Как написать копию рекламы в Instagram, которая конвертирует: специалист по социальным сетям

Вы хотите, чтобы ваша реклама в Instagram приносила больше кликов и продаж? Вы изо всех сил пытаетесь выделить свое предложение?

В этой статье вы узнаете, как создавать объявления для Instagram, которые приводят к конверсиям. Вы также найдете примеры, которые вдохновят вас на создание более эффективных кампаний.

# 1: подумайте о том, чтобы изменить формулу копирайтинга для рекламы в Instagram

Некоторые формулы копирайтинга считаются классикой не зря: они успешно привлекали клиентов на протяжении десятилетий (если не дольше). Например, формула «проблема-агитировать-решить» (PAS) легко подчеркивает озабоченность клиента, кратко усиливает боль, а затем намекает на решение.

Вкратце Подпись к рекламе в Instagram, не всегда можно или нужно задевать вопрос. Вместо этого не менее эффективным может оказаться прикосновение к проблемам вашей целевой аудитории, а затем представление решения.

Эта реклама @cardsetter использует классическую формулу PAS и адаптирует ее для рекламы в Instagram. Во-первых, он указывает на проблему, с которой борется аудитория: «Хотите расширить свой информационный бюллетень, блог, подкаст или видеоканал?» Затем он переходит к решению - «откройте для себя стратегии» и «получите практические идеи» - прежде чем закончить с сильным призывом к действию. (CTA).

Знайте, когда нужно сделать текст объявления коротким и приятным

Не существует волшебного числа, определяющего, сколько символов или строк должно быть в подписи к рекламе в Instagram. Это зависит от вашей аудитории. Насколько хорошо они знают ваш бренд? Продаются ли они в настоящее время для вашего продукта или услуги? У них еще есть серьезные возражения, которые нужно преодолеть?

Часто лучше, чтобы ваша реклама в Instagram была короткой и приятной, когда:

• В представлении не требуется, потому что ваш потенциальный клиент уже знаком с вашим брендом и предложением.
• Вы создали целевую Аудитория рекламы в Instagram Таким образом, все, кто видит рекламу, принадлежат к той же демографической группе или на той же стадии пути к покупателю.
• Ваша аудитория готова к конверсии, и ей нужно лишь слегка подтолкнуть к действию.

В объявлении @zapier ниже заголовок многое выражает в нескольких коротких словах. Он касается преимуществ (экономия времени), затрат (бесплатно) и возражений («код не требуется»), эффективно ориентируясь на потенциальных клиентов, находящихся на дне воронки.

# 2: сделайте свое предложение максимально четким как можно раньше

Как и в обычных публикациях в Instagram, подписи к рекламе могут содержать до 2200 символов. Независимо от того, используете ли вы их все или сохраняете краткость, лучше заранее изложить свое предложение. Если вы представляете предложение в первых 100 или около того символах текста, вы можете быть уверены, что оно будет понятно вашей аудитории, даже если они не нажмут, чтобы прочитать больше.

В объявлении @misfitsmarket ниже в тексте нет ни единого символа:

• "Ограниченное по времени предложение!" выражает дефицит, побуждая потенциальных клиентов совершить покупку, прежде чем они потеряют свой шанс.
• «Получите скидку 35%» ясно показывает потенциальную экономию.
• «Предложение заканчивается 31.05.21» означает срочность, подразумевая, что время идет.

# 3: Эхо языка целевой страницы в вашем рекламном тексте в Instagram

Чтобы создать успешные конверсионные кампании в Instagram, важно создать привлекательное предложение, а затем разместить его на целевой странице. Когда вы устанавливаете четкие ожидания и сразу же их оправдываете, вы можете завоевать доверие с того момента, как кто-то нажимает на ваше объявление.

Повторное использование выбранных фрагментов целевой страницы в тексте объявления - эффективный способ достижения этой цели. В конце концов, повторное использование ключевых фраз также усиливает послание объявления и подтверждает, что предложение - именно то, что ожидают потенциальные клиенты.

