Как исследовать рекламу конкурентов в 4 социальных сетях: Social Media Examiner

Ищете вдохновение для улучшения своей социальной рекламы? Хотите знать, что делают конкуренты?

Из этой статьи вы узнаете, как исследовать рекламу ваших конкурентов в Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter.

# 1: исследуйте рекламу конкурентов на Facebook

С примерно 2,89 миллиардами активных пользователей в месяц неудивительно, что многие компании сделали Facebook своим инструментом для маркетинга в социальных сетях. Размещение рекламы на платформе обеспечивает более широкий охват, что очень важно, поскольку органический охват бизнес-страниц в среднем составляет всего около 5%.

Прежде чем приступить к созданию нового объявления, полезно изучить ваших конкурентов, чтобы узнать, какие типы рекламы они показывают. В связи с обновлением политики конфиденциальности несколько лет назад любой, у кого есть учетная запись Facebook, может видеть рекламу, связанную со страницей Facebook. В то время как средний пользователь может не интересоваться этим, компании, размещающие рекламу на платформе, захотят воспользоваться этим. Вот как.

Доступ к рекламной библиотеке Facebook

Есть два способа найти активную рекламу ваших конкурентов на Facebook. Первый вариант - открыть Библиотека объявлений в вашем браузере. Это приведет вас на страницу, где вы можете выбрать местоположение, категорию рекламы, а затем ввести имя вашего конкурента.

Еще один способ получить доступ к рекламе конкурентов - через их страницу в Facebook. Найдите на боковой панели поле «Прозрачность страницы» и нажмите «Просмотреть все».

Во всплывающем окне вы можете увидеть, кто управляет страницей, а также другие сведения. Прокрутите вниз, и вы найдете рекламу с этой страницы. Нажмите "Перейти в библиотеку объявлений".

Независимо от того, каким способом вы получаете доступ к библиотеке объявлений, вы сможете увидеть все активные объявления, которые компания размещает в Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger.

Используйте фильтры для просмотра определенной рекламы в Facebook

Если у вашего конкурента много показываемых рекламных объявлений, сортировка их всех может быть немного утомительной. Вот почему вы можете использовать доступные фильтры, чтобы сузить результаты и показывать только те объявления, которые вам наиболее интересны.

Вы можете выбрать для просмотра рекламу на определенном языке и рекламу, размещенную на определенной платформе. В этом случае вы захотите увидеть только те, которые работают на Facebook.

Вы также можете фильтровать различные типы медиа. Эти параметры включают изображения (почти без текста), мемы (изображения с текстом), изображения и мемы, видео и без изображения или видео.

И, наконец, вы можете фильтровать по показам по дате. Это пригодится, потому что вы можете указать определенную дату или диапазон и посмотреть, какие объявления получили наибольшее количество показов. Показы - это количество показов объявления на экране в первый раз, что позволяет узнать, что наиболее популярно.

Проверьте данные о рекламе в Facebook, которая появляется в вашей ленте

Если вы когда-нибудь заметите рекламу конкурента в своей ленте Facebook, не игнорируйте ее, прокручивая страницу. Вместо этого вы можете получить дополнительную информацию, нажав на три точки в правом верхнем углу и выбрав «Почему я вижу это объявление?»

После того, как вы нажмете на эту опцию, Facebook расскажет вам, почему именно это объявление было размещено в вашей ленте, поделившись информацией о том, на кого ориентирована эта компания. Это может дать вам некоторое представление об аудитории, которую вы хотите привлечь с помощью создаваемой рекламы.

На что обращать внимание на рекламу ваших конкурентов на Facebook 

Теперь, когда в вашем распоряжении есть все активные объявления ваших конкурентов, вам может быть интересно, что искать. Вот несколько вещей, на которые следует обратить внимание:

• Узнайте, какие объявления получают больше всего показов: Первое, что вам нужно сделать, это отфильтровать объявления по показам, как упоминалось выше. Это позволит выявить наиболее эффективные объявления и поможет понять, на что реагирует аудитория ваших конкурентов.

• Определите наиболее распространенный тип носителя: Включают ли объявления с наибольшим количеством показов видео, изображения или вообще не содержат мультимедиа? Это дает вам представление о том, что наиболее популярно у аудитории, которую вы пытаетесь охватить. Если вам кажется, что видеореклама очень эффективна, вы должны ее создать.

• Просмотрите сообщения в верхней части рекламы: Когда дело доходит до длины Рекламная копия Facebook, ваши конкуренты делают его коротким и приятным или предпочитают более длинное сообщение? Они полагаются на смайлики, чтобы добавить визуального интереса и разбить текст?

• Проверьте, как долго показывается реклама: Компании не собираются тратить свой маркетинговый бюджет на неэффективную рекламу. Если у них есть какие-либо объявления, которые были активны более 90 дней, это хороший показатель эффективности рекламы. Обратите внимание на все, что выделяется и может быть воспроизведено.

