Как увеличить рентабельность рекламных расходов для рекламы в Facebook: специалист по социальным сетям

Хотите больше прибыли от рекламы в Facebook? Хотите знать, как повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS)?

В этой статье вы узнаете четыре способа повысить рентабельность инвестиций в рекламу в Facebook.

Почему важно повышать рентабельность рекламных расходов

Прежде чем углубляться в способы увеличения рентабельности инвестиций в рекламу в Facebook, нам сначала нужно определить, что это такое и почему это самый важный показатель рекламы в Facebook.

Рентабельность инвестиций в рекламу - это показатель успеха вашей рекламы в Facebook и ее прибыльности. Это эквивалент рентабельности инвестиций (ROI) в интернет-рекламе и краеугольный показатель, определяющий принятие вами решений в рекламном аккаунте.

Он автоматически рассчитывается в вашем рекламном аккаунте путем деления показателя ценности конверсии покупки (стоимости ваших покупок, полученных на основе вашей рекламы) на ваши расходы на рекламу. Результирующее значение является кратным.

Предположим, ценность конверсии при покупке составила 10 000 долларов США, а ваши расходы на рекламу - 2 000 долларов США. Чтобы получить ROAS, вы должны разделить 10 000 на 2 000, что дает 5-кратную прибыль. Таким образом, на каждый доллар, вложенный в рекламу в Facebook, вы получаете 5 долларов дохода.

Вы можете повысить рентабельность инвестиций в рекламу на Facebook и за его пределами. Мы рассмотрим оба из них по очереди и исследуем, как можно улучшить свою рекламу в Facebook с обеих сторон. Вам нужно сосредоточиться на обоих, чтобы получить максимальную отдачу от рекламы и добиться максимальной рентабельности инвестиций.

Увеличьте рентабельность инвестиций в рекламу на Facebook

Во-первых, давайте посмотрим, какие действия вы можете реализовать на Facebook, чтобы повысить рентабельность инвестиций.

Увеличение рентабельности инвестиций за счет снижения стоимости покупки в рекламном аккаунте коррелирует с улучшением того, что называется показатели на Facebook, основное существо рейтинг кликов (CTR).

Существует прямая зависимость между CTR объявления, ценой за клик (CPC) и количеством кликов. Увеличивая взаимодействие с вашей рекламой, вы можете привлечь больше людей на свой веб-сайт при тех же затратах на рекламу, что снизит вашу цену за клик по ссылке.

На изображении ниже вы можете видеть, что чем выше CTR объявления, тем ниже ваша цена за клик и тем больше людей вы можете привлечь на свой сайт за свои рекламные расходы.

Facebook активно вознаграждает рекламодателей, снижая цену за клик для объявлений с более высоким CTR. Причина в том, что ваша целевая аудитория больше взаимодействует с вашей рекламой, создавая положительный рекламный опыт.

Вот несколько способов создать более привлекательную рекламу в Facebook для повышения CTR.

# 1: Советы по улучшению вашей рекламной копии на Facebook

Вы можете создать более увлекательный Рекламная копия Facebook улучшив то, что я называю «щелчком», то есть начальным предложением - первыми 125 символами - вашего рекламного текста. Снимок должен привлечь внимание вашей аудитории, когда они начнут читать рекламу. Вы хотите зацепить их, чтобы они сразу поняли, что реклама предназначена для них, и потребили остальную часть, нажав на текст «Подробнее».

Вы можете использовать три основных типа оснастки для копирования рекламы.

Первый - сосредоточиться на болевой точке и задать вводный вопрос, например: «Все еще покупаете недорогое недорогое парфюмерное средство для дома по завышенной цене?» Вызов проблема, с которой ваша целевая аудитория связана с продуктом или услугой, которую вы продаете, вы заставляете их задуматься о проблеме, согласиться с копией вашего объявления и микро-обязательства.

Второй тип привязки - это рекламный текст, ориентированный на выгоду. Это включает в себя преимущества вашего продукта или услуги и результат, которого добьется ваш клиент.

Продолжая пример с ароматами для дома, рекламный текст может говорить о преобразовании, которое происходит, когда люди используют эти продукты - их дом будет пахнуть потрясающе.

Последний снимок копии объявления, который вы можете использовать, - это отзыв, который предназначен для увеличения социальное доказательство и доверие у потенциальных клиентов. Это работает как для холодной аудитории, так и для горячей аудитории, расположенной ниже в воронке, при использовании для ремаркетинга на веб-сайтах.

Используя эту тактику, вы пишете отзыв прямо в тексте объявления. Я рекомендую добавить смайлики в виде звездочек в начале характеристики, которые помогут привлечь внимание аудитории более эффективно, чем просто текст.

# 2: Советы по улучшению вашего рекламного объявления в Facebook

Второй способ повысить CTR - улучшить ваши Рекламный креатив в Facebook.

Изображения и видео, которые вы используете в своих объявлениях, должны останавливать прокрутку с помощью прерывания по шаблону. Правильный креатив повысит вероятность того, что люди нажмут на ваше объявление, перейдут на ваш веб-сайт и узнают больше о том, что вы позиционируете в своем объявлении. Глядя на два объявления ниже, какое из них вы с большей вероятностью привлечете?

