Создание видеообъявлений, которые конвертируются в Facebook, Instagram и YouTube: специалист по социальным медиа

Устали от тусклых результатов кампании? Хотите знать, может ли видеореклама быть ответом, но вам нужна платформа для создания конвертирующей видеорекламы?

В этой статье вы найдете полное руководство по созданию эффективных видеообъявлений на разных платформах, включая то, как написать сценарий, ошибки, которых следует избегать, и советы по съемке.

Почему видеореклама должна быть частью вашей маркетинговой стратегии

Видеореклама появилась практически со времени появления телевидения. Таким образом, хотя маркетологам часто выгодно сосредоточить свои усилия на новых инструментах и ​​платформах, видеореклама уже почти столетие зарекомендовала себя как мощный элемент любой маркетинговой стратегии. Они делают то же самое, что и другие формы маркетинговой борьбы, а именно быстро и эффективно создают фактор знания, симпатии и доверия.

Одно из основных преимуществ этого типа рекламы заключается в том, что клиенты видят себя в рекламе и могут относиться к рассказанным в ней историям. Видеообъявления также всегда лучше справлялись с тем, что многие маркетологи пытаются сделать сейчас, а именно - предстать перед нужной аудиторией без целевых пикселей маркетинга и данных отслеживания.

Один из побочных эффектов изменение законов об отслеживании устройств и конфиденциальности это данные задыхаются. Платформы скрывают свои пользовательские данные, иногда передаются маркетологам, но иногда не могут. Часто маркетологи не могут передавать или использовать эти данные на другой платформе, и когда данные забиваются, страдают алгоритмы.

Давным-давно маркетолог мог создать оптимизированную целевую страницу с привлекательным изображением, а Facebook или Instagram сможет быстро найти лучших людей, с которыми можно поделиться этим изображением, чтобы помочь маркетологу охватить их цели. Если бы целью был трафик, Facebook мог бы найти аудиторию, которая, скорее всего, посетит эту целевую страницу. Если целью были продажи или подписка, Facebook мог бы привлечь аудиторию, которая с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Теперь, когда алгоритмам не хватает данных, платформам социальных сетей становится все труднее находить аудиторию для рекламы. Они все еще могут это делать, но на это у них уходит больше времени, а фаза тестирования - дольше, а это означает, что расходы на рекламу выше. Видеореклама помогает решить эту проблему, предоставляя данные социальной платформе: людям, которые смотрят видео и могут относиться к нему. Рекламное объявление нацелено на себя.

Последнее преимущество видеорекламы перед другими формами маркетинга заключается в том, насколько быстро и глубоко они могут создать у клиента фактор доверия и осведомленности.

Мы уже коснулись этого однажды из-за относительности видеообъявления, но причина, по которой он работает так быстро, заключается в том, насколько эффективно видео может вызывать чувства клиентов. С видео они не просто читают текст с экрана; они погружены в ощущения человека на экране. Они могут визуализировать себя в той же ситуации с той же проблемой и искать то же решение.

Вызывая сочувствие к видео является ключом к созданию фактора взаимопонимания, лайков и доверия у вашей аудитории. Вот как это можно сделать с помощью видеорекламы.

№1: Выберите концепцию видеорекламы, чтобы направить свою идеальную аудиторию к следующему шагу

При создании нового объявления следует помнить о четырех основных принципах:

• Что волнует вашего клиента или потенциального клиента?
• С какой проблемой сталкивается ваш клиент или потенциальный клиент?
• Насколько осведомлен ваш клиент или потенциальный клиент об их проблеме?
• В чем уникальность решения вашего бренда?

Одна из ошибок, которую делают маркетологи в своей видеорекламе, - забывают об основах маркетинга. Они просто начинают подавать или подбрасывать завуалированную подачу, сосредотачиваясь на том, сколько они хотят продать свою продукт или услугу, а не говорить об их аудитории и преимуществах, которые они получат от продукта или услуга. Это маркетинг 101: руководствуйтесь ценностями и выстраивайте отношения, прежде чем начинать продвижение.

