Как масштабировать рекламу в Facebook: два проверенных метода: специалист по социальным сетям

Составляет ли ваша рекламная кампания в Facebook хорошую рентабельность инвестиций в рекламу? Хотите узнать, как его масштабировать, чтобы увеличить продажи?

В этой статье вы откроете для себя два разных метода масштабирования для уже эффективных кампаний, чтобы вы могли генерировать больше покупок и быстрее развивать свой бизнес.

О масштабировании рекламных кампаний в Facebook

Успешная рекламная кампания Facebook состоит из двух этапов, которые могут выполняться независимо или одновременно в зависимости от вашей рекламной стратегии Facebook.

Первый этап - тестирование. Цель здесь - выяснить, какие аудитории, рекламные тексты, объявления и предложения дают наилучшие результаты и обеспечивают максимальную рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Ты хочешь протестируйте множество разных аудиторий, рекламный текст и креатив чтобы выявить выигрышную рекламу и аудиторию, которую затем можно масштабировать.

Это переходит во вторую фазу запуска рекламы в Facebook - масштабирование. Здесь цель состоит в том, чтобы удвоить объем того, что работает, и добиться большего результата за счет увеличения вашего

расходы на рекламу.

Главный вывод из этого обсуждения расходов на рекламу заключается в том, что они определяют охват вашей аудитории и время, необходимое для получения результатов. Чем выше ваш дневной бюджет, тем больше людей вы привлечете за время своей кампании и тем быстрее сможете получать результаты и извлекать уроки из своего тестирования.

Добавьте к этому идею о том, что размер вашей аудитории будет определять распределение вашего бюджета.

Например, два сценария распределения бюджета могут привести к плохим результатам. Первый - это чрезмерное выделение бюджета небольшой аудитории. В этом случае вы быстро насытить аудиторию (отображается высокой частотой), снижается доходность и платится за более высокую цену за тысячу показов и стоимость покупки.

Второй - когда вы устанавливаете слишком маленькие рекламные расходы при нацеливании на большую аудиторию; например, установить бюджет в 10 долларов в день для 10-миллионной аудитории, ориентированной на холодные интересы. В этой ситуации ваши ежедневные расходы настолько малы, что пройдут месяцы, прежде чем вы увидите статистически значимые результаты. Кроме того, высока вероятность плохой работы, потому что вы можете просто поразить группу людей из 10-миллионной аудитории, которая менее отзывчива.

Рассматривая расходы на рекламу таким образом, вы должны установить соответствующий бюджет в зависимости от того, будет ли ваша кампания выйти из фазы обучения через 7 дней и достаточно большой аудитории, чтобы можно было увеличить бюджет после выхода из этапа обучения.

Когда стоит задуматься о масштабировании рекламы в Facebook

Теперь, когда мы рассмотрели взаимосвязь между расходами на рекламу, размером аудитории и временем, необходимым для получения результатов, давайте перейдем к двум различным типам масштабирования ваших кампаний, чтобы добиться большего.

Есть два метода, которые вы можете использовать для масштабирования своих рекламных кампаний в Facebook: медленное масштабирование и быстрое масштабирование. Выбор метода масштабирования зависит от того, насколько вы амбициозны в отношении роста вашего бизнеса.

Если вы сосредоточены исключительно на привлечении новых клиентов и агрессивно преследуете цели роста, вы должны использовать метод быстрого масштабирования. Если вам нужно быть немного более осторожным с расходами на рекламу, вы можете начать с медленной шкалы.

Давайте рассмотрим каждый метод масштабирования по очереди, чтобы вы могли понять, какой из них лучше всего подходит для ваших маркетинговых целей.

# 1: используйте метод медленной шкалы, чтобы снизить риск рекламных расходов

Метод медленного масштабирования, как следует из названия, - это постепенный способ увеличить ваши результаты от уже выигравших кампаний в Facebook. Facebook также рекомендует его как самый безопасный способ увеличить бюджеты кампании или набора объявлений, не вызывая шока алгоритма, который сбрасывает этап обучения.

Примечание о алгоритм шока- это концепция, согласно которой, когда вы вносите изменения в свою кампанию, набор объявлений или объявления, это изменение вызывает шок у Алгоритм Facebook и ему нужно заново учиться, чтобы вернуть результаты в нужное русло. Чем сильнее шок, тем дольше это может длиться. Также существует вероятность того, что это может свести на нет хорошие результаты, уже наблюдаемые в кампании.

Facebook теперь прямо указывает, когда это происходит: это происходит, когда вы сбрасываете этап обучения, внося значительные изменения в кампанию. Как правило, ваши результаты будут ухудшаться, и в некоторых случаях вам потребуется продублировать кампанию и перезапустить ее, чтобы вернуть результаты в нужное русло после сброса этапа обучения.

