10 типов рекламы в Facebook, которые улучшают продажи: специалист по социальным медиа

Вы хотите получать больше доходов и увеличивать продажи с помощью рекламы в Facebook? Ваши текущие рекламные кампании терпят неудачу?

В этой статье вы найдете 10 ключевых типов рекламы Facebook, которые могут улучшить продажи, а также советы по их более эффективному использованию.

# 1: реклама конверсий в Facebook

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты совершили ценное действие на вашем веб-сайте или в приложении, используя конверсии цель кампании - эффективный способ направить потенциальных клиентов прямо в центр действие.

С помощью этой кампании Facebook вы можете побудить потенциальных клиентов сделать что угодно - от просмотра целевой страницы до связи с вашим бизнесом и совершения покупки. Это означает, что ваша кампания может немедленно улучшить продажи или может добавить потенциальных клиентов в вашу воронку, чтобы ваша команда могла закрыть продажи позже.

Когда вы используете эту цель кампании, тщательно подумайте, на какое событие конверсии нацелить. В идеале вы хотите использовать событие, для которого уже есть достаточный объем данных отслеживания. Таким образом, алгоритм Facebook может доставить вашу рекламу людям, которые с большей вероятностью выполнят желаемое действие.

Например, это объявление @MetacakeHQ направляет трафик непосредственно в магазин электронной коммерции бренда. Это конверсионное объявление предназначено для стимулирования продаж в электронной коммерции, а ограниченное по времени предложение побуждает потенциальных клиентов сразу же совершить покупку.

Совет от профессионалов: направляйте трафик на оптимизированную целевую страницу

Независимо от того, на какое событие вы выберете таргетинг, вы можете добиться лучших результатов, связав свое объявление о конверсиях с правильной целевой страницей. Вы хотите увеличить покупки или добавить в корзину? Оптимизируйте целевую страницу для продаж, а не для действий наверху последовательности, таких как исследования, или результатов в середине последовательности, таких как лиды.

# 2: Карусельная реклама в Facebook

Вам нужно дополнительное пространство для быстрых действий или увеличения продаж? После 125 символов Facebook обычно скрывает текст объявления за ссылкой «Узнать больше». Это означает, что вам нужно проявить творческий подход, если вы хотите передать более длинное сообщение.

Карусельная реклама позволяет показывать до 10 изображений или видео, предоставляя достаточно места для обмена информацией и увеличения количества кликов и конверсий. На каждой карточке карусели может отображаться уникальное сочетание объявления, заголовка и описания, а также дополнительная кнопка с призывом к действию (CTA).

Если вы хотите продемонстрировать отдельную услугу или полную линейку продуктов, карусельная реклама - отличный выбор. Вы можете отображать разные продукты на каждой карточке карусели, чтобы подчеркнуть разнообразие ваших бизнес-предложений. Кроме того, вы можете показать до 10 функций или аспектов одного продукта.

Совет от профессионала: используйте визуальные подсказки для поощрения взаимодействия

Карусельная реклама также идеально подходит для создания интерактивных руководств или рассказов. В объявлении @bomboradata выше потенциальные клиенты могут прокрутить карусель, чтобы увидеть все шаги в руководстве. Они также могут щелкнуть по ссылке, чтобы загрузить электронную книгу бренда - лид-магнит, предназначенный для определения потенциальных клиентов и стимулирования конечных продаж.

В объявлении @AdWorldConf ниже используется аналогичная концепция, но с еще большим количеством визуальных подсказок. Смайлики с указательным пальцем побуждают пользователей прокручивать карусель и просматривать каждый шаг. Кнопка «Узнать больше» с призывом к действию на каждой карточке побуждает потенциальных клиентов перейти по ссылке и приобрести билет, что приведет к мгновенным продажам.

# 3: Рекламные объявления для продаж в каталоге Facebook

Предлагает ли ваш бренд продажи напрямую потребителю (DTC) или через электронную коммерцию? С цель продаж по каталогу, вы можете связывать клиентов прямо с вашими продуктами, чтобы стимулировать продажи в электронной коммерции.

Прежде чем использовать эту цель кампании, вам необходимо создать каталог в Facebook Commerce Manager. Вы можете загружать данные о товарах вручную или автоматизировать процесс, подключив платформы электронной коммерции, такие как Shopify или BigCommerce.

Хотя вы можете рекламировать весь свой каталог, это может быть излишним, если у вас есть десятки или сотни товаров. Вместо этого создайте наборы продуктов, которые позволят вам точно настроить вашу рекламу. Например, вы можете создать набор для демонстрации женской одежды или предметов праздничной распродажи.

С помощью рекламных кампаний по каталогу вы можете рекламировать изображения или видео отдельных продуктов. Но зачем ограничивать рекламу одним товаром, если можно показать более широкий ассортимент? Если вы предпочитаете рекламировать весь каталог или набор, выберите тип объявления "карусель" (см. Выше), чтобы показывать до 10 продуктов.

Совет профессионала: покажите социальное доказательство

Если вы добавляете карусель в свое рекламное объявление по каталогу, убедитесь, что копия относится ко всем продуктам в вашем каталоге или наборе. Отображение социальное доказательство - эффективный способ донести свою точку зрения. Например, эта реклама @tuftandneedle подчеркивает впечатляющее количество восторженных отзывов, полученных брендом, при этом в центре внимания находится каталог электронной коммерции.

# 4: Динамическая реклама Facebook

Планируете ли вы нацеливаться на широкую аудиторию или нишевую группу потенциальных клиентов со схожими характеристиками? В любом случае, вы не всегда можете предсказать, какие продукты будут работать лучше всего или покажутся наиболее привлекательными для отдельных клиентов.

Чтобы оптимизировать кампании по продажам по каталогам, рассмотрите возможность использования Динамическая реклама Facebook. Когда вы выбираете этот тип рекламы, Facebook автоматически оптимизирует вашу рекламу для каждого человека. Алгоритм Facebook определяет правильное описание, заголовок и продукт, чтобы максимизировать продажи и конверсии - как в рекламе @tuftandneedle выше.

Если вы не можете решить, следует ли персонализировать свою рекламу с помощью этих динамических функций или создавать кампании с копиями и объявлениями, которые уже оптимизированы вашей командой, вы всегда можете настроить A / B тест сравнить две тактики - а затем выделить оставшуюся часть бюджета на выигрышную комбинацию.

Совет от профессионала: перенацеливайте клиентов, которые взаимодействовали с вашими продуктами

Чтобы получить максимальные результаты от динамической рекламы Facebook, используйте их возможности ретаргетинга. При создании набора объявлений выберите вариант ретаргетинга, а затем оптимизируйте действие по вашему выбору.

Например, вы можете перенаправить пользователей Facebook, которые просматривали ваши продукты или добавляли что-то в свою корзину, предлагая им завершить покупку. Кроме того, вы можете продавать другие товары клиентам, которые уже совершили покупку.

# 5: рекламные объявления Facebook

Если вы планируете предложить скидку или специальное предложение с ограниченным сроком действия для новых или существующих клиентов, упоминая скидку в рекламный текст или в креативе - отличная идея, так как числа позволяют привлечь внимание и побудить конверсии.

Однако, создавая рекламное объявление, вы можете сделать еще больше, чтобы продвигать специальное предложение, ограниченное по времени. Этот тип рекламы доступен с указанием трафика, конверсий, продаж по каталогу и посещаемости магазина и содержит массу информации о вашем предложении, в том числе:

• Название и описание
• Место выкупа (онлайн или в магазине)
• Дата и время окончания
• Промокод (если есть)
• Общее количество доступных предложений
• Условия и положения

Когда пользователи Facebook видят ваше рекламное объявление, они могут сразу воспользоваться скидкой или сохранить ее, чтобы использовать позже. Facebook автоматически напоминает им использовать его до трех раз, в том числе когда они находятся рядом с вашими физическими магазинами, что увеличивает возможности для продаж и конверсий.

