Тенденции маркетинга в социальных сетях на 2022 год: прогнозы профессионалов: эксперт по социальным сетям

# 10: Электронная торговля на TikTok растет, продолжительность жизни тренда сокращается

TikTok укрепил свое место в социальных сетях и развлечениях как культурный феномен и продолжит доминировать в короткометражном видео в 2022 году. В TikTok уже больше 1 миллиард пользователей и ожидается, что к весне 2022 года число пользователей достигнет 1,5 миллиарда.

У маркетологов есть четыре ключевых направления, на которые следует обратить внимание в 2022 году, которые предоставят больше возможностей для монетизации.

Во-первых, это быстрый рост лайвстриминга. Уже очень популярный среди постоянных пользователей, TikTok продолжит расширять функции прямой трансляции, чтобы влиять и побудить больше пользователей принять его в качестве стратегии роста и воспитания (последний раз можно было увидеть на графиках в реальном времени и рейтинги). Наиболее заметным является переход к прямой коммерции. Уже доступные в Великобритании возможности интерактивных ссылок и возможность напрямую продавать продукты из прямой трансляции, несомненно, окажутся мощными для бизнеса и брендов с точки зрения увеличения доходов.

Во-вторых, TikTok оказался жизнеспособным конкурентом в сфере социальной коммерции. Ожидается, что в приложении будет больше функций для покупок. Учитывая недавнее партнерство с Shopify и возможность для бизнес-аккаунтов маркировать продукты, магазины TikTok - это долгожданный набор функций, который появится в 2022 году. Уже запущенные в китайской версии приложения Douyin, магазины TikTok позволяют брендам и владельцам бизнеса создавать интернет-магазины, предоставляя еще больше возможностей для увеличения продаж.

Далее, аутентичность, индивидуальность и взаимозаменяемость по-прежнему будут ключевыми факторами успеха в работе с видео и построения сообщества для малого бизнеса. Гуманизация вашего бренда поможет вам добиться успеха. Поколение Z продолжает диктовать органические тенденции, основанные на поп-культуре и заслуживающих внимания событиях, и ожидает, что эти тенденции будут распространяться на различных платформах социальных сетей.

Срок релевантности тренда сократится. Пользователи быстро оценивают тенденции, и вероятно, что появятся новые инструменты для прогнозирования тенденций раньше. Проблемы адаптации брендов к трендовой и быстро меняющейся культуре TikTok сохранятся. Недавно были разработаны образовательные инструменты, с запуском Creative Center, чтобы помочь брендам создавать кампании, интуитивно понятные для платформы. Ожидайте, что станет доступно больше ресурсов и инструментов для привлечения брендов на платформу.

Наконец, спрос на пользовательский контент будет расти по мере того, как все больше брендов будут тяготеть к приложению. TikTok продолжит поддерживать бренды с помощью инструментов и программ, которые призваны помочь им в партнерстве. с создателями контента, которые могут предоставить пользовательский контент, который кажется динамичным и естественным для Платформа. TikTok Creator Marketplace и Spark Ads уже созданы, а с недавним запуском платформы Creative Exchange Platform ожидается, что этот тип сотрудничества между брендом и создателями расширится, чтобы помочь брендам находить соответствующих создателей контента, которые понимают ТИК Так.

Волновой Wyld - эксперт по маркетингу TikTok, который специализируется на помощи брендам и владельцам бизнеса в продвижении своих продуктов и услуг. Ее курс - пройти алгоритм TikTok..

# 11: Связь с клиентами в целом жизненно важна

В 2022 году и в последующий период маркетологи столкнутся с трудностями в эпоху непредвиденных последствий. Позвольте мне объяснить, что я имею в виду. Вступая в пандемию, мы ошибались во всем. Кто мог предположить, что в условиях глобального кризиса у нас возникнет нехватка древесины, электроники и жилья? Точно так же нам придется «угадать», выйдя из пандемии, потому что сложный коктейль из новых моделей поведения потребителей резко повлияет на то, как мы используем Интернет и социальные сети.