Некоторые микрошоки не так велики, как сброс этапа обучения, который происходит, когда вы включаете и выключаете рекламу на уровне рекламы. Это отличается от добавления нового объявления, которое полностью сбрасывает обучение.

Метод медленного масштабирования призван вызвать как можно меньший шок для алгоритма рекламы и не сбрасывать этап обучения.

В общении моего агентства с Facebook они всегда рекомендуют медленную шкалу. Здесь вы увеличиваете бюджет на рекламу в кампании или наборе объявлений не более чем на 20% за 72-часовой период.

Хотя это метод масштабирования, ключ к разгадке в названии - он медленный, особенно если у вас небольшой начальный бюджет, например 30 долларов в день для одной кампании. Двадцать процентов каждые 3 дня при дневном бюджете кампании 30 долларов в течение 3-недельного периода будут выглядеть следующим образом:

• День 1 от 30 до 36 долларов

• День 3: от 36 до 43,20 долларов.

• День 6: от $ 43,20 до $ 51,84.
• День 9 $ 51,84 - 62,20 $
• День 12: от 62,20 до 74,60 долларов.
• День 15: от 74,60 до 89,50 долларов.
• День 18: от 89,50 до 107,40 долларов.
• День 21: от 107,40 до 129 долларов

Как видите, чтобы получить 129 долларов в день в качестве дневного бюджета, требуется 8 масштабных событий в течение трех недель. Это много времени, чтобы с 30 до 129 долларов в день. Если у вас возникнет соблазн увеличить процентное значение с 20%, имейте в виду, что в этом случае вы сбросите этап обучения. Вы вернетесь к исходной точке с нестабильными результатами, потому что вы сбросили обучение и вызвали серьезный шок алгоритма. Никто этого не хочет.

Допустим, вы получаете действительно хорошие результаты в кампании с более высоким начальным дневным бюджетом в 100 долларов США и хотите получить больше этих хороших результатов. Используя метод медленного масштабирования, вы перейдете со 100 до 120 долларов в день, так как это 20% -ное увеличение. Затем вы должны подождать 3 дня и посмотреть, что произойдет с вашими результатами.

Если ваша цена за покупку останется прежней или даже снизится, это отличная новость. Вы хотите увеличить дневной бюджет еще на 20% до 144 долларов и так далее.

Чтобы увидеть такое же увеличение дневного бюджета (99 долларов США), что и в примере кампании с 30 долларами в день, требуется менее четырех событий масштабирования по сравнению с восемью в кампании с 30 долларами в день.

Сравнив медленное масштабирование в 30 долларов в день с кампанией, уже начинающейся с ежедневным бюджетом в 100 долларов, вы поймете, почему устанавливаете такой большой стартовый бюджет, как вы «может позволить» имеет жизненно важное значение для более значительных скачков бюджета между действиями по масштабированию и более быстрым выходом из фазы обучения в начале кампании.

Однако ваши результаты в конечном итоге достигнут потолка, поскольку вы насытите размер своей аудитории. Затем вы хотите представить более широкую аудиторию в дублирующих кампаниях, потому что при масштабировании вам потребуется большая аудитория для успеха.

Когда вы достигнете этого потолка, будет зависеть размер вашей аудитории. Чем меньше аудитория, тем меньше масштабных событий вы сможете реализовать. Я видел, как это происходило всего за шесть медленных событий.

# 2: Используйте метод быстрого масштабирования для быстрого увеличения результатов

Мое агентство чаще всего использует метод быстрого масштабирования, потому что у нас много быстрорастущих клиентов, которые хотят уйти от массового привлечения клиентов за короткий период времени.

При использовании метода быстрого масштабирования вы дублируете свою кампанию и вносите значительные изменения в бюджет, которые намного превышают 20%, рекомендованные Facebook. Вы делаете это при дублировании кампании, поэтому кампания начнется на этапе обучения. Однако, поскольку у вас более высокий бюджет, вы пройдете этап обучения намного быстрее и достичь минимальных 50 конверсий в течение 7 дней, рекомендованных Facebook.

Моя компания использовала этот метод для увеличения бюджета кампании с 250 до 500 долларов в день, с 500 до 1000 долларов в день, с 1000 до 2 тысяч долларов и, в конечном итоге, с 2 до 4 тысяч долларов в день. В четырех масштабных мероприятиях мы увеличили дневной бюджет с 250 до 4 КБ, что более чем в 16 раз превышает начальный бюджет. Такое же увеличение бюджета потребовало бы нескольких месяцев при использовании метода медленных масштабов.

