Преобразующие недорогие стратегии социальной рекламы: специалист по социальным сетям

Хотите улучшить результаты своей рекламы, не нарушая при этом денег? Ищете рекламные стратегии, которые можно реализовать уже сегодня?

В этой статье вы познакомитесь с пятью недорогими рекламными стратегиями, которые приносят конверсию на Facebook и YouTube.

Рассказывание историй - ключ к умному маркетингу

Прежде чем мы углубимся в стратегии недорогой платной рекламы, давайте на минутку рассмотрим один из ключевых компонентов эффективного маркетинга: рассказывание историй. Вы уже знаете, что рассказывание историй может повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу. Рассказывание историй помогает вам повысить узнаваемость бренда, позволяя вашей аудитории узнать и связаться с людьми, стоящими за вашим брендом.

Это также создает связь с людьми, поскольку они узнают вашу историю и ценности через ваши истории. Чем больше ваша аудитория знает о вас и вашей истории, тем больше они смогут завоевать доверие к вам как к бренду и тем выше вероятность того, что они будут вести с вами дела.

Но рассказывание историй не заканчивается органическим маркетингом. Рассказывание историй - также мощный способ повысить ваши усилия по оплачиваемой рекламе. Создавая эмоциональную связь с вашей аудиторией, платная реклама может повышать конверсию и увеличивать ваш общий доход при одновременном снижении стоимости клика.

Одна из отличительных черт сторителлинга в маркетинге - не забывать разговаривать с одним человеком, даже если вы разговариваете с миллионами. Независимо от того, создаете ли вы обычную или платную рекламную кампанию, вы строите близкие отношения со всеми, кто просматривает ваш контент. Это означает, что каждый человек в вашей аудитории должен чувствовать, будто вы разговариваете с ним, делитесь своей историей с их, и построение отношений с ними лично, вместо того, чтобы чувствовать, что вы разговариваете с массы.

Facebook vs. Видеообъявления YouTube

Теперь поговорим о плюсах и минусах Видеореклама на YouTube а также Видеореклама в Facebook.

В Facebook есть место для других инструментов, сопровождающих ваше видео, таких как пост-копия, которые могут повысить эффективность вашей видеорекламы. Это дает вам дополнительное преимущество, заключающееся в возможности привлечь внимание аудитории другими способами, а не в зависимости от первых двух секунд вашего видео. Если видео не ваша сильная сторона, это позволяет вам полагаться на то, что может быть вашей силой, чтобы привлечь их внимание или закрыть сделку.

Видеореклама на YouTube должна появляться в первые несколько секунд, и вы не получите дополнительных преимуществ в виде письменного текста.

Но правда в том, что помимо ваших собственных стратегий и того, что лучше всего служит вашим целям, вы никогда не знаете, что сработает на Facebook, а что на YouTube. Иногда реклама, которая очень хорошо работает на Facebook, может также очень хорошо работать на YouTube, а иногда реклама может очень хорошо работать на одной платформе и совсем не работать на другой.

Что касается рекламы, то реклама на Facebook и YouTube хорошо работает вместе. А золотая середина - это когда одно и то же объявление хорошо работает в обоих случаях.

Сосредоточьтесь на факторах, которыми вы можете управлять

Новый Изменения Apple iOS в отношении конфиденциальности были горячей темой для многих компаний и маркетологов в последние несколько месяцев. И есть вероятность, что эти изменения повлияют на ваш бизнес и ваши расходы на рекламу. Но это не значит, что последствия должны быть отрицательными.

Прежде всего, не забудьте сосредоточиться на том, что вы можете контролировать. Вы не можете контролировать, отменит ли Apple эти изменения конфиденциальности, точно так же, как вы можете контролировать, будет ли Facebook создавать новые инструменты.

Социальные сети продолжают меняться и развиваться каждый день. Правила постоянно меняются по мере появления новых функций, а затем удаляются без предупреждения. Но если вы можете сосредоточиться на тех аспектах, которыми вы можете управлять, таких как рассказывание историй, текст и качество визуальные компоненты и видео, то все, что находится вне вашего контроля, не окажет такого пагубного воздействия на ваши маркетинг.

Также следует помнить, что каждое изменение, происходящее вне контроля Facebook и влияющее на Facebook пользователи - а также компании и маркетологи, которые тратят деньги на платформу, - заставят Facebook внедрять то, что они могут контроль.

