8 способов повысить эффективность рекламы в Instagram: Social Media Examiner

Ваша реклама в Instagram становится слишком дорогой или не дает результатов? Хотите улучшить свои кампании, но не знаете, с чего начать?

В этой статье вы найдете восемь способов использования вашего Ads Manager и лучшие практики для повышения рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) в ваших кампаниях в Instagram.

# 1: Создайте воронку Instagram из существующих органических сообщений

Когда ты спланировать рекламную кампанию в Instagram, ваша конечная маркетинговая цель, вероятно, не состоит в привлечении внимания или привлечении подписчиков к вашему профилю. Вместо этого он, скорее всего, фокусируется на цели получения дохода, такой как лиды или продажи.

Но это не значит, что вы должны создавать только объявления, ориентированные на конверсию. Нелегко превратить человека, впервые услышавшего о вашем бизнесе, в платного клиента. Попытка достичь такой невозможной цели также может быть излишне дорогой, что может привести к низкому ROAS.

Вот почему создание воронки Instagram имеет решающее значение. С помощью воронки вы можете представить свой бизнес растущей аудитории, плавно направляя их от узнаваемости к конверсии. В результате вы можете продолжать получать желаемые результаты, сохраняя при этом максимально высокий ROAS.

Хотя большая часть планирования кампании происходит в Facebook Ads Manager, теперь вы можете начать создавать свою воронку в приложении Instagram. Один из ваших органических постов в Instagram привлек много внимания? Высокоэффективные органические посты могут быть отличными кандидатами на успешное платное продвижение.

Для начала откройте приложение Instagram и перейдите в свой профиль. Коснитесь публикации, которую хотите продвигать, или коснитесь кнопки «Инструменты рекламы», чтобы получить предложения. Instagram автоматически рекомендует самые эффективные посты для продвижения.

Как только вы решите, нажмите кнопку Boost Post и выберите цель. Больше посещений профиля может привлечь новых подписчиков и помочь потенциальным клиентам узнать ваш бренд. Больше посещений веб-сайтов и больше сообщений могут побудить людей, которые уже знают ваш бизнес, задуматься о покупке.

Далее выбираем аудиторию. Вы можете либо позволить Instagram найти людей, похожих на ваших подписчиков, либо вручную создать аудиторию на основе демографических данных и интересов. Наконец, установите дневной бюджет и временные рамки и запустите продвижение.

№ 2: ретаргетинг на ценную аудиторию в Instagram

После того, как вы настроили свою воронку в Instagram и начали показывать рекламу, ориентированную на потенциальных клиентов из верхней части воронки, вы можете создать аудиторию ремаркетинга. Почему вы должны возиться с аудиториями ремаркетинга? Они заполнены пользователями Instagram, которые взаимодействовали с вашей рекламой, взаимодействовали с вашим органическим контентом или посещали ваш сайт или приложение.

Поскольку они уже осведомлены о вашем бизнесе или заинтересованы в нем, они с большей вероятностью совершат конверсию и будут менее затратными для таргетинга. Это означает, что таргетинг на аудиторию ремаркетинга может быть полезен для повышения рентабельности инвестиций.

Чтобы создать аудиторию ремаркетинга, перейдите в Ads Manager и создайте пользовательскую аудиторию на уровне набора объявлений. Если вы продвигали публикации в Instagram, рассмотрите возможность выбора учетной записи Instagram в качестве источника данных. Вы можете расширить свою аудиторию за счет всех, кто взаимодействовал с вашей учетной записью, или уже за счет тех, кто отправил сообщение в вашу учетную запись.

Если вы хотите охватить людей, которые продвинулись дальше на пути к покупке, вы можете использовать другие встроенные в приложение такие инструменты, как формы для потенциальных клиентов или покупки, или внешние инструменты, такие как веб-сайт и активность приложений, в качестве ваших данных. источник.

Если у вас есть настроить каталог в Facebook Commerce Manager, то вы также можете перенаправить людей, которые взаимодействовали с вашими продуктами. Выберите, хотите ли вы нацеливаться на людей, которые не завершили свои покупки, повышать продажи для горячих потенциальных клиентов или осуществлять перекрестные продажи существующим клиентам.