Вот несколько примеров. Во многих семьях подростки, разбирающиеся в Интернете, берут на себя функцию совершения покупок в семье. Почти 60% покупок в Интернете сейчас являются импульсивными. Живая коммерция, которая сочетает в себе влиятельных лиц, прямую трансляцию видео и электронную коммерцию, бурно развивалась в Китае и быстро развивается в США.

Это всего лишь три изменения среди миллионов больших и малых изменений потребителей, которые приведут к новым тенденциям, которые мы не можем понять. Чтобы увидеть полное влияние пандемии на маркетинг, может потребоваться десять лет. По этой причине пришло время восстановить связь с клиентами, подвергнуть сомнению все наши предположения о том, что работает, и быть скромными перед лицом изменений, которые мы только начинаем понимать.

Марк Шефер консультант по стратегии, основной докладчик и автор книги Marketing Rebellion.

# 12: Twitter удваивает объемы продаж Spaces

Что касается Twitter, Spaces обязательно должны стать частью вашего маркетингового плана на 2022 год. Популярность аудиоконтента продолжает расти, и сейчас это действительно то, что нужно. Это стало для маркетологов мощным способом налаживания связей в Интернете и обслуживания своих сообществ с помощью ценного контента и общения. Кроме того, для начала работы вам действительно ничего не понадобится, кроме телефона. И вам не нужно беспокоиться о том, чтобы быть готовым к съемке!

Присоединяйся ко мне и @DhariLo завтра (суббота) для моей еженедельной комнаты в Twitter Spaces, где мы просматриваем профили Twitter. Это весело и познавательно. Запускается в 13:00 по восточноевропейскому времени и длится около часа. Увидимся там!
Получите напоминания здесь:https://t.co/M9M0xkZ3Aw#TwitterAudits#TwitterSmarterpic.twitter.com/Ee0iGzk7IY

- Мадалин Склар 🗣️ 11/100 # Voice100 (@MadalynSklar) 27 ноября 2021 г.

Twitter негласно работает над внедрением новых функций, включая возможность записывать пространства и новые способы поиска мест, в которых можно присоединиться и участвовать. А для тех, у кого уже есть аудитория на платформе, имеет смысл появляться и регулярно выступать в комнатах людей и даже подумать о том, чтобы организовать свою собственную.

Мадалин Скляр, эксперт по маркетингу в Twitter, последние 25 лет занимается цифровым маркетингом. Она ведет чат #TwitterSmarter.

# 13: Атрибуция рекламы в Facebook расширяется

У меня нет никаких больших и смелых прогнозов на 2022 год, но я могу сделать их более надежными, исходя из того, куда мы движемся. В 2022 году ограничения конфиденциальности, которые повлияли на отслеживание и таргетинг в 2021 году, станут более строгими и выйдут далеко за пределы iOS.

Это не обязательно плохо, поскольку нам нужно разобраться в этом новом мире и перестать ожидать, что все будет так, как было в прошлом. Это не вернется.

Разработчики будут продолжать создавать решения, и я думаю, что Facebook тоже будет создавать решения. Уже некоторое время ходят слухи о новой системе атрибуции в Facebook; Я ожидаю, что Facebook выпустит дополнительные инструменты, которые помогут смягчить удар всех этих изменений. Кроме того, я думаю, что Facebook может, должен и, наконец, создаст больше вариантов таргетинга, которые будут усиливать активность в Facebook, уменьшая влияние на таргетинг между приложениями.

Джон Лумер - продвинутый стратег и тренер по маркетингу в Facebook.

# 14: LinkedIn опирается на видео

В 2021 году LinkedIn достигла совершеннолетия, ей исполнилось 18 лет. 2021 год, который традиционно считается скорее профессиональной сетевой платформой, станет годом, когда основное внимание будет обращено на создателей.

LinkedIn представила режим Creator Mode для личных профилей, признавая вклад создателей контента в платформу. Люди, которые начинают разговоры и дискуссии, привносят дополнительное измерение в платформу, традиционно считающуюся местом, куда могут отправиться соискатели.

В режиме Creator Mode большему количеству участников был предоставлен доступ к LinkedIn Live и возможность публиковать свои собственные информационные бюллетени (с помощью функции статей). Этот поворот в сторону увеличения числа подписчиков и базы подписчиков приводит к предложениям о будущей монетизации платформы.

