Реклама в TikTok: чем они отличаются от рекламы в Facebook: специалист по социальным сетям

Хотите знать, подходит ли реклама TikTok для вашего бизнеса? Хотите знать, как реклама TikTok сравнивается с рекламой в Facebook?

В этой статье вы узнаете, чем реклама TikTok отличается от рекламы в Facebook и какие типы рекламных объявлений работают в TikTok.

Зачем размещать рекламу в TikTok?

Если вам интересно, входит ли ваша целевая аудитория в TikTok, скорее всего, так оно и есть. Около 64% ​​пользователей TikTok старше 20 лет, так что это уже не поколение Z. Кроме того, пользователи проводят много времени на платформе. В среднем они открывают приложение восемь раз в день и проводят на платформе 52 минуты в день.

То, что привлекает людей, - это страница для вас, которая персонализирована для каждого пользователя. Алгоритму TikTok требуется всего день или два, чтобы узнать, какой контент люди хотели бы видеть, и продолжить его предоставление.

Например, в своей ленте вы можете увидеть хорошую порцию домашнего и бизнес-контента, а также вирусные видеоролики, которые не обязательно созданы детьми или танцующими подростками. Это могут быть взрослые, говорящие о забавных аспектах родительской и семейной жизни. По сути, TikTok - это платформа, основанная на сообществе.

Что делает TikTok привлекательным для маркетологов, так это то, что платформа хочет, чтобы ваш контент видел как можно больше людей. Они хотят, чтобы вы оставались в приложении, чтобы они нашли для вас вашу аудиторию.

Одно из преимуществ TikTok реклама по сравнению с другими платформами, это то, что они намного более экономичны и дают результаты намного быстрее. В одном случае Калеб смог охватить 4,4 миллиона человек на TikTok при цене за клик 0,11 доллара и цене за тысячу показов 1,50 доллара.

Если вы вкладываете деньги в органический Видео в TikTok, достигшее определенного уровня виральности, ваша стоимость может быть очень низкой. Но если вы только начинаете работать с платформой и хотите много просмотров видео, ваша цена за клик может быть на 1 доллар больше, а цена за тысячу показов может быть на 2 доллара больше, если у вас нет нужного типа контента.

Рекламы TikTok являются полноэкранными и захватывающими, а звук не отключен. Вы можете выбрать одну из нескольких предустановленных кнопок CTA для своих объявлений, включая «Загрузить», «Купить сейчас», «Связаться с нами», «Подписаться», «Заказать сейчас» и «Узнать больше».

Наиболее эффективная реклама в TikTok больше похожа на обычные публикации, поэтому зрители не сразу узнают их рекламу. Это дает вам несколько секунд, чтобы привлечь внимание аудитории, прежде чем они проведут пальцем по экрану.

Объявления самообслуживания TikTok доступны только в США, поэтому вы можете получить рекламный аккаунт прямо сейчас, если у вас есть бизнес в США. В других частях мира вам нужно пройти собеседование, чтобы запустить рекламу или пройти агентство.

Теперь давайте посмотрим, как реклама TikTok сравнивается с рекламой в Facebook, какие варианты таргетинга доступны в TikTok и какие типы рекламных объявлений работают.

# 1: понять, чем реклама в TikTok отличается от рекламы в Facebook

В отличие от Facebook, где ваша страница представляет вас, когда вы рекламируете, с рекламной платформой самообслуживания TikTok у вас есть обычная учетная запись и рекламная учетная запись. Эти два аккаунта не связаны. Таким образом, хотя люди смогут взаимодействовать и взаимодействовать с вашей рекламой TikTok, они не смогут следить за вашим рекламным аккаунтом, а просмотры, которые вы получаете, не будут сохраняться.

Кроме того, пиксельное отслеживание в TikTok не так надежно, как у Facebook. Проблема в том, что аудитории не обновляются, поэтому каждый раз, когда вы получаете больше данных, вам нужно создавать новую аудиторию. По этой причине TikTok рекомендует таргетинг на события в приложении, а не на данные пикселей.

В TikTok есть как интересы, так и категории, на которые вы можете ориентироваться, но они предлагают лишь часть того, что доступно на Facebook. Например, вы не можете настроить таргетинг на аудитории других авторов на платформе, как на Facebook.

TikTok позволит вам перенаправить кого-то, кто смотрел видео, с другим видео. Есть варианты таргетинга для людей, которые досмотрели видео до конца, и для тех, кто его прокомментировал.

Как и в случае с Facebook, зрители смогут комментировать вашу рекламу в TikTok, но вы не сможете отвечать на эти комментарии, если не работаете с агентством. Некоторые рекламодатели просто отключают комментарии, потому что не могут защитить себя, если у них плохая реклама. Калеб рекомендует оставить их включенными, потому что пользователи TikTok не будут уважать ваш бренд или то, кем вы являетесь, если вы просто отключите их. Они хотят прозрачности.

# 2: Таргетируйте свою аудиторию в TikTok по интересам и категориям

Хотя велики шансы, что люди, которых вы хотите продавать, есть на TikTok, рекламная платформа TikTok еще не достаточно сложна, чтобы классифицировать этих людей по интересам. В настоящее время вы можете настроить таргетинг своих объявлений примерно на 15 интересов в 102 категориях. An интерес шире и категория углубляется в то, что есть аудитория.

