3 варианта таргетинга рекламы на YouTube для расширения охвата: специалист по социальным сетям

Хотите привлечь больше нужных людей с помощью рекламы на YouTube? Хотите знать, какие варианты таргетинга вам следует попробовать?

В этой статье вы узнаете о трех способах таргетинга на людей с помощью вашей рекламы на YouTube.

№1: Целевая аудитория по спискам ремаркетинга YouTube

Если ты просто начало работы с рекламой на YouTube и не уверены, на кого ориентироваться, почему бы не начать с людей, которые уже знают о вашем бизнесе? Один из лучших способов проверить, будет ли YouTube работать на вашу стратегию, - это увидеть, как ваши текущие потенциальные клиенты взаимодействуют с вашей видеорекламой.

Если вы уже используете RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений), медийные или кампании по открытию, скорее всего, у вас уже есть аудитории, созданные в вашем аккаунте Google Рекламы. Даже если вы этого не сделаете, вы можете создавать новые аудитории в Audience Manager.

В Google Рекламе перейдите к верхней панели навигации и нажмите Инструменты и настройки. В столбце «Общая библиотека» вы увидите «Менеджер аудитории» в качестве первого варианта.

В Audience Manager вы можете создать четыре типа аудитории для таргетинга в видеокампаниях:

Посетители веб-сайта: Эти пользователи ранее посещали ваш веб-сайт или целевые страницы. Вы можете указать, посещали ли они эти страницы в течение определенных диапазонов дат. Это может быть полезно для кампаний с ограниченным тиражом, чтобы цели посещения были очень узкими.

Пользователи приложения: Если пользователи скачали ваше приложение, а вы добавил Google Analytics в ваше приложение, вы можете создавать аудитории на основе определенных действий, которые пользователи выполняли в вашем приложении. Вы также можете создать аудитории из пользователей, которые давно не использовали приложение, если хотите вернуть их в него.

Пользователи YouTube: Этот вариант может показаться глупым, но он все же стоит того, если вы впервые проводите рекламные кампании на YouTube. Вы можете создавать аудитории из различных взаимодействий, например, любой, кто смотрит любое видео, посещает ваш Страница канала YouTube, понравилось видео и многое другое. Эти действия будут включать в себя всю органическую активность, поэтому, если у вас есть сильный органический канал, вы можете создать аудиторию заинтересованных пользователей и сделать им ремаркетинг с помощью видеороликов, побуждающих к более глубоким действиям.

Списки клиентов: Это довольно просто. Вы можете загрузить свои списки клиентов и настроить таргетинг на подходящих пользователей с помощью рекламы на YouTube. Этот вариант может быть недоступен сразу для каждого рекламодателя, потому что есть определенные требования для права на использование электронных списков электронных писем в Google Рекламе.

Эти требования требуют от рекламодателей:

• Хорошая история соблюдения политики.

• Хорошая история платежей.

• История в Google Рекламе не менее 90 дней.

• Общие пожизненные затраты более 50 000 долларов США. Для рекламодателей, учетные записи которых ведутся не в долларах США, а в других валютах, сумма ваших расходов будет конвертирована в доллары США с использованием среднемесячного курса конвертации для этой валюты.

Все четыре варианта аудитории можно использовать в ваших кампаниях на YouTube, если у вас достаточно пользователей. Google утверждает, что большинству сетей требуется не менее 100 пользователей, чтобы иметь право на обслуживание. Но если вы создаете видеокреатив, который может быть связан с предыдущим взаимодействием пользователя с вашим брендом, вы можете помочь ему направить пользователя на пути к возможной конверсии.

# 2: Целевые аудитории по определенным местам размещения

Один из недостатков использования возможности таргетинга на аудиторию в любом Рекламная кампания на YouTube в том, что вы можете не знать, где будут размещаться ваши объявления. При таргетинге на аудиторию основное внимание уделяется пользователю, а не месту размещения.

Если вы хотите лучше понять, где размещаются ваши объявления, почему бы просто не выбрать эти места размещения самостоятельно?

Существует шесть основных вариантов таргетинга на места размещения для рекламы на YouTube. Некоторые варианты более конкретны, чем другие, но, скорее всего, вы найдете то, что подходит вашей отрасли. В настоящее время в Google Рекламе доступны следующие варианты таргетинга на места размещения:

• Каналы YouTube: Ваше видеообъявление может появляться на любом видео, загруженном на выбранные каналы.

• YouTube видео: Если не каждое видео на канале соответствует стратегии вашей кампании, вы можете разместить свою рекламу на определенных видео.

• Сайты в контекстно-медийной сети Google: Перенесите видеорекламу с платформы YouTube на сторонние веб-сайты.

• Составы видео: Это предварительно созданные сегменты аудитории, основанные на интересах и поведении пользователей в конкретной стране. Они доступны для кампаний, использующих стратегию назначения ставок "tCPM" или "max конверсий".

• Категории приложений: Ваша видеореклама может появляться в любом приложении, относящемся к определенной категории.

• Программы: Выберите отдельные приложения, которые лучше всего подходят вашей целевой аудитории.

Чтобы начать исследование доступных вариантов, либо создайте новую группу объявлений, либо перейдите к отчету «Места размещения» в текущей группе объявлений. Оттуда вы сможете искать места размещения, вводя ключевые слова, URL-адреса веб-сайтов или идентификаторы видео YouTube.

На изображении ниже я искал «искусство фотографии». Этот поиск дает мне более 1000 рекомендуемых каналов YouTube, более 1000 рекомендуемых видео на YouTube, 120 веб-сайтов и 499 приложений.

Давайте посмотрим, что предлагает Google для параметров канала YouTube.

Вы можете увидеть, что канал, который вам идеально подходит, находится вверху, но вы увидите другие результаты, если продолжите прокрутку. Вы также можете найти несколько рекомендаций, которые слабо коррелируют с вашим поисковым запросом.

И, может быть, не каждое видео на канале Art of Photography станет для вас отличной мишенью. Вы можете задать более конкретный запрос и просмотреть варианты видео. Например, если вы хотите настроить таргетинг только на места размещения, связанные с камерами, можно использовать более конкретный запрос. Затем вы можете выбрать видео, которые будут более подходящими, а не целый канал.

Поскольку у Art of Photography много видео и сильный бренд, вы можете добиться лучших результатов по отдельным видео. При поиске вам может потребоваться выполнить несколько рекомендаций, чтобы найти достаточно отдельных видео с достаточной громкостью.

Одно предупреждение о таргетинге на места размещения заключается в том, что Google Реклама размещает мелкий шрифт при поиске варианта таргетинга. Цитата гласит:

«Ваше объявление может появляться на любых местах размещения на YouTube или в контекстно-медийной сети, которые соответствуют другим параметрам таргетинга. Добавьте определенные места размещения, чтобы сузить таргетинг. Если на конкретном веб-сайте, на который вы настроили таргетинг, есть аналогичное приложение, ваша реклама также может там показываться ».

Таким образом, хотя таргетинг на места размещения может быть очень конкретным, Google имеет право немного ослабить таргетинг. По сути, Google может разместить ваше объявление в нескольких сетях, если другие параметры таргетинга, которые вы добавили в свою группу объявлений, соответствуют вашему первоначальному таргетингу.

Хотя это кажется несправедливым, но это правило, поэтому вам нужно следить за своими отчетами о местах размещения, чтобы убедиться, что таргетинг полностью отключен. Скорее всего, вы по-прежнему будете отображаться в выбранных вами параметрах.

# 3: Таргетинг на аудитории по специальным сегментам

Если вы не можете найти идеальные варианты таргетинга ни в одном из текущих вариантов, которые Google Реклама предлагает для YouTube, не волнуйтесь. Вы можете создать свою собственную аудиторию, чтобы привлечь внимание нужных пользователей. Эти персонализированные сегменты подходят для любой отрасли, потому что вы строите их из ключевых фраз, названий URL и названий приложений.

Хотя вы можете использовать пользовательские сегменты для своих кампаний в контекстно-медийной сети, они работают по-другому (и, на мой взгляд, лучше) для рекламных кампаний YouTube.

Базовый настраиваемый сегмент основан на интересах и поведении пользователей для трех перечисленных выше входов. Поясним: вы не создаете аудитории ремаркетинга из URL-адресов и приложений. Вы говорите Google, что нужно настроить таргетинг на пользователей, которые могут быть заинтересованы в этих доменах и приложениях.

Но если вы используете настраиваемые сегменты с таргетингом на ключевые слова для любой кампании в ресурсах Google (включая поиск, Discovery и, конечно, YouTube), ввод ключевых слов будет основан на последних поисках, выполненных на Google.com и YouTube. Разговор о намерении, правда?