К концу 2021 года LinkedIn запустил свою собственную программу, финансируемую изначально Creator Accelerator (из расчета 15 000 долларов на человека), направленную на предоставление 100 людям (на данный момент только в США) инструментов и обучение созданию сообщества и созданию контента, с которого начинается обсуждение в LinkedIn. Первоначальной когорте создателей, которые были приняты в акселератор, будет предоставлен Создатель. Менеджер.

В 2022 году ожидайте увидеть больше функций и видимость этого нового режима Creator Mode.

Две функции, которые, по моему мнению, появятся в 2022 году, - это короткометражные видеоролики и аудио. В 2021 году LinkedIn приобрела компанию Jumprope, специализирующуюся на кратких обучающих программах. Создатели могут начать создавать и публиковать короткие обучающие видеоролики в стиле, похожем на YouTube Shorts, которые подходят в соответствии с целью LinkedIn по повышению квалификации и расширению возможностей обучения в LinkedIn. Платформа. Также ходят слухи о новой аудиофункции в стиле Clubhouse для LinkedIn.

Направленность обоих этих инструментов хорошо вписывалась бы в фокус Создателя. Маркетологи должны следить за создателями, которые создают подписчиков в нише, соответствующей их бренду. В LinkedIn приходит маркетинг влияния.

LinkedIn остается местом, где соискатели и работодатели могут найти себе следующего лучшего сотрудника. С учетом «больших перестановок или отставки» платформа выросла до 800 миллионов участников (по сравнению с 690 миллионами в 2020 году).

Microsoft, владеющая LinkedIn, может использовать свои собственные продукты для улучшения LinkedIn. Например, теперь участники могут создавать собственные видеосвязи для обмена индивидуальными сообщениями прямо на платформе. Человек, с которым вы связываетесь, может организовать мгновенную видеовстречу в прямом обмене сообщениями. Вы также можете запланировать будущие запланированные встречи. Программное обеспечение, стоящее за этим, принадлежит MS Teams.

Что касается страниц компании, ждите, что в 2022 году будет добавлено больше функций и возможностей. Компании получили доступ к публикации статей на своих страницах непосредственно в 2021 году. Возможность публиковать статьи означает больше SEO для бизнеса и возможность глубже понять, как они могут обслуживать своих клиентов. Маркетологи могут создавать статьи, освещающие их команду, давая участникам возможность писать о проблемах или областях, которые им интересны, и привносить человеческий аспект в бизнес.

Еще один инструмент для просмотра страниц компании - LinkedIn Events, который позволяет вам проводить вебинары или беседы у камина с вашими сотрудниками.

Луиза Броган ведет подкаст Linking In with Louise. Она помогает малому бизнесу и предпринимателям поднять свой авторитет в Интернете.

# 15: TikTok поддерживает перспективный контент-маркетинг

Многие компании рассматривают TikTok только как место для детей и танцев. Это недальновидно. Недавно все платформы социальных сетей добавили короткие видеоролики: Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts, Pinterest Idea Pins... даже LinkedIn, по слухам, добавляет короткие видео в свои Платформа.

Спросите себя, откуда исходит искра для всех этих инноваций? Его возглавляет платформа TikTok.

Если вы используете видео в своем маркетинге в социальных сетях, узнайте, как использовать TikTok для продвижения своего бизнеса. У вас будет преимущество перед конкурентами, и вы сможете использовать идеи креативного контента в других социальных сетях.

Кинья Келли - эксперт по брендингу и видеомаркетингу, который помогает предпринимателям развивать свой бизнес в Интернете.

# 16: YouTube предлагает больше рекламных мест размещения

Я не собираюсь говорить: «Видео будет иметь важное значение в 2022 году». Вы это уже знаете. Однако я скажу, что количество вариантов, которые мы получим, увеличивается. Если вы уже инвестируете в видео, вы можете начать готовиться к его использованию по-новому.

Изменения в видеокампаниях на YouTube: В октябре 2021 года Google объявил, что видеокампании будут автоматически включать в себя места размещения на телевидении, подключенные к YouTube..

