4 способа оптимизации вашего канала YouTube для конверсии: специалист по социальным медиа

Хотите получить больше от своего канала на YouTube? Не знаете, как превратить зрителей в клиентов?

В этой статье вы узнаете, как увеличить количество потенциальных клиентов или продаж, воспользовавшись инструментами и функциями YouTube.

# 1: Оптимизируйте страницу своего канала YouTube для получения первых впечатлений

Начните с оптимизации вашего профиля YouTube. Чтобы получить потенциальных клиентов и конверсию, вы должны убедиться, что потенциальные клиенты могут легко найти ваш канал в поиске и мгновенно сформировать положительное мнение о вашем бренде.

Обновите свой профиль YouTube

Сначала просмотрите введение, которое появляется на вкладке "О нас" вашего канала YouTube. YouTube дает ограничение в 1000 символов, но важно стратегически структурировать вступление канала.

Только первые 150 символов или около того появляются в поиске Google, а первые 100 символов или около того появляются в поиске YouTube. Для достижения наилучших результатов включите основные ключевые слова в первое предложение описания. Таким образом потенциальные клиенты могут быстро понять, о чем ваш канал, и решить, может ли ваш бренд удовлетворить их потребности.

Затем перейдите на вкладку «Главная страница» своего канала, чтобы обновить брендинг и убедиться, что он соответствует вашему логотипу и баннеру. В своем баннере добавьте ссылку на свою домашнюю страницу или другую целевую страницу с брендом, куда потенциальные клиенты могут перейти, чтобы связаться с вашей компанией, подписаться на ваш список или совершить покупку.

Дизайн привлекательных миниатюр

Помимо оптимизации брендинга в вашем профиле, найдите время, чтобы создать единообразный вид для миниатюр ваших видео. Эти графические изображения могут быть небольшими, но они могут стать основным фактором повышения вашего рейтинга кликов (CTR).

Чтобы создать привлекательные миниатюры, комбинируйте визуальные эффекты из вашего видео с простыми текстовыми наложениями. Текст должен действовать как крючок, который сразу же привлекает внимание зрителей. Хотя ваши значки не обязательно должны быть точными копиями друг друга, единообразный дизайн может помочь потенциальным клиентам легко идентифицировать ваш бренд в поиске или на своей главной странице YouTube.

Например, эскизы Sendinblue на YouTube имеют характерный желто-синий или розовый цвет. Каждый эскиз включает в себя логотип службы электронного маркетинга и текстовый оверлей, который обобщает содержание и привлекает внимание зрителей.

Выберите трейлеры и избранные видео

Затем добавьте трейлер канала или рекомендованное видео. Оба варианта являются необязательными, но каждый из них может помочь привлечь и конвертировать потенциальных клиентов на разных этапах пути к покупке:

• Трейлеры каналов автоматически воспроизводятся для новых потенциальных клиентов, которые еще не подписались на ваш канал. Короткие видеоролики, знакомящие с вашим брендом, или более длинные руководства, показывающие, на что способен ваш бренд, часто лучше всего подходят для потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки продаж.

• Рекомендуемые видео автоматически воспроизводятся для подписчиков, если они еще не просмотрели контент. Ваше последнее видео или контент, ориентированный на этап рассмотрения на пути к покупке, часто лучше всего работает в этом месте.

Например, в профиле Slack на YouTube используется единый брендинг - от баннера до логотипа и трейлера канала. В трейлере рассматривается девиз приложения для обмена сообщениями: «Где работает будущее». Это видео также включает простой призыв к действию (CTA) со ссылкой на дополнительную информацию, предназначенную для потенциальных клиентов, находящихся на вершине воронки продаж.

# 2: Согласуйте видеоконтент YouTube с вашей маркетинговой воронкой

После того, как вы оптимизировали свой канал YouTube, самое время сосредоточиться на создании отличного видеоконтента для ваших потенциальных клиентов. Воспользуйтесь приведенными ниже советами, чтобы создавать ценный контент, превратить случайных зрителей в постоянных клиентов.

