5 советов по увеличению продаж на YouTube без рекламы: специалист по социальным медиа

Есть ли у вашей компании канал на YouTube? Ищете тактику органической конверсии?

В этой статье вы узнаете, как привлечь больше потенциальных клиентов и продаж на YouTube без рекламы.

Начните со стратегического контента YouTube

Прежде чем вы сможете начать привлекать потенциальных клиентов с YouTube, вы должны наметить контент-стратегию. Это означает определение того, кто ваша аудитория и что они получат от вашего канала. Получив эти ответы, вы можете начать составлять свой контент и график доставки для его создания и публикации.

Есть два основных способа убедиться, что ваше сообщество может найти ваш контент: поисковая оптимизация (SEO) для YouTube и кластерный просмотр.

Оптимизация вашего контента для поиска по ключевым словам на YouTube - один из первых методов, которые вы можете использовать, чтобы сразу же увеличить количество просмотров. Освоение SEO включает в себя понимание не только того, что ищет ваша аудитория, но и того, как они это ищут. Определите, какие ключевые слова или фразы они используют в YouTube и других поисковых системах для поиска ответов, а затем создайте видеоролики с таргетингом на эти ключевые слова и фразы.

Чем лучше оптимизированы ваши ранние видео, тем быстрее ваше сообщество найдет вас в поисках ответов на YouTube. По мере того, как ваша видеотека на YouTube начнет расти, у вас появится больше возможностей для кластеризации видео. вместе, чтобы создать серию связанных видео, которые ваше сообщество может смотреть одно за другим, ваш смотреть время как они идут.

Чем больше вы увеличиваете посещаемость, время просмотра и сообщество на YouTube, тем больше YouTube начинает доверять вашему каналу и понимать, кого вы обслуживаете. На этом этапе ваш канал начнет рекомендовать вашему сообществу при входе в систему или даже при просмотре каналов, которые публикуют контент, похожий на ваш.

Ключ к лидогенерации на YouTube - всегда оставаться в курсе того, что нужно вашей аудитории, когда они ищут на YouTube. Как только вы начнете создавать контент, который они хотят потреблять, вот пять способов получить больше потенциальных клиентов и продаж на своем канале без рекламы.

# 1: Добавьте призыв к действию в оформление вашего канала YouTube

Первый способ начать привлекать потенциальных клиентов на вашем канале YouTube - это использовать оформление вашего канала YouTube, то есть баннер, который отображается в верхней части страницы вашего канала.

Когда вы настраиваете свой канал, YouTube дает вам возможность добавлять ссылки на свой веб-сайт и профили в социальных сетях. Вы можете использовать оформление канала, чтобы привлечь внимание к ссылке на свой веб-сайт, добавив стрелку с призывом к действию (CTA), указывающую прямо на вашу ссылку. Если у вас нет ряда ссылок или другого веб-сайта, вы можете использовать большую стрелку, которая, похоже, указывает прямо на кнопку подписки, которая находится прямо под обложкой канала для ваших зрителей.

Если у вас широкая аудитория или вы обслуживаете две разные аудитории, ваша подписка или призыв к действию должны обращаться к большинству из них. Если у вас их несколько, выберите наиболее важный или тот, который понравится самому большому сегменту вашей аудитории.

# 2: Оптимизируйте URL-адрес в своем голосовом призыве к действию, чтобы его было легче вспомнить

Использование голосового призыва к действию в ваших видео на YouTube - один из самых простых и распространенных способов привлечения потенциальных клиентов на YouTube. Вы можете упомянуть CTA несколько раз на протяжении всего видео или даже использовать более одного CTA. Эта тактика позволяет вам делиться решениями, которые вы предлагаете своей аудиторией, естественным образом вместе с вашим контентом.

Поскольку CTA и URL будут озвучены, они должны быть простыми и понятными. URL-адрес должен быть коротким и легко запоминающимся, а ваши инструкции должны быть прямыми. Хотя ваш голосовой призыв к действию, скорее всего, будет сопровождаться субтитрами в видео и копией в вашем описании, это все же важно написать сценарий вашего видео таким образом, чтобы зрители могли легко и естественно выполнить действие, о котором вы их только что просили. делать.

Если форма, которую вы хотите, чтобы они заполнили, находится на yourwebsite.com/form, отправьте их на этот конкретный URL, а не на yourwebsite.com. Вы же не хотите, чтобы им приходилось перемещаться по вашему сайту в поисках информации, которую они ищут. Конечно, вы можете обойти это, купив домен, который перенаправляет прямо в форму, создавая лендинг страницу формы или убедитесь, что кнопка, которую нужно щелкнуть для доступа к форме, находится спереди и в центре вашего веб-сайта.

3. Держите основной призыв к действию в начале описания YouTube

Для всего вашего контента на YouTube включите ваши призывы к действию вместе со ссылками на них в описания ваших видео. При тщательном исследовании ключевых слов и стратегическом планировании добавление этих ссылок может помочь повысить рейтинг вашего видео на YouTube. Поскольку YouTube усекает описания, убедитесь, что ваш основной призыв к действию и ссылка находятся в начале описания видео.

