5 способов сэкономить на рекламе в Facebook: специалист по социальным медиа

Вы слишком много тратите на свои кампании в Facebook? Вы ищете более простые способы определить своих победителей и сократить количество проигравших?

В этой статье вы узнаете, как оптимизировать анализ рекламы в Facebook, чтобы повысить общую производительность.

# 1: Установите расписание мониторинга рекламной учетной записи Facebook

Если вы хотите получить максимальные результаты от своих кампаний, возникает соблазн постоянно проверять Facebook Ads Manager. В конце концов, вы хотите выявить закономерности и выявить проблемы с производительностью до того, как они выйдут из-под контроля.

Но вот в чем дело. Если вы не проводите однодневную кампанию, ежечасная (или даже ежедневная) проверка рекламы в Facebook вряд ли улучшит ваши результаты. Когда вы так часто просматриваете свою учетную запись, вы слишком сосредотачиваетесь на незначительных проблемах, которые решаются сами по себе. Большинство из них не отражает крупных тенденций, поэтому не стоит вашего времени.

Вместо того, чтобы постоянно открывать Ads Manager в течение дня, определитесь с графиком обслуживания вашей учетной записи и проверки активных кампаний. Таким образом вы сможете с умом тратить свое время и не отвлекаться на ненужные управленческие задачи.

Итак, каков правильный график для поддержки ваших рекламных аккаунтов в Facebook? После настройки автоматических правил для базового управления кампанией (как описано далее в этой статье) вы сможете ограничить ручную проверку рекламных аккаунтов до одного раза в неделю. В конце концов, вы сможете ограничить ручные проверки до одного раза в месяц, чтобы сэкономить еще больше времени.

Начните с выбора одного дня недели для ручного управления учетной записью. Если вы придерживаетесь одного и того же дня каждую неделю, вы должны увидеть закономерности, которые упрощают выявление необычных проблем с производительностью или доставкой. Например, если производительность обычно повышается по субботам и падает после выходных, вы обнаружите, что тенденции к снижению по понедельникам являются нормальным явлением и не вызывают беспокойства.

Теперь вы знаете, как часто ваша рекламная учетная запись Facebook нуждается в ручном обслуживании. Но как узнать, идут ли ваши кампании в правильном направлении? Давайте посмотрим, какие показатели важны практически для каждого бизнеса, а какие - критически важны для вашего типа кампании.

# 2: Отслеживайте основные рекламные показатели Facebook

Во-первых, давайте сосредоточимся на рекламных показателях, которые помогут вам оценить эффективность независимо от того, какой тип кампании вы проводите. Вот основные показатели, которые нужно отслеживать.

Узнайте, сколько вы тратите, чтобы охватить целевую аудиторию: цена за тысячу показов

Если вы хотите узнать, сколько вы тратите на охват своей целевой аудитории, вам поможет столбец цены за тысячу показов (CPM) в Ads Manager. Этот показатель показывает, сколько вы тратите на каждую 1000 показов. Со временем это может помочь вам оценить, продолжает ли ваша реклама показываться по разумной цене.

Чтобы узнать цену за тысячу показов и другие базовые показатели, откройте Ads Manager и выберите в меню столбцов параметр «Эффективность и клики». Затем выберите период времени, который вы хотите оценить, и прокрутите вниз, чтобы найти кампанию, которую вы хотите просмотреть.

В качестве альтернативы, создать свой собственный шаблон отчета открыв меню столбцов и щелкнув Настроить столбцы. Затем добавьте CPM и другие, чтобы вы могли более эффективно находить показатели, имеющие значение для вашей кампании.

Итак, какова хорошая цена за тысячу показов для рекламы в Facebook? Согласно WordStream, средняя цена за тысячу показов для рекламы в Facebook составляет 11,54 доллара США. Но средние значения могут значительно увеличиваться или уменьшаться в зависимости от цели вашей кампании. В целом, цена за тысячу показов для целей кампании в верхней части последовательности, таких как охват или узнаваемость бренда, обычно намного ниже, чем для целей нижней воронки, таких как привлечение потенциальных клиентов и конверсии.