Давайте узнаем, как создать собственный сегмент.

Как и при создании аудитории ремаркетинга, вам нужно перейти в Менеджер аудитории. Попав в Audience Manager, вам не нужно сразу создавать аудиторию. Вместо этого перейдите в Пользовательские сегменты.

Теперь нажмите синюю кнопку с плюсом, чтобы начать создание нового пользовательского сегмента. Эта аудитория предназначена для кампаний на YouTube. Убедитесь, что вы выбрали вариант «Люди, которые искали какое-либо из этих условий в Google», чтобы убедиться, что у вас есть более глубокий пользовательский сегмент намерений, который вам нужен.

Оттуда вы можете начать вводить список ключевых слов, которые хотите использовать для создания своей аудитории. По мере того как вы начнете добавлять больше ключевых слов, вы получите подробную статистику в правой части. Эти статистические данные включают предполагаемое количество показов в неделю в зависимости от вашего местоположения, включая предполагаемую разбивку по полу, возрасту и родительскому статусу.

На изображении ниже вы видите только вводимые ключевые слова. Как указывалось ранее, вы также можете вводить URL-адреса и приложения. Если вы хотите отредактировать эти целевые входы для своей аудитории, вы можете сделать это под полями ключевых слов.

Теперь хочу поделиться некоторыми из моих любимых идей для тестирования. Не все будет применяться ко всем аккаунтам, но, надеюсь, у вас появятся идеи, которые можно опробовать в своих видеокампаниях.

Преобразование ключевых слов

Вы хотите привлечь больше пользователей, которые раньше выполняли поиск по вашим наиболее эффективным ключевым словам? Конечно, вы делаете. Экспортируйте список и создайте собственный сегмент для тестирования. Это может быть очень полезно, если вы находитесь в конкурентной среде или не достигли 100% процента полученных показов в поисковой сети по этим ключевым словам.

Преобразование поисковых запросов

Это не то же самое, что преобразование ключевых слов. Я видел несколько изменений в работе типов соответствия за последние несколько лет. Ключевые слова, на которые я нацелен, не всегда совпадают с поисковыми запросами, которые пользователи вводят в Google для показа нашей рекламы. Вот почему я держу их как две отдельные аудитории для тестирования.

Условия и URL-адреса конкурентов

Ориентация на ключевые слова ваших конкурентов в Google может быть очень дорогостоящим. Это особенно верно, если ваши оценки качества по этим критериям довольно низкие. Составьте список имен ваших конкурентов или названий их продуктов и покажитесь пользователям, которые могут искать продукты, очень похожие на то, что вы предлагаете. Это простой (а иногда и более доступный) способ попытаться украсть долю рынка.

Бестселлеры

Взгляните на свои отчеты по электронной торговле в Google Analytics или на данные в вашей собственной CRM. Какие продукты приносят больше всего продаж? Какие продукты приносят наибольшую прибыль? Если вы хотите найти больше людей, заинтересованных в ваших самых продаваемых продуктах, создайте индивидуальный сегмент из этих списков и повышайте осведомленность новой аудитории.

Локализованные термины

Если у вас местный бизнес или сеть с несколькими магазинами, создайте пользовательские сегменты на основе запросов «рядом со мной». Вы также можете протестировать список терминов, указав в ключевых словах названия городов или месторасположения. Эти пользователи, возможно, хотят найти удобный для них продукт или услугу, и их намерения будут немного выше, чем при обычном поиске.

Заключение

Помимо указанных выше вариантов таргетинга для кампаний YouTube, есть и другие варианты. Некоторые дополнительные примеры включают жизненные события, аудитории заинтересованных покупателей и подробные демографические данные. Обычно я начинаю с трех тактик таргетинга в этой статье, потому что они предлагают максимальную гибкость, что упрощает тестирование для всех, кто плохо знаком с рекламой на YouTube.

Помните, что вам не обязательно использовать все перечисленные выше варианты. Начните с вариантов таргетинга, которые помогут вам охватить нужную аудиторию для достижения целей вашей кампании. Удачи в ваших новых рекламных кампаниях на YouTube.

Получите дополнительные советы по рекламе на YouTube

• Создавайте на YouTube объявления In-Stream с возможностью пропуска, которые зрители не захотят пропустить..

• Анализируйте свою рекламу In-Stream на YouTube.

• Настройте и запустите три видеообъявления с низкими ставками на YouTube..