В качестве дополнительного преимущества описание позволяет добавлять другие URL-адреса и CTA. У вас может быть связанный контент, видео, подписки или бесплатные предложения, а также ссылки, ведущие на соответствующие целевые страницы.

# 4: сделайте призыв к действию первым комментарием

В дополнение к видео, описанию и подсказкам, которые появляются во время просмотра видео, вы также можете использовать раздел комментариев для привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов.

Один из распространенных методов - разместить конкретный CTA в первом комментарии к вашему видео, желательно CTA, который вы упомянули в видео и повторили в описании. Закрепление этого комментария в верхней части страницы видео гарантирует, что призыв к действию будет виден в любое время, даже если описание будет обрезано.

Отвечайте на комментарии и предоставляйте дополнительные ресурсы там

Вы, наверное, знаете, насколько важны комментарии зрителей для привлечения внимания к вашим видео на YouTube. Но ответ на комментарии зрителей и завязание разговора поможет вам выделиться еще несколькими способами.

Во-первых, под каждым комментарием зрителя, на который вы отвечаете, ваше имя выделяется в виде ссылки, предлагая новым зрителям прочитать ваш ответ на этот комментарий. Это поможет вам завоевать доверие зрителей потому что они знают, что вы читаете комментарии, полученные к вашему видео, и отвечаете на них.

Кроме того, ваши ответы могут включать еще больше призывов к действию, ссылок на решения или советов, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов и предоставить ответы вашему сообществу.

Чтобы начать разговор, вы можете ответить на вопрос зрителя, поделившись инструментом или ресурсом, который может оказаться полезным. Завершите свой ответ другим вопросом, например: «Это вам поможет?» побудить зрителя ответить и сохранить импульс.

# 5: Поддерживайте перспективы с помощью большего количества похожих видео с помощью карточек YouTube

Когда вы загружаете видео на YouTube и готовите их для своего канала, YouTube позволяет добавлять подсказки, которые появляются в вашем видео в определенное время. Когда он появится, в правом верхнем углу вашего видео появится небольшой значок.

Если вы еще не участвуете в партнерской программе YouTube, вы можете использовать эти карточки, чтобы направлять людей к плейлисту, другому вашему видео или другому видео на YouTube. Если вы участвуете в партнерской программе YouTube, вы получаете бонус в виде использования карты, чтобы направлять людей по одной из ваших проверенных ссылок.

Чтобы добавить карточку к одному из ваших видео на YouTube, откройте YouTube Studio. (Вы можете получить к нему доступ, нажав на фото профиля и выбрав YouTube Studio.)

Когда откроется Студия YouTube, выберите Контент в меню слева.

Справа выберите видео, к которому вы хотите добавить свою карточку, и щелкните значок карандаша, чтобы отредактировать детали.

На следующем экране справа вы найдете меню, в котором вы можете редактировать свои карточки.

После того, как вы нажмете «Карты», переместите курсор в то место на видео, где вы хотите, чтобы карта отображалась, а затем нажмите «+ Карта».

Во всплывающем меню выберите тип карты, которую хотите добавить.

Помимо карточек, которые вы можете вставлять в свои видео, YouTube также позволяет добавлять конечные экраны, которые представляют собой специальные карточки, которые появляются в последние 15–20 секунд вашего видео. Конечные экраны могут содержать несколько призывов к действию, включая напоминание для зрителей о подписке на ваш канал, посмотрите другое видео или даже посетите свой веб-сайт или ресурс, который вы упомянули во время видео.

Чтобы добавить конечный экран к любому из ваших видео на YouTube, перейдите в область «Контент» в YouTube Studio и щелкните значок карандаша для видео, к которому вы хотите добавить конечный экран. На этот раз вместо того, чтобы нажимать «Карточки», нажмите «Конечный экран», чтобы перейти к редактору, сфокусированному на последних секундах вашего видео.

Нажмите на + Element и выберите тип элемента, который вы хотите добавить на свой конечный экран.

Вы можете настроить, когда элемент появляется на вашем конечном экране, с помощью редактора.

Заключение

YouTube - это кладезь интервью, забавных вирусных видеороликов, лайфхаков и музыки, а также мощный маркетинговый инструмент. Будучи второй по величине поисковой системой в мире после своего старшего брата Google, YouTube может помочь вам повысить свой бренд, авторитет и охват.

YouTube не только является одной из крупнейших поисковых систем в мире, но и удобен для поисковых систем, это означает, что видео на YouTube будут отображаться в результатах поиска других поисковых систем как хорошо. Это упрощает размещение вашего контента на YouTube.

После того, как кто-то нашел ваши видео на YouTube и подписался на ваш канал YouTube, один из лучших способов привлечь новых потенциальных клиентов - организовать ваши видео в плейлисты. Плейлисты позволяют вашим новым потенциальным клиентам легко следовать по следу крошек и идти, куда бы вы их ни вели.

Как вы думаете? Вы пробовали какую-либо из этих тактик? Какой из них лучше всего подходит вам и вашему сообществу? Какой из них вы попробуете дальше? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге на YouTube:

• Узнайте, как привлекать потенциальных клиентов с YouTube.
• Изучите пять стратегических элементов, которые побуждают людей получать больше просмотров ваших видео на YouTube..
• Узнайте, как создавать видеообъявления YouTube, которые конвертируют.