Использование YouTube для развития бизнеса: специалист по социальным медиа

Хотите знать, следует ли вашему бизнесу присутствовать на YouTube? Вы пробовали публиковать контент на YouTube, но это ничего не дало вашему бизнесу?

В этой статье вы узнаете, как использовать видео YouTube для органического развития вашего бизнеса.

Почему компаниям стоит обратить внимание на YouTube

Есть две основные причины, по которым компаниям следует подумать о маркетинге на YouTube.

Во-первых, преимущества SEO. Хотя сам YouTube может помочь охватить вашу целевую аудиторию, объединяя его с мощью своей материнской компании Google может дать вам повышение SEO. Допустим, у вас есть видео на YouTube, которое хорошо работает и использует хорошо проработанные ключевые слова. Если вы вставите его в сообщение в блоге с похожими ключевыми словами, это может повысить потенциал для обеих частей контента для достижения своих целей.

Встраивание видео с YouTube в сообщение в блоге также может увеличить время пребывания на сайте, что является важным сигналом для Google о том, что это качественный контент. Если люди начнут тратить больше времени, чем обычно, на статью со встроенным видео, это поможет и статье, и видео.

Если вы создаете контент как в письменном виде, так и в видео, комбинация может быть очень эффективной. Неважно, создаете ли вы сначала видео или запись в блоге - мозг каждого работает по-разному, поэтому выберите подход, который подходит именно вам. Это простой способ создать две формы контента, которые вам помогут.

Другое ключевое преимущество YouTube - долговечность контента. Для большинства социальных сетей срок хранения вашего контента невелик, но на YouTube ваш контент можно использовать долгие годы. Вы можете опубликовать видео сегодня, которое не работает хорошо, но через год или два оно может стать популярным. Кто-то сегодня может смотреть одно из ваших видео двухлетней давности и обращать внимание на вас как на бренд.

Джессика сделала видео об iMovie 3 года назад, которое до сих пор входит в ее топ-10. Подобные старые видео продолжают помогать ей расширять свой список и показывать людям, с которыми она не смогла бы связаться иначе.

YouTube - это машина для создания контента. Они хотят, чтобы пользователи оставались на платформе, поэтому они постоянно предлагают зрителям дополнительные видео. Когда кто-то смотрит видео, например, в Clubhouse, они знают, что они могут захотеть посмотреть еще одно видео в Clubhouse. Если ваше видео включено в предлагаемый контент, вы сможете охватить огромную новую аудиторию, которую иначе вы не смогли бы охватить. Удивительно, насколько длинен хвост на YouTube.

YouTube может работать для любого бизнеса

YouTube может принести пользу практически любому бизнесу. Например, агент по недвижимости в Теннесси, который, очевидно, специализируется на конкретной местности, заставил YouTube работать на нее. Она разработала стратегию, в которой она начала делиться своим опытом в таких темах, как покупка дома и отвечать на такие вопросы, как: «Что такое условное депонирование?» Позже она организовала курсы и образование в этой нише, но YouTube помог ей стать популярной. ресурс.

По мере того, как ее канал рос, рос и ее бренд. Люди из ее района начали узнавать ее, потому что они нашли ее на YouTube, когда искали ответы на вопросы, на которые она отвечала в своем контенте. Ей удалось попасть в рейтинг «агент по недвижимости в Нэшвилле, штат Теннесси», потому что она использовала преимущества SEO. YouTube помог ей не только развить местный бизнес, но и добиться рекордных показателей в сфере образования.

Роджер Уэйкфилд, сантехник из Техаса, завел канал на YouTube по той же причине: чтобы улучшить свое SEO и помочь людям найти его. Вначале его канал на YouTube не очень помог его бизнесу, но со временем он стал популярным.

Затем национальная ассоциация водопроводчиков попросила его начать выступление, и он начал обучать других водопроводчиков тому, как работать в сантехническом бизнесе.

