Кампании по ретаргетингу в Facebook: повышение продаж: специалист по социальным сетям

Хотите увеличить конверсию с помощью рекламы в Facebook? Хотите знать, как добиться лучших результатов от ретаргетинга рекламы в Facebook?

В этой статье вы узнаете, как продавать больше с помощью ретаргетинговых кампаний Facebook.

Чтобы узнать, как перенацеливать людей на Facebook на каждом этапе пути к покупке, прочтите статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

# 1: Решите, сколько вы потратите на ретаргетинговую рекламу в Facebook

Основа ретаргетинга рекламы в Facebook - перенацелить вашего предложения на любого потенциального покупателя. Обычно вы хотите потратить 5-10% от своей Рекламный бюджет Facebook для ретаргетинга рекламы. Хотя это не так уж и много в вашем бюджете, это часто приводит к 80% продаж и результатов.

# 2: Определите, где вы хотите, чтобы люди действовали на вашем пути к клиенту

Вы можете повысить уровень ретаргетинга, сопоставляя конкретную рекламу на каждом этапе вашего пути к покупке, где вы хотите, чтобы люди начали действовать.

Начните с описания своего пути к покупке, а затем посмотрите на каждую точку, где вы хотите, чтобы потенциальный клиент что-то сделал.

Давайте возьмем в качестве примера воронку веб-семинара. Этот путь к покупке может начаться с видео или фрагмента контента, который вы хотите, чтобы люди увидели. После этого следующий шаг, который вы хотите, чтобы они сделали, - это зарегистрироваться для участия в веб-семинаре, чтобы вы запускали регистрационные объявления.

Как только потенциальный клиент регистрируется на вашем веб-семинаре, вы хотите, чтобы он действительно его посмотрел. Таким образом, вы можете перенаправить всех, кто зарегистрировался на ваш веб-семинар, но еще не смотрел его. Объявление предназначено для отправки их обратно на вебинар. Он может даже указать, что вы знаете, что они подписались на веб-семинар, но еще не смотрели его.

Как только вы узнаете, что кто-то смотрел ваш веб-семинар, вы хотите, чтобы он купил предложение, которое вы представили на этом веб-семинаре. Это где рекламные объявления, видеореклама, и объявления с тематическими исследованиями (например, приведенный ниже пример) могут быть эффективными.

Эти рекламные объявления должны конкретно отражать возражения, которые, как вы знаете, есть у вашей аудитории. Например, эти возражения могут быть такими:

• Будет ли это работать для меня?
• Стоит ли это вложение?
• Как я собираюсь расплачиваться за это?
• Получу ли я результат?

С помощью ретаргетинговой рекламы вы хотите решить проблемы и проблемы своей аудитории.

Продвигаясь по пути клиента, некоторые люди попадут на вашу страницу продаж. Они могут даже добраться до вашей корзины или страницы оформления заказа. Они думают о покупке, но на самом деле не заканчивают покупку. Это возможность запустить рекламу, чтобы вернуть людей на эту страницу.

Эти объявления недороги в использовании, потому что мы говорим об очень целевой аудитории. Вы уже заплатили или проделали работу, чтобы продвинуть их так далеко на пути к покупке. Теперь вы хотите потратить немного своего бюджета, чтобы замкнуть этот цикл и, надеюсь, они купят ваше предложение.

Ваша ретаргетированная аудитория уже теплая. Они уже доверяют вашему бренду и уже использовали часть вашего контента. Теперь, если вы можете говорить со своей аудиторией, основываясь на том, на каком этапе пути к покупке они находятся, вы сможете подтолкнуть их к преодолению препятствий и заставить их действовать.

# 3: Настройте ретаргетинговую рекламу в Facebook

Если у вас есть какой-либо тип трафика, идущий на веб-семинар, просмотр вашего контента или даже переход на страницу продаж, у вас есть аудитория, на которую вы можете ориентироваться прямо сейчас. Каждый день, когда у вас не настраивается ретаргетинг рекламы, вы оставляете деньги на столе.

Вы настроили ретаргетинговую рекламу Facebook в Менеджер по рекламе как и любое другое объявление. Единственная разница в том, что когда вы попадаете в раздел «Аудитории», вы выбираете свои индивидуальные аудитории. Если вы хотите узнать, как настраивать различные типы пользовательских аудиторий, прочтите эту статью о создание настраиваемых аудиторий, которые конвертируют.

Предполагая, что вы настроили аудитории, у вас есть предложение, на которое вы отправляете людей, и выбрали цель кампании "Конверсии", давайте посмотрим, как найти эти аудитории.

На уровне набора объявлений у вас есть возможность выбрать любую созданную вами особую аудиторию. Нажмите в поле "Искать в существующих аудиториях", чтобы просмотреть список уже созданных вами пользовательских аудиторий. Выберите аудиторию, на которую вы хотите перенацелить.

Например, я выберу аудиторию Evergreen Webinar TY 180 Days, которая состоит из людей, которые заходили на мою страницу благодарности за последние 180 дней.

Затем исключите любую релевантную аудиторию из вашего таргетинга. В данном случае я хочу исключить покупателей, чтобы выбрать специальную аудиторию из людей, которые переходили на пиксель покупки за последние 180 дней.

Теперь у меня есть аудитория, состоящая из людей, которые зарегистрировались на мой веб-семинар, но еще не приобрели мое предложение, и я могу отправить им любое объявление, которое мне нравится.

Определив целевую аудиторию, завершите настройку кампании. Некоторые ретаргетинговые объявления, которые могут иметь отношение к вашему бизнесу, включают в себя рекламные объявления, объявления с тематическими исследованиями, объявления на страницах брошенных корзин и т. Д. или заброшенная заявка, или объявления о бронировании номера - везде, где ваши клиенты или потенциальные клиенты приземлились и не выполнили действие, которое вы от них хотели. брать.

Заключение

Рекламные объявления Facebook с ретаргетингом - одни из лучших для рентабельности инвестиций, но вы должны делать их правильно. Начните с планирования вашего пути к покупке и определения каждого этапа, на котором вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла действия. Затем настройте рекламу с ретаргетингом на пользовательские аудитории, состоящие из людей, которые смотрели ваш контент, заходили на вашу страницу продаж, смотрели ваш веб-семинар и т. Д.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как определить рекламу в Facebook, на которую вам следует перестать тратить деньги.
• Узнайте, как настроить стратегию привлечения потенциальных клиентов для рекламы в Facebook для вашего бизнеса.
• Изучите процесс использования рекламы в Facebook, чтобы превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов..