Facebook Live как маркетинговая стратегия: специалист по социальным медиа

Ищете новые способы связи со своей аудиторией? Хотите знать, может ли выходить в прямом эфире на Facebook решением?

В этой статье познакомьтесь с видеостратегией Facebook Live, которая может помочь вам создать более лояльных подписчиков, которые будут пропагандировать ваш бизнес и покупать у вас.

Почему компаниям стоит подумать о Facebook Live

Начнем с самого начала. Почему маркетологи и владельцы бизнеса должны даже подумать о стратегии видео в реальном времени с использованием Facebook Live? Особенно, когда существует множество других социальных сетей, предлагающих живое видео.

Во-первых, Facebook является крупнейшей платформой социальных сетей в мире, без исключений.

Даже люди, которым не нравится Facebook, продолжают использовать его, потому что именно там тусуются их друзья, члены семьи и другие знакомые. Вот где их сети. А если в вашу аудиторию входят люди старше 35 лет, велика вероятность, что именно здесь они проводят значительную часть своего времени в Интернете - и это часть их повседневного распорядка.

И хотя вы можете подумать, что Facebook за горами (так сказать) и, следовательно, неуместен, правда в том, что Facebook Live никогда не был более актуальным, чем сейчас.

Если вы посмотрите на то, что происходит в маркетинговой сфере, когда законы о конфиденциальности становятся более строгими, а устройства - более скупыми, с данными, которыми они обмениваются между платформами, Facebook Live стал средством, с помощью которого вы можете данные. Эти данные позволяют создавать и настраивать целевую аудиторию в Facebook Ads Manager и держите свои рекламные расходы на минимуме.

Кроме того, живое видео - это самый быстрый способ привлечь заинтересованную и квалифицированную аудиторию, которая конвертируется. Эта аудитория действительно поможет вам построить свой бизнес.

Одно из возражений против прямой трансляции состоит в том, что иногда трудно предсказать, когда ваша аудитория будет доступна в Интернете, чтобы вы могли привлечь максимальное количество зрителей на прямую трансляцию. Но на самом деле это один из волшебных факторов Facebook Live: прямая трансляция почти мгновенно превращается в видео без каких-либо дополнительных действий или усилий с вашей стороны.

Как только вы закончите прямую трансляцию, видео будет доступно для воспроизведения на неопределенный срок. И часто повтор - это то, что собирает просмотры даже больше, чем живая аудитория.

Если вы один из тех маркетологов, которые надеялись, что это видео просто исчезнет, ​​мы очень не хотим вам сообщать об этом, но этого не произойдет. Видео было основным продуктом маркетинга на протяжении веков и продолжает внедряться в нашу повседневную жизнь. И Facebook знает нас; вот почему он так ориентирован на видео. Люди будут цепляться за видео любого типа - короткие видео, длинные видео, вертикальные видео, горизонтальные видео - это не имеет значения.

Пока видео любого типа продолжает играть такую ​​важную роль в нашей повседневной жизни как потребителей, оно будет важной частью маркетинговой стратегии каждого владельца бизнеса. А самый низкий барьер для входа в видео-пространство - это живое видео. Для выступлений не требуется специального оборудования, дорогих микрофонов или фотоаппаратов, профессиональной студии, макияжа и укладки волос. Это доступно примерно для любой, у кого есть учетная запись Facebook и мобильный телефон.

Конечно, есть несколько факторов, которые необходимо учитывать при разработке стратегии видео в реальном времени для вашего бизнеса. Мы собираемся сосредоточить внимание на важности позиционирования бренда и обмена сообщениями, а также на том, что вы можете сделать после выступления вживую. видео закончилось, чтобы повысить вероятность того, что ваш контент приведет к росту платной рекламной кампании и снижению затрат на рекламу.

# 1: позиционируйте свой бренд в прямом эфире на Facebook

Мы все уже знаем, что такое бренд, как мы позиционируем себя как эксперты в своей области, как мы описываем то, что мы делаем, кому мы помогаем и как мы помогаем им, даже когда нас нет в комнате. Ключ к успешному живому видео - это возможность кратко разбить свой бренд на позиционное заявление.

