10 маркетинговых функций LinkedIn для продвижения вашего бизнеса: специалист по социальным сетям

Хотите сделать больше с LinkedIn? Вы в полной мере пользуетесь широким спектром бесплатных маркетинговых функций, встроенных в платформу?

В этой статье вы откроете для себя новые способы использовать возможности LinkedIn, чтобы вы могли развивать свой бизнес.

# 1: Размещение длинного письменного контента на платформе со статьями для страниц в LinkedIn

Страницы компаний в LinkedIn не всегда были оптимальным местом для обмена мнениями или подробных объяснений на платформе. Публикации на страницах компании с ограничением всего в 1300 символов требуют, чтобы их материалы были краткими.

В 2022 году это, вероятно, изменится, поскольку два основных обновления публикации теперь позволяют брендам быть более подробными в LinkedIn. В июне 2021 года LinkedIn более чем вдвое увеличил лимит символов для сообщений. Теперь сообщения на странице вашей компании могут быть длиной до 3000 символов, что дает вашей команде массу места для:

• Объяснять отраслевые сдвиги и тенденции.

• Изучите возможные решения.

• Задавайте сложные вопросы.

• Делитесь новостями компании.

Переход на посты длиной 3000 символов значительный. Но что, если вам есть что сказать? В октябре 2021 года LinkedIn распространил функцию статьи на страницы компаний. Теперь ваша команда может писать и публиковать статьи, содержащие более 100 000 символов- эквивалент подробного сообщения в блоге.

Что вы можете делать со статьями LinkedIn? Как показано в приведенном выше примере, Squarespace создала серию «За кулисами», в которой рассказывается о людях, выполняющих крупнейшие проекты конструктора веб-сайтов. В этой статье представлено интервью с продуктовым дизайнером Лайонелом Таурусом.

В статье ниже, первоначально опубликованной в блоге Airtable, Airtable исследует, как глобальная компания использует программное обеспечение для совместной работы с базами данных бренда. Статьи LinkedIn идеально подходят для синдицирования контента, поскольку они позволяют охватить больше людей, не конкурируя с исходной публикацией на вашем веб-сайте.

Чтобы опубликовать статью на странице вашей компании, нажмите кнопку «Написать статью» под запросом «Начать публикацию». Опубликованные статьи появляются в новостных лентах ваших подписчиков и на вкладке "Записи" на странице вашей компании.

# 2: Делитесь коллекциями загружаемого контента с помощью карусельных публикаций LinkedIn

Благодаря дополнительным символам и новому формату контента ваша команда, наконец, сможет использовать LinkedIn для более длинных сообщений и полноформатных статей. Но что, если вы не против, чтобы он был коротким и милым? Вместо этого вы можете искать вариант публикации, более ориентированный на дизайн.

Публикации в карусели LinkedIn предлагают разумное решение, поскольку они позволяют вам публиковать простые слайд-шоу в LinkedIn. Они идеально подходят для того, чтобы показать пользователям, как что-то делать, поделиться статистикой или составить итоги мероприятия.

Поскольку посты карусели могут включать до 300 слайдов, вы можете использовать их для того, чтобы углубляться в детали. Однако предприятия стараются делать их относительно короткими, часто не более 10 страниц.

В отличие от большинства другого контента в LinkedIn, карусельные сообщения предназначены для загрузки. Независимо от того, сколько у вас страниц - 3 или 300, пользователи LinkedIn могут загрузить ваш документ при просмотре карусельной публикации в полноэкранном режиме.

Например, карусель Doist ниже знакомит читателей с переговорами об удаленной работе.

После нажатия полноэкранного значка в правом нижнем углу пользователи могут получить доступ к разрешениям на загрузку.

Чтобы загрузить документ через страницу вашей компании, нажмите кнопку «Начать публикацию» и введите подпись. Затем щелкните значок документа, чтобы добавить функцию публикации карусели. Как и в случае со статьями, документы отображаются на вкладке «Записи» на странице вашей компании.