Создавайте контент для каждого этапа

Конечно, вы хотите публиковать видео, которые нравятся большому количеству людей, но создание универсального контента - нереальная цель для большинства брендов. В конце концов, ваши потенциальные клиенты находятся на разных этапах пути к покупке. Это означает, что им нужны разные типы контента, чтобы вести их к конверсии.

Итак, какой тип контента подходит каждой группе потенциальных клиентов? Специфика зависит от вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, но эти идеи могут указать вам правильное направление:

• Перспективы на вершине воронки: Вводные видеоролики, рассказывающие об истории вашего бренда, чтобы укрепить доверие к вашей команде, а также к вашим продуктам или услугам.

• Перспективы на средней воронке продаж: Более подробные видео, в которых рассказывается, как пользоваться вашими продуктами или услугами.

• Перспективы низшей воронки продаж: Учебные пособия и пошаговые инструкции, которые знакомят потенциальных клиентов с функциями, устраняющими определенные болевые точки.

• Постоянных клиентов: Расширенные руководства, которые показывают постоянным клиентам, как выполнять задачи более высокого уровня или получать больше пользы от своих продуктов или услуг.

Видео «Блог с Беном», представленное ниже, представляет собой полезное пошаговое руководство, которое направляет зрителей при запуске блога. Описание предлагает потенциальным клиентам использовать партнерскую ссылку для покупки хостинга для своего нового блога. По мере продвижения потенциальных клиентов по воронке создателя эта микроконверсия может быть первой в серии более крупных конверсий.

Взаимодействуйте со зрителями с помощью живого контента

Для большинства брендов публикация предварительно записанного видео на YouTube является нормой. Естественно, предварительно записанное видео позволяет переснимать любое количество раз и использовать инструменты постпроизводства для создания продукта профессионального качества. Но не стоит полностью исключать прямую трансляцию.

Прямая трансляция может дополнить ваш предварительно записанный контент и предоставить зрителям больше возможностей для взаимодействия и конверсии. Живое видео также имеет тенденцию выглядеть более аутентичным, что может помочь вашему бренду укрепить доверие. Если вы планируете заранее, вы даже можете создавать сценарии живого видео и профессиональные наборы, что может привести к высококачественному контенту.

Например, поставщик услуг электронного маркетинга Mailchimp проводит серию мастер-классов в режиме реального времени, включающую интерактивную сессию вопросов и ответов. Приведенный ниже пример взят из серии расширенных веб-семинаров бренда и знакомит зрителей с созданием стратегии платного поиска. Mailchimp также предлагает трек для начинающих для новых пользователей и потенциальных клиентов со средней воронкой продаж.

Чтобы начать прямую трансляцию с YouTube, включите прямую трансляцию для своей учетной записи как минимум за 24 часа до того, как вы планируете создать свое первое видео. потом трансляция с веб-камеры или мобильное устройство. Вы можете сохранить свое видео на своем канале YouTube после прямой трансляции, чтобы оно продолжало приносить пользу и привлекать потенциальных клиентов.

Взращивайте перспективы с помощью плейлистов

В большинстве случаев одного видео недостаточно, чтобы привести зрителей с вершины последовательности к конверсии. Вместо этого им может потребоваться просмотреть несколько видеороликов либо сразу, либо в течение нескольких недель или месяцев.

Чтобы помочь потенциальным клиентам найти контент, необходимый для принятия решения, упорядочьте свои видео в плейлисты, которые воспроизводят каждое видео автоматически. Вы можете сгруппировать контент по теме или этапу пути к покупке. Например, вы можете поместить видео, в которых выделяются особенности, в плейлист для потенциальных клиентов на этапе рассмотрения. Точно так же вы можете сгруппировать расширенные советы для постоянных клиентов.