Особенно важно, если вы маленький, но пока что неизвестный маркетолог, уметь позиционировать себя выше всего шума, действительно выделяться и быть чем-то известным. И, конечно же, позиционирование бренда - это не только ваш опыт, но и то, как вы взаимодействуете со своей аудиторией, даже если вы работаете в отрасли, переполненной другими экспертами.

Важно отметить, что позиционирование бренда - это не уловка, которую следует вытаскивать из шляпы непосредственно перед тем, как что-то продать. Ваша стратегия прямых трансляций должна включать еженедельные трансляции на вашей странице в Facebook, чтобы укрепить позиционирование вашего бренда и повысить узнаваемость, лайк и доверие вашей аудитории.

Даже когда вы что-то не продаете, живое видео помогает внести вашу индивидуальность в ваш личный бренд. Это также помогает создать сплоченную связь с вашей аудиторией между запусками, что приводит к стабильно успешным запускам.

Включите визуальный брендинг в свои живые видео

Всегда есть много вопросов, касающихся визуальных аспектов вашего живого видео. Следует ли вам нанести макияж и сделать прическу? Показывать логотипы, цвета, шрифты и визуальный брендинг по всему видео? Создать профессиональную студию для прямых трансляций?

Хотя все это в порядке, самый важный аспект, который следует помнить о вашем визуальном брендинге и живом видео, - это то, что вы должны оставаться аутентичными. Если вы относитесь к типу людей, которые никогда не пользуются косметикой, вам может показаться неподлинным жить с накрашенным лицом.

Вам также не нужно иметь красивую графику или нанимать дорогого графического дизайнера, который поможет вам создать визуальный брендинг для ваших прямых трансляций, хотя это, безусловно, не повредит. Вы можете использовать бесплатный графический инструмент для создания графики, которая будет выглядеть так же аутентично и интересно в вашем живом видео, не нанимая дорогого дизайнера.

Еще раз, ключ здесь - убедиться, что визуальные компоненты, которые вы выбираете для включения в свое видео на Facebook Live, помогают передать ваш подлинный бренд.

На самом деле, более важным, чем компоненты визуального брендинга, является последовательность в ваших видео на Facebook Live, что означает убедитесь, что вы явитесь, когда обещаете, что у вас есть цель появиться, и что ваше оборудование работает, пока вы там. Не используйте прямую трансляцию как время для экспериментов с изучением нового программного обеспечения или оборудования.

# 2: Структурируйте свои живые видео на Facebook, чтобы люди смотрели

Для бизнеса обмен сообщениями - это все. На самом деле, хотя многие люди склонны винить в плохой конверсии видео механику их запуска, платформу веб-семинаров или задачу, которую они составили - в большинстве случаев именно сообщения плоский.

Когда дело касается вашей жизни, не нужно усложнять ее. Начните с крючка. Это может быть так же просто, как задать вопрос или предложение, описывающее вашу цель, стоящую за видео. О чем ты собираешься говорить? Чему вы собираетесь научить свою аудиторию или какую проблему собираетесь решать за них?

И хотя может быть сложно переучиться, постарайтесь избавиться от «привет, ребята» или «привет всем». Эти типы приветствия, хотя они кажутся вежливыми, на самом деле в конечном итоге тратят время зря, давая вашей аудитории повод уйти от твоя жизнь. Это предполагает, что вы не разговариваете с ними, а разговариваете с массами. Намного труднее общаться с тем, кто обращается к массам. Просто раскройте свой крючок и привлеките этим внимание аудитории.

Сразу после разговора или вопроса представьтесь. Начните разговор с толку. Именно здесь вы в наибольшей степени совершенствуете свое повествование и передачу, живя за живым. Люди помнят истории. Они могут думать, что им нужна тактика и стратегия, но они помнят истории. Они больше относятся к вашим историям, чем к вашим стратегиям и тактике.

Цель здесь - быть очень разговорчивым и рассказать аудитории историю, которую они могут использовать, чтобы идентифицировать себя с вами, где они могут изучить не только вашу тактику и стратегии, но и ваш личный опыт использования этих тактик и стратегий.

Помните, что ваша аудитория находится здесь, чтобы поговорить с вами, а это значит, что вы должны иметь возможность приостанавливать свое выступление и узнавать их по имени. Людям нравится признание, и им нравится, когда вы называете их по имени.

