11 идей для рекламы в Facebook, которые улучшат ваши результаты: специалист по социальным сетям

Ваша реклама в Facebook не работает? Вы рассматривали различные типы рекламы на Facebook?

Из этой статьи вы узнаете, как выбрать лучшую рекламу для Facebook, соответствующую вашим бизнес-целям, и почему ваш выбор важен в долгосрочной перспективе. Вы также найдете эффективные примеры рекламы, которые вдохновят вашу следующую кампанию.

Почему выбор правильного типа рекламы в Facebook имеет значение

Возможно, вы хотите вывести свой бренд на новый рынок. Или, может быть, вам нужно привлечь больше потенциальных клиентов в вашу воронку продаж. В любом случае важно выбрать тип рекламы Facebook, который соответствует бизнес-цели, которую вы хотите достичь.

Если у вашей команды ограниченные ресурсы или ограниченный бюджет кампании, вы можете почувствовать необходимость создать максимально простую рекламу или использовать ресурсы, которые у вас уже есть. Но что, если есть более эффективный вариант?

Например, если ваши творческие ресурсы ограничены несколькими фотографиями об образе жизни, вы можете по умолчанию опубликовать базовое графическое объявление. Хотя такой подход может сэкономить время и деньги заранее, он не обязательно приведет к лучшим результатам в конечном итоге.

Вместо этого, когда вы обдумываете выбор типа рекламы в Facebook, который соответствует вашим бизнес-целям, вы можете сосредоточиться на самом важном: на результате, которого хочет достичь ваша команда. Например, в этой карусельной рекламе @DashHudsonForBrands Facebook используется серия графических изображений, чтобы вызвать интерес и внимание. Каждое объявление обладает уникальными преимуществами и имеет интерактивный призыв к действию, побуждающий к действию.

Выбранный вами тип рекламы в Facebook определяет алгоритм рекламы в Facebook

Когда вы запускаете рекламную кампанию в Facebook, естественно, вы хотите получить наилучшие результаты с учетом вашего бюджета, предложения и целевой аудитории. Рекламная платформа Facebook создана для того, чтобы помочь вам в этом, но вы должны направить алгоритм в правильном направлении.

Определяя, показывать ли ваше объявление определенному пользователю, Алгоритм рекламы в Facebook учитывает несколько факторов. Он считает:

• Ваша стратегия назначения ставок, которая может основываться на стоимости, ценности или прибыли.
• Качество вашей рекламы на основе отзывов пользователей, которые ее видели.
• Ориентировочная частота действий, которая показывает, насколько вероятно, что человек отреагирует на вашу рекламу.

Например, если вы создаете видеорекламу, алгоритм рекламы в Facebook будет стремиться доставлять ее людям, которые обычно смотрят или взаимодействуют с видео. Это звучит довольно идеально, если ваша цель - привлечь внимание с помощью просмотров видео, как это видеообъявление @ConnecteamSoftware.

Что, если ваша бизнес-цель совсем другая, например получение дохода за счет покупок в электронной коммерции? Другой тип рекламы может дать гораздо лучшие результаты, потому что он ориентирован на аудиторию, которая хочет просматривать и покупать.

Выбранный вами тип рекламы в Facebook влияет на путь покупателя

Даже если у людей из вашей целевой аудитории есть много общих характеристик или интересов, они могут не находиться на одной и той же стадии пути покупателя. Другими словами, некоторые люди могут начать поиск решений, и им может потребоваться гораздо больше убедительности. Напротив, другие могут быть готовы отдать вам свои деньги.

Когда вы используете тип рекламы Facebook, который соответствует вашей бизнес-цели, вы можете показывать наиболее эффективную рекламу людям, находящимся на правильном этапе пути покупателя:

• Осведомленность: Новые потенциальные клиенты, которые только начинают узнавать о вашем бренде, продуктах и ​​услугах, поскольку они начинают понимать, что им нужно.
• Рассмотрение: Потенциальные клиенты в середине воронки, которые серьезно изучают и сравнивают решения, поскольку они активно собирают информацию.
• Преобразование: Клиенты, готовые сделать выбор, подписаться на пробную версию или приобрести решение.

