5 методов рекламы в Instagram, которые меняют ценность: специалист по социальным сетям

Хотите получить больше внимания от своей рекламы в Instagram? Хотите знать, какая тактика наиболее эффективна?

Из этой статьи вы узнаете пять уникальных приемов рекламы в Instagram, которые действительно работают. Вы узнаете, как скорректировать свое сообщение, оптимизировать размещение и использовать высокоэффективные обычные публикации в своих кампаниях.

Почему реклама в Instagram?

Многие маркетологи склонны рассматривать Реклама в инстаграм не более чем подмножество рекламы Facebook, а не как прочная платформа, заслуживающая собственной стратегии и контента. Это на самом деле довольно безумно, если учесть тот факт, что Instagram по-прежнему входит в четверку самых популярных социальных платформ.

Во-первых, люди не используют Instagram по тем же причинам или так же, как они используют Facebook. Таким образом, отношение к вашей рекламе в Instagram так же, как к вашей рекламе в Facebook, может привести к более высокой стоимости клика и конверсии по этой рекламе.

Вместо того, чтобы рассматривать рекламу в Instagram как ответвление рекламы в Facebook, вам необходимо разработать стратегию, специфичную для данной платформы. Понимание того, как ваша аудитория в Instagram потребляет и взаимодействует с контентом, а затем создание рекламы, которая выглядит естественной к платформе может повысить коэффициент конверсии, повысить эффективность рекламы и улучшить общие результаты ваших расходов на рекламу.

Вот пять эффективных методов рекламы в Instagram.

# 1: Разработайте рекламные сообщения, чтобы выделиться в Instagram

Как и в случае с любым каналом в социальных сетях, когда дело доходит до ориентация на вашего идеального клиента, вы должны начать с сосредоточения внимания на обмене сообщениями и доставке релевантного контента. Бренды могут делать это разными способами, но один из самых эффективных - говорить о том, что отличает вас от других.

Скорее всего, независимо от проблемы, которую вы помогаете решить, или предложения, которое у вас есть, кто-то другой предлагает такое же или похожее решение. Так что же отличает вас как бренд от этого другого решения?

Дело не столько в том, чтобы убедить идеального клиента в том, что вы лучший вариант или что вы лучше своих конкурентов. Напротив, речь идет о налаживании отношений с вашим идеальным клиентом таким образом, чтобы ваши конкуренты не имели значения. Вы хотите, чтобы ваш идеальный клиент знал, что вы тот, к кому можно обратиться за его решением - не потому, что ваше решение лучше, чем у кого-либо другого, а потому, что вы ему подходите.

Это может быть что-то более личное о вас, например, ваши цели или часть вашей личности, которая проявляется в вашем бренде. На самом деле существует четыре основных сегмента компонентов обмена сообщениями, которые помогут вам выделиться в Instagram.

Орган власти

Первый компонент обмена сообщениями - это ваш авторитет как бренда или компании. Это, вероятно, самый простой способ распознать, и именно на него бренды полагаются больше всего. Утвердить свой авторитет в своей нише можно, упомянув о своих полномочиях, поговорив о публикациях или других формах признания, которые вы получили, или даже поговорив о обзоры и отзывы от других людей.

Укрепление авторитета - важная часть вашего обмена сообщениями, потому что оно помогает установить доверительные отношения с вашим идеальным клиентом; однако это также та проблема, в которой застревает большинство брендов. Они настолько вовлечены в укрепление своего авторитета, что никогда не проходят через остальные три группы компонентов обмена сообщениями, чтобы углубиться в свою аудиторию.

Личность

Вторая группа компонентов обмена сообщениями - это ваша личность. Это сообщения, которые действительно выявить личную сторону вашей компании или бренда. Они могут включать в себя что-нибудь необычное или личное о вас; такие вещи, как другие ваши интересы, ваших домашних животных или даже ваши любимые хобби вне вашего бизнеса.

Делясь этими частями своей личности, вы помогаете установить более глубокую и личную связь со своей аудиторией. Эта связь превращает вас в одного из их лучших друзей, который решает их потребности. Эта личностная корзина помогает вашей аудитории решить, нравитесь ли вы им как личность или как бренд. Это не набор контента, который вы хотите игнорировать.