Это еще один способ для брендов расширить свое присутствие. Мне лично нравятся эти кампании, потому что они могут направлять пользователей на ваш сайт, а также собирать формы для потенциальных клиентов на мобильных устройствах Android. Но ценность YouTube всегда была в глазах соответствующей аудитории. На мой взгляд, расширение до большего количества мест размещения на YouTube - это всегда хорошо.

Джо Мартинес - международный спикер, писатель и участник канала Paid Media Pros на YouTube.

# 17: Платные социальные сети незаменимы

Ноябрь может означать только две вещи: слишком ранние праздничные украшения и предсказания на 2022 год. Добро пожаловать в последний.

Самое забавное в сообщениях с предсказаниями заключается в том, что никто не знает, что принесут следующие 13-14 месяцев. Задумайтесь на мгновение о 2019 году. Кто предсказал, что мы все будем отчаянно надеяться, что сохраним свое здоровье, не говоря уже о работе? Оглядываясь назад, мы все могли предположить, что Facebook сделает что-то странное в 2021 году, но никто не ожидал, что это станет романом Терри Пратчетта.

Тем не менее, ученые мужи и понтификаторы встают из своей среднегодовой дремоты как раз к тем неловким собраниям, когда босс спрашивает: "Каковы наши планы на следующий год?" Мы делаем предположения и надеемся, что удача улыбнется одному или двум из них, поэтому мы смотрим умный. К счастью, я занимаюсь этим уже более полутора десятилетий, поэтому я знаю две вещи: мои прогнозы так же хороши, как и ваши, и небольшие угадывания повышают ваши шансы на правильность.

Вот о чем, я думаю, маркетологи должны подумать при практическом планировании социальных сетей на 2022 год.

Цель приходит в TikTok: Те из нас, кто старше 30 лет, ждали, и время, вероятно, пришло - TikTok скоро найдет больше цели в планировании большинства людей. До сих пор это была веселая игровая площадка, полная синхронизаций губ и танцевальных задач. В то время как большинство брендов копируют туда свои скучные рекламные ролики на YouTube, отчаянно пытаясь выглядеть глупо, некоторые придают больше смысла и полезности своему контенту на платформе.

Wal-Mart поощряет сотрудников публиковать сообщения во время работы, что помогает нарисовать другую картину кадрового обеспечения и набора персонала для гиганта розничной торговли. Это также приносит пользу фанатам, например, простые в приготовлении рецепты из предметов, которые вы, конечно же, можете купить в магазине. Видео сотрудника Sherwin-Williams о смешивании черники с краской для получения аккуратного цвета на момент написания этой статьи набрало 1,3 миллиона просмотров.

Мой личный любимый пример полезности на работе в TikTok - мой коллега по Cornett Мэтью Хаджинс (@himynameismatthew). Он наткнулся на несколько миллионов просмотров, просто демонстрирующих коллегам-разработчикам изящные приемы, которые он изучил с помощью JavaScript и других языков.

Когда началась вся эта история с социальными сетями, отраслевые эксперты сказали брендам, что для успеха здесь нужно быть полезным. Каким бы ярким и увлекательным ни был TikTok, эта мантра верна. И бренды это понимают.

Подкастинг становится более актуальным: Трудно представить себе, что подкастингу есть куда расти. Из всех механизмов создания контента, аудио-подкасты - а также соответствующие видеоверсии и прямые трансляции - стали очень популярными. Edison Research сообщает, что 116 миллионов американцев от 12 лет и старше теперь ежемесячно слушают подкасты. Это 41% населения, а за последние пять лет эта цифра увеличилась вдвое. Ранее это число удвоилось за восемь лет. Это означает, что мы, скорее всего, находимся в центре внимания клюшки.

Количество людей, которые еженедельно слушают подкасты? Всего 80 миллионов. Среднегодовой рост числа слушателей еженедельных подкастов с 2018 года составляет 17%.

Мощные возможности для бизнеса здесь проявляются в форме актуальности. Чем больше подкастов, тем больше и больше подробных тем. От таких шоу, как History of the English Podcast (настоятельно рекомендуется для тех, кто пишет статьи), до подкастов Hats We All Know, у рекламодателей есть гиперцелевая аудитория.