# 3: Повысьте вовлеченность аудитории с помощью опросов аудитории LinkedIn

Посты с каруселью могут генерировать много просмотров и вовлеченности. Но что, если вы хотите публиковать еще более интерактивный контент? С помощью функции опроса LinkedIn вы можете попросите подписчиков ответить на вопросы с несколькими вариантами ответов. В 2022 году опросы могут помочь вам в проведении маркетинговых исследований, например:

• Изучение мнения вашей аудитории

• Узнай о проблемах своей аудитории

• Узнайте о целях вашей аудитории

• Оценка знаний или опыта вашей аудитории в чем-то

Опросы LinkedIn не только помогают собирать полезные данные, но и могут поддерживать интерес аудитории к вашему бизнесу. Когда люди отвечают на ваш опрос, они автоматически получают уведомление с результатами после его завершения, предлагая им повторно посетить страницу вашей компании.

Например, приведенный ниже опрос Sprout Social спрашивает пользователей, используют ли их компании социальные данные в качестве аналитического ресурса. Сообщение ссылается на результаты Социального индекса Sprout 2021 года, что позволяет бренду делиться исследованиями в увлекательной форме.

Чтобы создать опрос на странице вашей компании, нажмите кнопку «Опрос» под запросом «Начать публикацию». Вы можете предложить до четырех вариантов и позволить опросу собирать ответы в течение 2 недель.

# 4: Управляйте публичным разговором с помощью настроек комментариев LinkedIn

Независимо от того, какой тип контента вы публикуете, вы хотите, чтобы он привлекал внимание - по крайней мере, большую часть времени. Но что, если страница вашей компании привлекает много спама или ваш пост может быть неоднозначным?

LinkedIn теперь позволяет страницам компании отключать комментарии, что может уменьшить спам. Чтобы отключить комментирование, создайте сообщение и нажмите кнопку «Кто угодно» перед публикацией. Затем выберите «Никто» и нажмите кнопку «Сохранить».

Если вам нужны дополнительные возможности для управления беседой на странице вашей компании, они могут появиться. В отдельных профилях LinkedIn уже есть третий вариант, который позволяет только пользователям комментировать сообщения. Из своего индивидуального профиля вы также можете изменить настройки комментариев после публикации - вариант, который также будет полезен для страниц компании.

# 5: Проводите виртуальные мероприятия в реальном времени с LinkedIn Live

Прямая трансляция значительно выросла за последние несколько лет, и ее внедрение быстро ускорилось, а аудитория продолжает требовать большего. Например, Apphienz регулярно транслирует мероприятия LinkedIn Live, чтобы помочь подписчикам успешно использовать программное обеспечение Salesforce.

Если вы хотите охватить бизнес-аудиторию (B2B) с помощью прямой трансляции в 2022 году, использование LinkedIn Live - разумная идея. С момента запуска этой собственной платформы в 2019 году компании использовали ее для проведения виртуальных мероприятий, предоставления эксклюзивных закулисных съемок и демонстрации опыта.

Например, Slack LinkedIn Live, представленный ниже, был частью конференции Frontiers приложения для обмена сообщениями. В мероприятии приняли участие несколько участников, и для обсуждения условий совместной работы использовался формат, основанный на обсуждениях.

Чтобы транслировать мероприятие LinkedIn Live, подавать заявление и жду ответа. Как только страница вашей компании будет одобрена для LinkedIn Live, вы сможете приступить к планированию и продвижению прямых трансляций.

# 6: Интегрируйте видео на платформе с нативным видео LinkedIn

Независимо от того, использует ли ваша команда прямые трансляции, инвестиции в собственные инструменты LinkedIn для работы с видео могут принести пользу вашему бизнесу в 2022 году. Видео является наиболее распространенным контентом на платформе, поскольку пользователи в 20 раз чаще делятся видеопубликацией, по данным LinkedIn. Это означает, что если вы хотите, чтобы ваша аудитория продвигала ваш контент за вас, видео - это способ идти.