Мало того - многие клиенты откажутся от рекламы, которая начинается с подачи. Итак, если ваша видеореклама идет прямо в презентацию и совсем не тратит времени на построение отношений с клиентом или создание момент, когда покупатель может относиться к вам, тогда вы лишаете его возможности положительно отреагировать на ваше видео. объявление.

Еще одна ошибка, которую делают некоторые маркетологи со своей видеорекламой, - это одержимость использованием отзывов или пользовательского контента (UGC) в качестве рекламного объявления. Это правда, что отзывы дают социальное доказательство для вашего продукта или услуги и социальное доказательство может быть мощным инструментом в маркетинге. Однако использование пользовательского контента полностью игнорирует путь покупателя.

И снова все сводится к маркетингу 101: понять, где находится ваша аудитория на пути к покупателю, чтобы вы могли встретить их там, где они находятся, и направить их к следующему шагу.

Отзыв - это мощное социальное доказательство, которое работает для тех, кто полностью осознает свою проблему, решение, которое ему нужно, и ваш бренд, способный предоставить это решение. Отзывы помогают тем, кто продвинулся дальше по пути к покупателю, но все еще сидит на заборе, и могут помочь оттолкнуть их. Они неэффективны для людей, находящихся в начале пути к покупке, или для тех, кто менее осведомлен о проблеме или решениях, которые им нужны. Отзывы определенно неэффективны для людей, которые еще не знают, не любят или не доверяют вам в предоставлении этих решений.

Кроме того, большая часть пользовательского контента состоит из пушистых видеороликов без ценного контента, который помог бы продвинуть потенциального клиента через путь покупателя. Бренды и маркетологи часто тратят много денег и времени, пытаясь собрать эти видеорекламы от клиентов, но в конечном итоге получают массу непригодного для использования контента.

Дело в том, что большинство клиентов не знают, как дать отзыв, который работал бы как реклама. Они не знают структуру рекламы или эффективную историю, которую можно рассказать в ней; они просто хотят рассказать о продукте или услуге и о том, насколько они им нравятся. В общем, пользовательский контент оказывается пустой тратой времени и ресурсов маркетолога, которые можно было бы сосредоточить на другом месте для получения большей отдачи.

# 2: напишите сценарий вашей видеорекламы

Как ты написание сценария для вашей видеорекламы, вы хотите рассказать историю с точки зрения покупателя. Сделайте покупателя главным героем своей истории, потому что он - герой своей истории. Причина, по которой этот принцип так важен для усвоения, заключается в том, что вы действительно хотите сформулировать свое объявление так, как они сказали бы его лучшему другу.

Это не значит, что нужно начинать писать объявления, называя всех своими лучшими друзьями. Вместо этого говорите о проблеме и ее решении так, как если бы вы говорили о них своему лучшему другу. Большинство из нас не станет подходить к нашему лучшему другу и говорить: «Привет всем, давайте поговорим о том, насколько плохая вода в вашем районе и у кого уже есть лучший фильтр для воды».

Мы, вероятно, сказали бы что-то вроде: «На днях я просматривал шоу по телевизору, и я случайно увидел в новостях что-то, говорящее о том, сколько примесей содержится в воде в некоторых области. Поэтому я начал искать его, чтобы узнать, есть ли проблема в моем городе, и я едва мог найти какую-либо информацию по этому поводу ».

При написании сценария подумайте о том, как бы вы поговорили с другом и сделали этого друга героем истории, которую вы хотите рассказать.

Самая эффективная видеореклама состоит из четырех частей: связать, взволновать, раскрыть и выпустить.

Относиться

Первый шаг - это связь с клиентом или создание впечатления, которое может понравиться клиенту. В приведенном выше примере мы говорили о просмотре новостей и обнаружении чего-то плохого в воде, что вызвало опасения по поводу безопасности семьи и желание найти дополнительную информацию.

Причина, по которой это работает, заключается в том, что люди, которые не знают о каких-либо проблемах с водой, все еще могут относиться к идее узнать что-то, узнав об этом в новостях и желая получить больше информации. Люди, которые уже в некоторой степени осведомлены о проблемах с водой в своем районе, могут захотеть узнать, как они могут защитить свою семью.