Как публичная компания, Facebook несет ответственность перед акционерами, и каждый раз, когда что-то мешает выполнению этой обязанности, Facebook необходимо будет заняться этим. Как правило, Facebook решает такие проблемы с помощью инноваций, а это значит, что мы можем ожидать появления их лучшего инструмента ретаргетинга в ближайшем будущем.

Тем временем маркетологи должны принять эти новые изменения конфиденциальности, потому что они станут новой нормой продвижения рекламы.

Теперь мы рассмотрим пять недорогих рекламных стратегий, которые вы можете настроить всего за пару минут, чтобы показывать высококонверсионные объявления, не полагаясь на внешнее отслеживание.

# 1: Ориентируйтесь на людей, у которых скоро день рождения

Менеджер рекламы в Facebook позволяет фильтровать вашу целевую аудиторию по событиям из жизни, включая предстоящие дни рождения. Это означает, что вы можете сузить свою аудиторию, а затем выбрать вариант таргетинга, который позволит вам охватить людей из вашей аудитории, у которых день рождения наступит на следующей неделе или две.

Для интернет-магазинов это означает, что вы можете размещать объявления, в которых прямо упоминается чей-то день рождения. Например:

• «У тебя скоро день рождения, у меня отличный подарок! Щелкните здесь, чтобы получить скидку на мой товар в день рождения ».
• «Готовы отметить свой день рождения? Нажмите здесь и используйте код день рождения чтобы получить скидку 20% на ваш заказ ».

Но использование рекламной кампании в честь дня рождения не должно ограничиваться электронной коммерцией. Поставщики услуг и маркетологи, консультанты и тренеры также могут использовать этот тип кампании. Например:

• «Скоро твой день рождения. Вы действительно собираетесь пропустить еще одну, не преследуя своей мечты [желаемого результата]? Щелкните здесь, чтобы назначить консультацию со мной сегодня ».

Этот тип кампании дает вам вечнозеленую рекламу с единовременной настройкой. После того, как он будет запущен, вы можете регулярно обновлять и вносить изменения.

Советы по созданию эффективной видеорекламы

Если у вас есть уникальный продукт или услуга, которые нужно объяснить немного подробнее, подумайте об использовании видео в своей рекламе. Видео дает возможность не только продать вещь, но и продать себя.

Когда дело доходит до создания эффективной видеорекламы, помните, что близость имеет значение. Наклоняясь к камере, вы можете создать увлекательную и эмоциональную связь со зрителями в течение первых нескольких секунд. Вы также можете создать загадку и заинтересовать их, используя в своем видео реквизит, например, упакованный подарок для рекламы ко дню рождения.

Помните, что на Facebook звук обычно отключен, поэтому используйте текст или движение, чтобы попросить зрителей включить звук. Вы также можете использовать прилагаемый текст, чтобы сообщить зрителям, что им делать после просмотра вашего видео.

Не думайте, что вам нужно записывать эпическую сказку. Если вы можете сократить свою историю до пары минут, ваша видеореклама будет работать эффективно, и вы даже можете увидеть увеличение количества просмотров. Видео длительностью от 30 секунд до 2 минут, как правило, работают хорошо.

# 2: Ориентируйтесь на людей, у которых приближается годовщина

Подобно кампании по случаю дня рождения, юбилейная кампания запускается путем выбора события жизни «Годовщина» в области таргетинга на аудиторию в Facebook Ads Manager. Юбилейная кампания позволяет продвинуться немного дальше, примерно на месяц вместо пары недель. Также применимы некоторые из тех же вариантов использования. Например:

• «У тебя скоро годовщина, и у меня есть прекрасный подарок. Щелкните здесь, чтобы получить юбилейную скидку на мой продукт! »
• «Вы забыли годовщину? Еще не поздно пригласить вашего партнера на особенный вечер. Используйте этот код для скидки! »

И, как и в случае с рекламной кампанией по случаю дня рождения, юбилейную кампанию также можно использовать для поставщиков услуг и маркетологов:

• «Скоро твой юбилей! Что может быть лучше, чем провести годовщину со своей второй половинкой, чем, наконец, вычеркнуть эту задачу из своего списка любимых дел ».

