Стратегия лидогенерации рекламы в Facebook: разработка работающей системы: специалист по социальным медиа

Хотите знать, как привлечь потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook? Ищете работающую систему?

Из этой статьи вы узнаете, как разработать индивидуальную стратегию, уникальную для вашего бизнеса. Узнайте, почему вам не следует следовать шаблону для вырезки печенья, и как подойти к своей аудитории и привлечь ее, чтобы они стали покупателями.

Чтобы узнать, как разработать систему генерации лидов на основе вашего продукта и идеального клиента, прочитайте статью ниже, в которой будет легко следовать пошаговое руководство, или посмотрите это видео:

# 1: Постройте систему генерации лидов на основе вашего уникального клиентского опыта

Среди множества гуру и воронок, которые преподают для лидогенерации, трудно понять, какая стратегия подходит для вашего бизнеса. Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать, - это попытаться воспроизвести чью-то точную стратегию лидогенерации, потому что их аудитория может сильно отличаться от вашей.

Вам нужна стратегия, которая соответствует вашему уникальному бизнесу, клиентам и предложению. Поэтому вместо того, чтобы пытаться следовать шаблону, думайте о своем клиентском пути и стратегии лидогенерации как о опыте. Сосредоточьтесь на опыте, который необходим вашему потенциальному клиенту, чтобы стать платежеспособным.

Определяя, какой будет ваша стратегия лидогенерации, задайте себе следующие вопросы:

• Будет ли моя аудитория участвовать в этом? Будут ли они посещать мой веб-семинар в реальном времени, участвовать в моем испытании, использовать мою подписку в формате PDF или смотреть серию моих видеороликов?
• Это привлекает моих покупателей? Например, если вы проведете кого-то через стратегию лидогенерации проблемы, и для этого потребуется много шагов и информации для Через 5 дней у вас будет слишком много аудитории, и она, скорее всего, не будет готова или не захочет купить ваше предложение.

Ваша стратегия должна быть разработана таким образом, чтобы настраивать людей на то, чтобы они становились покупателями, поэтому подумайте, что им нужно знать, и как вы можете подготовить их к покупке.

Я рекомендую взять интервью у вашего идеальный клиент. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы знать своего идеального клиента лучше, чем он сам. Эти знания позволят вам создать опыт и сообщения, которые привлекают вашу аудиторию лучше, чем у ваших конкурентов.

Создайте объект или опыт, чтобы доставить ваше предложение и продать его аудитории

Есть несколько основных стратегий и активов по привлечению потенциальных клиентов, которые почти всегда работают для бизнеса. И в них вы можете создавать детали и настройки для своей аудитории.

Один из них является вебинары. Вебинары отлично подходят для продажи цифровых продуктов стоимостью от 300 до 2000 долларов, а также для получения заявок и рекламных звонков о дорогостоящих продуктах или услугах. Вы можете привлечь потенциальных клиентов с помощью вебинара, наладить отношения, а затем представить им свое предложение.

Такие детали, как тема и продолжительность вебинара, должны быть адаптированы к вашей аудитории. Если вы нацелены на занятых мам, они не будут сидеть на 90-минутном веб-семинаре. Но если вы ориентируетесь на владельцев бизнеса, которым нужно много подробностей, они могут пройти 90-минутный веб-семинар.

# 2: Определите, сколько шагов нужно сделать на этапе воспитания

Если вы ориентируетесь на бизнес, ваш идеальный клиент - начинающий владелец бизнеса или более опытный? У них много времени? Готовы ли они обменять время на деньги? Как вы решаете их проблему номер один в рамках своей стратегии лидогенерации?

Если вы ориентируетесь на потребителей, им часто нужны дополнительные точки соприкосновения чтобы завоевать у них достаточно доверия, чтобы они могли покупать, поэтому включите их в свою стратегию лидогенерации. Это могут быть дополнительные видеоролики перед вебинаром, отзывы или контент, повышающий авторитет вашего лидогенератора. Вот где привязка узнаваемости вашего бренда к лидогенерации может быть очень эффективной.

Еще одна деталь, на которую следует обратить внимание, - это то, сколько заботы нужно провести, прежде чем вы представите свое предложение. Сколько шагов будет в вашей стратегии лидогенерации, будет зависеть от того, насколько вы воспитываете лиды. потребности, которые зависят от того, сколько стоит ваше предложение и насколько барьером для входа является покупка этого предложение.

Если вы продаете высококачественную услугу, вашей аудитории может потребоваться множество точек соприкосновения. Возможно, им потребуется посмотреть видео, записаться на веб-семинар, получить рассылку по электронной почте, а затем представить ваше предложение. Но если вы продаете цифровой продукт по низкой цене (300 долларов или меньше), вашей аудитории может не понадобиться много точек соприкосновения, прежде чем они станут покупателем.