В объявлении @freshly ниже копия включает несколько фрагментов с целевой страницы:

• «Скидка 100 долларов» усиливает предложение.
• «Первые 4 недели» определяют ожидания относительно графика предложения.
• «Доставка блюд, приготовленных шеф-поваром» подчеркивает главное преимущество.

4. Совместите свой призыв к действию с кнопками CTA в Instagram

Каким бы убедительным ни был ваш рекламный текст, вы не можете ожидать, что ваша аудитория сделает следующий шаг без четкого плана действий. Независимо от того, размещаете ли вы его в начале, в конце или в обоих, конверсионные кампании нуждаются в призывах к действию, перед которыми потенциальные клиенты не могут устоять.

Наиболее эффективные призывы к действию начинаются с глаголов действия и побуждают потенциальных клиентов сделать что-то конкретное. Например, вы можете побудить свою аудиторию «купить сейчас» или «приступить к работе». Если вы можете добавить дополнительный стимул, вы можете получить еще лучшие результаты.

В рекламе @cardsetter, показанной ранее, CTA призывает потенциальных клиентов подписаться. Затем он хорошо завершается с дополнительным стимулом: предложение полностью бесплатное (и в идеале в конечном итоге приведет к конверсии платежеспособных клиентов).

Когда вы пишете призывы к действию для своей копии объявления, не забудьте учесть встроенные призывы к действию Instagram, которые появляются между креативом и копией. Повторяя один и тот же призыв к действию в объявлении и тексте, вы подчеркиваете сообщение и получаете больше шансов привлечь аудиторию. @Cardsetter включает в себя призыв к действию для подписки, который точно отражает настроение объявления.

# 5: Преодолейте общие возражения

Когда вы пишете рекламные объявления в Instagram, вам нужно знать основные причины, по которым ваша целевая аудитория может отклонить предложение. Затем вы должны сделать все, что в ваших силах, чтобы преодолеть эти возражения.

Например, если ваша клиентская база состоит из занятых профессионалов, типичное возражение может быть таким: «У меня нет времени на это." Чтобы отреагировать на эту проблему, ваше объявление может быть сосредоточено на простоте продукта или простоте настройки услуга.

Реклама бесплатного предложения выводит эту концепцию на новый уровень. Это не только помогает потенциальным клиентам преодолеть возражения, связанные с ценообразованием, но и достаточно заманчиво, чтобы привлечь пользователей, которые не слишком озабочены стоимостью. Кому не нужно что-то бесплатное?

Показанная ранее реклама @zapier в нескольких коротких строках преодолевает два основных возражения. Во-первых, он побуждает потенциальных клиентов «начать автоматизировать свою работу бесплатно», чтобы уточнить, что пользователи могут использовать платформу бесплатно. (В идеале пользователи с бесплатной версией в конечном итоге перейдут на платный план.)

Затем он решает проблему сложности, которая может возникнуть у некоторых потенциальных клиентов. Заявление «код не требуется» означает, что пользователи не нуждаются в каких-либо знаниях высокого уровня, чтобы начать использовать платформу.

6. Остановите прокрутку с помощью элементов срочности

Благодаря своим привлекательным функциям и постоянно развивающемуся алгоритму Instagram предназначен для того, чтобы пользователи продолжали прокручивать страницы. Второе место после Facebook с точки зрения ежедневного использования, Instagram привлекает среднего пользователя на впечатляющие 27 минут в день.

Но для того, чтобы ваша реклама в Instagram стимулировала продажи, она должна заставить пользователей перестать прокручивать страницу. Так как же привлечь внимание и побудить людей сразу перейти по ссылке?

Создание чувства безотлагательности может быть невероятно эффективным, поскольку эта тактика нарушает стереотипы мышления и заставляет людей действовать, не задумываясь.

Реклама в Instagram может передать срочность бесчисленным множеством способов:

• Используйте такие выражения, как «ограниченное время» или «скоро заканчивается», чтобы подчеркнуть временный характер предложения.
• Предоставьте пользователям крайний срок, указав дату окончания продажи или предложения.
• Подразумевается дефицит, указывая на то, что количество товара или услуги ограничено.