Улучшение рекламного текста и креатива может улучшить ваши показатели в Facebook и повысить рентабельность инвестиций за счет снижения стоимости покупки. Все дело в повышении CTR, привлечении большего числа посетителей на ваш сайт за счет рекламных расходов и, в конечном итоге, снижении стоимости покупки.

Увеличьте рентабельность инвестиций с помощью настроек вне Facebook

Теперь давайте посмотрим на действия вне Facebook, которые вы можете использовать для повышения рентабельности инвестиций. Это действия, которые происходят на вашем веб-сайте с целью повышения коэффициента конверсии и увеличения средней стоимости заказа.

# 3: Советы по повышению коэффициента конверсии

Мы начнем с того, как повысить коэффициент конверсии на вашем сайте. Для предприятий электронной коммерции типичный коэффициент конверсии составляет около 2%. Однако при правильной тактике вы потенциально можете получить 4-8% от рекламы в Facebook.

Страницы продаж с высокой конверсией могут успешно переместить потенциального клиента от осведомленности о проблеме к пониманию, что у вас есть решение - отличное предложение, которое нельзя пропустить. Затем он может беспрепятственно вести их через воронку покупки (от просмотра продукта, добавления его в корзину и, наконец, проверки и завершения покупки).

Один из самых быстрых способов повысить коэффициент конверсии - создать непреодолимое предложение, потому что ваше предложение оказывает наибольшее влияние на то, совершит ли кто-то покупку.

Вы также захотите установить программное обеспечение для создания тепловых карт, например Hotjar, чтобы понять, как люди взаимодействуют с вашим сайтом. Это покажет вам, как далеко люди прокручивают страницу и с какими элементами на вашей веб-странице они взаимодействуют. Затем вы можете настроить свою целевую страницу на основе этих данных, чтобы улучшить впечатление и повысить коэффициент конверсии.

# 4: Советы по увеличению средней стоимости вашего заказа

Вы также хотите увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). Я не могу не подчеркнуть, насколько важен этот показатель. Это забытый элемент рекламного уравнения, который может повысить рентабельность инвестиций в рекламу от 3 до 4 или от 4 до 6, просто побудив людей тратить больше на их первую транзакцию с вашим бизнесом.

Лучший способ увеличить AOV - использовать допродажи в один клик предварительная покупка (до того, как люди перейдут на этап оформления заказа) и после покупки (сразу после покупки, но до того, как они попадут на страницу подтверждения).

Примером допродажи перед покупкой является объединение продуктов в пакеты для получения большей скидки или бесплатной доставки. Затем потенциальный клиент добавит в свой заказ больше продуктов, чтобы получить ваше предложение, что повысит стоимость его корзины. В результате ценность конверсии покупки выше, а это означает, что рентабельность инвестиций в рекламу, зарегистрированная в вашем рекламном аккаунте, также будет выше.

Другой способ увеличить средний чек - использовать допродажу после покупки. Здесь вы можете представить покупателю ограниченное по времени предложение добавить что-то непосредственно перед страницей подтверждения покупки, чтобы увеличить его средний чек.

Давайте рассмотрим пример, чтобы подчеркнуть влияние увеличения AOV.

Предположим, у вас средняя стоимость покупки на Facebook составляет 10 долларов. Если клиент тратит 30 долларов на свою первую транзакцию, покупая один из ваших продуктов, ваша рентабельность инвестиций составляет 30 долларов / 10 долларов, что дает вам 3-кратную прибыль. За каждый вложенный доллар вы получаете обратно 3 доллара.

Если вы хотите перейти от 3-кратной к 4-кратной рентабельности инвестиций в рекламу, один из лучших способов - заставить людей потратить 40 долларов или более на их первоначальную транзакцию.

Поэтому, когда люди смотрят на ваш продукт за 30 долларов, покажите им дополнительный продукт или предложите скидку на покупку нескольких продуктов, чтобы увеличить этот AOV с 30 до 40 долларов. Поскольку ваши затраты на привлечение остаются прежними, вы только что перешли от трехкратной к четырехкратной рентабельности инвестиций в рекламу, и ваши объявления на Facebook стали намного прибыльнее.

Увеличение вашего AOV может быть разницей между прибыльной рекламой в Facebook и рекламой, которая приносит убытки. Найдите время, чтобы оценить то, что вы можете позиционировать как дополнительные продажи до и после покупки.

Заключение

Вы можете повысить рентабельность инвестиций двумя способами, разделенными на действия на Facebook и вне Facebook. Действия в Facebook направлены на улучшение вашей рекламы за счет снижения стоимости покупки, а вне Facebook действия, происходящие на вашем веб-сайте с целью повышения коэффициента конверсии и увеличения AOV.

Правильно скорректировав действия как на Facebook, так и за его пределами, вы можете значительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

Получите больше советов по рекламе в Facebook

• Выберите правильную цель кампании Facebook для достижения своей бизнес-цели.
• Сократите бесполезные расходы на рекламу в Facebook.
• Протестируйте рекламу в Facebook, не увеличивая свои расходы на рекламу.