# 2: Изучите рекламу конкурентов в Instagram

Согласно исследованию Instagram, 81% респондентов заявили, что использовали Instagram для поиска товаров и услуг. Разве вы не хотите, чтобы они открыли для себя ваш бизнес лучше конкурента? Вы можете воспользоваться 1 миллиардом активных пользователей Instagram в месяц и создать невероятную рекламу, которая привлечет их внимание и расширит вашу аудиторию.

Ключ к создание эффективной рекламы в Instagram заключается в изучении того, что уже приносит результаты вашим конкурентам. Тогда вы сможете сэкономить время и нервы, повторив их проверенную стратегию со своим уникальным поворотом. Вот как просмотреть текущую рекламу ваших конкурентов в Instagram.

Доступ к рекламной библиотеке Facebook

Поскольку Facebook владеет Instagram, вы можете легко увидеть рекламу Instagram, которую показывают ваши конкуренты, в библиотеке объявлений Facebook. Как упоминалось выше, у вас есть два варианта доступа к нему. Вы можете перейти непосредственно в библиотеку объявлений и выполнить поиск по имени вашего конкурента. Или вы можете посетить их страницу в Facebook, найти «Прозрачность страницы» на боковой панели и нажать «Просмотреть все». Затем нажмите кнопку «Объявления с этой страницы».

Используйте фильтры для просмотра рекламы в Instagram

После того, как вы получили доступ к объявлениям конкурентов в библиотеке объявлений, вам нужно отфильтровать объявления, чтобы просматривать только те, которые показываются в Instagram. Для этого нажмите Фильтры. Во всплывающем окне вы увидите те же фильтры, которые описаны ранее: «Язык», «Платформа», «Тип носителя» и «Показы по дате».

Здесь вы можете установить любые фильтры, но убедитесь, что вы выбрали Instagram для платформы. Это покажет вам любую рекламу, созданную для ленты Instagram или Instagram Stories.

На что обращать внимание на рекламу ваших конкурентов в Instagram

Теперь, когда вы видите всю активную рекламу вашего конкурента в Instagram, вы знаете, с чем сталкиваетесь. Вот некоторые ключевые детали, на которые следует обратить внимание при изучении того, что создали ваши конкуренты:

• Проверьте их размещение рекламы: Что касается вариантов размещения, Instagram позволяет компаниям размещать рекламу в ленте или историях. Знание того, что делают ваши конкуренты, может помочь вам выбрать предпочтительное место размещения. Если их объявления в фиде работают хорошо, вы также можете создавать объявления там. Однако, если ваши конкуренты полностью игнорируют Размещение рекламы в историях, вы можете быть там, чтобы нацелить аудиторию, которой они не хватает.

• Посмотрите, какой тип медиа они создают: Они ориентированы на статические графические объявления или видео? Видят ли они успех с карусельной рекламой в ленте? Если вы отфильтруете показы по дате, вы сможете увидеть самые популярные объявления за определенный период и определить наиболее эффективные типы мультимедиа у ваших конкурентов.

# 3: Изучите рекламу конкурентов на LinkedIn

Когда компания принимает решение включить рекламу в свой маркетинг в социальных сетях, LinkedIn обычно не первая платформа, которая приходит на ум. На самом деле Facebook и Instagram гораздо популярнее для рекламы. Однако это не означает, что вы должны полностью игнорировать LinkedIn. С сообществом, насчитывающим более 774 миллионов участников, он потенциально может привлечь внимание к вашему бизнесу.

Однако, прежде чем приступить к делу, было бы разумно проверить, есть ли у ваших конкурентов размещение рекламы в LinkedIn. Если да, вы можете провести небольшое исследование, чтобы узнать, какие объявления показываются и насколько эффективны. Тогда вы узнаете, стоит ли вам это вложение. Вот как начать.

Посетите страницу вашего конкурента в LinkedIn

Перейдите в LinkedIn и найдите страницу своего конкурента. Когда вы приедете, в главном меню нажмите «Сообщения». После этого у вас будет возможность выбирать объявления из различных типов контента, которыми страница поделилась на платформе. Даже если вы не входите в целевую аудиторию вашего конкурента, вы можете просмотреть все объявления, которые они показывают в настоящее время, что даст вам возможность провести важное исследование.

Узнайте больше о каждом объявлении LinkedIn

Хотя она не такая надежная, как библиотека объявлений Facebook, вы все же можете найти полезную информацию о рекламе LinkedIn, если немного покопаетесь. К сожалению, LinkedIn не позволяет фильтровать объявления по типу медиа или количеству полученных показов. Однако вы можете нажать на три точки в правом верхнем углу объявления и нажать «Копировать ссылку для публикации». Затем откройте объявление в новом окне.

Это позволяет увидеть, скольким людям понравился пост, что показывает, насколько хорошо он находит отклик у целевой аудитории. Вы также можете видеть комментарии, оставленные людьми, что дает представление о том, что люди думают о вашем конкуренте. Если они комментируют то, что им нравится или не нравится, это может дать несколько советов о том, как вы можете информировать свой собственный маркетинг.

