Как улучшить качество потенциальных клиентов с помощью рекламы в LinkedIn: эксперт по социальным сетям

Хотите привлечь больше потенциальных клиентов с помощью LinkedIn? Хотите знать, как улучшить существующую стратегию?

В этой статье вы узнаете об аудитории, целях и советах по рекламе для эффективной кампании по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn.

#1: Начните с органического контента на странице вашей компании в LinkedIn

Когда вы сосредотачиваетесь на платной тактике, легко предположить, что органическая стратегия вашей компании в LinkedIn не имеет большого значения. В некотором смысле эта точка зрения не является ошибочной. Технически вы может создайте совершенно новую страницу компании в LinkedIn и сразу же начните размещать рекламу для привлечения потенциальных клиентов.

Но если вы действительно хотите, чтобы ваши объявления показывались, важно выделить хотя бы некоторые ресурсы на создание страницы вашей компании. В конце концов, объявления LinkedIn автоматически отображают количество подписчиков вашей страницы и имена любых контактов, которые следят за вашей страницей. Оба эти элемента могут обеспечить

социальное доказательство и вызовите чувство доверия, которое может улучшить результаты вашей кампании.

Начните с шагов, чтобы оптимизировать страницу вашей компании в LinkedIn. Затем разработайте простую органическую стратегию и начните публиковать контент, который нравится вашей аудитории.

Прокрутите эту статью до конца, чтобы найти видеоруководство с тремя категориями контента и 12 типы контента для включения в вашу контент-стратегию LinkedIn, а также способы оптимизации вашего контента для наилучшего представление.

Если вы тщательно спланируете, вы можете включить часть своего органического контента в свою платную стратегию, которая может упростить вашу воронку и увеличить отдачу (подробнее см. ниже).

# 2: Создайте идеальную целевую аудиторию для связанной рекламы для привлечения лидов

Прежде чем запустить свою первую кампанию по привлечению лидов, подумайте, на какие типы пользователей LinkedIn вы должны ориентироваться. Вот несколько вопросов для рассмотрения:

• Кого вы в конечном итоге хотите достичь?
• Воспримет ли ваша целевая аудитория ваше предложение?
• Вам нужно сначала взрастить или сузить свою аудиторию?
• Какой тип данных (собственных или сторонних) вам нужен для создания вашей аудитории?

Сохраненные аудитории

Если вам нужно добавить людей в свою воронку продаж или создать аудиторию, которая находится на вершине воронки, тогда сохраненные аудитории LinkedIn — отличное место для начала. Вы можете воспользоваться услугами вашей компании личность покупателя для создания сохраненных аудиторий на основе профессиональных отраслей пользователей, должностных функций, должностей, уровней стажа и интересов.

Чтобы создать или изменить сохраненные аудитории, откройте LinkedIn Campaign Manager. Вы можете получить доступ к сохраненным аудиториям и создать их в настройках кампании или в интерфейсе пост-бустинга.

Подходящие аудитории

Если ваша воронка продаж уже включает в себя множество потенциальных клиентов, то подобранная аудитория LinkedIn может гораздо лучше подойти для ваших кампаний по привлечению потенциальных клиентов. Это потому, что эти аудитории позволяют вам переориентировать пользователей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом.

Чтобы начать, перейдите в Менеджер кампаний и откройте раскрывающееся меню «Активы учетной записи». Выберите Matched Audiences и нажмите кнопку Create Audience. Затем выберите источник данных, который вы хотите использовать для своей аудитории.

Вы можете использовать собственные данные, такие как:

• Лиды или компании из вашего инструмента управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
• Люди, которые посетили определенные страницы на вашем сайте

Вы также можете использовать данные LinkedIn, например:

• Посетители страницы компании в LinkedIn
• Люди, которые ответили на приглашение на ваше мероприятие в LinkedIn
• Зрители всего видеообъявления LinkedIn или его части
• Люди, которые взаимодействовали с вашей формой для потенциальных клиентов LinkedIn

Обратите внимание, что у вас есть большой контроль над тем, как именно вы определяете эти аудитории. Например, вы можете широко перенацелить пользователей, посетивших страницу вашей компании в прошлом году, или узко перенацелить людей, которые перешли на определенную веб-страницу в прошлом месяце.