Крайне важно сосредоточиться на создаваемом вами опыте и учитывать свою аудиторию, потому что это закладывает основу для успеха. Без этого фундамента не имеет значения, насколько теплая ваша аудитория и насколько вы ориентируетесь на стратегию.

# 3: Создайте теплую аудиторию для таргетинга с помощью рекламы в Facebook

Если вы привлекаете трафик на свой веб-сайт или у вас есть люди, которые смотрят ваши видео и общаются с вами в социальных сетях, у вас есть теплая аудитория, на которую вы можете ориентироваться в своем лид-поколении.

Чтобы создать эту аудиторию в Facebook, откройте Менеджер рекламы и нажмите кнопку Бизнес-инструменты в верхнем левом углу страницы. Во всплывающем меню прокрутите вниз и выберите Аудитории.

На странице "Аудитория" нажмите раскрывающееся меню "Создать аудиторию" и выберите "Индивидуализированная аудитория".

Вы увидите несколько вариантов для выбора источника вашей индивидуализированной аудитории. Основными из них являются веб-сайт, видео, учетная запись Instagram и страница Facebook.

Как только вы создадите свою теплую аудиторию, вы захотите настроить таргетинг на нее в дополнение к холодной аудитории. Обычно вы хотите потратить около 80% своего бюджета на холодный трафик для генерации потенциальных клиентов и 20% на теплый трафик.

Теперь давайте рассмотрим, как настроить индивидуальную аудиторию для видеовзаимодействия и посещаемости веб-сайта.

Создайте индивидуализированную аудиторию для взаимодействия с видео

Чтобы создать настраиваемая аудитория людей, которые смотрели ваши видео в Facebook, выберите Видео в качестве источника особой аудитории.

На следующей странице выберите тип контента из раскрывающегося списка Вовлечение. Ваши варианты варьируются от людей, которые просмотрели не менее 3 секунд вашего видео до 95% вашего видео. Я рекомендую выбирать людей, которые посмотрели 25% вашего видео, потому что те, кто смотрел меньше этого видео, на самом деле не заинтересованы.

После того, как вы сделаете свой выбор, нажмите «Выбрать видео» справа.

В следующем окне вы можете выбрать любое количество видео со своей страницы Facebook. Я рекомендую создать аудиторию всех ваших контентных видео на Facebook из людей, которые посмотрели не менее 25%.

Вы также можете создать аудиторию из людей, которые смотрели конкретное видео. Допустим, вы сделали отличное видео на Facebook Live и вложили в него некоторый бюджет. Теперь вы можете создать аудиторию из людей, которые посмотрели 25% и более этого видео.

После того, как вы выбрали свои видео, выберите период времени для удержания этой аудитории. Это количество дней, в течение которых люди будут оставаться в вашей аудитории после просмотра вашего видео. Максимум 365 дней. Как правило, вы можете пойти на это, потому что это ценная аудитория.

Последний шаг - назвать свою аудиторию, а затем нажать «Создать аудиторию».

Facebook теперь заполнит вашу индивидуальную аудиторию. Обычно полное заполнение занимает несколько часов. Как только это произойдет, вы сможете увидеть размер аудитории на панели управления аудиторией.

Ваша аудитория должна составлять не менее 1000 человек, прежде чем использовать ее для ретаргетированной рекламы. Чем меньше аудитория, тем быстрее вы потратите бюджет, и реклама станет неэффективной. Если ваша аудитория меньше 1000, вы можете увеличить ее размер, получив больше просмотров видео, которые вы выбрали при создании этой аудитории.

Создайте индивидуализированную аудиторию веб-сайта

Еще одна качественная настраиваемая аудитория, которую нужно создать, - это на основе посещаемости вашего сайта. С этим типом аудитории вы можете проявить изобретательность и стратегию. Вы можете создать аудиторию из всех, кто посещал ваш веб-сайт или определенные страницы, такие как ваш подкаст или блог.

Создав эту аудиторию, вы сможете выбрать, как давно люди посещали ваш сайт. Рекомендую создать аудиторию из людей, которые заходили за последние 180 или 30 дней. Вы даже можете перейти на 14 дней, если у вас большой трафик. Это будет очень горячая целевая аудитория людей, которые только что посетили ваш сайт, и теперь вы можете показывать им стратегическую рекламу.

Заключение

Ваша цель с помощью стратегии лидогенерации - получить много квалифицированных лидов, но следование шаблону для печенья - неправильный подход. Вам необходимо разработать индивидуальную стратегию для вашего бизнеса, основанную на вашем продукте и идеальном клиенте. Создание правильного опыта лидогенерации поможет вам настроить вашу аудиторию на покупателей.

Как вы думаете? Вы попробуете эту стратегию лидогенерации? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как оптимизировать рекламу в форме лида в Facebook для достижения результатов.
• Откройте для себя проверенный метод тестирования рекламы в Facebook, предназначенный для небольших бюджетов..
• Изучите простую формулу, которая поможет вам спланировать расходы на рекламу в Facebook.