Теперь бренды могут не тратить сотни тысяч долларов на крупные закупки средств массовой информации в рекламных сетях, чтобы охватить миллиард людей, лишь небольшая часть из которых действительно актуальна. Появится больше нишевых рекламных сетей, которые помогут брендам тратить десятки тысяч долларов на охват более высокого процента нужной аудитории.

Я делаю ставку на то, что это правда в маркетинговой индустрии, вплоть до создания собственной сети подкастов для маркетологов.

Люди по-прежнему козыри брендов: Включите все необходимые ресурсы в свое планирование социальных сетей на 2022 год, и один факт все равно останется неизменным: потребители предпочтут услышать о вас от влиятельного человека, чем от вас напрямую.

Исследование Chatter Matters Джея Бэра и Дэниэла Лемина показывает, что, рассматривая вклад в крупную покупку, люди доверяют в первую очередь их собственный опыт, рекомендации и рекомендации от друзей, семьи и экспертов (то есть тех, кто имеет влияние) следующий. Посты по брендам оцениваются по этой шкале меньше, чем реклама. Дело не в том, что они не будут слушать то, что вы говорите, или проигнорируют ваш контент в социальных сетях. Но их внимание становится шире, когда эта информация исходит от доверенной третьей стороны.

Обратите внимание, что я не сказал конкретно «влиятельный человек» выше. Да, люди, у которых много подписчиков в социальных сетях, являются частью этого разговора, но если мы думаем о влиянии с точки зрения «влиятельных лиц», мы смотрим на возможность с закрытыми глазами.

Уберите букву «R» и сосредоточьтесь на маркетинге влияния. Кто имеет влияние на аудиторию, которую вы пытаетесь охватить? Если вы управляете The Parent Teacher Store в своем сообществе, местный президент PTA может быть вашим самым влиятельным лицом, даже если у нее всего 12 подписчиков в Instagram. Эта концепция лежит в основе моей книги о влиянии маркетинга. Winfluence.

Платные расходы становятся более важными: Со всем контентом, который мы создавали с момента появления социальных сетей, блогов и т. Д., Мы также создали проблему: соотношение сигнал / шум. Для брендов, не входящих в список Fortune 15, больше невозможно просто создавать контент, чтобы львиная доля людей, с которыми они хотели бы связаться, увидели его.

Помните, что человек, написавший следующее предложение, заработал свою профессиональную репутацию, проповедуя пуристское евангелие социальных СМИ, чтобы органично взаимодействовать с потребителями: вы должны дополнять свой контент платной рекламой, иначе она просто не дойдет до ваших зрительская аудитория.

Конечно, из этого правила есть исключения, но они столь же редки, как то неуловимое «вирусное видео», на которое мы все надеялись. Это потому, что мировые Цукерберги сделали это так. Они зарабатывают больше денег, когда разрабатывают алгоритмы, заставляющие нас их тратить.

Но даже если бы это не был кодекс, основанный на квартальных отчетах акционеров, мы все равно были бы жертвами собственного беспорядка. Слишком много контента означает, что хорошие материалы не могут даже эффективно подняться наверх. Мы должны поддерживать наши лучшие сотрудники оплачиваемыми расходами. К счастью, показатели CTR и стоимость клика в социальных сетях значительно выше, чем у некоторых других платных медиа-каналов, в зависимости от вашей отрасли.

Итак, на 2022 год ваша контент-стратегия должна включать еженедельный или ежемесячный бюджет для продвижения ваших постов. Делайте это с умом, ориентируясь на платную аудиторию, которая с наибольшей вероятностью откликнется, совершит конверсию или совершит покупку, но сделайте это. Или заблудитесь в тасовке.

Частота публикаций преображается: Когда вы смотрите на проблему отношения сигнал / шум, вы также начинаете видеть повышение эффективности. Вы можете часто преодолевать беспорядок и забивать свою аудиторию тремя постами в день. Или вы можете потратить время на выполнение большей части этого и перевести это на платную поддержку одного хорошего поста каждые пару дней.

Это заставляет вас сосредоточиться на создании лучшего контента, но меньше контента в целом - и большего количества контента, который вы можете дополнить с помощью платного расширения. Конечным результатом является то, что больше подходящих людей видят ваш лучший контент. Это может привести только к более эффективным расходам и лучшим общим результатам.

