Как составить бюджет для рекламы в Facebook: прогнозирование затрат: специалист по социальным сетям

Вы используете рекламу в Facebook? Хотите знать, как точно спрогнозировать свои расходы на рекламу?

В этой статье вы откроете для себя простую формулу, которая поможет вам спланировать расходы на рекламу в Facebook.

Чтобы узнать, как рассчитать рекламный бюджет в Facebook на основе ваших целей продаж, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

# 1: Определите свои цели продаж

Первый шаг в настройке вашего Рекламный бюджет Facebook состоит в том, чтобы определить, какой доход вы хотите получить от своей рекламы в Facebook в следующие 30 дней.

Когда у вас есть цель по прибыли, рассчитайте, сколько единиц вам нужно продать. Чтобы получить это число, разделите общий доход на стоимость (или среднюю стоимость) вашего предложения.

Например, если вы хотите заработать 10 000 долларов в течение следующих 30 дней на рекламе в Facebook, а ваш продукт продается за 1 000 долларов, вам нужно будет продать 10 единиц этого продукта.

# 2: Определите, сколько потенциальных клиентов вам нужно, из вашей рекламы в Facebook

Когда вы узнаете, сколько единиц вам нужно продать для достижения цели продаж, следующим шагом будет вычисление количества просмотров целевой страницы или потенциальных клиентов, которые вам нужны. Реклама в фейсбуке. Для этого вам нужна средняя конверсия продаж.

Мы собираемся рассмотреть пару средних показателей по отрасли, но если у вас есть собственные данные о том, что вы делали ранее, включите их в эту формулу.

Отправить по электронной почте

Если ваш бизнес настроен на получение потенциальных клиентов по электронной почте, и вы продаете клиентам через вебинар или серию видеороликов, вам нужно определить, сколько электронных писем вам нужно для достижения вашей цели продаж.

Чтобы вычислить это число, вам нужно вычислить конверсию продаж этих потенциальных клиентов. Мы собираемся использовать 5% -ную конверсию продаж, чтобы упростить задачу. Если у вас дорогой продукт, у вас будет меньшая конверсия продаж. Если у вас недорогой продукт (менее 300 долларов), у вас может быть более высокая конверсия продаж. Не стесняйтесь настраивать это для своего бизнеса.

Теперь возьмите количество продаж (которое вы рассчитали выше) и разделите на выбранную вами конверсию продаж.

Итак, для нашего примера разделите 10 на 5%. Теперь вы знаете, что для достижения вашей цели вам нужно 200 электронных писем.

Просмотры целевой страницы

Если вы запускаете рекламу, которая перенаправляет людей прямо от вашей рекламы к вашему продукту, вы должны рассчитать, сколько просмотров целевой страницы вам нужно. Допустим, 7% всех людей, которые попадают на вашу страницу продаж, покупают ваш продукт. Итак, возьмите свою цель продаж и разделите ее на 7%.

Вам понадобится примерно 143 человека, чтобы попасть на вашу страницу, чтобы произвести 10 продаж вашего продукта.

# 3: Рассчитайте свой бюджет на рекламу в Facebook

Последний шаг - определение бюджета на рекламу в Facebook. Чтобы рассчитать это, умножьте необходимое количество лидов на стоимость лида. Или умножьте количество просмотров целевой страницы на стоимость просмотра целевой страницы.

Не волнуйтесь, если вы не знаете свою среднюю цену за лида. Она может варьироваться от 2 до 10 долларов в зависимости от вашей отрасли, суммы вашего предложения и того, куда вы их отправляете.

Давайте начнем с ведущего примера, используя цену в 4 доллара за каждого потенциального клиента. Умножьте 200 потенциальных клиентов на 4 доллара, чтобы определить свои расходы на рекламу.

Вам нужно потратить 800 долларов на рекламу, чтобы получить эти 200 потенциальных клиентов.

Для примера просмотра целевой страницы средняя стоимость просмотра целевой страницы составляет от 0,50 до 3 долларов США. Итак, если вы умножите 143 доллара на 1, вы обнаружите, что вам нужно потратить 143 доллара на рекламу в Facebook.

# 4: измените стоимость рекламы в Facebook

Теперь, когда вы рассчитали свой бюджет на рекламу в Facebook, что, если вы не хотите тратить столько денег на рекламу? Вы можете просто скорректировать свои цифры, чтобы рассчитать бюджет, который вам подходит.