# 3: Примите нативные формы лидогенерации

Теперь вы знаете, как добавить потенциальных клиентов в свою воронку и как эффективно их перенаправить. Но какую цель кампании следует использовать для построения воронки в Instagram?

Кампании по лидогенерации отлично подходят для продвижения потенциальных клиентов по пути клиента. С помощью этой цели кампании вы можете определить горячих потенциальных клиентов и узнать, подходят ли они для вашего бизнеса. В этих объявлениях используются собственные формы генерации лидов, которые автоматически заполняют информацию о пользователе, что позволяет потенциальным клиентам легко предоставлять свои контактные данные, чтобы вы могли связаться с ними за пределами Instagram.

Поскольку люди, которые заполняют лид-формы, как правило, ближе к конверсии, они идеально дополняют вашу аудиторию ремаркетинга. Вы также можете конвертировать этих потенциальных клиентов с помощью органических методов, таких как электронный маркетинг. В любом случае, эта цель является ключевым компонентом рекламной стратегии Instagram с высокой рентабельностью инвестиций.

Например, в объявлении @envoy.inc ниже используется цель привлечения потенциальных клиентов. Призыв к действию (CTA) побуждает потенциальных клиентов загрузить лид-магнит, который освещает будущие тенденции в области технологий на рабочем месте. Когда потенциальные клиенты нажимают CTA «Загрузить», они видят нативную форму для привлечения лидов, в которой им предлагается предоставить контактную информацию в обмен на загружаемое руководство.

Профессиональный совет для внеплатформенных форм лидогенерации

Какими бы полезными ни были нативные формы для лидогенерации, они, безусловно, не единственный вариант. Вы также можете генерировать ценные лиды, направляя потенциальных клиентов на свой веб-сайт. Там вы можете предложить им загрузить лид-магнит, подписаться на вашу рассылку или просмотреть каталог электронной коммерции.

Зачем оптимизировать внешнюю конверсию, а не форму лидогенерации в приложении? Если вы привлекаете трафик на свой веб-сайт, вы можете собирать данные ремаркетинга и перенаправлять потенциальных клиентов на другие платформы, что дает вам еще больше возможностей для повышения рентабельности инвестиций.

Если вы направляете потенциальных клиентов на внешний сайт, оптимизированная целевая страница также необходима для высокой рентабельности инвестиций. Это означает, что ваш веб-сайт должен быстро загружаться, иметь удобную для мобильных устройств структуру и обеспечивать эффективную конверсию. Вам также следует установить пиксель Facebook и использовать совокупное измерение событий (см. ниже) для отслеживания конверсий.

Например, приведенная ниже реклама @owllabs ведет на внешний сайт бренда, который загружается почти мгновенно. Текст объявления объясняет преимущества лид-магнита в двух предложениях, а на целевой странице используется привлекательный призыв к действию («Скачать руководство») для повышения конверсии.

# 4: Приоритизируйте события-конверсии

В некоторых случаях вашей конечной целью рекламы в Instagram могут быть конверсии в приложении. Например, вы можете использовать формы для привлечения потенциальных клиентов, продавать товары через прямые сообщения или использовать Instagram Shopping для оформления заказа в приложении.

Но в большинстве случаев лиды и конверсии, вероятно, происходят на веб-сайте вашей компании или в вашем приложении. В этом случае настройка и приоритизация событий-конверсий имеют решающее значение, особенно если вы хотите максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.

С середины 2021 года Facebook Ads выпустила серию обновлений для соответствия структуре Apple AppTrackingTransparency, которая позволяет пользователям iOS 14.5 отказаться от отслеживания сторонних приложений. Чтобы настроить таргетинг на пользователей iOS 14.5 и отслеживать конверсии на своем веб-сайте или в приложении, вам необходимо использовать Facebook Events Manager для настроить и приоритизировать события.

Первый, установить пиксель фейсбука на своем сайте или настройте Facebook SDK для своего приложения. Затем откройте «Менеджер событий» и нажмите «Агрегированное измерение событий», которое позволяет отслеживать до восьми событий конверсии для каждого домена, поэтому важно тщательно выбирать.