Подумайте, как часто вы публикуете сообщения на каждом канале: Facebook, Twitter, LinkedIn, блоге, подкасте и т. Д. Подумайте о том, чтобы тратить больше времени на создание меньше, но лучше. Я имею в виду, вы хотите получать новости даже от ваших любимых брендов каждый день? Я не.

Выбирайте то, что подходит вашему бренду: Если вы еще этого не сделали, вас сразу же поразят тенденции и советы для публикаций 2022 года. Это не обязательно плохо. Эксперты и ученые мужи обычно вставляют туда полезные напоминания. Но вы должны отнестись к тем сообщениям, которые включают эту статью, с недоверием.

Помните, что люди, которые пишут эти статьи, являются специалистами широкого профиля, которые не обращают внимания на проблемы, с которыми сталкивается ваш бренд, и на бюджет, с которым ему приходится сталкиваться. Вам придется делать то, что правильно для вас, независимо от того, что вам говорят, это самое важное в следующем году.

Надеюсь, эти идеи будут вам полезны. Вперед к великому 2022 году, верны ли мои мысли или нет.

Джейсон Фолс, международный спикер и эксперт по маркетингу влияния, работал с такими брендами, как GM, Valvoline и Jim Beam, чтобы разработать структуру и контент, который зажигает разговоры. Он автор Winfluence.

# 18: Видео с историями - залог значимого взаимодействия с Instagram

Короткие видеоролики популярны в этом году, и это дает маркетологам возможность.

Люди не хотят, чтобы с ними разговаривали, они хотят, чтобы с ними разговаривали. Объединение видео Stories с одобренной партнером автоматизацией Instagram API, такой как ManyChat, - идеальный способ вызвать любопытство и ответить на часто задаваемые вопросы. Например, «Если вы хотите узнать больше, пришлите мне #PODCAST, и я пришлю вам дополнительную информацию из моего последнего выпуска».

Это дает маркетологам двойную выгоду. Во-первых, это позволяет как малому бизнесу, так и крупным брендам начать диалог, который укрепляет доверие и отношения с потенциальными клиентами. Во-вторых, когда кто-то взаимодействует с вашей учетной записью таким образом, он посылает в Facebook сигнал о том, что между вами существуют настоящие отношения.

Шалин Джонсон - эксперт по Instagram, который специализируется на том, чтобы помочь легко отвлекающимся предпринимателям развивать свой бизнес. Она ведет подкаст Build Your Tribe.

# 19: Успех TikTok зависит от тенденций и релевантности

Во многих отношениях TikTok по-прежнему кажется диким, диким западом. Мы понимаем, почему он взорвался? Едва. Огромен ли потенциал владельцев бизнеса? О, да. Чтобы понять это, нужно два ключевых момента: звуки TikTok и привлекательность вашего бренда.

Звуки - это основа трендов TikTok примерно в 99% случаев.

Чтобы поймать тенденцию на ее пике, вы должны следить за звуками, которые повторяются три или более раз во время этой прокрутки. Убедитесь, что вы находитесь на вкладке For You Page, которая является основной вкладкой TikTok для потребителей. Если звук повторяется, нажмите на значок диска в правом нижнем углу экрана. Бум, теперь вы находитесь на главной странице звука, где собраны лучшие видео от других авторов.

Проверьте это еще раз, проверив даты этих лучших видео. Если за последнюю неделю было опубликовано несколько сообщений, значит, вы выиграли!

Пришло время действовать быстро, и это подводит нас ко второй части уравнения TikTok: узнаваемости вашего (бренда).

По правде говоря, звука мало. Да, это может быть, если вы ищете права на хвастовство вирусного видео... но это не так ты. Вы здесь, чтобы строить сообщество, бизнес или наследие. Жизненно важно, чтобы вы проявили свой творческий потенциал и нашли способ создать видео, которое связано с историей вашего бренда или всеобъемлющей нишей.

Допустим, сейчас есть тенденция демонстрировать изображения из разных уголков вашей жизни. Не говорите только о своей личной истории. Будьте более конкретными. Если вы, например, мама и поп-магазин, вы могли бы продемонстрировать свое путешествие на протяжении многих лет - может быть, бабушка вдохновила его? Или, если вы интернет-предприниматель, покажите зрителям все плюсы (и минусы) вашего одиночного путешествия.