Как вы, вероятно, определили, юбилейную кампанию можно также проводить как вечнозеленую рекламную кампанию. После того, как вы настроите его в Facebook Ads Manager, вы захотите время от времени возвращаться к нему, чтобы убедиться, что он по-прежнему работает и запустить A / B тесты на видео и скопируйте, чтобы оптимизировать его.

# 3: Ориентируйтесь на людей, посещающих ваш район

Местные компании уже знают о силе использования фильтра местоположения внутри Facebook Ads Manager, но очень немногие используют его для нацеливания на людей, которые приходят в этот район. В большинстве случаев компании используют фильтр местоположения для таргетинга на людей, живущих в их районе, а не на людей, посещающих их район.

Когда мир начинает открываться, и люди снова начинают путешествовать, ориентация на посетителей в вашем районе может стать для вас новой аудиторией. И ваш таргетинг не должен ограничиваться только людьми, которые едут в отпуск в теплое время года; вы также можете настроить таргетинг на людей, которые путешествуют во время каникул, по работе или в школе.

Например:

• «Новое в городе? Загляните в мой ресторан с лучшей кухней в штате ».
• «Почему бы не захватить сувенир на память об этом состоянии? Зайдите в мой магазин и воспользуйтесь этим кодом, чтобы получить специальную скидку, прежде чем отправиться домой ».

Конечно, фильтр местоположения будет работать только для отслеживания тех, кто включил службы определения местоположения на своем телефоне, но это все еще большая часть людей.

# 4: Пригласите свою аудиторию задать вам вопрос

Скорее всего, у вас есть куча советов, накопленная где-то в вашем мозгу, или электронная таблица, которую вы используете в качестве банка контента, потому что вы так часто даете те же советы своей аудитории. И все же, как часто вы делитесь своими советами и советами, люди продолжают задавать одни и те же вопросы. Так почему бы не использовать тенденции вашего сообщества для создания высокоэффективных Объявление в мессенджере?

Например:

• «Если вы думаете о [результате], то, вероятно, вас интересует [проблема]. Нажмите кнопку "Отправить сообщение" и пообщаемся. Спрашивай о чем угодно."

Вы также можете добавить PS в конце - учетные данные для повышения авторитета и привязки вашего имени и бренда к рекламе.

Подобная реклама побуждает ваше сообщество начать с вами разговор, позволяя вам не только предварительно оценить потенциальных клиентов. отправляя им ссылку на вашу целевую страницу, а также чтобы доказать своему сообществу, что вы можете помочь им, действительно помогая их. Из-за индивидуального восприятия этого типа рекламы коэффициент конверсии на следующем шаге будет намного выше, чем если бы вы просто отправили изображение со ссылкой.

Если вас беспокоит, сколько времени вы в конечном итоге проведете в почтовом ящике для сообщений на своей странице Facebook, вы можете обратиться за помощью. Все администраторы страниц Facebook могут обрабатывать сообщения, и хорошо продуманные чат-боты может принять слабину, если вам все еще нужна помощь. Просто помните, идея такой рекламы в Messenger заключается в том, чтобы открыть дверь для разговора и установить связь с вашим сообществом. Это означает, что вы не хотите использовать это объявление в качестве рекламы типа «установил и забыл», предназначенной исключительно для ботов.

# 5: Свяжите популярные темы со своими предложениями

Наконец, хотя они могут приходить и уходить с ветром, когда тренд на вершине, и это все, что нужно чтобы поговорить, это может быть идеальное время, чтобы представиться кому-то из вашего сообщества.

Очевидно, вы хотите быть осторожными при выборе своей тенденции и аутентичным образом связать ее со своим брендом или бизнесом. Переход на тенденцию, не имеющую отношения к вашему бизнесу, ради поиска новых последователей, не поможет им установить связь с вами или вашим брендом.

И хотя разговоры о тенденциях не всегда актуальны, это не значит, что, как только тенденция исчезнет, ​​вам придется выбросить рекламу или скопировать. Как и брюки-клеш, тренды имеют тенденцию возвращаться снова и снова. Как только тенденция закончится, не стесняйтесь отключить рекламу, но сохраните ее в своей библиотеке, чтобы использовать ее позже, если появится такая возможность.

Другие заметки из этого эпизода

• Ищете умные решения для развития своего агентства? Посещение wix.com/partners и переосмыслите то, что может сделать ваше агентство.
• Проверить Бесплатные курсы Билли.
• Проводить исследования Google Trends.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 12:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или же Подкасты Google.