Это объявление @wildalaskancompany не теряет времени даром, создавая ощущение срочности в самой первой строке текста. Помимо указания «Ограниченное время» в начале подписи, бренд использует смайлики-сирены, чтобы привлечь внимание и подчеркнуть необходимость действовать быстро.

# 7: Укрепите свою рекламную копию в Instagram с помощью субтитров к видео

Заголовок вашей рекламы в Instagram может содержать самую убедительную копию за все время, но если ваше рекламное объявление особенно привлекает внимание, пользователи Instagram могут никогда не добраться до подписи.

Чтобы добиться максимальных продаж, заставьте свой креатив выполнять двойную задачу. Помимо создания вашего изображения или видео визуально привлекательный, убедитесь, что он повторяет заголовок объявления.

Как видно из объявления @wildalaskancompany выше, титры к видео дают прекрасную возможность усилить послание объявления. Заголовок видео «Намного лучше, чем выращенный на ферме лосось из магазина» перекликается с рекламным текстом «Always Wild Never Farmed».

В вашем объявлении в Instagram есть изображение или фотография вместо видео? Добавьте текстовый оверлей в креатив, чтобы донести свое сообщение до самого конца.

# 8: Добавьте эмодзи в развернутую копию для ознакомительной рекламы

Хотя короткий текст хорошо работает для осведомленной аудитории с высокими намерениями, он менее эффективен для потенциальных клиентов, которые впервые слышат о вашем бренде. В последнем случае вашей рекламе в Instagram обычно требуется больше копий, чтобы представить бренд, описать преимущества и преодолеть возражения. Но как сделать так, чтобы более длинные объявления в Instagram не выглядели нечитабельными текстовыми блоками?

Смайлы могут быть отличным дополнением к подписи в Instagram, поскольку это больше, чем просто забавные значки. Фактически, смайлики могут значительно повысить конверсию и рейтинг кликов.

В рекламе @bibrainz ниже используются смайлики для увеличения конверсии несколькими стратегическими способами. Смайлики:

• Обратите внимание на заголовок объявления («Воспроизвести сейчас!»).
• Сделайте преимущества предложения похожими на пункты, которые стоит отметить в вашем списке дел.
• Убедитесь, что CTA выделяется в конце.

# 9: Используйте числа, чтобы установить непосредственную ценность

Как и смайлики, числа отлично справляются с задачей разбивать чередующиеся блоки текста и изображений, создавая нарушение структуры, которую трудно игнорировать. Однако, в отличие от смайликов, числа имеют дополнительное преимущество. Они могут выразить ценность мгновенно и понятно.

Например, потенциальным клиентам не нужно время, чтобы обработать или перевести текст объявления типа «скидка 75%». Они сразу понимают, что это щедрое предложение, и могут соответствующим образом отреагировать.

Предыдущая реклама @misfitsmarket приправлена ​​привлекательными цифрами. «Получите скидку 35%» явно означает экономию и привлекает потенциальных клиентов, ищущих выгодные предложения. Промокод усиливает скидку, а целевая страница объявления обеспечивает дополнительную экономию («до 40% от цен в продуктовых магазинах»).

# 10: Протестируйте рекламный текст в Instagram, который показывает преимущества и преимущества. Болевые точки

Рекламируете ли вы продукт или услугу, у вас может возникнуть соблазн включить список функций в заголовок объявления в Instagram. Хотя функции могут быть сильными аргументами, они, как правило, менее эффективны, чем преимущества рекламного текста.

Какая разница? По сути, функции - это то, что ваш продукт или услуга имеет или может делать, а преимущества - это положительные результаты использования этих функций. Например, в вашем мобильном приложении может быть функция автоматизации, позволяющая экономить время.

Сосредоточившись на преимуществах, вы помогаете своей аудитории визуализировать результат. Когда они думают о том, где бы они были или как бы они себя чувствовали, если бы ваше предложение могло решить их проблемы, они могут с большим желанием щелкнуть, подписаться или совершить покупку.