Используйте свою воронку Instagram, чтобы наметить приоритетные события, но в обратном порядке. Например, событием с наивысшим приоритетом может быть ваша конечная цель, такая как покупка, бесплатная пробная версия или лид. События с более низким приоритетом могут включать добавления в корзину, подписки или просмотры контента.

Для максимальной рентабельности инвестиций включите переключатель «Оптимизация стоимости» для событий «Покупка». Когда вы включаете эту опцию, вы можете использовать технологию машинного обучения Facebook, чтобы гарантировать, что рекламная платформа делает ставки для клиентов, которые могут обеспечить самый высокий ROAS.

После настройки события, оптимизированного по ценности, вы можете начать оптимизацию для него при настройке кампании с использованием цели конверсии. Например, вы можете выбрать «Купить» в раскрывающемся меню, чтобы повысить ROAS в своей следующей рекламной кампании в Instagram.

№ 5. Протестируйте новую стратегию назначения ставок для кампании

Когда вы настраиваете кампанию в Instagram, ориентированную на конверсию, вы можете автоматически тяготеть к таким стратегиям ставок, как минимальная цена или предельная стоимость, которые предназначены для достижения максимальных результатов. Но если вас больше всего беспокоит рентабельность инвестиций в рекламу, рассмотрите стратегия минимальной рентабельности инвестиций в рекламу вместо. С помощью этой стратегии вы получаете больше контроля над рентабельностью инвестиций, обеспечивая при этом максимально возможную ценность покупки.

Чтобы использовать эту стратегию назначения ставок, выберите цель, ориентированную на конверсию, например продажи по каталогу, и выберите «Минимальная рентабельность инвестиций» на уровне кампании. Затем на уровне группы объявлений установите контроль минимальной рентабельности инвестиций или среднюю рентабельность инвестиций, которую вы хотите достичь.

Вы не можете решить, какое число использовать для контроля минимальной рентабельности инвестиций в рекламу? Результаты прошлых кампаний могут помочь вам определить правильную цифру. Перейдите к отчетам Ads Manager и проверьте столбец ROAS при покупке веб-сайта, чтобы получить представление о том, чего достигли ваши кампании в прошлом.

Если вы хотите, чтобы ваша новая кампания достигла максимально возможной рентабельности инвестиций, у вас может возникнуть соблазн установить минимальный контроль рентабельности инвестиций, который выше обычного. Но важно помнить, что слишком высокая установка этого показателя может затруднить показ вашей рекламы в Instagram. Это может поставить под угрозу эффективность вашей кампании и помешать Instagram потратить весь ваш рекламный бюджет.

Чтобы повысить рентабельность инвестиций при одновременной оптимизации производительности, выберите минимальный контроль рентабельности инвестиций, подходящий для вашего бизнеса. Чем больше вы будете тестировать эту стратегию назначения ставок, тем больше данных вы сможете собрать и тем больше сможете экспериментировать со все более амбициозными целями.

# 6: Экспериментируйте с новыми местами размещения рекламы в Instagram

Если у вас много рекламы в Instagram, возможно, вы привыкли использовать стандартные места размещения, такие как лента Instagram. Но если вы хотите повысить ROAS, важно предоставить платформе как можно больше вариантов размещения.

Рекламируйте с барабанами

Использование новых опций, таких как Reels, может помочь оптимизировать доставку, используя менее популярное место размещения.

На самом деле, пользователи Instagram могут быть даже более склонны взаимодействовать с вашим спонсируемая катушка так как это место размещения еще не перенасыщено рекламой. Чтобы достичь наилучшего ROAS, убедитесь, что ваш спонсируемый ролик органично вписывается в органический контент. Это означает создание контента с подлинной привлекательностью и четким призывом к действию.

В объявлении @parachutehome ниже фотография образа жизни точно соответствует типичной эстетике Reels. Однако, в отличие от органических роликов, это объявление включает в себя кнопку CTA, предлагающую пользователям зарегистрировать учетную запись в бренде товаров для дома. В обмен потенциальные клиенты получают ранний доступ к предстоящей распродаже бренда.