Похожие аудитории

При создании подходящей аудитории для лидогенерации важно соблюдать баланс между размером аудитории и охватом. В идеале ваша целевая аудитория знает о вашем бизнесе, активно ищет решения и готова двигаться дальше по воронке продаж.

Но если это оставляет вам аудиторию, которая слишком мала для эффективной доставки рекламы, подумайте о расширении таргетинга с помощью похожей аудитории. Когда вы создаете двойника, LinkedIn автоматически добавляет пользователей, похожих на выбранную аудиторию.

Чтобы настроить его, снова нажмите кнопку «Создать аудиторию» и выберите «Похожий». Выберите подходящую аудиторию, которую хотите использовать в качестве источника, и нажмите синюю кнопку «Создать». Похожая аудитория появится в качестве опции при следующем создании рекламной кампании.

# 3: Расширяйте успешные органические посты до сохраненной аудитории с помощью Boost

Вы опубликовали на странице своей компании органическую публикацию, которая действительно нашла отклик у подписчиков? С мая 2021 года LinkedIn разрешил страницам компаний размещать высокоэффективные публикации. Это означает, что вы можете бесплатно протестировать контент, опубликовав его на странице своей компании, а затем заплатить, чтобы продвигать лучшие публикации для гораздо большей аудитории. Этот вариант отлично подходит для добавления потенциальных клиентов в вашу воронку продаж, чтобы вы могли перенацелить их позже.

Чтобы создать продвигаемую публикацию, перейдите на страницу своей компании и воспользуйтесь встроенным Аналитика LinkedIn чтобы найти наиболее эффективный контент для вашего бизнеса. Нажмите кнопку «Продвигать публикацию» над контентом, который вы хотите продвигать.

Затем выберите цель для повышения. Если вы хотите создать ретаргетинговую аудиторию во время публикации продвигаемой публикации, выберите «Привлечь трафик на свою страницу». Затем выберите аудиторию. Хотя вы не можете использовать подходящие аудитории или двойников в интерфейсе повышения, вы можете использовать сохраненные аудитории или создавать новые параметры таргетинга, используя данные профиля и интересов.

После того, как вы настроили страницу своей компании и решили, на какую аудиторию ориентироваться, вы можете приступить к планированию своей кампании. Изучите следующие две цели кампании по привлечению лидов, чтобы выбрать ту, которая соответствует вашей цели.

# 4: Привлекайте конверсионный трафик с помощью цели «Конверсии веб-сайта»

Вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория выполнила определенное действие на вашем веб-сайте, например, предоставила контактную информацию или загрузила лид-магнит? Цель конверсии веб-сайта LinkedIn идеально подходит для направления потенциальных клиентов дальше по воронке продаж, особенно если они уже проявили интерес к вашему бизнесу.

Чтобы запустить этот тип кампании, сначала вы должны установить тег LinkedIn Insight и настроить отслеживание конверсий. Откройте вкладку «Конверсии» в Менеджере кампаний и нажмите кнопку «Создать конверсию».

Затем выберите тип действия, которое вы хотите, чтобы потенциальные клиенты выполнили. LinkedIn имеет несколько встроенных опций для лидогенерации. Например, вы можете захотеть, чтобы потенциальные клиенты скачали файл или подписались на рассылку. Затем введите параметры конверсии, включая модель атрибуции и URL-адрес, по которому вы хотите отслеживать конверсии.

После завершения настройки создайте новую кампанию и выберите конверсии веб-сайта в качестве цели. Выберите одну из ретаргетинговых или похожих аудиторий или создайте новую в Менеджере кампаний. Затем выберите формат объявления, которое будет отображаться в ленте новостей, например одиночное изображение, карусель или видеообъявление.