Чтобы определить, хороша ли цена за тысячу показов вашей кампании, сравните ее с вашими прошлыми результатами. Нажмите кнопку «Отчеты» в Менеджере рекламы и выберите CPM из списка показателей. Затем измените представление на диаграмму тенденций, чтобы увидеть, как цена за тысячу показов изменилась с течением времени.

Если он остался прежним или уменьшился, вы на правильном пути. Если оно резко увеличилось или превысило основной порог, ваша кампания может столкнуться с усталость от рекламы или другие проблемы с доставкой.

Если ваша кампания относительно новая, вы можете сравнить ее с другой кампанией. Выберите кампании, которые вы хотите добавить в свой отчет, и посмотрите, как сравнивается цена за тысячу показов, чтобы получить лучшее представление о возможностях вашего бизнеса.

Узнайте, как часто ваша реклама показывается вашей аудитории: частота

Набрать тонны показов - это здорово, так как это означает, что ваша реклама на Facebook работает успешно. Но важно, чтобы ваша реклама показывалась уникальным пользователям, а не только показывалась одним и тем же людям снова и снова. Вы можете установить флажок Частота в отчетах Менеджера рекламы, чтобы убедиться, что ваши объявления не показываются вашей аудитории слишком часто.

Какова идеальная частота для вашей кампании? Цели по частоте варьируются в зависимости от вашей аудитории, бренда и целей. Естественно, вам следует показывать рекламу чаще, если ваш бизнес относительно новый или если ваша кампания короткая. Напротив, вам следует стремиться к более низкой частоте показов, если ваш бренд уже хорошо зарекомендовал себя или если вы проводите особенно длительную кампанию.

Изучая отчет о частоте показов, убедитесь, что вы не замечаете существенных изменений с течением времени. Резкое увеличение частоты кампании может вызвать отрицательные отзывы, которые могут снизить эффективность кампании.

Узнайте, как часто люди нажимают на ваши объявления: CTR

Хотя цена за тысячу показов и частота отлично подходят для оценки показа рекламы, вам необходимо отслеживать рейтинг кликов (CTR), чтобы увидеть, генерирует ли ваша кампания клики с ожидаемой скоростью. С помощью этого показателя вы можете узнать, переходит ли ваша целевая аудитория на ваш веб-сайт или просто просматривает вашу рекламу.

Итак, к какому CTR вы должны стремиться? Согласно WordStream, CTR в 2% хорош для рекламных кампаний в Facebook. Но, как и CPM, ваш CTR зависит от цели вашей кампании. Кампании с целями для верхней части последовательности конверсии, такими как охват, обычно имеют низкий CTR, потому что они не рассчитаны на клики. Напротив, те, у кого цели ниже, такие как продажа по каталогу, должны иметь более высокий CTR.

Хотя 2% - это хороший ориентир, важно помнить о собственных ключевых показателях эффективности (KPI) вашей компании. Вы можете использовать отчет Менеджера рекламы, чтобы увидеть, как CTR изменился с течением времени. Игнорируйте дневные спады и всплески и вместо этого сосредоточьтесь на более серьезных тенденциях.

Узнайте, сколько вы тратите на привлечение трафика от своей рекламы: цена за клик

В то время как цена за тысячу показов показывает, сколько вы тратите на показ рекламы, цена за клик (CPC) показывает, сколько вы тратите на привлечение трафика на свой веб-сайт. По данным WordStream, в 2021 году средняя цена за клик для рекламы в Facebook составляла 0,97 доллара.

Как соотносится цена за клик вашей кампании? Вы можете просмотреть общую цену за клик за любой период в Ads Manager или просмотреть ее в динамике на вкладке "Отчеты". Если ваша цена за клик значительно выше контрольной точки в 0,97 доллара США или если она имеет тенденцию к росту и не имеет никаких признаков остановки, вам, возможно, придется пересмотреть свое предложение, креатив или текст объявления.