Следуя тому же процессу, вернитесь и измените свои цифры, пока ваша цель продаж не будет соответствовать разумной цели расходов на рекламу. Вот почему вы хотите сделать это перед запуском рекламы. Это помешает вам продвигать посты или выкладывать вещи в надежде, что они сработают, потому что вы делаете это очень намеренно («Я собираюсь потратить 800 долларов, чтобы заработать 10 000 долларов»).

Предположим, что вместо продажи 10 курсов вы поставили цель - 100. Вы хотите получить доход в размере 100 000 долларов в течение следующих 30 дней, продав эти курсы.

Чтобы продать 100 курсов с конверсией продаж 5%, вам нужно 2000 лидов.

При средней стоимости лида в 4 доллара ваши расходы на рекламу составят 8000 долларов.

Изменяйте эти числа, пока ваш бюджет не совпадет с вашей целью продаж и не станет суммой, которую вы готовы потратить.

Если ваш бюджет кажется слишком высоким, вы можете уменьшить свою цель продаж или поиграть со своими числами конверсии, чтобы добиться того, чтобы он соответствовал тому, что вы готовы потратить сегодня.

С другой стороны, если вы попали сюда, а ваш бюджет слишком мал и вы готовы тратить больше, увеличьте свой бюджет, и вы также сможете увеличить свою цель продаж.

Совет профессионала: Убедитесь, что ваш рекламный бюджет в Facebook составляет не менее 500 долларов. Все, что меньше этого, на самом деле того не стоит, и вы не получите необходимой тяги.

Бонус: определение средней стоимости лида и коэффициента конверсии

При планировании этих показателей необходимо учитывать несколько моментов в зависимости от вашего бизнеса и отрасли.

С точки зрения среднего коэффициента конверсии маркетинг B2C сильно отличается от бизнес-бизнес (B2B) маркетинг.

Как правило, в сфере B2C ваша цена за лида и цена за просмотр целевой страницы будут на нижнем уровне средних значений, а ваша конверсия продаж также будет немного ниже. Потребителям обычно нужно еще несколько точек соприкосновения с вашим брендом, и им труднее продавать.

Но в сфере B2B вы, вероятно, заплатите более высокую стоимость за лида. Возможно, вы находитесь на более высоком уровне по отрасли, но если вам удастся привлечь кого-то на свою целевую страницу или веб-семинар, ваша конверсия продаж будет выше.

Средняя стоимость лида и коэффициент конверсии для 3 типов воронок продаж

Теперь давайте поговорим о том, что означают эти показатели для нескольких конкретных последовательностей.

Начнем с воронки веб-семинара. Средняя стоимость регистрации на вебинар составляет от 3 до 10 долларов. Если вы работаете в отрасли, ориентированной на потребителей, вы, вероятно, снова окажетесь на нижнем уровне. А если вы ориентируетесь на владельцев бизнеса, вы, вероятно, будете на более высоком уровне.

Затем давайте посмотрим на воронку продаж, в которой вы продаете людям через звонок или приложение в свою службу более высокого уровня. В этой воронке продаж обычно покупают от 1 до 3% ваших потенциальных клиентов. И то, как вы их перезвоните, может отличаться. Таким образом, если вы используете веб-семинар, вы также попадете в пределы средней стоимости регистрации на веб-семинар от 3 до 10 долларов.

И, наконец, с воронкой электронной коммерции вы будете платить в среднем от 0,50 до 3 долларов за просмотр целевой страницы и должны конвертировать 5-10% этого трафика. Это также будет иметь отношение к Самоликвидирующаяся воронка предложения если у вас очень недорогой цифровой продукт и вы сразу переходите от рекламы к своему продукту.

Заключение

Следование этой простой формуле рекламного бюджета Facebook поможет вам определить, сколько вам нужно потратить на рекламу в Facebook для достижения целей продаж. Если вы пришли к сумме, которая больше, чем вы готовы потратить, вернитесь и измените цифры, чтобы рассчитать бюджет, который подходит для вашего бизнеса.

Как вы думаете? Вы попробуете эту формулу бюджета для будущих кампаний в Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Откройте для себя проверенный метод тестирования рекламы в Facebook, предназначенный для небольших бюджетов..
• Изучите процесс использования рекламы в Facebook, чтобы превратить потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов..
• Узнайте, как определить рекламу Facebook, на которую вам следует перестать тратить деньги.