Установив бюджет и сроки, дважды проверьте отслеживание конверсий. Обязательно отметьте событие-конверсию, которое вы хотите отслеживать, и снимите флажки с тех, которые не относятся к кампании.

Наконец, создайте свое объявление и укажите URL-адрес, на который вы хотите настроить таргетинг. Выберите один из доступных призывов к действию (CTA) в раскрывающемся меню, чтобы побудить вашу аудиторию к действию.

# 5: Собирайте потенциальных клиентов на LinkedIn с помощью цели генерации лидов

Хотите оптимизировать рекламу для лидогенерации? Вместо того, чтобы отправлять потенциальных клиентов на свой веб-сайт, вы можете собирать их информацию прямо в LinkedIn с их разрешения.

Цель кампании по лидогенерации имеет ряд ключевых преимуществ для рекламодателей. Первый, Нативные формы лидогенерации LinkedIn автоматически заполнять информацией о профиле потенциальных клиентов. Это означает, что потенциальным клиентам не нужно тратить время на ввод информации во все поля, а вам не нужно иметь дело с неполными или заполненными ошибками формами.

Формы лидогенерации также могут стать полезными источниками данных, которые вы можете использовать для создания ретаргетинговой аудитории для будущих кампаний. Например, вы можете увеличить количество конверсий, перенаправляя потенциальных клиентов, которые недавно отправили форму для привлечения потенциальных клиентов. В качестве альтернативы вы можете запустить еще одну кампанию по привлечению потенциальных клиентов или привлечению трафика на веб-сайт, чтобы взрастить людей, которые открыли, но не заполнили исходную форму.

Чтобы запустить этот тип рекламы, создайте новую кампанию и выберите лидогенерацию в качестве цели. Выберите целевую аудиторию, формат рекламы и дополнительное отслеживание конверсий, как указано выше.

После написания объявления создайте форму для привлечения потенциальных клиентов, которая будет появляться, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление. В дополнение к сбору имен и адресов электронной почты потенциальных клиентов, ваша лид-форма может запрашивать такие данные, как название должности, номер телефона и размер компании.

Вы также можете задать до трех пользовательских вопросов, чтобы получить более конкретную информацию от ваших потенциальных клиентов. Помните, что чем больше вы спрашиваете, тем меньше вероятность того, что пользователи LinkedIn заполнят вашу форму. Поэтому убедитесь, что вы запрашиваете только то, что необходимо для создания и квалификации лидов.

Как только ваша кампания по привлечению потенциальных клиентов начнет приносить результаты, вы можете загрузить контактные данные потенциальных клиентов из LinkedIn. К упростить рабочий процесс для вашей команды, вы также можете интегрировать данные в свою CRM, чтобы вы могли сразу начать отслеживать прочь.

# 6: Получите вдохновение от этих 8 примеров рекламы LinkedIn

Независимо от того, какая цель или аудитория лучше всего подходят для ваших маркетинговых целей, хорошая реклама является ключом к получению результатов. Давайте рассмотрим некоторые идеи для создания рекламы, которая привлекает внимание и привлекает потенциальных клиентов в LinkedIn.

Ссылка на полезную запись в блоге

Публикация качественной публикации в блоге может стать отличным способом привлечь новых клиентов в ваш бизнес, особенно если вы используете функцию продвижения LinkedIn для продвижения своего контента. Эта тактика, как правило, особенно хорошо работает с целевой аудиторией, интересы и профессиональная квалификация которой тесно связаны с темой блога.

Предложите умное решение

Когда у вас есть уникальное представление о проблемах и потребностях ваших потенциальных клиентов, вы можете без особых усилий позиционировать свой продукт как идеальное решение. Добавив лид-форму к своему объявлению, вы можете беспрепятственно собирать контактные данные потенциальных клиентов.

