4 способа улучшить рекламу на YouTube: специалист по социальным медиа

Нужны свежие идеи для улучшения результатов вашей рекламы на YouTube? Хотите знать, может ли помочь настройка вашего объявления?

Из этой статьи вы узнаете четыре совета, как улучшить свою видеорекламу на YouTube для достижения желаемых результатов.

№1: Всегда показывайте свой бренд и логотип в рекламе на YouTube

Возможно, наиболее распространенной формой видеорекламы на YouTube является формат объявлений TrueView In-Stream с возможностью пропуска. Принцип работы этого типа рекламы заключается в том, что зрители могут пропустить вашу рекламу через 5 секунд просмотра. Рекламодателям нравится этот формат, потому что они взимают плату, только если пользователь выполняет одно из следующих действий:

• Смотрит не менее 30 секунд рекламы
• Просматривает всю рекламу, если она длится менее 30 секунд.
• Клики по любой карточке в объявлениях (призывы к действию, карточки покупок, расширения форм для потенциальных клиентов и т. Д.)

Благодаря этому у вас есть возможность много зарабатывать на бесплатной рекламе. Чтобы извлечь из этого выгоду, я рекомендую добавить название вашего бренда или логотип бренда в ваше видеообъявление. Вам решать, сделать его ярким и заметным или тонким с помощью водяного знака. Вот

один пример от Wix.

Благодаря количеству размещаемой рекламы Wix стабильно преуспевает в этой области узнаваемости бренда. Обратите внимание, что бренд Wix всегда виден в верхнем левом углу рекламы, хотя название бренда нечеткое и сливается. Но если зритель решит пропустить видео в любой момент, название бренда Wix всегда будет видно.

Это может помочь увеличить шансы, что зрители запомнят название бренда при просмотре бесплатного видео, если позже решат зайти в Google или Bing и исследовать компанию. Речь идет об увеличении бюджета на видео.

Вот еще одна вещь, которую Wix хорошо сделал в видеообъявлении: помимо логотипа в верхнем левом углу Wix очень рано называет название бренда и продукта в рекламе. Если вы посмотрите на временную метку на изображении выше, название продукта бренда отображается на экране в течение первых 3 секунд после объявления. Это еще один способ донести основное сообщение до начала видео на тот случай, если пользователь захочет сразу пропустить.

В этом примере у Wix есть отличный способ включить свой бренд на раннем этапе создания видеорекламы. Цель состоит в том, чтобы сделать ваш бренд запоминающимся, чтобы пользователи возвращались в Google или прямо на ваш веб-сайт и искали ваш бренд.

Помните, что люди заходят на YouTube, чтобы посмотреть музыкальные клипы, посмотреть на игроков и развлечься. Даже если они не готовы к покупке сразу, ваше видеообъявление все равно может быть нацелено на релевантного пользователя, которому позже могут понадобиться ваш продукт или услуга. Но сложно вспомнить свой бренд, если вы не говорите им, кто вы и какой у вас продукт. Всегда указывайте название вашего бренда в видеообъявлении на YouTube.

# 2: проверьте множество различных ловушек в своей рекламе на YouTube

Поскольку зрители могут пропустить вашу рекламу TrueView In-Stream через 5 секунд, эти первые несколько секунд очень важны. Да, зрители могут пропустить эту рекламу, и бесплатная реклама - это здорово, но вы не хотите, чтобы все пропустили видеообъявление. Использование сигналов взаимодействия - один из способов узнайте, понравятся ли ваши видеокампании на YouTube пользователям.

Как и в любой другой платной медиа-кампании, вам нужно постоянно проверять свое сообщение. Если у вас есть всего 5 секунд, чтобы привлечь внимание зрителя, вам следует попытаться выяснить, какие визуальные или звуковые сообщения заставят пользователя захотеть продолжить просмотр рекламы.

В качестве примера рассмотрим три видеоролика из кампании Life Storage на YouTube, в которых по сути одно и то же сообщение, но разная передача в первые 5 секунд. Вот первые предложения из каждого объявления:

• «Джен любит природу».
• «Эшли любит йогу».
• «Джесс любит принимать новые вызовы».

Если бы вы показывали рекламу этих видео, вы могли бы четко проверить первое впечатление. Вы должны убедиться, что вы показываете эти объявления в одной группе объявлений, чтобы таргетинг был одинаковым. Если вы знаете, что ваш таргетинг такой же, вы сможете увидеть, какое сообщение больше всего заинтриговало пользователей.

• Какой из этих трех видеокреативов увеличивает время просмотра?
• Какой из этих трех видеокреативов имеет самый высокий процент пользователей, просматривающих видеообъявление целиком?

Вы не узнаете ответов на эти вопросы, пока не протестируете их в своих видеокампаниях.