Отслеживайте свой коэффициент конверсии

Если вы привлекаете трафик на свой веб-сайт, также важно следить за коэффициентом конверсии целевой страницы. Если средний показатель для вашей страницы особенно низок, текст может не находить отклик у вашей аудитории или их пользовательский опыт может оставлять желать лучшего.

Какой у вас хороший коэффициент конверсии для целевой страницы рекламы в Facebook? В разных отраслях средний коэффициент конверсии целевой страницы составляет около 4%, согласно Unbounce. Но контрольные показатели для вашей отрасли могут составлять от 2,6% (высшее образование) до 6,1% (профессиональное обучение). Для электронной коммерции средний коэффициент конверсии приближается к 2,8%, согласно Smart Insights.

Чтобы рассчитать коэффициент конверсии целевой страницы, используйте сторонний инструмент, например Гугл Аналитика. Найдите свои рекламные кампании на вкладке "Источники трафика" в Google Analytics, чтобы узнать, как работает каждая из них.

Следите за показателями рекламы в Facebook по типу кампании

Помимо проверки основных показателей, обзор вашего Менеджера рекламы должен также охватывать показатели, относящиеся к конкретной кампании. Независимо от того, оптимизировали ли вы охват, количество кликов, потенциальных клиентов, покупок или что-то еще, вы можете отслеживать результаты кампании в столбцах "Результаты" и "Цена за результат" в Менеджере рекламы. Чтобы увидеть результаты с течением времени, щелкните значок «Диаграммы» в правом верхнем углу.

Диаграмма автоматически отслеживает результаты кампании и затраты, чтобы вы могли заметить изменения или потенциальные проблемы. Ваши результаты снижаются? Ваши расходы значительно увеличиваются со временем? Ваша текущая кампания намного хуже, чем кампания прошлого квартала? Возможно, вам придется обновить свое предложение или расширить аудиторию, чтобы все снова пошло в правильном направлении.

В зависимости от цели вашей кампании вам также может быть полезно глубже изучить конкретные показатели Ads Manager. На вкладке «Отчеты» вы можете искать или просматривать доступные параметры, чтобы найти соответствующие показатели.

Например, если вы оптимизированы для взаимодействия, вы можете просмотреть диаграммы для реакций на публикации, публикации публикаций или комментариев к публикациям, чтобы узнать больше о том, какой тип активности является тенденцией. Если вы оптимизировали для покупок, то проверка таких показателей, как «Добавление в корзину» и «Начато оформление заказа», может рассказать вам больше о том, где клиенты могут испытывать трения.

# 3: Используйте анализ, чтобы выявить важные тенденции эффективности рекламы в Facebook

Чем дольше длится ваша кампания, тем больше проблем с производительностью они могут столкнуться. Со временем усталость от рекламы и проблемы с доставкой могут привести к ухудшению результатов и увеличению затрат. К счастью, анализ Ads Manager может помочь вам определить, что лучше всего работает для ваших кампаний.

Щелкните меню «Разбивка» и выберите нужный тип анализа. Например, вы можете просматривать демографические данные аудитории, устройства пользователей, платформы и даже время суток.

Благодаря этим сведениям вы сможете больше узнать о типах людей, устройствах и действиях, которые способствуют достижению наилучших результатов кампании. Затем вы можете использовать эти данные для точной настройки или расширения целевой аудитории, чтобы вы могли продолжать добиваться наилучших результатов.

Просто имейте в виду, что у Ads Manager есть некоторые ограничения, связанные с поломкой. Например, вы можете только просматривать разбивку по действиям в Facebook, таким как вовлеченность, показы и клики. Из-за ограничений конфиденциальности вы не можете просматривать разбивку по действиям, которые происходят за пределами сайта, например, по конверсиям или покупкам.

# 4: Создайте правила для автоматизации управления кампанией в Facebook Ads Manager

Независимо от того, насколько вы хотите сэкономить время на управлении рекламой в Facebook, вам может быть интересно, насколько реалистичны еженедельные или ежемесячные проверки. Естественно, вы можете быть обеспокоены тем, что расходы могут резко возрасти или производительность может резко упасть, если вы не обращаете внимания. Чтобы обеспечить бесперебойную работу ваших кампаний между проверками обслуживания, настройте автоматические правила для своей рекламной учетной записи.