Большая часть доступного таргетинга относится к вирусным категориям, популярным в TikTok, а не к тому, что вы видите на других платформах.

Некоторые из целевых интересов странно специфичны. Например, есть интерес к ролевым играм, играм New Age и людям, интересующимся слизью.

Есть также категория для синхронизации губ и категории талантов. Например, если у кого-то есть талант к магии, вы можете выбрать и его.

Если вы войдете в образ жизни, это будет только еда, путешествия и повседневная жизнь. А в разделе «Путешествие» можно указать маршруты.

В настоящее время нет категорий для таргетинга бизнес на бизнес или информационных продуктов. Единственный способ настроить таргетинг на эти группы - создать аккаунт и опубликовать контент, а затем TikTok найдет для вас эту аудиторию. Калеб продал бизнес своему рекламному агентству, но отмечает, что ваш успех зависит от алгоритм находит вашу целевую аудиторию, и вы предоставляете алгоритму правильные данные через свой содержание.

Единственный способ узнать, кто смотрит ваши видео в TikTok, и угадать соответствующие интересы и категории, чтобы охватить их, - это прочитать комментарии и провести людей по воронке. Тогда вы сможете понять, какие категории и интересы подходят лучше всего.

Аккаунты агентств

Хотя вы не можете превратить обычное видео TikTok в рекламу напрямую с помощью рекламного аккаунта самообслуживания (поскольку ваш обычный аккаунт TikTok и рекламный аккаунт разделены), вы можете это сделать, если работаете через агентство. Затем вы можете продавать людям, которые смотрят ваши видео, и ориентироваться на аудиторию, похожую на людей, которые смотрят ваши видео.

Существует бета-версия, которая позволяет аккаунтам агентств запускать просмотры рекламы с помощью рекламного кода, который есть в каждом видео в TikTok. Вы можете получить этот код, зайдя в настройки конфиденциальности, а затем разрешив использовать его в рекламе. Обычно влиятельные лица делают это с очень крупными компаниями.

Получив рекламный код, вы можете загрузить свое видео на рекламную платформу через агентство и разместить кнопку с призывом к действию поверх видео.

# 3: Создайте рекламное объявление TikTok, чтобы оно соответствовало вашей аудитории

Пользователи TikTok не хотят, чтобы их опыт на платформе был сфабрикованным, как в Instagram или Pinterest. Им нужен достоверный и интересный контент, чтобы лучше выглядели объявления. обычные сообщения. Калеб рекомендует снимать видео на телефон, чтобы контент больше походил на кадры, которые люди привыкли видеть в своей ленте.

Если у вас нет учетной записи для самообслуживания, вы можете создать ее на ads.tiktok.com если вы ведете бизнес в США. Обязательно загрузите фото профиля в свой рекламный аккаунт, чтобы ваши объявления выглядели как обычные фрагменты контента.

Поскольку это платформа, основанная на сообществе, TikTok хочет, чтобы вы связались со своей аудиторией через свою рекламу, поэтому способ продавать в TikTok - это заводить дружбу с аудиторией.

При разработке рекламы используйте подсознательные сообщения. Создайте рекламу так, как будто вы рекомендуете продукт зрителям, потому что он вам нравится. Вы даже можете сравнить свой продукт с продуктом конкурента. Например, вы можете сказать что-то вроде «Эта компания делает то, а мы делаем то», что означает, что ваш продукт лучше.

Самая сложная часть создания вашей рекламы - это крючок. Вы должны дать людям повод продолжать смотреть в первые несколько секунд вашего видео.

Калеб сделал видеорекламу в TikTok для компании-розыгрыша, у которой был продукт, который было трудно объяснить за 2 секунды, поэтому в видео он швырнул упаковку продукта на стол, полный денег и мусора. Он стер весь мусор и деньги и сказал: «Вот почему вам нужно взглянуть на этот продукт». В движение помогло привлечь внимание зрителей в ленте и вызвать у них интерес, смотреть.

Рекламы TikTok могут длиться до минуты, но обычно лучше всего 30-45 секунд. Если вы настраиваете таргетинг на просмотры видео, вы можете настроить таргетинг на 2-секундный просмотр или 7-секундный просмотр. Калеб рекомендует 2 секунды для события на вершине воронки и 7 секунд для ретаргетинга.

Прежде чем вкладывать средства в рекламу своих видео, сначала протестируйте их как обычные публикации. Опубликуйте 10–15 видеороликов, чтобы узнать, какое из них работает лучше всего. Затем загрузите лучший исполнитель без водяного знака и повторно загрузите его как рекламу через свою учетную запись самообслуживания.

Другие заметки из этого эпизода

• Эпизод, спонсируемый Drip: получите подробное руководство и шаблоны для настройки ваших почтовых кампаний. Попробуйте Drip бесплатно в течение 60 дней.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Следовать Майкл Стельцнер (@Stelzner) в Clubhouse и следуйте Клуб исследователей социальных сетей.
• Зарегистрируйтесь на саммит Social Video на socialvideosummit.live.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 12:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или же Подкасты Google.

Как вы думаете? Что вы думаете о рекламе в TikTok? Поделитесь своими комментариями ниже.