3 способа создать теплую аудиторию рекламы в Facebook: специалист по социальным медиа

Ищете новые способы создать теплую целевую аудиторию на Facebook? Хотите увеличить продажи с помощью своей рекламы?

Из этой статьи вы узнаете, как использовать три типа рекламных форматов Facebook, чтобы улучшить свои результаты.

# 1: Как использовать мгновенную рекламу Facebook для создания теплой аудитории

Мгновенная реклама - это недостаточно используемый формат, который позволяет создавать полноэкранные, оптимизированные для мобильных устройств опыта для вашей аудитории, и им не нужно покидать платформу, чтобы узнать больше о вашем продукте или служба.

Мгновенные объявления отображаются с широким заголовком. Когда пользователь нажимает на рекламу, ему открывается полноэкранный мини-сайт в приложении Facebook.

Когда вы разрабатываете мгновенное рекламное объявление - или любое другое объявление, если на то пошло - три основных элемента («3 C») будут превратите свою рекламу в отличную: привлекательный креатив, убедительный текст и непреодолимый призыв к действию (CTA). Вот как в приведенном выше объявлении эффективно используются 3C:

творческий: В рекламном ролике, показанном выше, The Five Minute Journal использует простое изображение, чтобы продемонстрировать свой продукт. Простота этого объявления помогает ему выделиться в загруженной новостной ленте.

Изображения в похожем стиле используются во время мгновенного взаимодействия для создания единообразия. Креатив дополнительно усилен яркими выносками и выделениями, как показано ниже.

CTA: CTA в этой рекламе создает интригу, предлагая трансформацию, которую хотела бы осуществить целевая аудитория бизнеса, без объяснения того, как это сделать. Внутри мгновенного взаимодействия CTA «Добавить в корзину» побуждает пользователей посетить веб-сайт, чтобы приобрести продукт.

Копировать: Укрепление доверия и авторитета в вашей копии может привести к более быстрым конверсиям. Используя имена, хорошо известные своей аудитории, The Five Minute Journal сразу же представил свой продукт авторитет и вызвал у людей желание узнать больше о том, как они могут реализовать аналогичный ежедневный ритуал. Копия, используемая в мгновенном опыте, продолжает эту тему и включает PR от известных публикаций, таких как мода.

Создайте мгновенную рекламу

Создать запоминающуюся мгновенную рекламу на удивление просто. На уровне рекламы просто выберите Instant Experience в качестве места назначения и выберите предпочтительный шаблон.

Выберите шаблон, который лучше всего соответствует тому опыту, который вы хотите, чтобы клиенты взаимодействовали с вашим бизнесом. Если ни один из этих шаблонов не соответствует вашим потребностям, вы можете создать свой собственный опыт, чтобы продемонстрировать свои продукты или услуги и побудить вашу аудиторию предпринять следующие шаги для покупки у вас.

Вот краткое изложение доступных шаблонов, которые предназначены для увеличения продаж:

• Шаблон Instant Storefront доступен, когда вы выбираете цель кампании продаж по каталогу. Это позволяет вам демонстрировать продукты в виде сетки, чтобы ваша аудитория могла просматривать больше ваших продуктов в одном месте.
• Шаблон Instant Customer Acquisition создает изящную мобильную целевую страницу, которая поможет вашему бизнесу выделиться из толпы, при этом вашей аудитории не придется покидать приложение Facebook.
• Шаблон Instant Storytelling дает людям увлекательный способ изучить ваш бренд, продукт или услугу с помощью фотографий, видео и текста.
• Facebook в настоящее время тестирует новый шаблон AR, который создаст захватывающий опыт, который побудит людей опробовать ваши продукты виртуально, используя эффекты камеры дополненной реальности.

Настройте каждый раздел своего мгновенного взаимодействия с предпочтительными изображениями и / или видео. Убедитесь, что текст убедителен, и включите сильный призыв к действию на вашей кнопке (ярлыке), чтобы побудить зрителей действовать.

Использование мгновенного опыта для создания аудитории

После того, как ваша мгновенная реклама будет запущена и запущена, вы можете создавать пользовательские аудитории из людей, которые с ней взаимодействовали. Вы также можете создавать похожие аудитории чтобы охватить людей с похожими характеристиками.