Уязвимость

Многие люди думают, что быть уязвимым - значит казаться слабым или приниженным перед своей аудиторией. Так не должно быть. Моменты уязвимости могут включать в себя вещи, с которыми вы боретесь и должны были преодолеть. Быть уязвимым означает просто иметь возможность достоверно выразить, кто вы есть, независимо от того, откуда вы.

Быть уязвимым означает иметь возможность обсуждать такие вещи, как то, воспитывала ли вас мать-одиночка, преодолевала зависимости, неудачи в другом предприятии или чего-то еще, что могло бы показать вашей аудитории, что на самом деле заставляет вас уникальный. Дело не в том, чтобы раскрыть свою слабую сторону; скорее, речь идет о том, чтобы помочь вашей аудитории понять ваше подлинное «я», помогая им глубже заглянуть в вас.

Хорошо себя чувствовать

Это идеал вашей компании или бренда. Ведро для хорошего самочувствия говорит вашей аудитории, что им нравится вести дела с вами и вашим брендом.

Сегодняшний потребитель искушен и ожидает большей прозрачности, чем любое другое поколение потребителей. Мы хотим знать, куда уходят наши деньги - не только название компании, но и то, как эта компания использует наши деньги. Делают ли они пожертвования на то, что нам небезразлично, поддерживают ли они те вопросы, которые нам небезразличны, хорошо ли они относятся к своим сотрудникам?

Это касается и малого бизнеса. Используют ли они эту распродажу, чтобы прокормить семью или дать детям уроки рисования? Поддерживают ли они другой бизнес, который мы поддерживаем? Отдают ли они свою общину?

Это все, что сегодня волнует потребителей. Дело не только в найме менеджера по социальным сетям или эксперта по рекламе. Потребители хотят знать, что происходит, когда деньги переходят из рук в руки и этот бренд или эта компания готовится потратить эти деньги самостоятельно.

Составление контента, в котором обсуждаются проблемы и организации, которые вам небезразличны, ваши ценности и то, как вы заботитесь ваши сотрудники или подрядчики, которые работают с вами, могут во многом помочь вашей аудитории чувствовать себя хорошо при ведении бизнеса с ты.

И если им нравится вести с вами дела, они будут вынуждены не только заключить сделку, но и порекомендовать ваш бизнес другим.

# 2: Увеличивайте количество покупок и потенциальных клиентов с помощью рекламных историй в Instagram

Facebook действительно начал продвигать идею автоматического размещения, когда вы входите в систему через Ads Manager, чтобы настроить свою рекламу в Facebook и Instagram. Вместо того, чтобы полагаться на Facebook и Instagram в автоматическом размещении вашей рекламы, создание конкретной рекламы для определенных мест размещения действительно может помочь снизить ваши затраты на клик и общие расходы на рекламу.

Не только это, но и разные места размещения имеют разный рейтинг кликов. Например, большинство пользователей настолько привыкли видеть рекламу Instagram в ленте, что отключаются и прокручивают рекламу, если только они не используют рекламу с остановкой прокрутки, которая требует внимания аудитории.

Но реклама в Instagram Stories или Reels, как правило, привлекает больше внимания и кликов. Это объявления, которые в первую очередь создаются в другом формате. Обычно это вертикальные видеоролики, а не квадратные видеоролики или квадратные изображения, которые вы найдете в ленте. Чтобы обеспечить менее навязчивый опыт, часто эти объявления более интересны и соответствуют общей атмосфере и содержанию соответствующих мест.

В некоторых случаях только спонсируемый лейбл отделяет рекламу от другого развлекательного контента, который просматривает аудитория.

А с версией для Instagram Stories со смахиванием вверх конверсия для многих компаний увеличилась, когда они напрямую ссылаются на свой продукт из своей истории, что дает мгновенный опыт их аудитории.

В Размещение рекламы в историях был чрезвычайно эффективен для достижения любой цели конверсии в приложении, будь то покупка из подключенной коллекции электронной коммерции или привлечение потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы отправлять аудиторию на другой веб-сайт, проведите пальцем вверх, чтобы заполнить форму для лида в Instagram. уменьшил трение, которое реклама вызывает у пользователей, повысил конверсию и снизил стоимость нажмите.

Это также бесценно, поскольку такие компании, как Apple и Google, много работали над защитой данных своих пользователей, затрудняет отслеживание брендами своей аудитории после того, как они покинут приложение.. Создание опыта, который удерживает аудиторию в одном приложении, поможет вам восстановить некоторые возможности отслеживания и данные, потерянные из-за изменений конфиденциальности.