Вам не нужно выделять огромное количество времени на произвольное чтение имен, но помните, что вы собираетесь вживую служить живой аудитории. Поэтому предоставьте фрагмент информации вместе с фрагментом контента, затем сделайте паузу, чтобы узнать, кто там есть, и произнесите их имена.

Даже лучше, если вы можете разместить комментарий на экране с помощью сторонней платформы. Ответьте на пару вопросов и сделайте их минимальными, чтобы вы могли сразу вернуться к своему контенту.

# 3: Оптимизируйте живое видео для перепрофилирования

Вступая в прямую трансляцию, важно помнить о своей цели на перепрофилирование вашего контента. Сохранение основной части вашего основного контента как можно более плотно и сжато или запись его по частям упростит получение звуковых фрагментов позже. Это также значительно упрощает стратегию перехвата, призыва к действию, воспроизведения и платной рекламы.

У вас также должен быть четкий и четкий призыв к действию. Все мы знаем, что Facebook не любит, когда вы добавляете ссылки в подписи к своим сообщениям, будь то сообщения в видео или изображения. Это означает, что вам лучше всего использовать словесный призыв к действию в своей жизни, например:

• Прочтите сообщение в блоге.
• Посетите мой сайт.
• Посетите мой магазин.
• Найди меня на этой другой платформе.
• Подпишитесь на мою рассылку.

Каждая прямая трансляция в Facebook должна иметь сопутствующую цель по трафику, чтобы ваша аудитория могла получить больше информации о том, что вы только что обсудили, узнайте больше о своем бизнесе или о том, как вы можете работать вместе, или узнайте, как сделать следующий шаг с ты.

Что касается содержания самого живого видео, придерживайтесь одной темы и трех-четырех пунктов. Если содержание будет простым и конкретным, это поможет удерживать внимание аудитории на протяжении всего видео.

И не думайте, что вам нужно все время сидеть перед камерой. Фактически, добавление шаблонных прерываний, таких как демонстрация экрана или включение слайдов в ваше живое видео, может быть отличным способом помочь вашей аудитории дольше смотреть.

# 4: охватите более широкую аудиторию своими живыми видео с помощью рекламы в Facebook

Одна из волшебных вещей в Facebook - это возможность создавать аудиторию на основе просмотров в реальном времени. Это означает, что вы можете выделить небольшую часть своих рекламных расходов, чтобы охватить более широкую аудиторию с помощью прямой трансляции в Facebook. Вовлеченная реклама - одна из самых малоиспользуемых стратегий для увеличения как органической вовлеченности, так и будущих платных рекламных стратегий.

Создавая объявление, ориентированное на взаимодействие, начните с использования специальной аудитории, которую вы создали другими способами, начиная с вашего списка адресов электронной почты и людей, которые решили получать маркетинговые сообщения от ты. Facebook в настоящее время позволяет создавать до 500 пользовательских аудиторий, хотя у большинства владельцев бизнеса обычно от 5 до 10. Это также недостаточно используемая функция Facebook, которая может стать очень мощной, если вы построите вокруг нее стратегию.

После того, как вы создали свою индивидуализированную аудиторию, вы можете расширить ее на основе просмотров определенного видео, а затем удвоить и создать похожую аудиторию на основе этой индивидуализированной аудитории. Наличие платной рекламной стратегии для ваших прямых трансляций для охвата большего числа людей на Facebook и сбор этих данных поможет вам, когда придет время запускать рекламу вашего продукта или продукта.

Другие заметки из этого эпизода

• Эпизод спонсируется Iconosquare. Чтобы получить бесплатную 30-дневную пробную версию и дополнительную скидку 30% на любой годовой план, если вы решите остаться, посетите Iconosquare.com/SME.
• Узнайте больше о «Мир маркетинга в социальных сетях 2022» на странице SocialMediaMarketingWorld.info.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени. YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

✋🏽 Если вам понравился этот выпуск подкаста по маркетингу в социальных сетях, пожалуйста, зайдите в Apple Podcasts, оставьте рейтинг, напишите отзыв и подпишитесь.