Например, в Income School есть несколько тематических плейлистов, предназначенных для разных типов потенциальных клиентов. Некоторые из них ориентированы на зрителей, изучающих основы онлайн-бизнеса, например написание сообщений в блогах. Другие предназначены для перспективных клиентов более высокого уровня, которым интересно заниматься покупкой и продажей бизнеса.

Чтобы создать плейлист, перейдите на свой канал в YouTube Studio и выберите Плейлисты. Щелкните ссылку «Новый список воспроизведения» в правом верхнем углу. Дайте своему плейлисту название и описание и добавьте релевантные видео. Вы можете добавлять, удалять или изменять порядок содержимого в любое время.

# 3: Направляйте зрителей YouTube к конверсиям с помощью призывов к действию

В идеале вы хотите, чтобы потенциальные клиенты просматривали и взаимодействовали с большим количеством вашего контента. Когда зрители смотрят ваши видео, алгоритм YouTube, скорее всего, разместит ваш контент на главных страницах потенциальных клиентов. Когда одни и те же зрители смотрят ваши видео регулярно, ваш контент органично проведет их через путь к покупке.

Но важно помнить, что просмотры сами по себе не являются конверсиями. Так как же превратить зрителей в горячих потенциальных клиентов и платежеспособных клиентов? Сильные призывы к действию критически важны для того, чтобы зрители сделали следующий шаг, и вы должны включать их в свой контент на YouTube.

Оптимизировать заголовки и описания

Отличные субтитры могут повысить поисковую оптимизацию ваших видео (SEO) и дадут вам множество возможностей для связывания. Во-первых, давайте посмотрим, как использовать SEO-потенциал ваших заголовков и описаний видео.

Вы можете знать YouTube как социальную сеть, но это также и поисковая система. Оптимизация названий и описаний видео может увеличить шансы на появление вашего контента в результатах поиска ваших потенциальных клиентов.

Начните с определения правильных ключевых слов для вашего видео. Аналитика вашего канала может выявить некоторые поисковые запросы, которые люди используют для поиска вашего контента, что может дать вам несколько хороших идей для ключевых слов. Но для получения более подробных данных вам обычно нужен сторонний инструмент, такой как TubeBuddy, для поиска ключевых слов, определить наиболее эффективные теги видео и даже посмотреть, какие ключевые слова и теги используют ваши конкуренты. с использованием.

Как только вы найдете подходящие ключевые слова, включите их естественным образом в заголовок и описание видео. Например, видео WPBeginner ниже легко включает ключевые слова, относящиеся к «ссылке на странице биографии». В видео является одним из первых результатов поиска по связанным ключевым словам, что позволяет потенциальным клиентам легко находить и просматривать руководство.

Теперь давайте посмотрим, как добавить ссылки. В описании видео вы можете добавлять ссылки на любое количество сайтов. Куда следует направлять зрителей с таким большим количеством вариантов? Подумайте, на какой этап воронки вы ориентируетесь и что лучше всего направлять потенциальных клиентов к конверсии.

В приведенном выше видео WPBeginner описание связывает зрителей с дополнительными видеороликами YouTube, письменной версией руководства и рекомендованными продуктами. Каждая ссылка предлагает возможность для лида или конверсии.

В приведенном ниже видео Santrel Media каждая ссылка направляет зрителей на другую партнерскую страницу, предлагая несколько возможностей конверсии. Описание также включает ссылку для подписки на список рассылки агентства и ссылки с обзорами продуктов, предназначенные для зрителей, находящихся наверху последовательности.

Добавить карты YouTube

Добавление ссылок к вашим описаниям на YouTube, безусловно, может привлечь потенциальных клиентов и конверсий. Но что, если зрители сосредотачиваются на видео и не всегда читают описание? В этом случае вы можете вставлять CTA в видео с помощью карточек YouTube.

