Как написать сценарий маркетинговых видео, которые конвертируют: специалист по социальным медиа

Используете видео для привлечения потенциальных клиентов и клиентов? Хотите знать, как создавать видеоролики, которые побуждают зрителей к действию?

В этой статье вы узнаете, как создавать сценарии и создавать видеоролики для социальных сетей, которые превращают зрителей в преданных поклонников и клиентов.

Чтобы узнать, как оптимизировать видео для создания эмоциональной связи с аудиторией, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

Почему эмоциональные триггеры так сильны в маркетинге

Настоящая причина того, что кто-то покупает у вас в Интернете, очень мало связана с вами и полностью связана с ними. Это сочувствие, чувство в других то же, что и сам. И что удивительно, люди биологически настроены на это. Зеркальные нейроны запрограммированы так, чтобы сигнализировать нам, когда у нас есть эмоциональная идентификация вне нас самих.

Эта эмоциональная идентификация имеет решающее значение, потому что, когда люди видят, что их проблемы решаются, они могут начать цепляться за это. Поэтому, если они думают, что они извлекут пользу из вашего видео, они будут нажимать на этот контент. Но если вы не проясните это значение в заголовке и на крючке, сочувствия не будет, и вы не получите клика.

Чтобы заработать клик, нельзя говорить о том, насколько хорош ваш бизнес или продукт. Это происходит, когда вы устанавливаете эмоциональную связь со своей аудиторией. Вот три способа добавить сочувствия к своему органическому и платному контенту, используя возможности видео.

# 1: сосредоточьтесь больше на болевых точках аудитории, чем на особенностях и преимуществах

Первый шаг к маркетингу любого бизнеса - это наметить личность покупателя. Вам необходимо иметь четкое представление о людях, которые взаимодействуют с вами или покупают ваш продукт. Составьте список того, что их волнует и что не дает им уснуть по ночам. Каковы их болевые точки?

Не просто перечисляйте их болевые точки по отношению к вашему продукту. У людей напряженная жизнь и заботы, выходящие за рамки проблемы, которую решает ваш продукт. Вам нужно иметь более широкое представление о том, что волнует вашу аудиторию в жизни.

Как только вы определили их болевые точки, вы можете начать ценить свою аудиторию по отношению к ним. Если вы продаете товар или услугу, не говорите только об удивительных функциях, которые он предлагает. Вместо этого начните с разговора о проблемах клиентов, их чувствах к этим проблемам и о том, как эти проблемы влияют на их жизнь.

Узнав, что действительно волнует ваших клиентов, они смогут идентифицировать вас, связаться с вами на эмоциональном уровне и представить себя в история, которую ты рассказываешь.

2. Используйте людей в своих видео, чтобы сделать свой бизнес более человечным

Еще один способ вызвать сочувствие к вашей целевой аудитории - добавить людей в ваш контент. Когда мы видим людей в ситуациях, в которых мы могли бы оказаться, мы автоматически относимся к ним и можем начать видеть себя в этих ситуациях.

Когда вы продаете физический продукт, если вы просто показываете снимки продукта, все, что вы делаете, - это сосредотачиваетесь на функциях и преимуществах этого продукта. Но если ваше видео показывает, как люди используют ваш продукт и говорят о нем, люди начнут испытывать сочувствие.

В видео ниже рассказчик объясняет зрителям, как использовать цветовое кодирование в своих планировщиках, чтобы они могли сразу увидеть свои главные приоритеты на неделю. Люди, у которых есть проблемы с расстановкой приоритетов для своих задач, несмотря на то, что они старательно перечислили их в своем планировщике, будут сочувствовать женщине на видео и найдут ценность в ее решении.

Помните, все, что мы обсуждаем об эмпатии, происходит на подсознательном уровне. Акцентирование внимания на людях, стоящих за вашим бизнесом, будет сигналом вашей аудитории о том, что вы их понимаете.

# 3: эмоционально соединяйтесь на каждом этапе воронки продаж

Третий метод для сценарий видео который побуждает зрителей к действию, заключается в уважении пути к покупке.

На вершине воронки вы рекламируете людей, которые не знают о вашем бизнесе, затем перенаправляете их и, надеюсь, превращаете их в покупателей. Но что маркетологи часто забывают о воронке продаж, так это то, что эмпатическое путешествие - это путь к завершению процесса покупки.

Когда вы разговариваете с людьми, которые вас совсем не знают, вам нужно говорить с ними так, чтобы они находили отклик. Это значит говорить о их во-первых, ставя на первое место их болевые точки.

Затем, когда они приблизятся к концу цикла продаж, снова поставьте на первое место сочувствие. На этот раз вы хотите склонить их к конверсии, чтобы люди говорили о том, насколько хорош ваш бренд в своем видео. Когда ваша аудитория увидит людей в вашем контенте, они почувствуют связь и с большей вероятностью станут клиентами и частью вашего сообщества.

Бонусный совет: как создать интересные сюжетные идеи для вашего видео

Теперь, когда вы понимаете важность сочувствия в маркетинге, как вы создаете сценарии видео, которые пробуждают его? Вот совет, который поможет вам придумать идеи историй для вашего органического социального контента, которые изначально связаны с сочувствием.

С помощью Google Рекламы, к которому любой может получить доступ бесплатно, войдите в Планировщик ключевых слов Google и посмотрите, что люди ищут по вашей теме.

Чтобы использовать этот инструмент, откройте панель управления Google Рекламы и нажмите Инструменты и настройки вверху страницы. Затем выберите Планировщик ключевых слов во всплывающем меню.

На следующей странице выберите параметр «Обнаружить новые ключевые слова».

Отсюда введите свой поисковый запрос и нажмите «Получить результаты».

Просмотр результатов поиска по вашей теме поможет вам узнать, какой контент ищут люди. Затем вы можете найти решения этих проблем, превратив эти поисковые фразы Google в заголовки. Поэтому, если вы обнаружите, что люди ищут, как сделать X, напишите заголовок, который говорит что-то вроде «Как легко сделать X за 10 минут», и фактически решите их проблему.

Эта техника поможет вам создать чуткие сценарии для ваших социальных видео на автопилоте.

Вывод

Создание эмоциональных триггеров в вашем маркетинге - мощный способ заставить людей взаимодействовать с вами и покупать у вас. Чтобы вызвать сочувствие через видео, сосредоточьтесь больше на болевых точках вашего клиента, чем на характеристиках и преимуществах продукта, покажите люди, которые говорят о ваших продуктах и ​​используют их, и эмоционально обращаются к вашей аудитории на каждом этапе покупки путешествие.

Что вы думаете? Какие из этих советов вы включите в свое следующее видео? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи по маркетингу с видео:

• Откройте для себя три метода создания видео, которое люди будут смотреть.
• Узнайте, как создавать короткие и экономичные видеоролики, которые помогут убедить людей приобрести ваш продукт или услугу..
• Найдите практические советы по созданию качественных видеороликов, которые будут хорошо работать в социальных сетях..