Райл

Как только покупатель узнает ваше объявление, самое время разозлить его, выразив эмоциональную часть вашей истории. Страх перед угрозой для вашей семьи, разочарование из-за невозможности найти хорошую информацию в Интернете, иногда доступно огромное количество информации и беспокойство по поводу того, насколько сложно найти решение это работает.

На этом этапе вы даже можете поговорить о некоторых доступных решениях, которые не всегда работают, например об использовании фильтров-кувшинов. которые занимают все место в вашем холодильнике или устанавливают сложный фильтр под раковину, как в этом видео от Hydroviv.

Раскрыть

Пришло время найти решение проблемы. Это можно сделать разными способами: от того, что вы разработали, до того, что вы нашли, до того, что вы видели на Акула Танк которые вдохновили вас на создание этого решения.

На самом деле, иногда лучшие открытия начинаются с чьей-то истории или решения, чтобы дать вашему решению немного больше социальных доказательств. Вдохновленный тем, что вы видели на Акула Танк И решение сделать еще один шаг поможет вам повысить авторитет и авторитет.

Выпуск

Это момент в вашей истории, когда вы освобождаете покупателя от разочарования и страха, потому что он попробовал ваше решение, и оно сработало. Теперь они на другой стороне. Они нашли компанию, которая создает простые в установке фильтры, специально разработанные для вашего почтового индекса, чтобы гарантировать, что вы пьете самую безопасную воду.

# 3: снимайте видеообъявление

Когда у вас есть сценарий, вы готовы снимать видео. Вот несколько моментов, о которых следует помнить.

Во-первых, не бойтесь работать с актерами. Как мы уже говорили ранее, клиенты часто не знают об объявлениях достаточно, чтобы создать эффективную историю. Это одна из причин, по которой вы видите изображения актеров в таком большом количестве видеорекламы, особенно для крупных компаний и брендов. Вы получаете лучшее из обоих миров: вы можете использовать рассказ о реальном покупателе, но при этом он будет доставлен с опытом актера, который разбирается в повествовании.

Во-вторых, не бойтесь добавить юмора к своим видеообъявлениям. Да, мы говорим о проблемах и решениях, и ваше решение, вероятно, очень серьезный вопрос, но Подсказка в рассказе иногда может лучше запоминать аудиторию, если она представлена ​​с юмором. Сценарий «вылов рыбы из воды» или что-то несколько самоуничижительное часто может ткнуть в эту забавную кость.

В-третьих, хотя мы и говорили о написании сценария видеорекламы, не используйте телесуфлер. На самом деле, когда вы передаете сценарий своему актеру, не говорите ему, чтобы он запомнил сценарий. Чем естественнее будет написан сценарий, тем лучше. Часто телесуфлер или заученный сценарий могут оторваться от одной ноты или почувствовать, что их читают, а не как часть разговора.

Говоря о разговоре, попробуйте провести свой сценарий через тест на дайв-баре. Как бы вы поговорили о проблеме и ее решении с кем-нибудь в дайв-баре? Чем больше разговоров, тем лучше.

Пока вы тренируете своего актера, постарайтесь дать ему представление о том, с кем он разговаривает. Как бы они поговорили с родственником или лучшим другом о сценарии вашего сценария? Имея возможность указать, с кем они разговаривают, актер может сделать запись вашего сценария более естественной и разговорчивой, что будет отражено в финальном рекламном ролике.

Прерывания по шаблону помогают зрителям оставаться в контакте с видео и дольше смотреть, поэтому актер должен записывать сценарий по 10-секундным фрагментам, а не все сразу. Затем создайте прерывание узора в виде изменения угла или масштаба или добавив небольшой ролик, чтобы удерживать внимание аудитории на протяжении всего объявления.

Другие заметки из этого эпизода

• Ознакомьтесь со специальным предложением Мэтта на сайте GuideSocialGlobal.com/SME.
• Узнайте больше о «Мир маркетинга в социальных сетях 2022» на странице SocialMediaMarketingWorld.info.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени. YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.