Как достичь цели вашего бизнеса с помощью правильного типа рекламы в Facebook

Facebook имеет около десятка типов рекламы, которые вы можете использовать в своих кампаниях, но некоторые из них доступны только для определенных целей кампании. Каждый из них имеет уникальные особенности и предлагает ценные возможности для связи с определенной целевой аудиторией.

# 1: графические объявления

Этот тип рекламы Facebook, как правило, самый простой по внешнему виду и самый быстрый в производстве. Он состоит из одного изображения, которое может быть либо фотографией, либо графикой. Ваше изображение может также включать текст, чтобы усилить ваше сообщение или поделиться дополнительной информацией.

Хотя Facebook заявляет, что лучше всего использовать наложение текста на 20% или меньше изображения, это объявление @brightbackio демонстрирует, насколько эффективным может быть текст в графическом объявлении. Статистические данные выскакивают из изображения, а красная, желтая и зеленая цветовая схема создает привлекательный эффект светофора.

Платформа рекламы Facebook позволяет размещать графические объявления практически для всех цель кампании. Однако этот тип рекламы часто работает лучше всего, когда вы планируете ориентироваться на людей, находящихся на стадии осведомленности или рассмотрения. Графические объявления идеально подходят для следующих целей:

• Повышение узнаваемости бренда или удержание внимания клиентов к вашему бизнесу
• Запуск нового продукта или выход на новый рынок
• Привлечение внимания людей и поощрение их перехода на ваш сайт.

# 2: слайд-шоу

Слайд-шоу Facebook немного сложнее графической рекламы, она включает в себя несколько рекламных файлов, а также необязательный звук. С помощью слайд-шоу вы можете анимировать неподвижные изображения, что может привлечь больше внимания к вашей кампании.

Нет необходимости приобретать программное обеспечение для анимации, так как вы можете создать этот тип рекламы на рекламной платформе Facebook, используя фирменные или стоковые изображения.

Поскольку рекламные слайд-шоу могут выражать более сложные сообщения, они, как правило, идеально подходят для нацеливания на людей, находящихся на стадии осведомленности или рассмотрения. Они отлично подходят для следующих целей:

• Делитесь миссией или историей вашей компании с заинтересованными клиентами
• Показывать потенциальным клиентам, как использовать ваш продукт или услугу
• Создание видеообъявлений при значительно меньшем бюджете.

# 3: видеообъявления

Больше, чем графические объявления и слайд-шоу, Видеореклама в Facebook обладают способностью передавать сложную информацию и рассказывать замысловатые истории. Если вы действительно хотите привлечь внимание аудитории и заинтересовать их своим бизнесом, продуктом или услугой, видеореклама - отличное решение.

В этом видеообъявлении @getoribi рассказывается о преимуществах аналитической платформы бренда, в которой марионетки используются для развлечения. Поскольку это одна из серии видеообъявлений, ориентированных на внимание, она позволяет бренду в полной мере использовать возможности повествования видео.

Хотя вы можете связать видеообъявление практически с любой целью кампании Facebook, этот тип часто работает лучше всего, когда вы используете цель рассмотрения. Например, если вы объедините его с целью просмотра видео, вы можете достичь таких целей, как:

• Просвещение потенциальных клиентов о вашем бренде, продукте или услуге
• Создание увлекательных историй, которые находят отклик у вашей аудитории
• Создание аудитории ремаркетинга на основе людей, которые смотрели ваше видео

4. Реклама в историях

Facebook Stories, насчитывающий около 500 миллионов пользователей, предлагает массу возможностей для более творческого и увлекательного общения с потенциальными клиентами. На самом деле, есть большая вероятность, что ваше объявление автоматически появится в историях, если в вашей кампании используются автоматизированные места размещения.