При настройке пользовательских аудиторий из ваших мгновенных взаимодействий вы можете настроить таргетинг на все заинтересованные стороны, выбрав Люди, которые открыли этот мгновенный опыт. Если вы предпочитаете ориентироваться на людей, которые продемонстрировали более высокий уровень намерений, выберите «Люди, которые нажимали на любые ссылки в этом мгновенном опыте».

# 2: Как использовать карусельную рекламу в Facebook для создания теплой аудитории

Карусельная реклама Facebook - это мощный способ позиционировать ваш бизнес и превратить зрителей в клиентов. Этот формат позволяет объединить до 10 изображений или видео в одно объявление, которое будет интуитивно загружаться на экран зрителя для облегчения взаимодействия. В то время как одно графическое объявление отлично подходит для выделения характеристик продукта, формат карусельной рекламы позволяет вам показывать пользователям продукты, которые им наиболее подходят.

Этот формат рекламы является интерактивным, и пользователи могут просматривать серию изображений или видео. Благодаря своей интерактивной природе, карусельная реклама может привлечь больше внимания, чем отдельные форматы изображений или видео, что увеличивает время, затрачиваемое на просмотр вашего сообщения.

Вы можете вручную добавлять изображения в формат карусельной рекламы, чтобы создать эффект присутствия. Например, в этой рекламе Qettle каждая карта содержит отдельный отзыв клиента, что дает людям больше причин для покупки продукта.

Совет профессионала: Используйте короткие заголовки в объявлениях-каруселях, чтобы текст не обрывался при просмотре на мобильных устройствах.

Если вы выберете цель продаж по каталогу, вы можете использовать формат карусели, чтобы отображать товары из связанного каталога. Это дает дополнительное преимущество: персонализирует вашу рекламу для зрителей, показывая продукты, которые, скорее всего, будут им интересны, исходя из их предыдущих действий на вашем веб-сайте в течение определенного периода времени.

Вы можете показать существующим клиентам продукты, связанные с их последней покупкой, чтобы повысить их ценность для клиентов. Этот тип рекламы также может служить напоминанием новым посетителям веб-сайта, которые могли отвлечься, рассматривая покупку.

Вот как можно использовать 3 C в рекламе-карусели:

творческий: Как и вся реклама, карусели должны иметь остановку прокрутки, но вы также можете повеселиться с креативом на каждой карточке и побудить людей пролистать ее. Подумайте о том, чтобы провести вашу аудиторию через информативное путешествие по каждой карточке, предоставив более подробную информацию об одном и том же продукте, или используйте карточки, чтобы рассказать историю всей вашей коллекции.

Копировать: Вам нужно будет протестировать рекламный текст в каруселях, чтобы найти то, что лучше всего подходит вашей целевой аудитории. В рекламе Шарлотты Тилбери ниже используется короткий заголовок, чтобы побудить людей пролистать карточки продуктов. Однако для компаний, которые не так хорошо известны, длинные субтитры могут оказаться более успешными.

CTA: На каждой карточке карусели может отображаться свой призыв к действию, но нет правила, согласно которому это нужно делать. Один сильный призыв к действию может лучше подойти для вашей кампании.

Настройка карусельной рекламы в Facebook

Чтобы настроить рекламу карусели Facebook, выберите формат карусели на уровне рекламы.

Вы можете создать до 10 карточек, каждая из которых содержит заголовок, описание и URL. Карусели могут содержать изображения, видео или их сочетание.

Если вы ранее создавали какие-либо объявления-карусели, вы можете выбрать карточки из этих объявлений, что избавит вас от необходимости создавать их с нуля.

Facebook дает вам возможность автоматически отображать наиболее эффективную карточку в начале вашего объявления. Но если ваши карточки нужно показывать в определенном порядке, чтобы они были понятны вашей аудитории, лучше всего снять этот флажок, и они будут отображаться в том порядке, в котором вы их создали.

Использование карусельной рекламы для создания аудитории

Когда вы выбираете место назначения для своей карусельной рекламы, вы отправляете людей на мгновенный опыт, а не на вашу веб-сайт позволяет вам создать индивидуальную аудиторию из людей, которые взаимодействуют с мгновенным опытом, как описано выше.