Установить правила производительности

В Менеджере рекламы щелкните раскрывающееся меню «Правила» и выберите «Пользовательское правило». Затем выберите условия. Например, вы можете создать правило, которое срабатывает, когда:

• Результаты кампании опускаются ниже определенного порога
• Стоимость за результат становится слишком низкой
• Рентабельность инвестиций в рекламу становится слишком низкой
• Частота становится слишком высокой

Затем выберите, хотите ли вы, чтобы Ads Manager отключал кампанию, группу объявлений или рекламу при применении правила, или вы предпочитаете получать электронное письмо, чтобы вы могли принять меры самостоятельно. Например, вам может потребоваться уведомление, когда частота становится слишком высокой, чтобы вы могли исследовать.

Однако, если цена за результат превышает определенную сумму, вы можете сразу отключить набор объявлений. Когда вы создаете правила, связанные с расходами, Facebook автоматически рекомендует добавить порог показов, чтобы гарантировать, что вы автоматизируете кампании, которые уже прошли этап обучения.

Установить правила масштабирования

Когда кампании набирают обороты и начинают приносить оптимальные результаты, вы можете вместо этого автоматизировать масштабирование. Начните с установки условий. Например, вы можете захотеть масштабировать кампанию в Facebook по достижении определенного порога рентабельности инвестиций в рекламу.

Затем выберите, насколько вы хотите увеличить дневной или пожизненный бюджет. Как правило, рекламные кампании Facebook обычно работают лучше всего при консервативном масштабировании. Другими словами, вместо того, чтобы удваивать свой бюджет каждый час, попробуйте увеличивать его на 10% или 15% каждый день.

Вы можете настроить пороговые значения, изменить порядок применения правил, а также отключить или включить их в любое время. Перейдите в раскрывающееся меню «Правила» и нажмите «Управление правилами», чтобы внести изменения.

# 5: Проведите эксперименты с рекламой в Facebook, чтобы своевременно выявлять результаты

Настройка правил может помочь вам сэкономить много времени на масштабировании успешных кампаний и отключении неэффективных рекламных наборов. Но что, если вы хотите сразу определить, какие кампании или наборы объявлений лучше всего подходят для вашего бизнеса?

Когда вы проводите эксперименты, вы можете сравнивать разные объявления друг с другом, чтобы увидеть, какая из них дает наилучшие результаты. Чтобы настроить эксперимент, нажмите кнопку A / B Test на панели управления Ads Manager.

Выберите, хотите ли вы сравнить два или более существующих объявлений или создать альтернативную версию уже созданного объявления. Затем выберите переменную, которую вы хотите протестировать, включая креатив, аудиторию или место размещения.

Наконец, решите, какой показатель должен определять победителя. Вы можете выбирать из стандартных событий или стоимостных показателей, таких как цена за тысячу показов, цена за клик или цена за результат.

После запуска A / B-теста вы увидите результаты на вкладке «Эксперименты». Хотя Ads Manager автоматически определяет победившую кампанию или набор объявлений, полезно также проверить результаты самостоятельно.

По результатам эксперимента вы сможете узнать, какие файлы объявлений, аудитории и места размещения лучше всего подходят для вашего бизнеса. Таким образом, вы сможете создавать еще более успешные кампании в будущем.

Вывод

Следуя этим рекомендациям, вы сможете эффективно анализировать свою рекламу в Facebook и автоматизировать базовое обслуживание кампании. Сэкономив время, вы можете вместо этого сосредоточиться на более стратегических задачах, таких как исследование аудитории, написание более эффективных текстов и создание лучших предложений для создания еще более успешной рекламы в Facebook кампании.

Получите больше советов по рекламе в Facebook

• Выберите правильную стратегию назначения ставок для рекламы в Facebook.
• Оптимизируйте свои рекламные кампании в Facebook, чтобы получить больше прибыли от вложенных средств.
• Создавайте, тестируйте и квалифицируйте холодную рекламную аудиторию в Facebook.