Как избежать самых больших ошибок, которые делают маркетологи на YouTube

Задача алгоритма YouTube - связать подходящего зрителя с нужным контентом, чтобы зритель оставался на платформе. Если вы слишком часто отсылаете людей с платформы, YouTube отнесется к этому неблагоприятно. Возможно, вы все еще сможете развивать свой бизнес с помощью YouTube, но не такими темпами, как если бы вы немного сбросили газ.

Помните, YouTube - это бизнес. У них есть рекламодатели, которые платят им миллиарды долларов, и им нужно делать их счастливыми. Если вы постоянно отправляете людей с платформы, YouTube уменьшит ваш охват, и ваши видео не будут так часто просматриваться. Если вы посмотрите на свою аналитику, вы можете увидеть, что люди просматривают ваш контент, и вы все делаете правильно, но это может быть проблематично, если они не продлевают свой сеанс на платформе.

В этот момент вы можете подумать: «Я работаю в бизнесе, и моя работа - продать бизнес. Как это будет работать? "

Все сводится к тому же, что и в случае любой социальной сети. Если вы постоянно просите людей покупать ваши товары в Instagram, это неэффективная стратегия. Лучший подход - это мягкая продажа. В восьмидесяти процентах случаев ваш контент на YouTube должен быть направлен на то, чтобы давать вашей аудитории - обучать, помогать и обеспечивать ценность, - что поможет укрепить ваш бренд. В остальных 20% случаев вы можете попросить о чем-то свою аудиторию.

Хотя 80% ваших видео могут не побудить людей загрузить вашу бесплатную услугу или купить ваш продукт, они доказывают YouTube, что ваш контент может удерживать людей на платформе. Это смягчает влияние 20% видео, в которых вы о чем-то просите зрителей.

В тех 20% случаев, когда вы активно продаете эти подписки, вы можете сказать читателям, чтобы они переходили по этой ссылке и отображали в вашем видео карточки, по которым люди могли бы нажимать. Просто убедитесь, что вы используете только конечные и конечные заставки, когда делаете жесткие продажи, а не те 80%, которые вы отдаете своей аудитории. Таким образом, это не сильно повредит вашей аналитике.

Как сделать мягкий питч на YouTube

Чтобы сделать мягкую презентацию на YouTube, вы можете включить ссылку на подписку или бесплатную ссылку на вкладке «О программе» или в описании видео. Это мягкий вопрос, потому что вы физически не отправляете людей куда-то из видео и не прерываете сеанс просмотра. Они принимают это решение, копаясь глубже, перейдя к описанию, на страницу вашего канала или на вкладку «О нас».

Вы также можете разместить ссылку на свою подписку прямо на обложке YouTube. Замените ссылку на веб-сайт прямой ссылкой на подписку, которая соответствует тому, что хочет ваша аудитория. Убедитесь, что изображение привлекает к нему внимание, например, стрелкой или изображением того, что они собираются получить. Джессика заметила, что ее процент согласия на использование этой техники резко возрос.

Во всех ваших видео обязательно упоминайте вещи органично. Как маркетологи, мы иногда забываем, что у нас есть ресурсы, которые действительно нужны людям. Мысленно мы сосредоточены на одной вещи, о которой хотим упомянуть, но забываем, что у нас есть множество других ресурсов, которые могут понадобиться нашей аудитории.

В ваших 80% видео, где вы не должны продвигать и отправлять людей с платформы, вы можете сказать что-то вроде: «Пока я говорю о [теме], у меня есть ссылка ниже в описание, куда вы можете пойти и проверить ». Только не раскладывайте его по экрану и не привлекайте к нему кучу внимания, потому что в этом случае зрители с легкостью перестанут смотреть видео. щелкните. Кроме того, поскольку люди должны работать, чтобы попасть на вашу страницу согласия, чтобы зарегистрироваться, это способ проверить людей в вашем списке рассылки.