На что обращать внимание в рекламе ваших конкурентов на LinkedIn

Изучая рекламу в LinkedIn, вы должны обратить внимание на несколько моментов, чтобы сформировать собственный маркетинг в социальных сетях:

• Просмотрите копию на предмет тона и сообщений: Важно, чтобы вы рассказывали о своем опыте с помощью объявлений, если хотите, чтобы люди доверяли вам и принимали меры в отношении того, что вы продвигаете. Как ваши конкуренты делают это со своей копией? Достаточно ли интригует их призыв к действию?

• Проверьте, какое взаимодействие получает каждое объявление: Откройте отдельные объявления и сравните степень взаимодействия с каждым из них. Один тип рекламы получает больше лайков и комментариев, чем другой? Если да, то это хороший знак, что такой контент может найти отклик у вашей аудитории.

# 4: Изучите рекламу конкурентов в Твиттере

В 2018 году Twitter запустил свой Центр прозрачности рекламы, который дал пользователям возможность видеть всю рекламу, размещаемую в любом профиле Twitter в любой момент времени. Она функционировала во многом так же, как и рекламная библиотека Facebook. К сожалению, эта функция была удалена в начале 2021 года. Это означает, что пользователи больше не имеют доступа к текущей рекламе.

Поэтому, если вы хотите узнать больше о рекламе, которую ваши конкуренты размещают в Twitter, ваше исследование потребует немного больше работы. Вот что вам нужно иметь в виду.

Следите за появлением рекламы конкурса в Твиттере в вашей ленте

Поскольку вы не можете найти конкурента по имени пользователя и просмотреть все объявления, которые они размещают в Твиттере, вам просто придется подождать, пока вы не найдете такую ​​рекламу самостоятельно. Вы можете попробовать взаимодействовать с аккаунтом вашего конкурента в Твиттере в надежде, что увидите одно из его рекламных объявлений. Если да, найдите время, чтобы изучить его.

Обратите внимание на то, что выделяется в их тексте, используют ли они изображение или видео, и насколько активно пост уже получил. Есть ли что-нибудь, что вы можете воспроизвести с помощью своей рекламы? Есть что-то, что можно улучшить?

Если хотите, вы даже можете нажать на три точки в правом верхнем углу продвигаемого твита. Когда появится меню, нажмите Почему это объявление? и Twitter расскажет, почему вы являетесь частью целевой аудитории, что поможет вам лучше сузить аудиторию для вашей рекламы.

На что обращать внимание на рекламу ваших конкурентов в Твиттере

Не имея такой роскоши, как рекламная библиотека, вам придется быть очень наблюдательным, когда вы просматриваете ленту Twitter, чтобы найти рекламу ваших конкурентов. Если вы случайно наткнетесь на одну из них, ознакомьтесь с этими деталями, чтобы помочь себе Реклама в Твиттере:

• Определите, что особенного в их копии: Использовали ли они все 280 символов Twitter? Или они предпочли сделать его кратким и приятным? Будьте готовы поэкспериментировать со своим текстом, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

• Посмотрите, выбрали ли они изображение или видео: Оба варианта являются отличными вариантами для рекламы, но если вы хотите превзойти своих конкурентов, вам нужно будет поднять его на ступеньку выше. Если они выбрали изображение, будет ли это стандартное изображение, фотография, которую они сделали, или что-то еще, что было разработано? Как долго это длилось для видео?

• Прочтите комментарии для реакции: Если есть комментарии к объявлению, узнайте, что говорят их зрители и есть ли у них положительные или отрицательные отзывы. Эта информация может помочь вам улучшить свой бренд по мере того, как вы узнаете об их интересах и потребностях.

Заключение

После того, как вы потратите время на изучение рекламы своих конкурентов в Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, вы, вероятно, зададитесь вопросом, как использовать ее.

В идеале вы должны видеть, какая реклама хорошо работает у ваших конкурентов, и использовать это для формирования своего маркетинга в социальных сетях. Если вы заметили, что в их самых эффективных объявлениях есть определенные сходства, вы можете воспроизвести эти стратегии в своей собственной. Например, если их видеообъявления более эффективны, чем объявления со статическими изображениями, вы должны попробовать тот же подход с объявлениями, которые вы создаете.

В конечном итоге это исследование сократит время, которое вы тратите на тестирование рекламных кампаний. Анализ рекламы конкурентов дает вам лучшее понимание того, что делает рекламу успешной и приносящей высокую конверсию, на основе результатов, которые они видят. Кроме того, в процессе вы многое узнаете о своей аудитории, например о том, что им интересно и что им нравится.

Получите дополнительные советы по рекламе в социальных сетях

• Оптимизируйте свою рекламу в Instagram.

• Используйте рекламу в Facebook, чтобы привлечь потенциальных клиентов к продажам.

• Выберите правильную цель рекламы в LinkedIn.