Совет профессионала: сделайте свое предложение доступным для публикации

Чтобы максимально увеличить охват вашего рекламного объявления, оставьте включенной дополнительную функцию совместного использования. Одним щелчком мыши пользователи Facebook могут поделиться вашим предложением в своем собственном графике и распространить информацию о вашем бизнесе без каких-либо дополнительных затрат.

# 6: Коллекционная реклама в Facebook

Как правило, наиболее ценные конверсии происходят с мобильных устройств? С помощью коллекционной рекламы вы можете создавать контент только для мобильных пользователей, чрезвычайно эффективно направляя их от открытия до покупки.

В объявлениях-коллекциях используется привлекательный формат сетки с одним основным изображением или видео поверх трех миниатюр. Когда потенциальные клиенты нажимают на вашу коллекционную рекламу, они мгновенно входят в ваш опыт. Этот полноэкранный мобильный макет загружается мгновенно, приглашая клиентов просмотреть ваши продукты или познакомиться с вашим брендом.

В рекламе @DaebakBox ниже пользователям предлагается изучить коллекцию TinyTAN. После нажатия в любом месте объявления клиенты могут просматривать отдельные продукты, читать описания, видеть цены и даже щелкать, чтобы совершить покупку.

Совет от профессионала: создайте захватывающий мгновенный опыт

При создании мгновенного опыта вы можете выбрать один из нескольких шаблонов. Чтобы увеличить продажи и продемонстрировать свои продукты, используйте шаблоны витрины или продажи продуктов, которые позволяют связывать свой каталог или элементы ввода. Чтобы собрать потенциальных клиентов, попробуйте шаблон привлечения клиентов или создайте свой собственный мгновенный опыт.

7. Реклама в магазине Facebook.

Продажи в электронной коммерции велики, но они, безусловно, не единственный способ увеличения доходов с помощью рекламы в Facebook. Если вы хотите, чтобы больше людей посещали торговые точки вашего бренда, создайте объявление с цель посещаемости магазина.

Прежде чем использовать эту цель кампании, вам необходимо добавьте адреса физических магазинов вашей компании в Facebook Business Manager. Вы можете ввести их вручную, подключить существующую страницу Facebook, загрузить электронную таблицу или использовать API Facebook.

Затем создайте эффективную рекламу, используя параметры настройки, уникальные для этой цели. Ты можешь:

• Автоматически отображать сведения о местных магазинах, такие как часы работы и контактную информацию, каждый раз, когда Facebook показывает ваше объявление.
• Поощряйте людей проложить маршрут до ближайшего магазина.
• Ориентируйтесь на людей на определенном расстоянии от каждого магазина.

Совет от профессионала: добавьте рекламное объявление, чтобы увеличить продажи в магазине

Чтобы получить еще больше от рекламы вашего магазина, рассмотрите возможность включения ограниченного по времени предложения. Позвольте покупателям выкупить его в магазине только для того, чтобы привлечь больше покупателей.

# 8: видеореклама в Facebook

Фотографии продуктов и образы образа жизни могут красиво продемонстрировать ваш бренд. Но если вы хотите рассказать более интересную историю или показать продукт или услугу в действии, Видеореклама в Facebook являются гораздо лучшим вариантом для увеличения продаж.

С помощью видеорекламы вы можете:

• Просмотрите свои продукты или услуги, чтобы клиенты могли увидеть их в действии.
• Покажите разные способы использования ваших продуктов или услуг.
• Объясните, как сделать что-то сложное с вашими продуктами или услугами.
• Выявите, насколько легко ваши продукты или услуги решают общую проблему.

Поскольку вы можете сочетать видеообъявления практически с любой целью кампании Facebook, они невероятно универсальны. Добавьте видеообъявление в кампанию по посещаемости магазина, чтобы стимулировать продажи новых продуктов в магазине, или используйте этот тип рекламы с рекламой о конверсиях, чтобы увеличить количество покупок в Интернете.

В рекламе @hellomintcro ниже используется видеореклама, чтобы выделить ограниченное по времени событие. Копия подчеркивает болевую точку, с которой часто сталкиваются клиенты, а видео показывает, как мероприятие легко решает эту общую проблему. Объявление направляет на целевую страницу продажи билетов, предлагая мгновенную возможность совершить продажу.