Вы можете легко предпринять дополнительные шаги, чтобы согласовать рекламу в историях с бизнес-целями. Чтобы получить больше пользы от этого места размещения, вы можете добавить текстовые наложения для обмена дополнительной информацией или использовать вертикальные изображения, которые легче просматривать в историях. С помощью рекламы в Facebook Stories вы можете достичь таких целей, как:

• Установление более личной связи с вашей аудиторией
• Укрепление доверия путем создания аутентичного контента
• Побуждайте людей переходить на ваш сайт с помощью функции смахивания вверх

# 5: Реклама в мессенджерах

Ваша реклама в Facebook не должна быть односторонним средством общения. С участием Реклама в Facebook Messenger, вы можете начать беседу с 1,3 миллиардами пользователей приложения.

Объявления в мессенджерах доступны с целью кампании сообщений, которая ориентирована на потенциальных клиентов, находящихся в середине последовательности на этапе рассмотрения покупателя. С помощью этих спонсируемых почтовых сообщений вы можете:

• Соберите информацию о перспективах, например о предпочтениях или возражениях.
• Направляйте людей использовать определенную функцию в вашем Мессенджер-бот.
• Развивайте отношения с людьми, которые уже взаимодействовали с вашим ботом Messenger.

# 6: реклама для лидов

Реклама в Messenger - не единственный способ узнать свою целевую аудиторию. С участием Рекламные объявления в Facebook, вы создаете формы, которые потенциальные клиенты могут заполнить для доступа к вашему предложению, которое может быть загружаемым активом или бесплатной пробной версией.

В объявлении ниже @SafeGraph призывает потенциальных клиентов загрузить техническое руководство. Взамен бренд собирает контактные данные потенциальных клиентов.

Одно из основных преимуществ рекламы для потенциальных клиентов заключается в том, что они требуют обмена: потенциальные клиенты предоставляют свою информацию, а вы делаете выгодное предложение. Таким образом, этот тип рекламы лучше всего подходит для таргетинга на людей, которые находятся в нижней части последовательности на этапах рассмотрения или конверсии на пути покупателя. С помощью рекламы для потенциальных клиентов вы можете достичь таких целей, как:

• Сбор контактной информации, чтобы вы могли написать потенциальным клиентам по электронной почте или позвонить напрямую
• Сбор данных о названиях должностей, потребностях и интересах потенциальных клиентов.
• Предоставление ценного актива, который поможет вам укрепить доверие и авторитет

7. Карусельная реклама

Объявление в виде слайд-шоу - не единственный вариант для рассказа истории с несколькими изображениями. Карусельная реклама Facebook имеет интерактивные элементы и позволяет пользователям просматривать до 10 изображений или видео. У каждого объявления есть собственный заголовок и кнопка с призывом к действию, что дает вашему объявлению множество возможностей для побуждения к действию.

Если вы загружаете каталог, вы даже можете показывать цены и побуждать людей переходить по ссылкам для просмотра отдельных товаров. В рекламе ниже @octaneai использует карусель, чтобы продемонстрировать преимущества платформы персонализации покупок бренда. В каждом креативе есть призыв к действию "Забронировать", чтобы увеличить количество конверсий.

Карусельная реклама может достигать следующих целей:

• Привлечение потенциальных клиентов, увеличение доходов и поощрение других конверсий
• Просвещение потенциальных клиентов путем демонстрации нескольких продуктов или ряда функций
• Объяснять, как что-то делать или показывать, как что-то работает

# 8: Коллекционные объявления

Хотя карусельная реклама, безусловно, может продемонстрировать вашу продуктовую линейку, реклама коллекций Facebook продвигает концепцию еще дальше, позволяя вам создавать привлекательные впечатления для потенциальных клиентов. Коллекционные объявления содержат главное изображение или видео над сеткой с изображениями меньшего размера, и вы можете использовать шаблоны Facebook, чтобы стимулировать открытие или конверсию.

С помощью коллекционной рекламы вы можете достичь таких целей, как:

• Создание впечатляющего опыта, который порадует ваших потенциальных клиентов
• Увеличение конверсии и привлечения клиентов
• Добавление мгновенного опыта, который вызывает дополнительный интерес

# 9: Мгновенная реклама

Когда пользователи нажимают на вашу коллекционную рекламу, они автоматически переходят к вашему мгновенному опыту, который представляет собой иммерсивный мобильный формат. Вы также можете добавить мгновенный опыт к нескольким другим целям кампании.