LinkedIn поддерживает видео продолжительностью до 10 минут, но вы сможете донести свое сообщение намного быстрее. Чтобы определить подходящую продолжительность для вашего бизнеса и вашей аудитории, попробуйте более короткие и более длительные сроки выполнения. Затем используйте свою аналитику LinkedIn, чтобы узнать, сколько времени пользователи обычно смотрят и когда они обычно уходят.

Например, приведенное ниже видео о Semrush длится всего 15 секунд. Это краткое, но динамичное видео вызывает шумиху вокруг новой функции платформы поисковой оптимизации (SEO) и содержит четкий призыв к действию (CTA): попробуйте бесплатно.

В видео ниже, продолжительность которого составляет чуть менее минуты, monday.com применяет последовательный подход к нативному видео. Это первый видеоролик из серии видеороликов Simplify, посвященных инструменту управления проектами, в котором в привлекательном видеоформате объясняются решения бренда.

# 7: выделите инструментальные решения вашей компании с помощью страниц продуктов LinkedIn

Если вы управляете страницей компании для поставщика программного обеспечения B2B, вам повезло. LinkedIn теперь позволяет вам создавать страницы продуктов, чтобы представить свои предложения. В отличие от страниц-витрин, которые предназначены для уникальных брендов и бизнес-единиц, страницы продуктов предназначены для выделения инструментов, которые производит ваша компания.

На странице продукта вы можете:

• Объясните, что делает ваш продукт, включая перечисление функций или объяснение преимуществ.

• Опишите, для кого предназначен продукт, и отметьте должности, связанные с этим продуктом.

• Загрузите мультимедийные материалы, такие как скриншоты и демонстрационные видеоролики, чтобы показать, что делает продукт.

• Выделите своих лучших клиентов показать социальное доказательство.

• Добавьте CTA, предлагая пользователям попробовать ваш продукт или получить демо.

На страницах продуктов автоматически отображается кнопка «Добавить как навык». Участники LinkedIn могут щелкнуть по нему, чтобы отразить свой опыт работы с вашим программным обеспечением в своем личном профиле.

Например, на странице продукта Prowly PR Software ниже перечислены основные функции и преимущества и есть 90-секундное пошаговое руководство, чтобы показать пользователям, как работает продукт. Кнопка «Попробовать» направляет пользователей на бесплатную пробную целевую страницу, где они могут сразу же приступить к работе.

После создания страницы продукта она отображается на вкладке «Продукты» на странице вашей компании. Вы также можете нажать, чтобы упомянуть страницу продукта в сообщении или поделиться ею в сообщении. Пользователи также могут найти его, выполнив поиск или просмотрев Портал продуктов LinkedIn.

# 8: Подчеркните свое идейное лидерство с помощью режима редактора LinkedIn

Если вы используете свой личный профиль для продвижения своего бизнеса и зарекомендовать себя как идейный лидер, вы захотите перейти в режим автора как можно скорее в 2022 году. С помощью этой опции вы можете охватить больше людей, продемонстрировать свои области знаний и получить доступ к эксклюзивным инструментам.

Например, ваш избранный контент будет отображаться прямо под вашей биографией. Опубликованные вами статьи и сообщения также займут видное место в верхней части вашего профиля. Кроме того, люди получат возможность подписаться на вас, а не связываться с вами, что упростит расширение вашей сети.

Режим создателя также дает вам доступ к LinkedIn Live и информационным бюллетеням (подробнее об этом ниже). По мере того, как LinkedIn предлагает больше инструментов для индивидуальных профилей, режим создателя может по-прежнему быть билетом для получения доступа.

Чтобы включить режим создателя, перейдите на панель управления в личном профиле и нажмите «Режим создателя».

Включите переключатель и выберите до пяти хэштегов для отображения в вашем профиле - они должны относиться к вашим специальностям. Чтобы добавить контент в свой профиль, нажмите кнопку «Добавить раздел», выберите «Рекомендуемые» и выберите контент, который нужно отобразить.

# 9: Своевременное общение с помощью информационных бюллетеней LinkedIn

Вы хотите увеличить число подписчиков и повысить ценность своих связей в 2022 году? Создайте информационный бюллетень LinkedIn. Инструмент для рассылки новостей доступен только по приглашению с конца 2020 года и начал развертываться для пользователей, использующих режим создателя, в ноябре 2021 года.