Помимо различий в звуке, в этих трех видеороликах Life Storage используются разные актеры. Таким образом, вы можете протестировать несколько различных визуальных приемов, чтобы увидеть, являются ли определенные участники более привлекательными для целевой аудитории. Вот что вы видите в каждом из видео на отметке в 1 секунду после исчезновения нарастания изображения:

Каждое из этих видео имеет совершенно разные визуальные и звуковые заставки, поэтому тестирование покажет, какие из них работают лучше всего. Когда вы проводите такое тестирование, вы можете посмотреть в своем YouTube видеоаналитика и столбцы видео Google Рекламы, чтобы узнать, какие ресурсы объявлений позволяют пользователям дольше смотреть. Оттуда используйте эту информацию, чтобы редактировать или создавать новые видеоресурсы, которые лучше подходят вашей целевой аудитории.

Если вы ищете идеи для проверки своих хуков, вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе или поручить своей команде:

• Публика предпочитает юмор?
• Зрителям нужна серьезная реклама, которая сразу переходит к делу?
• Поражаем ли мы их небольшим страхом?
• Какие доказательства или заявления о ценностях помогают лучше всего заинтересовать аудиторию?

Я твердо верю, что эта форма тестирования вашего видеокреатива окажет наибольшее влияние. Я постоянно вижу, что цена за просмотр (CPV) снижается в кампаниях с ручной настройкой CPV, если зрители дольше смотрят нашу рекламу. YouTube явно хочет, чтобы зрители оставались заинтересованными (а это значит, что вы будете чаще платить за просмотры видео), но заинтересованный зритель всегда стоит того, если вы можете привлечь его к аудитории и использовать эту аудиторию в своем следующем ремаркетинге. кампании.

# 3: Протестируйте совершенно разные типы видеокреативов YouTube

В примере, о котором мы только что говорили, формат трех видеокреативов был очень похож. Иногда тесты видеоресурсов с небольшими отличиями могут быть очень успешными. В других случаях вы можете не получить четкого представления о том, какой элемент видео оказал наибольшее влияние. Вот почему я рекомендую тестировать совершенно другие креативы при запуске новой кампании.

В качестве примера рассмотрим два видео на канале 1-800-Flowers на YouTube.

В первое видеообъявление имеет покадровый, полуанимированный дизайн. Здесь нет звукового сопровождения, поэтому, если это видео когда-либо будет использоваться в рекламе, основной уловкой, скорее всего, будут визуальные эффекты и музыка.

Теперь, если вы посмотрите на второе видеообъявление, он имеет совершенно другой внешний вид. Этот вариант имеет больше коммерческой направленности с примесью определенных элементов юмора.

С двумя совершенно разными типами видео, подобными приведенным выше, вы будете тестировать не только первое предложение видео, призыв к действию или потенциального актера. Вы будете тестировать два совершенно разных видео друг против друга.

Тестирование совершенно разных ресурсов поможет вам по-настоящему узнать, что окажет наибольшее влияние на вашу аудиторию. Это также может помочь вам избежать повторения одних и тех же типов рекламы снова и снова, пока они не станут устаревшими или раздражающими вашу целевую аудиторию.

# 4: Отключите видеорекламу на странице вашего канала YouTube

К запускать рекламу на YouTube, все ваши видеоресурсы должны быть загружены на YouTube. Если вы неправильно измените настройки видео, вы можете заполнить фид своего канала YouTube множеством вариантов рекламы. Это может быть очень непривлекательно для пользователей, если они думают, что ваш канал существует только для продажи. Вы не хотите навредить своим обычным действиям на YouTube.

Если вы планируете тестировать различные видеорекламы, вы можете скрыть свою видеорекламу на своем канале YouTube, изменив для параметра "Видимость" видео значение "Нет в списке".

Когда ваше видео YouTube отсутствует в списке, оно будет скрыто на вашем канале YouTube. Пользователи могут по-прежнему видеть ваше видео, если:

• У них есть URL-адрес, по которому можно перейти непосредственно на страницу просмотра видео.
• Кто-то поделился ссылкой на URL-адрес видео.
• Вы используете видео в рекламе.

Это лучший способ протестировать несколько разных видеокреативов, не забивая канал разными вариантами одного и того же объявления.

Вывод

Если вы ненавидите смотреть один и тот же рекламный ролик снова и снова, почему вы думаете, что ваши потенциальные клиенты хотят видеть одну и ту же рекламу на YouTube в течение нескольких месяцев? Нельзя запускать одно видеообъявление в течение нескольких месяцев и рассчитывать на успех. Вы должны иметь возможность тестировать разные креативы, чтобы продолжать попытки повысить эффективность.

Тестирование - лучший способ выяснить, какой видеокреатив YouTube хочет видеть ваша целевая аудитория. Независимо от того, сосредоточены ли вы на узнаваемости бренда или вовлечении, у вас есть множество вариантов, которые вы можете протестировать в своем видеокреативе, чтобы увидеть, что нравится вашей аудитории. Хотя невозможно предсказать эффективность по результатам тестирования, полученные сведения помогут разработать гипотезу о том, почему, по вашему мнению, определенные видеокреативы будут работать для достижения ваших бизнес-целей.

Получите дополнительные советы по рекламе на YouTube

• Настройте и запустите три видеообъявления с низкими ставками на YouTube..
• Создавайте рекламу на YouTube, которую люди не захотят пропустить.
• Расширьте охват с помощью трех вариантов таргетинга рекламы на YouTube.