Например, эта реклама Wonolo предназначена для владельцев предприятий по производству продуктов питания и напитков, которые чувствуют себя перегруженными управлением персоналом. В рекламе подчеркиваются ключевые преимущества приложения для подбора персонала по запросу, а CTA «Узнать больше» направляет пользователей прямо к нативной форме для потенциальных клиентов, которая запрашивает контактные данные для последующих действий.

Получите больше подписок

Если вы предполагаете, что потенциальные клиенты могут колебаться при предоставлении своей контактной информации, предложите им что-то взамен, это поможет преодолеть это препятствие. Предоставление доступа к ценной информации — это разумный способ улучшить ваши усилия по лидогенерации.

Например, приведенная ниже реклама Morning Consult предлагает анализ данных, призванный помочь потенциальным клиентам понять проблемы развивающихся рынков и цепочки поставок. Призыв к действию «Подписаться» переводит пользователей на форму подписки, где они могут зарегистрироваться, чтобы получать ежедневную информацию от разведывательной компании.

Поделиться передовыми исследованиями

Предлагая ежедневную подписку, вы можете продолжать приносить пользу потенциальным клиентам в течение длительного периода времени. Но в некоторых случаях вы можете получить не меньше пользы, загрузив один раз, как в этом исследовании от Muck Rack.

Создайте ценный лид-магнит

Предоставление потенциальным клиентам информации, необходимой им для решения сложных проблем, является эффективным способом укрепления доверия. Предлагая полное руководство в качестве загружаемого лид-магнита, вы можете завоевать доверие и привести потенциальных клиентов к конверсии.

Например, в этой рекламе телекоммуникационной компании Mitel рассказывается об ее электронной книге «Цифровой переход для обеспечения непрерывности бизнеса», в которой анализируется, как компаниям необходимо переосмыслить коммуникацию в мире после COVID-19. Кнопка загрузки CTA направляет пользователей на целевую страницу, которая предлагает бесплатную загрузку в обмен на контактные данные потенциальных клиентов.

Продвигайте новую Белую книгу

Проницательные официальные документы также могут привлечь внимание вашей целевой аудитории и убедить их перейти по ссылке. Сочетание ценного лид-магнита с рекламным форматом карусели LinkedIn может сделать выгодное предложение еще более привлекательным.

Например, приведенная ниже реклама Karrikins Group предлагает бесплатный технический документ, призванный помочь менеджерам создавать лучшие команды. Кнопка «Загрузить CTA» переводит пользователей на нативную лид-форму для быстрой загрузки.

Укажите на продающую страницу

Когда вы ориентируетесь на потенциальных клиентов, которые находятся дальше в вашей воронке, полезно предоставить им информацию, необходимую им для покупки, пробной версии или подписки. Направляя потенциальных клиентов на страницу продаж, вы можете указать им данные о ценах, необходимые им для принятия решения о покупке.

Предложите демонстрацию продукта или бесплатную пробную версию

Показать потенциальным клиентам, как работает продукт, и дать им возможность испытать его в действии — это разумный способ подсказать окончательное решение. Вот почему демонстрация продукта или бесплатная пробная версия могут быть настолько эффективными для лидогенерации.

Например, приведенная ниже реклама Trajectory for Women поощряет подписку на бесплатную часовую виртуальную сессию их коучинговой службы для небольших групп. Кнопка «Узнать больше» приводит пользователей на целевую страницу, где они подписываются на бесплатный сеанс.

Вывод

LinkedIn предлагает множество вариантов заполнения вашей воронки продаж — от продвигаемых постов до лид-форм и конверсий на веб-сайте. Используйте эти советы по аудитории, цели и рекламе, чтобы создать успешную кампанию по привлечению потенциальных клиентов, чтобы вы могли эффективно развивать свой бизнес.

Получите дополнительные советы по маркетингу в LinkedIn

• Продавайте на LinkedIn без рекламы.
• Создавайте объявления LinkedIn, которые побуждают людей к действию.