Улучшение охвата Instagram с помощью брендированного контента за 5 простых шагов: специалист по социальным сетям

Хотите привлечь новую аудиторию в Instagram без рекламы? Задумывались ли вы о брендированном контенте, но не знаете, с чего начать?

Из этой статьи вы узнаете пять простых шагов по созданию, запуску и продвижению кампаний с брендированным контентом в Instagram для охвата новых людей.

Что такое брендированный контент в Instagram?

Вот что вам нужно знать, прежде чем окунуться в мир создания брендированного контента, влиятельного маркетинга и настроек Instagram.

Брендированный контент - один из самых мощных инструментов маркетинга в Instagram. Он устраняет разрыв между органическим контентом и платной рекламой, коммерческим партнерством и достоверными рекомендациями. Но, как вы могли догадаться, для построения этого моста требуются определенные навыки.

Вам нужно найти правильные партнерские отношения, установить правила для вашего контента и, наконец, иметь план по продвижению и распространению брендированного контента.

Начнем с некоторых определений. Вы можете подумать, что любой контент, который вы создаете как менеджер социальных сетей, - это брендированный контент: это контент бренда.

Но Instagram думает иначе. В этой социальной сети термин «брендированный контент» имеет особое значение. Это контент, который продвигает ваш бренд, но он не создается и не публикуется вами.

Влиятельные лица или создатели создают этот контент от вашего имени. Взамен они получают «денежный обмен», будь то оплата, образцы продукции или подарки. И этот обмен ценностями должен быть раскрыт с помощью инструментов брендированного контента в Instagram.

Это может показаться немного коммерческим - и действительно, многие создатели были возмущены, когда Instagram впервые ввел правила для брендированного контента. Но это по-прежнему невероятно эффективный маркетинговый метод. Брендированный контент позволяет вам общаться с вашей целевой аудиторией через кого-то, кому они доверяют. А раскрытие информации о вашем партнерстве с этим влиятельным лицом может укрепить доверие, потому что вы демонстрируете прозрачность.

Но обо всем по порядку: как выбрать партнера? Кто будет создавать и делиться вашим брендированным контентом?

# 1: Найдите эффективных партнеров для кампаний с брендированным контентом в Instagram

Как и в любой другой маркетинговой кампании, ваш первый шаг - подумать о том, чего вы хотите достичь. На кого вы ориентируетесь? Что вы хотите, чтобы они сделали? Ответы на эти вопросы подскажут вам правильных партнеров.

В Instagram есть несколько подробных рекомендаций по выбору партнера для вашей кампании лидеров мнений:

• Размер аудитории и таргетинг. Самые большие аккаунты не всегда самые эффективные. Посмотрите на демографические характеристики и вовлеченность аудитории, а также на ее размер.
• Соответствие вашему органическому присутствию. Если вы не проводите кампанию влиятельных лиц для охвата совершенно новой аудитории, между вашим аккаунтом бренда и выбранными вами партнерами должен быть высокий уровень согласованности.
• Прозрачность. Убедитесь, что вы используете инструменты брендированного контента, такие как платные теги партнерства, и соблюдаете условия обслуживания Instagram. Прежде чем работать с автором, убедитесь, что он тоже соблюдает правила.
• Актуальность выбранных вами партнеров для вашего бренда. Какая связь между вашим брендом и создателем? Одной аудитории и стиля публикации недостаточно; вам также нужны схожие интересы или работа в одной отрасли.
• Подлинность брендированного контента. Брендированный контент должен выглядеть органично и искренне. Отточенные рекламные слоганы - это не так. В большинстве случаев лучшее решение - работать с кем-то, кому вы доверяете, над созданием собственного контента.
• Выбор партнеров, которые будут работать с вами надолго. Каждый маркетолог знает, что поддерживать связь легче, чем найти кого-то нового. Это верно как для клиентов, так и для влиятельных людей.

Когда у вас появится общее представление о том, что вы ищете, пора искать конкретных авторов. Instagram предлагает для этого собственный бесплатный инструмент: Менеджер по работе с брендами.

Brand Collabs Manager - это инструмент для поиска влиятельных лиц в Instagram и Facebook, установления контакта с ними и работы с ними. Он также предлагает дополнительную аналитику для ваших кампаний с брендированным контентом.

Чтобы использовать его, вам нужно сначала подать заявку. Вам будет предложено указать активную страницу Facebook, адрес электронной почты и согласие с условиями. Утверждение может занять несколько дней.

Оказавшись внутри, вы можете выполнять поиск по целевой аудитории, размеру аудитории, демографическим характеристикам влиятельных лиц, интересующим темам и предпочитаемым типам сообщений. Платформа также порекомендует влиятельных лиц, которые имеют похожую на вас аудиторию, высокий уровень вовлеченности, быстро получают подписчиков или похожи на других партнеров, с которыми вы работали.