В рекламе @bibrainz, показанной ранее, маркер указывает на преимущества. Потенциальные клиенты могут получить доступ к «проверенной и повторяемой структуре поставки» и «попрощаться с долгими семинарами по сбору требований».

Хотя сосредоточение внимания на преимуществах может быть невероятно эффективным для увеличения количества конверсий, обратное может иметь не меньшее влияние. Упоминая болевые точки, ваша реклама дает уникальную возможность рассказать потенциальным клиентам об их проблемах. После демонстрации им того, что ваш бренд понимает это, ваша реклама может предложить удобное решение.

Когда вы включаете болевые точки в текст объявления, убедитесь, что вы используете язык, который будут использовать ваши клиенты. Чтобы понять это правильно, взгляните на фразы или ключевые слова, которые ваши клиенты часто повторяют в обзорах или комментариях в социальных сетях.

Предыдущая реклама @freshly напрямую затрагивает болевые точки целевой аудитории. Начав рекламу со слов «Хотите правильно питаться?», Бренд мгновенно устанавливает связь с потенциальными клиентами, которые сталкиваются с этой конкретной проблемой. Затем рекламный текст предлагает простое решение, которое напрямую обращается к целевой аудитории.

# 11: Пусть ваши клиенты говорят за вас

Когда вы хотите побудить клиентов совершить покупку, ничто не может быть эффективнее отзыва. С использованием отзывы в вашем маркетинге может увеличить доход и повысить рентабельность инвестиций (ROI).

Так почему бы не позволить клиентам говорить за ваш бренд? Это объявление @hellofresh помещает короткий отзыв клиента на передний план и в центре, делая его центром рекламного текста. Цитата работает особенно хорошо, потому что шутка, вероятно, найдет отклик у целевой аудитории, а также содержит стратегически размещенные смайлы, чтобы разбить копию.

Инфлюенсеры, безусловно, могут повысить доверие к вашему бренду. Но когда вы действительно хотите, чтобы ваш бренд стал авторитетом, привлечение к разговору именитых клиентов может быть еще более эффективным. Если вы работали с компаниями или представителями отрасли, которые известны вашим потенциальным клиентам, их упоминание может вызвать как доверие, так и действия.

Это объявление @savewithvendr укрепляет авторитет двумя ключевыми способами. Во-первых, «мы знаем» выделяет бренд как эксперта. Затем список клиентов, включая такие громкие имена, как Вашингтон Пост и HubSpot - служит доказательством достижений бренда и предлагает потенциальным клиентам использовать ту же тактику.

Пользовательский контент (UGC) от самых больших поклонников вашего бренда могут сказать не меньше, чем отзывы, эффективно выражая поддержку через фото или видео. Чтобы включить пользовательский контент в свою рекламу в Instagram, получить разрешение от создателя и покажите счастливому покупателю, который использует ваш продукт или услугу. А еще лучше поделитесь пользовательским контентом от влиятельного лица, которого ваша целевая аудитория хорошо знает, чтобы использовать социальное доказательство.

Поскольку основное внимание уделяется креативу, вы можете сократить количество копий до минимума. Эта копия @iliabeauty включает тег влиятельного лица и мягкий призыв к действию, сохраняя более сильный призыв к действию для самого объявления.

Заключение

Независимо от того, используете ли вы эти тактики по отдельности или в комбинации, они могут сделать вашу рекламу в Instagram более эффективной, что приведет к увеличению продаж и более высокой прибыли. Если вы не уверены, какая тактика лучше всего подойдет вашей аудитории, тестирование - это всегда правильный ответ. Настройте A / B-тест при создании своей следующей рекламной кампании в Instagram и экспериментируйте с различными версиями копии, пока не найдете выигрышную комбинацию.

Получите больше советов по рекламе в Instagram

• Оптимизируйте воронку рекламы в Instagram для разных этапов пути к покупке..
• Запускайте рекламу в Instagram при небольшом бюджете.
• Настройте таргетинг на влиятельных подписчиков с помощью общей индивидуализированной аудитории для рекламы в Instagram..