YouTube позволяет использовать несколько типов карточек, которые могут ссылаться на видео, плейлисты и каналы. Вы можете добавить до пяти карточек в видео в определенное время. Это означает, что вы можете направлять зрителей на другой контент, который может быть полезен, и вести их к конверсии.

Например, в приведенном ниже видео Grow with Will есть карточка с интерактивной ссылкой на одно из видео, связанных с создателем. Видеокарта дополняет лид-магнит и связанный с ним контент YouTube, указанный в описании, и все они предназначены для привлечения потенциальных клиентов и продвижения потенциальных клиентов по воронке продаж.

Если вы являетесь частью Партнерская программа YouTube, вы также можете добавить к своим видео конечные заставки. Конечные экраны отображаются в течение нескольких секунд по завершении вашего видео. Это отличная возможность привлечь внимание зрителей, которые просмотрели его полностью и с большей вероятностью последуют за вашим призывом к действию.

В конце видео Мэтта Диггити ниже карточка YouTube предлагает зрителям перейти к другому контенту. Рекомендуемые видео на конечном экране являются динамическими, то есть создатель может в любой момент заменить их более новым или более целевым контентом. Карточка YouTube также содержит интерактивную карточку подписки и ссылку на веб-сайт Diggity Marketing.

YouTube Analytics предоставляет конечные показатели, которые помогут вам определить, что лучше всего побуждает вашу аудиторию к действию. Вы можете использовать эти данные, чтобы лучше понять, что лучше всего работает для конверсии потенциальных клиентов или когда пора заменить другой высокопроизводительный контент, чтобы повысить конверсию.

Вставить интерактивные ссылки

Как участник партнерской программы YouTube вы также можете размещать ссылки на внешние веб-сайты. Благодаря возможностям внешних ссылок привлекать конверсии с помощью YouTube стало еще проще.

Эти ссылки отображаются за значком «i» в правом верхнем углу видео и могут содержать призыв к действию. Когда зрители щелкают значок, в правой части экрана появляется панель с интерактивным содержимым. В панели вы можете рекомендовать другие видео или добавлять ссылки на контент на своем веб-сайте.

№4. Воспользуйтесь функциями электронной коммерции YouTube

Если ваш бизнес продает продукты электронной коммерции и ваш канал соответствует требованиям, вы можете создать полка с товарами для вашего канала YouTube. Мерч отображается на вкладке «Магазин» на вашем канале, а также на прокручиваемой панели под описанием видео. Зрители могут щелкнуть любой товар, чтобы сразу просмотреть и купить.

На полке с товарами freeCodeCamp есть футболки, шапки, кружки и другие товары с логотипом некоммерческой организации. Полка с товарами также появляется в избранных видеороликах, и организация может настраивать отображаемые элементы для оптимизации продаж и конверсий.

Создав полку с товарами, вы также можете продвигать ее, прикрепляя товары во время прямых трансляций. Но если вы хотите продавать в прямом эфире, следите за прямыми покупками на YouTube.

В ноябре 2021 года социальная платформа начала тестирование нового опыта покупок в реальном времени, который позволяет зрителям взаимодействовать с прямыми трансляциями покупок. YouTube сообщил, что канал намерен продолжать инвестировать в функции покупок и персонализированные покупки, что может привести к появлению еще более ориентированных на конверсию инструментов в ближайшем будущем.

Вывод

Оптимизируя свой канал, создавая высококачественные видео для каждого этапа воронки и используя эффективные призывы к действию, вы можете создать успешную стратегию привлечения потенциальных клиентов на YouTube. Когда вы добавляете существующие функции электронной коммерции, такие как товары, и предстоящие функции, такие как покупки в реальном времени, вы можете начать получать доход непосредственно с YouTube.

Получите дополнительные советы по маркетингу на YouTube

• Создавайте рекламу на YouTube, которую люди не пропустят.

• Станьте партнером микро-влиятельных лиц YouTube.

• Избегайте пяти маркетинговых ошибок на YouTube.