Благодаря мгновенному взаимодействию ваша команда сможет:

• Создайте увлекательный и удобный интерфейс, подчеркивающий ваши продукты.
• Расскажите более полную историю бренда, связав несколько мгновенных впечатлений.
• Ретаргетируйте людей, которые были вовлечены с определенным мгновенным опытом.

# 10: реклама игровых приложений

Если у вас есть приложение, которое нужно продвигать, вы можете сделать гораздо больше, чем просто показать потенциальным клиентам несколько скриншотов или видео о работе в приложении. С помощью рекламы в Facebook вы также можете создать воспроизводимый креатив. Этот тип рекламы идеально подходит для потенциальных клиентов, находящихся на стадии конверсии, поскольку он ориентирован на то, чтобы побудить людей установить и использовать приложение.

С помощью воспроизводимой рекламы приложения вы можете:

• Привлекайте внимание с помощью интерактивного и захватывающего превью игры.
• Дайте клиентам возможность опробовать ваше приложение или игру перед установкой.
• Таргетируйте людей, которые могут в конечном итоге стать преданными фанатами или крупными спонсорами.

# 11: Динамическая реклама

Если у вас есть каталог продуктов для рекламы, ваша команда может воспользоваться Динамическая реклама Facebook. Вместо того, чтобы требовать отдельной рекламы для каждого продукта в вашем каталоге, динамические объявления автоматически определяют, какой продукт показывать каждому человеку. Хотя вы, безусловно, можете показывать людям динамическую рекламу на протяжении всего пути к покупке, они особенно эффективны для потенциальных клиентов на стадии конверсии.

Фактически, если у вас есть Пиксель Facebook установлен на вашем сайте, вы можете делать ремаркетинг посетителям. Вы даже можете показать им те товары, которые они уже просматривали, чтобы дать им еще один шанс совершить покупку. Как вариант, вы можете показать им сопутствующие товары, чтобы вызвать дополнительный интерес.

С помощью динамической рекламы вы можете достичь следующих целей:

• Ремаркетинг для людей, которые уже проявили большой интерес к вашему бренду
• Отображение самых популярных или актуальных товаров в вашем каталоге
• Автоматическое отображение продуктов, которые могут побудить к действию

Как создать целевую воронку рекламы в Facebook: 3 простых примера

В некоторых случаях вы можете сосредоточить всю энергию своей команды на одной простой бизнес-цели. В других случаях вам может потребоваться шаг за шагом достигать более крупной цели или работать над достижением нескольких целей одновременно.

Создав простую воронку рекламы в Facebook, вы можете включить несколько дополнительных типов рекламы и целей кампании. С помощью воронки вы также можете направлять потенциальных клиентов на каждом этапе пути покупателя и постоянно привлекать новых людей к вашей воронке продаж.

Вот как может выглядеть ваша воронка рекламы в Facebook:

• Осведомленность: Создайте кампанию с охватом с графической рекламой или слайд-шоу, используя демографические данные и интересы для создания целевой аудитории.
• Рассмотрение: Разработайте кампанию веб-трафика с рекламой слайд-шоу, а затем проведите кампанию по привлечению потенциальных клиентов с использованием рекламы в форме потенциальных клиентов.
• Преобразование: Запуск конверсионной кампании с использованием динамической рекламы-карусели, которая привлекает посетителей веб-сайта и показывает им просмотренные ими продукты.

Заключение

Теперь, когда вы знаете, как согласовать типы рекламы в Facebook с бизнес-целями, вы можете создавать более эффективные кампании. Выбрав тип рекламы, который соответствует цели вашего бренда, вы можете добиться лучших результатов и повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

Получите больше советов по рекламе в Facebook

• Напишите убедительную рекламную копию Facebook, которая продает.
• Используйте настройку ресурсов Facebook, чтобы адаптировать свои места размещения рекламы.
• Оптимизируйте свою рекламу в Facebook и скопируйте.