Используя метод быстрого масштабирования, вы хотите как минимум удваивать свои ежедневные расходы на рекламу с каждым скачком масштабирования. И каждый раз, когда вы делаете это с постоянно увеличивающимся бюджетом, вы сокращаете время, необходимое для выхода из фазы обучения. В идеальном сценарии вы хотите как можно быстрее выйти из фазы обучения.

Вот как рассчитать точный бюджет, который необходимо установить для новой кампании.

Благодаря масштабированию вы знаете свою целевую цену за покупку и, следовательно, можете рассчитать, сколько вам нужно потратить в течение первых 7 дней, чтобы выйти из фазы обучения, совершив более 50 покупок.

Например, при целевой стоимости покупки в 30 долларов и том факте, что вам нужно совершить 50 покупок за 7 дней, вам нужно потратить в общей сложности 1500 долларов в неделю, что соответствует дневному бюджету в 215 долларов. Если вы хотите сократить время, которое вы тратите на обучение, до 3,5 дней, вы должны удвоить дневной бюджет. Это означает, что вам нужно будет потратить 1500 долларов через 3,5 дня, то есть 429 долларов в день.

Ключом к успеху этого метода масштабирования является то, что вы всегда масштабируете свои рекламные расходы в новой дублирующей кампании, а не в существующей, которая хорошо работает. Вы хотите оставить эту кампанию включенной, чтобы она работала параллельно с вашей новой кампанией с более высоким бюджетом.

Если бы вы изменили свой бюджет более чем на 20% в существующей кампании, обучение было бы сброшено, и ваша кампания уменьшилась бы в эффективности, сводя на нет все достигнутые отличные результаты, которые подчеркнули возможность увеличения ваших рекламных расходов в первую очередь место.

# 3: при масштабировании учитывайте задержку покупки и отложенные данные из iOS 14.5

Один из ключевых моментов, которые необходимо знать о масштабировании, заключается в том, что, когда вы начинаете расширять масштабирование на новую аудиторию, ваша цена за покупку составляет будет расти по мере того, как алгоритм переходит из сегмента «скорее всего купит» в сегмент «скорее всего купит» ведро. Этим людям понадобится больше убеждений, чтобы совершить покупку, чтобы они не покупали в первый день, когда нажимают на ваше объявление и впервые посещают ваш веб-сайт.

Здесь вам нужно отслеживать задержку покупки. Задержка покупки означает, сколько времени в среднем у кого-то требуется, чтобы совершить покупку по вашей рекламе в Facebook. Некоторые люди нажимают на ваше объявление и конвертируются в течение 24 часов, другим людям потребуется 2-5 дней, чтобы совершить первую покупку.

Для продуктов и услуг высокого класса это может занять недели или даже месяцы. В этом случае из-за сокращения атрибуции с 28-дневного до 7-дневного клика эти покупки вообще не будут отражаться в вашем рекламном аккаунте.

Чтобы отслеживать задержку покупок, вы хотите записывать ежедневное количество покупок в своей рекламной учетной записи и повторно посещать исходный день каждый день впоследствии, чтобы увидеть, как данные меняются с 1 дня до 7 дней после щелчок.

Наконец, учтите, что вы не сможете сразу увидеть все данные о покупках в своем рекламном аккаунте из-за трехдневной задержки данных при передаче данных о покупках из отключенные пользователи iOS. При анализе своих кампаний вы почти хотите игнорировать данные за первые 3 дня и только начать делать решения, основанные на данных, начиная с 4-го дня после того, как вы заметите, что данные поступают в ваш рекламный аккаунт с задержкой.

Заключение

Напомним, медленное масштабирование предполагает увеличение дневного бюджета на 20% каждые 3 дня. Не делайте этого, поскольку это приведет к сбросу знаний и отрицательно скажется на ваших результатах.

Благодаря быстрому масштабированию вы дублируете свою кампанию, а затем распределяете значительный бюджет. рассчитывается на основе вашей целевой цены за покупку и того, сколько вам нужно потратить, чтобы выйти из обучения в рамках 7 дней.

Помните, что ваш бюджет определяет охват вашей аудитории, время, необходимое для получения положительных результатов, и то, как быстро вы выйдете из фазы обучения. Начните с максимально возможного дневного бюджета, если вы хотите использовать метод медленного масштабирования, а для быстрого масштабирования всегда убедитесь, что вы продублируете текущую кампанию и не отключите исходную до тех пор, пока ее эффективность не начнет снижаться.

Получите больше советов по рекламе в Facebook

• Выберите правильную цель для своей кампании в Facebook.
• Сократите бесполезные расходы на рекламу в Facebook.
• Протестируйте свой рекламный креатив в Facebook.