Запустите рекламу в Instagram Stories

Хотя Stories не так новы, как Reels, у этого места размещения все еще есть большой потенциал для повышения вашего ROAS, особенно если вы разрабатывать креативы специально для Stories. Чтобы создать спонсируемые истории, выберите это место размещения вручную на уровне набора объявлений. Затем на уровне объявления отредактируйте креатив для своей истории.

Вы можете выбрать вертикальное изображение или видео, чтобы максимально использовать макет Stories. Вы также можете добавить интерактивные элементы, такие как ссылки и формы для привлечения потенциальных клиентов.

#7: Продвигайте пользовательский контент в Instagram

Аутентичный контент часто лучше всего находит отклик у аудитории, что может помочь снизить ваши расходы и повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Но брендам не всегда легко создавать контент такого типа самостоятельно. Даже если ваша команда создает лайфстайл-контент, это не гарантирует того же эффекта, что и инфлюенсер или блогер. пользовательский контент (UGC) было бы.

Так как же найти эффективный контент для рекламы в Instagram? Instagram теперь упрощает поиск пользовательского контента и получение разрешения на его включение в вашу рекламу. Для начала вам необходимо включить брендированный контент в приложении Instagram.

Зайдите в свой бизнес-аккаунт и откройте меню в правом верхнем углу. Затем откройте «Настройки», выберите «Бизнес» и нажмите «Фирменный контент». Выберите «Настроить инструменты фирменного контента» и нажмите кнопку «Включить». Если вы уже работаете с влиятельными лицами или у вас есть короткий список создателей, с которыми вы хотели бы работать, перейдите на страницу «Утвердить создателей контента».

После того, как вы настроите эти элементы управления, создатели смогут отмечать вашу учетную запись в контенте, который они создают для вашего бренда. Если они отметят флажок «Разрешить бизнес-партнеру продвигать», вы сможете используйте их UGC в своей рекламе в Instagram.

Чтобы получить доступ к утвержденному пользовательскому контенту, перейдите в Ads Manager и настройте кампанию с местами размещения в Instagram. На уровне объявления выберите «Использовать существующий креатив» в разделе «Настройка рекламы». Нажмите «Изменить публикацию» и выберите вкладку «Фирменный контент». Затем найдите пост, который хотите продвигать, и запустите кампанию.

#8: Настройте A/B-тесты

Если повышение ROAS является вашей главной целью, очень важно знать, что обеспечивает наилучшие результаты для вашей аудитории в Instagram. Если вы не уверены, настройте A/B-тесты, чтобы сравнить два или более вариантов друг с другом. Вы можете сравнить творческие ресурсы, целевую аудиторию или даже места размещения, чтобы найти то, что лучше всего соответствует потенциальным клиентам.

В Ads Manager выберите кампанию в Instagram, с которой вы хотите поэкспериментировать, и нажмите кнопку A/B Test. Выберите наборы объявлений, которые вы хотите сравнить, и выберите переменную. Затем выберите показатель, который должен определять выигрышную рекламу; например, вы можете выбрать цену за покупку, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.

Когда вы запускаете тест A/B, Ads Manager автоматически определяет лучшую группу объявлений в течение установленного вами периода времени. Следите за результатами и используйте полученные знания, чтобы сделать свою следующую кампанию еще более успешной.

Вывод

Если вы уже решили, как построить свою следующую кампанию, или хотите протестировать несколько вариантов, эти тенденции рекламы в Instagram могут улучшить ваши результаты в 2022 году. Поскольку Instagram и Ads Manager продолжают развиваться в ответ на вопросы конфиденциальности, обратите внимание на производительность и результаты, чтобы поддерживать рентабельность инвестиций в рекламу как можно выше.

Получите больше советов по рекламе в Instagram

• Масштабируйте результаты своей рекламы в Instagram.
• Привлекайте потенциальных клиентов мгновенным опытом.
• Напишите рекламный текст в Instagram, который конвертирует.