Brand Collabs Manager снимает боль с партнерских отношений. Для начала он устанавливает минимальные требования для авторов, которые хотят быть в списке. Требования к Instagram и Facebook немного отличаются, но они оба устанавливают минимальный размер аудитории и уровень вовлеченности.

Brand Collabs Manager также избавит вас от лишней ерунды. Вам не нужно обмениваться сообщениями неделями, надеясь, что автор заметит ваше сообщение в своих личных сообщениях. Вместо этого, когда вы решите связаться с кем-то, менеджер по работе с брендами предоставит вам подробный бриф, который нужно заполнить. вне. Так что переговоры идут прямо сейчас.

Однако это не единственный путь к поиску партнеров по брендированному контенту. Вы можете использовать один из многих онлайн-каталогов платных лидеров мнений (хотя вам следует самостоятельно проверить их показатели вовлеченности и убедиться, что они не просто продают подписчиков).

Также можно найти партнеров органично. Один из способов сделать это - использовать стратегические брендовые хэштеги.

Рассмотрим пример: магазин модной одежды Express. У них есть успешная программа платных партнерских отношений с влиятельными людьми, которые отражают их стиль.

Но обратите внимание, что в этих публикациях с фирменным контентом также используются два хэштега: #expresspartner и #expressyou. Теперь не каждый может претендовать на платное партнерство с Express, но любой может использовать хэштег. Эти хэштеги создают пул пользовательского контента в Instagram. Express может просматривать его, делиться им и привлекать авторов, которые им понравятся. Лучше всего то, что они знают, что любые создатели, использующие их хэштег, вероятно, уже заинтересованы в партнерстве.

# 2: Включите брендированный контент в настройках бизнес-аккаунта Instagram

После того, как вы выбрали влиятельного человека для работы, вам необходимо убедиться, что ваш бизнес-аккаунт в Instagram настроен для использования брендированного контента. Здесь можно настроить несколько различных параметров.

Начните с перехода к настройкам в Instagram, а затем нажмите на опцию Business. Здесь вы найдете настройки для брендированного контента.

В разделе «Статус» вы можете обнаружить, что сами не имеете права быть влиятельным лицом (как я, например!), Но вы все равно можете работать с влиятельными лицами. Другими словами, вы можете быть отмечены в брендированном контенте, но вы не можете создавать брендированный контент для другой компании.

Под статусом вы также увидите возможность вручную одобрять создателей контента. Если вы оставите этот параметр выключенным, любой сможет отметить вас как партнера в своем фирменном контенте. Если вы включите его, появится опция «Одобрить создателей контента». Вы можете искать в этих учетных записях и одобрять их индивидуально.

Если кто-то разместит сообщение до того, как вы его утвердите, его сообщение будет просто помечено как «платное партнерство». Название вашего бренда не появится, пока вы не утвердите этого автора.

# 3: Выберите форматы контента для своего фирменного контента в Instagram

Как мы видели, при поиске авторов в Brand Collabs Manager вы можете установить тип сообщения в качестве одного из параметров. Другими словами, вы можете выбрать, следует ли сосредоточиться на публикациях в ленте, барабанах, историях, прямом эфире или IGTV.

Тег «платное партнерство» работает для всех этих форматов сообщений. Но у каждого свой стиль, аудитория и вероятная конверсия. Давайте сделаем быстрый обзор:

• Сообщения канала будут оставаться на странице профиля автора до тех пор, пока не будут удалены. Этот формат включает фотографии, фото-карусели и отрывки из видеоклипов. Они могут побуждать пользователей посетить ваш профиль в Instagram.
• Истории длятся всего 24 часа, если создатель не сохранил их в Highlights. Однако истории могут содержать веб-ссылки, что дает им большое преимущество перед публикациями в ленте.
• Катушки - это ответ Instagram на TikTok. Это короткие видеоролики с фоновой музыкой или спецэффектами, которые часто копируют видеоролики других авторов. Аудитория этого формата может немного помолодеть.
• Живые видео - это именно то, на что они похожи. Создатели могут сохранять живые видео для потомков. Как и Stories, их влияние, как правило, кратковременное, но вы не можете превзойти живое видео по достоверности!
• IGTV - это встроенная платформа Instagram для более длинных видеоклипов. Это может быть отличным выбором для контент-маркетинга, такого как инструкции, мастер-классы или распаковка видео. Хотя IGTV может предложить меньшую аудиторию, чем другие форматы.