Традиционная маркетинговая тактика, основанная на болевых точках, не работает в этом приложении. Вместо этого уязвимые и целеустремленные создатели выходят в центр внимания. Это подарок. Это означает встречать себя там, где вы находитесь, где бы вы ни находились. И владеть своим путешествием таким, какое оно есть. Лучше простое. Это не YouTube! Держите это несложным. Думайте о каждом видео как о куске пирога вашего бренда. У тебя есть это!

Джексон Заккария является стратегом TikTok, который помогает создателям создавать лояльную аудиторию, которая получает конверсии. Его курс называется The Tok Academy.

# 20: Рекламные расходы и отслеживание в Facebook Диверсификация Повышение эффективности кампании

Если вы еще не размещаете рекламу в Google, YouTube или Instagram, пора начинать. Да, Instagram принадлежит Facebook, но может давать разные результаты. Я также вижу хорошие результаты на определенных рекламных средствах, таких как Google Local Service, и даже на нишевых сайтах, таких как Nextdoor.

Хотя атрибуцию никогда нельзя было точно отследить, недавние изменения iOS усложнили эту задачу, поэтому нам нужно наблюдать за своими расходами с высоты птичьего полета. Небольшим рекламодателям следует сосредоточиться на коэффициенте эффективности маркетинга (MER), а не на рентабельности затрат на рекламу (ROAS). MER - это целостное представление о сравнении общего дохода с общими маркетинговыми расходами по всем каналам. Продолжайте отслеживать все, что вы можете, с помощью пикселя Facebook и доступных инструментов, но понимайте, что мы получаем только относительную точку зрения; мы собираемся принимать общие решения о расходах на основе того, какие лиды или покупки оцениваются каждым из каналов. Более крупные рекламодатели уже обращают внимание на более общую оценку MER и ROAS на канал. Более мелким рекламодателям также нужно будет отслеживать свою численность таким же образом.

Кроме того, расходы на рекламу в Facebook растут из-за потери отслеживания и конкуренции. Я думаю, это может вытолкнуть некоторые продукты с более низкой маржой или более мелкие предприятия, у которых меньше общего маркетингового бюджета, с которым нужно работать. Но есть несколько вещей, которые компании могут сделать для наиболее эффективного использования Facebook:

• Тестируйте более целенаправленно, чем когда-либо прежде. Используйте кампании с бюджетом рекламного набора, чтобы контролировать свои тесты и точно знать, где вам нужно быть, чтобы получать прибыль. Более тщательно тестируйте места размещения, изображения и копии.
• Помните о более широкой картине. Каковы более долгосрочные перспективы для привлечения клиента или покупателя? Кто-то покупает у вас несколько раз? Если нет, то как вы можете гарантировать, что пожизненная ценность клиента или средняя стоимость заказа увеличатся?
• Разделите свое внутреннее отслеживание, чтобы вы действительно могли видеть, откуда берутся лиды и продажи. Внедрите систему тегов, чтобы вы знали, откуда пришли клиенты, если они не купили сразу.
• Попробуйте разные подходы к нацеливанию; Я вижу, что в одних случаях лучше работают более широкие аудитории, а в других - очень специфические.

Маркетинг в Facebook останется в обозримом будущем, но компании, которые сейчас тестируют и диверсифицируют, станут победителями в будущем.

Андреа Валь - эксперт по рекламе в Facebook и спикер, который помогает компаниям получать больше потенциальных клиентов и продаж, не тратя кучу денег на рекламу.

# 21: Истинное повествование способствует успеху маркетинга на YouTube

В настоящее время маркетологи сосредоточены на предоставлении качественной информации в профессиональной презентации. Однако все так делают.

Маркетологи должны сосредоточиться на построении эмоциональных связей со своими зрителями. Они могут делать это, рассказывая истории и показывая свою уязвимость. Это позволит им завоевать доверие и доверие, а человеческая связь будет постоянно возвращать людей к их контенту.

Тим Шмойер, ведущий стратег YouTube и владелец агентства, помог своим клиентам органически вырасти более чем на 14 миллиардов просмотров и 61 миллион подписчиков.