Подобно информационным бюллетеням по электронной почте, информационные бюллетени LinkedIn могут включать в себя все, от эксклюзивного контента до фрагментов из ваших последних сообщений в блоге. Ваши подписчики могут подписаться на ваш информационный бюллетень прямо из LinkedIn, и они получат уведомление, когда вы опубликуете новый выпуск.

Например, Джей Баер каждые две недели издает «Факты о Баре». Изначально это было общение только по электронной почте, но теперь оно доступно через подписку на информационный бюллетень LinkedIn, что дает Джею больше возможностей поделиться своими маркетинговыми идеями и опытом работы с клиентами.

# 10: Найдите клиентов или подрядчиков с помощью LinkedIn Services Marketplace

LinkedIn позволяет легко предлагать профессиональные услуги из вашего личного профиля, но найти фрилансеров и консультантов не всегда было так просто. Ситуация изменилась благодаря запуску в октябре 2021 г. LinkedIn Services Marketplace.

Теперь любой пользователь может зайти на рынок услуг и найти людей, предлагающих услуги в самых разных областях, от бухгалтерского учета и финансов до разработки и написания программного обеспечения. Если вы хотите нанять консультанта или фрилансера, используйте торговую площадку, чтобы создать запрос предложений (RFP) или нанять кого-то напрямую.

Если вы ищете клиентов, нажмите кнопку «Открыть для» в личном профиле и создайте страницу услуги. Затем используйте рынок услуг, чтобы делать ставки на проекты, управлять клиентами и запрашивать отзывы клиентов.

Скоро в LinkedIn

Вы также захотите следить за этими функциями в ближайшие месяцы.

Аудиочат LinkedIn

В 2022 году аудио-функции, вероятно, будут продолжать пользоваться популярностью на всех каналах социальных сетей, и LinkedIn не является исключением. Хотя LinkedIn еще не начал внедрять опцию звука, социальный канал тестирует опции звука с марта 2021 года.

Подробности по-прежнему ограничены, но LinkedIn предположил, что его функция аудиосети может быть привязана к режиму создателя социального канала, который доступен только для отдельных профилей. Пока нет информации о том, могут ли страницы компании участвовать напрямую, но эту звуковую функцию стоит посмотреть.

Сообщества продуктов LinkedIn

Если вы управляете маркетингом в сфере программного обеспечения B2B, вам также следует следить за сообществами продуктов. Хотя по состоянию на ноябрь 2021 года эта функция все еще находится в стадии бета-тестирования, она, похоже, обладает большим потенциалом для построения сообщества.

Основная вкладка сообщества продуктов очень похожа на страницу продукта, на которой есть введение в программное обеспечение и подборка демонстрационных видеороликов. Но вкладка «Группа» больше похожа на форум, где участники могут задавать вопросы, делиться советами и предлагать решения. Администраторы группы могут начинать беседы или модерировать обсуждение.

Например, в сообществе продуктов Canva, изображенном ниже, есть активная вкладка «Группа», заполненная вопросами, примерами дизайна и рекомендациями по функциям. Вкладка «Информация о продукте» позволяет пользователям легко находить знакомых, которые уже имеют опыт работы с программным обеспечением для проектирования, или приглашать других людей, которые могут быть заинтересованы в сообществе.

Заключение

Независимо от того, создаете ли вы новую страницу компании или готовы сделать больше со своим индивидуальным профилем, эти маркетинговые тенденции LinkedIn на 2022 год могут указать вам правильное направление. С помощью этих новых инструментов и функций вы можете разработать успешный план продвижения своего бренда, установления связи с клиентами и достижения бизнес-целей.

Получите дополнительные советы по маркетингу в LinkedIn

• Оптимизируйте страницу своей компании в LinkedIn к 2022 году.

• Используйте истории LinkedIn и живое видео, чтобы привлечь внимание своей сети.

• Получите оперативный доступ к аналитике LinkedIn на своем мобильном устройстве.