Помимо этих моментов, вам нужно подумать о стиле вашего бренда. Вы обычно сосредотачиваетесь на публикациях в ленте или много делитесь на IGTV? Вы хотите, чтобы ваш брендированный контент поддерживал вашу существующую контент-стратегию или заполнял пробелы с помощью форматов, которые вы обычно не используете?

Вам также следует подумать о своих приоритетах в отношении брендированного контента. Например, Instagram сделал истории менее доступными для поиска на вкладке «Обзор», вместо этого отдав предпочтение барабанам. Так что истории - хороший выбор, если вы хотите охватить аудиторию конкретного автора, но у роликов больше шансов стать вирусными.

Баланс фирменного стиля и аутентичности

Брендированный контент немного пугает. Вы передаете творческий контроль партнеру за пределами вашего бизнеса. И даже при наличии контракта передача ответственности за ваш контент кому-то другому может оказаться утомительным занятием.

Однако важно, чтобы создатели занимались своим делом. Почему? Потому что, если вам нужен полный контроль над текстом, изображениями, тоном голоса и подходом, вы должны просто сделать рекламу. Весь смысл брендированного контента в том, что он дает возможность кому-то другому высказаться от имени вашего бренда.

Это понимают самые успешные кампании с брендированным контентом. Возьмем, к примеру, компанию Pampers, у которой есть успешная программа влиятельных лиц для своего отделения в Великобритании и Ирландии. Собственная страница бренда в Instagram имеет очень четкий стиль и цветовую палитру, но они позволяют своим влиятельным лицам делать практически все, что они хотят. В результате получается подлинный контент, который искренне привлекает аудиторию авторов.

У вас всегда есть возможность утвердить теги брендированного контента вручную, как мы видели ранее. Поэтому, если вы нервничаете по поводу контента от нового партнера, вы можете не упоминать свое имя в контенте, пока не будете удовлетворены. Однако я бы порекомендовал выбирать авторов, которым вы доверяете, и заключать хорошие контракты, чтобы дать им достаточно места для работы.

# 4: Увеличьте количество брендированного контента Instagram с помощью рекламы

Мы говорили о различиях между брендированным контентом и рекламой. Но на самом деле вы можете сделать брендовый контент платным.

Когда создатель публикует информацию о вашем бренде, он может включить опцию «Разрешить бизнес-партнеру продвигать». Это дает вам доступ к публикации их фирменных сообщений в ленте или историй в виде рекламы. Вы даже можете делиться брендированным контентом из Instagram в виде рекламы Facebook и наоборот.

Чтобы поднять рекламу, перейдите на Менеджер по рекламе для Facebook и Instagram. Следуйте стандартным инструкциям, чтобы создать объявление, выбрать аудиторию и установить бюджет. Наконец, на третьем экране у вас будет возможность добавить контент.

В настройке рекламы выберите «Использовать существующую публикацию». Затем прокрутите вниз до Ad Creative и нажмите Select Post. Вы увидите всплывающее окно с вкладкой для брендированного контента. Просто выберите нужный пост из списка и продолжайте настройку своей рекламной кампании, как обычно.

У Facebook очень четкое руководство по его инструментам для рекламы с брендированным контентом если вы ищете более подробную информацию о том, как это сделать.

# 5: органически публикуйте брендированный контент

Вы также можете усилить свои влиятельные маркетинговые кампании, не тратя средства на рекламу. Вы должны повторно публиковать и переупаковывать фирменный контент в социальных сетях, как и любую другую форму пользовательского контента.

Вот несколько идей для начала:

• Публикуйте сообщения с фирменным контентом в своем профиле, используя снимки экрана или приложения, такие как Regram.
• Делитесь цитатами из видео авторов в виде текстовых сообщений. Вы можете быстро создавать макеты в любой дизайн-программе; все, что вам нужно, это фоновое изображение и текстовое поле.
• Реагируйте на ролики с функцией ремикса, где вы можете записывать собственное видео бок о бок с оригинальным фрагментом контента.

Помните, что брендированный контент должен быть аутентичным, показывая подлинные отношения между создателем и вашим брендом. Так что вы также должны отвечать, делиться и взаимодействовать искренне.

Заключение

Теперь вы должны быть уверены в том, что запускаете собственную кампанию с брендированным контентом. Помните, что главное - найти создателя, который соединится с вашей целевой аудиторией и позволит им говорить своим собственным голосом. Если вы сделаете это правильно, вы привлечете новых клиентов с помощью интересного и аутентичного сообщения.

Получите больше советов по маркетингу в Instagram

• Используйте фреймворк для тестирования и масштабирования вашей рекламы в Instagram.
• Узнайте, следует ли вам удалять или архивировать более старые сообщения Instagram.
• Напишите лучшую копию рекламы в Instagram.