Совет от профессионалов: оптимизируйте свою видеорекламу для большего количества мест размещения

Когда вы создаете видеообъявление для Facebook, вы получаете около десятка вариантов размещения. Вы можете доставить его куда угодно: от новостной ленты Facebook до историй в Instagram и сети аудитории Facebook. Чтобы получить наилучшие результаты от каждого места размещения, просмотрите страницу Facebook спецификации видеообъявлений перед публикацией.

9. Рекламные сообщения в Facebook

Независимо от того, насколько тщательно вы исследовали свою аудиторию или настраивали рекламный текст и креатив, реклама в Facebook все равно может казаться безличной. Если вы хотите наладить более личную связь с потенциальными клиентами, рекламные сообщения предлагают эффективное решение.

С цель кампании сообщений, вы можете общаться с потенциальными клиентами один на один. Это означает, что вы можете отвечать на вопросы, отвечать на возражения и больше узнать о том, чего хотят ваши клиенты. Вы также можете совершать продажи через Messenger, что делает эту цель отличной для увеличения дохода.

Совет профессионала: ремаркетинг для привлечения потенциальных клиентов

Когда вы используете цель сообщений, вы можете выбрать один из двух типов рекламы, ориентированной на конверсию:

• Объявления с отправкой сообщений по клику приглашают потенциальных клиентов начать разговор с вашей командой в Messenger, Instagram Direct или WhatsApp.
• Рекламные объявления с рекламными сообщениями возобновляют существующие разговоры в Messenger с того места, где они остановились, направляя заинтересованных потенциальных клиентов к конверсии.

Чтобы иметь больше шансов на увеличение продаж, рассмотрите спонсируемые рекламные сообщения. Этот тип рекламы автоматически нацелен на потенциальных клиентов, которые уже написали о вашей компании и проявили интерес к вашему бренду. Это означает, что они продвинулись дальше по пути покупателя и с большей вероятностью совершат покупку или совершат покупку.

# 10: Лид-реклама в Facebook

Вы бы предпочли связаться с потенциальными клиентами вне Messenger или даже в автономном режиме? С целью генерации лидов вы собираете контактную информацию потенциальных клиентов, чтобы начать общение по электронной почте или по телефону.

Когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление для потенциальных клиентов, Facebook предлагает ему заполнить форму, указав свое имя, контактную информацию и другие дополнительные сведения. Поскольку весь процесс происходит на Facebook, он загружается мгновенно и автоматически заполняет контактную информацию пользователя, чтобы сэкономить время.

Если вы хотите узнать больше о своих перспективах, не стесняйтесь спрашивать. Когда ты создать форму для лида, вы можете добавить собственные вопросы, чтобы узнать обо всем, от названий должностей и отраслей до бюджетов проектов и потребностей в услугах. Вы даже можете побуждать клиентов запрашивать встречи, чтобы повысить вероятность завершения транзакции.

Совет: сделайте неотразимое предложение

Даже если потенциальные клиенты заинтересованы в том, что предлагает ваш бизнес, они могут с осторожностью предоставлять свои контактные данные. Чтобы обеспечить равный обмен, сделайте предложение, от которого потенциальные клиенты не захотят отказываться.

Например, в рекламе @kinstahosting ниже бренд предлагает бесплатную шпаргалку по скорости сайта потенциальным клиентам, которые хотят максимизировать онлайн-продажи.

Вывод

С таким количеством вариантов рекламы, ориентированной на конверсию, получение дохода с помощью рекламы в Facebook проще, чем вы думаете. Позаботьтесь о том, чтобы выбрать лучший тип рекламы для вашей целевой аудитории и начать запускать кампании в Facebook, которые улучшат продажи.

Получите больше советов по рекламе в Facebook

• Создайте теплую рекламную аудиторию в Facebook.
• Бюджетируйте свои расходы на рекламу в Facebook.
• Выберите правильные места размещения рекламы в Facebook для своей кампании.