# 3: Как использовать видеорекламу в Facebook для создания теплой аудитории

Популярность видео продолжает расти и не показывает никаких признаков замедления. Использование видео в вашей рекламе на Facebook может служить нескольким целям, наиболее очевидной из которых является привлечение внимания людей, пока они просматривают ленту новостей.

Видео также является эффективным способом

• Быстро представьте свои товары и услуги холодной аудитории.
• Развивайте желание, показывая, как ваши продукты могут работать или приносить результаты при перенацеливании на более теплую аудиторию.
• Повышайте доверие, делясь отзывами клиентов в нижней части воронки продаж.

Хотя видеореклама отлично подходит для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика к продукту или услуге, вам все равно необходимо учитывать три компонента, чтобы они хорошо конвертировались:

CTA: Хотя есть соблазн использовать призыв к действию, чтобы побудить людей посмотреть ваше видео, когда дело доходит до увеличения конверсий, призыв к действию вашего видеообъявления должен дать людям ключевую информацию или повод принять меры, чтобы купить.

Например, в рекламе ниже Hydrow использует ценовое предложение, чтобы побудить людей перейти по ссылке.

творческий: Видеореклама в Facebook по своей природе предназначена для привлечения внимания и остановки просмотра. Но также следует внимательно относиться к самому видеоконтенту.

60-секундное видео в рекламе выше показывает, что продукт используется разными людьми в разных условиях, и включает большие подписи, чтобы говорить с людьми, смотрящими без звука. Он передает уникальные особенности предлагаемого продукта и показывает, как его можно хранить, что преодолевает одно из основных возражений, которые могут возникнуть у людей при рассмотрении покупки чего-то такого размера.

Копировать: Текст видеообъявления должен соответствовать как логическим, так и эмоциональным причинам клиента. В рекламном объявлении Hydrow текст действительно обращается к целевой аудитории компании - людям, интересующимся футболом, - тем самым затрагивая их эмоции. И повторное включение предложения дает людям логические причины покупать сейчас.

Создать видеорекламу в Facebook

Создать видеорекламу на Facebook очень просто. На уровне рекламы выберите «Одно изображение» или «Видео» и добавьте нужное видео.

В поле "Основной текст" добавить убедительную копию для людей, которые ищут дополнительную информацию о том, что они найдут после того, как нажмут на ваше фантастическое предложение.

Обязательно введите неотразимый призыв к действию в поле "Заголовок", чтобы дать читателям повод действовать.

Наконец, с помощью параметра «Редактировать видео» вы можете добавить наложения текста или логотипа и внести коррективы перед публикацией объявления.

Совет профессионала: Используйте опрос, чтобы побудить зрителей ответить на вопросы о вашем видеоконтенте.

Использование видеорекламы для создания аудитории

С влияние недавних изменений конфиденциальности iOS на рекламу в Facebook, видеообъявления стали еще более важными, потому что вы можете перенацеливать людей, которые взаимодействовали с вашими видео, чтобы продвигать людей дальше по воронке.

Когда вы создаете индивидуализированная аудитория зрителей видео, выберите уровень вовлеченности, необходимый для добавления зрителя в вашу аудиторию. Сосредоточьтесь на продолжительности просмотра зрителей - чем дольше зрители смотрят ваш контент, тем выше вероятность, что они купят у вас.

Вы также можете установить максимальное время хранения 365 дней. Срок хранения - это то, как долго кто-то будет оставаться в вашей аудитории после просмотра вашего видео до того, как будет удален.

Вывод

Эти три формата рекламы Facebook могут увеличить продажи для большинства типов бизнеса, но важно провести некоторое тестирование. Наиболее успешный вариант для вас может зависеть от вашей аудитории и типа продукта или услуги, которые вы предлагаете, поэтому поэкспериментируйте с различными подходами, прежде чем выбрать тот, который работает лучше всего.

Получите больше советов по рекламе в Facebook

• Выберите правильную цель кампании Facebook для достижения своей цели.
• Проверяйте свою учетную запись в Facebook для получения лучших результатов.
• Бюджет ваших рекламных расходов в Facebook.