Как сделать жесткий запрос на YouTube

В 20% ваших видео, где вы задаете сложный вопрос, начните с того, чтобы убедиться, что тема будет успешной сама по себе. Ваш YouTube аналитика должен дать вам представление о том, какой контент понравится вашей аудитории. Это должно быть видео, которое, как вы ожидаете, будет успешным, потому что вы уже выставляете против него колоду, отправляя людей с платформы с жесткой просьбой.

Затем, если возможно, создайте или выберите подписку, относящуюся к теме этого видео, а не только общую подписку, которую вы хотите продвигать.

Например, Джессика сделала учебник по Trello несколько лет назад, и в начале видео (после стандартного хука и вступления) она сказала: «Мы собираемся поговорить о Trello в этом видео. Многим людям сложно понять, как именно заставить его работать для них, поэтому я создал несколько шаблонов, которые вы можете скачать для Trello. Чтобы получить их, вам нужно перейти на [веб-сайт] ».

Она сделала это в начале и в конце и связала это в карточках и описании. Халява тоже очень хорошо вписалась в тему.

Помимо интерактивной ссылки на карточке, также полезно разместить URL-адрес на экране и сообщить зрителям что ссылка находится в описании, потому что мобильные пользователи могут с трудом нажимать на карточку или видеть URL.

В конце видео вы можете сделать свой жесткий запрос частью заключительного заявления (в последние 20 секунд или около того). Если обычно вы можете завершить все и попросить зрителей подписаться, удалите этот фрагмент и добавьте другой: «Не забывай, возьми эти шаблоны, которые я создал ". Вставьте URL-адрес на карточку, поместите другой URL-адрес на экране и снова сообщите им о ссылке в описание. Таким образом, это сложный вопрос.

Также есть возможность продавать прямо на YouTube; однако это не должно быть что-то дорогое, например курс за 1000 долларов. Скорее всего, продавать недорогие предложения нетрудно, если они составляют 20% от вашего разделения 80/20. Джессика добилась большого успеха, продавая недорогие предложения прямо из видео на YouTube. Но опять же, вопрос должен быть связан с видео, которое, как вы знаете, будет успешным.

Например, Джессика сняла видео о GoodNotes для iPad, цифровом планировщике, который работает аналогично бумажному планировщику с интерактивными вкладками для удобной навигации. Она знала, что видео на эту тему понравится ее аудитории на YouTube, и на эту тему не было много конкурирующих видео с практическими рекомендациями.

Прежде чем опубликовать видео, она разработала свой собственный планировщик, который затем использовала в учебнике. Она знала, что аудитория заинтересуется ее планировщиком, поэтому это видео было трудно продаваемым: «Кстати, это планировщик, который я разработал. Я помещу ссылку ниже ». За первые 2 месяца это видео не только значительно увеличило количество подписчиков, но и заработало 10 000 долларов дохода от этого продукта.

Если ваш канал YouTube сейчас находится в стадии роста и вы делаете 100% видео, как бы вы щелкнули переключателем и начали снимать некоторые из 20% видео? Во все свои видео на YouTube вы хотите включить призыв к действию. В большинстве случаев это призыв к действию на YouTube: подписывайтесь, поднимайте палец вверх, оставляйте комментарии. Когда вы начнете снимать 20% видео, замените эти призывы к действию жесткими требованиями.

На самом деле скажите зрителям, чтобы они щелкнули ссылку в карточке (или описании), чтобы получить халяву. Вы можете сказать: «Я создал это бесплатное руководство. Иди на [этот адрес], чтобы получить его ». Вот тогда вы действительно увидите результат.

Другие заметки из этого эпизода

• Проверить Канал Роджера Уэйкфилда на YouTube.
• Связаться с Майклом Стельцнером по адресу @Stelzner в Instagram.
• Следуйте за Майклом Стельцнером на Клубный дом в @Stelzner и следуйте Клуб исследователей социальных сетей.
• Зарегистрируйтесь в Сообществе маркетинга в социальных сетях на smmarketingsociety.com.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 12:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или же Подкасты Google.

Что вы думаете?Какую из этих тактик вы попробуете в своем маркетинге на YouTube? Пожалуйста, поделитесь своими комментариями ниже.