# 3: Покажите новую аудиторию с помощью рекламных роликов в Instagram

Каждый раз, когда платформа социальных сетей выпускает что-то новое, например Катушки Instagram, некоторые маркетологи боятся вскакивать на него или тратить деньги на рекламу. Из-за этого реклама в новых областях, как правило, медленно растет. Вы можете просмотреть десятки роликов Instagram, прежде чем увидеть свою первую рекламу, тогда как в основной ленте Instagram вы найдете рекламу каждые три-четыре сообщения.

Для маркетологов это означает, что у вашей рекламы гораздо больше возможностей для показа и взаимодействия в этих новых областях. Фактически, у рекламы, размещенной в Instagram Reels, коэффициент конверсии в четыре раза выше, чем у рекламы в ленте Instagram.

Одна вещь, которая пугает маркетологов в Reels, - это репутация компании, которая полагается на популярную музыку и танцы. Но модная музыка и танцы - не единственное, что помогает вашим роликам добиться успеха. Вы также можете делать слайд-шоу, подсказки, указывать на различные слова на экране, в основном все, что не связано с танцами под модную музыку, подойдет. Хотя, если вы любите танцевать под модную музыку, это тоже есть.

Внизу вашего Реклама в Instagram Reels, вы увидите кнопку с призывом к действию прямо в центре экрана. И в объявлении будет написано «Спонсируемое», как и в любом другом месте размещения. Помимо этого, вы можете проявить творческий подход к рекламному ролику в Instagram, как захотите. Любая реклама длиной 30 секунд или короче выглядит очень хорошо.

Если вы паникуете по поводу создания видео продолжительностью 30 секунд или короче, помните, что ваше видео не должно рассказывать всю вашу историю. Само по себе объявление не должно сразу убеждать людей покупать ваш продукт. Он может принести пользу, будучи коротким, веселым и интересным способом привлечь людей в вашу экосистему.

Еще одно преимущество рекламы в Instagram Reels заключается в том, что Reels по своей задумке размещает ваш контент перед новой аудиторией, когда это возможно. Поскольку Instagram Reels настолько захватывающий, многие пользователи не пропускают рекламу. Вместо этого они на самом деле смотрят его, иногда более одного раза, как часть своего опыта в Reels.

# 4: Превратите ваш лучший органический контент в рекламу в Instagram

Один из эффективных способов оставаться на связи с аудиторией - это обратить ваше внимание на Органический контент Instagram в рекламу, которая может следовать за вашей аудиторией, когда они исследуют кибермир. Это действительно восходит к четырем блокам обмена сообщениями: авторитет, личность, уязвимость и хорошее самочувствие.

Очевидно, что вы не можете разместить все четыре части вашего сообщения в одном объявлении - это будет очень длинное объявление. И страница продаж - не совсем то место, где можно поговорить о том, в какие благотворительные организации вы будете делать пожертвования или какие цели будете защищать.

Однако, взяв эти другие фрагменты контента из вашей экосистемы социальных сетей и превратив их в вечнозеленую рекламу, люди могут начать узнавать вас. Они перейдут на вашу целевую страницу, чтобы проверить вашу задачу или лид-магнит, а затем в следующий раз они прокручивают страницу Facebook, они видят рекламу, в которой вы говорите о своих ценностях или выражаете свои уязвимость.

Это малоиспользуемый, но мощный метод оставаться перед своей аудиторией.

Если вы собираетесь использовать этот прием, убедитесь, что вы конвертируете самые эффективные обычные сообщения в рекламу, потому что они уже доказали, что работают на вашу аудиторию.

# 5: Привлекайте внимание с помощью гифок

Еще один действенный способ привлечь чье-то внимание в Instagram, особенно в переполненной ленте, - это короткие анимированные изображения и GIF-файлы. Быстрый 3–5-секундный зацикленный GIF, который имеет простую анимацию, даже такую ​​простую, как вспыхивающая на заднем фоне радуга, может быть достаточно, чтобы привлечь внимание аудитории и удержать ее, пока они просматривают ваш предложение.

Другие заметки из этого эпизода

• Получите бесплатную загрузку Кортни, упомянутую на theadgirls.com/sme.
• Узнать больше о Zapier и Canva.
• Узнайте больше о «Мир маркетинга в социальных сетях 2022» на странице SocialMediaMarketingWorld.info.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в полдень по тихоокеанскому времени. YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.