Как использовать рекламу в Facebook для выхода на мировые рынки: специалист по социальным медиа

Вам нужно охватить глобальную аудиторию? Хотите знать, как масштабировать рекламу в Facebook по странам и языкам?

В этой статье вы найдете советы по оптимизации рекламных кампаний в Facebook и Instagram для международной аудитории.

# 1: Переведите свою рекламу в Facebook для местных рынков

У вас, вероятно, есть существующие кампании Facebook, которые хорошо работают в одной стране, поэтому вы не хотите нарушать то, что уже работает, добавляя новые наборы объявлений или даже настраивая существующие наборы объявлений. К масштабировать кампанию, продублируйте его и переведите объявления прямо в Ads Manager.

На уровне рекламы вы увидите раздел "Языки", в котором можно добавлять собственные переводы или использовать автоматические переводы Facebook.

После того, как вы нажмете «Добавить языки», вы увидите поле, в котором вы можете выполнить поиск языков для добавления. Выберите язык, на который хотите перевести свои объявления.

Вам также нужно будет решить, использовать ли автоматический перевод или загрузить свой собственный. Оба варианта позволяют редактировать URL-адрес веб-сайта, заголовок, основной текст и описание. Если вы создали свое объявление на нескольких языках, оно будет автоматически отображаться на этих языках для людей, которые на них говорят.

Если вы работаете с небольшим бюджетом и хотите быстро протестировать множество территорий, автоматический перевод может оказаться подходящим вариантом. Тем не менее, лучше загружать свои собственные переводы, если у вас есть доступ к беглому переводчику, чтобы перевод был максимально точным.

Кроме того, если вы переводите рекламу на другой язык, возможность отвечать на комментарии и личные сообщения на этом языке также является обязательной для любой международной кампании.

Если в вашей компании нет сотрудников, свободно говорящих на языке целевой страны, подумайте о найме переводчика-фрилансера. Этот человек мог отслеживать комментарии пользователей и отвечать на них, а также при необходимости переводить новую копию объявления. Такой подход не только помогает превратить больше людей в клиентов, но и способствует созданию более сильного сообщества с аудиторией, которую вы пытаетесь охватить.

Вот пример объявления о вакансии переводчика-фрилансера:

На сайтах вроде Upwork, вы обычно можете найти фрилансеров примерно за 10 долларов в час, что может быть небольшой платой за возможность масштабировать свои кампании в глобальном масштабе. Когда вы получаете заявки, я рекомендую сузить круг вариантов до трех лучших фрилансеров, а затем провести видео-интервью, чтобы убедиться, что они соответствуют вашему бренду и ценностям.

После того, как вы выбрали подходящего фрилансера для своего бизнеса, создайте таблицу Google, чтобы поделиться с ним, чтобы облегчить перевод. Вам также потребуется пригласите их в свой Facebook Business Manager чтобы предоставить им доступ к вашей странице Facebook и профилю Instagram.

Совет профессионала: Попросите переводчика также управлять почтовым ящиком вашей страницы Facebook и DM в Instagram. Подготовьте подробные ответы на часто задаваемые вопросы, чтобы они могли легко отвечать на сообщения, отвечая на вопросы, которые они, скорее всего, получат.

# 2: Структура вашей рекламной кампании в Facebook для глобального масштабирования

При масштабировании на новые территории крайне важно правильно настроить структуру вашей кампании в Facebook.

Первый шаг - очертить полную воронку, включая верх, середину и низ воронки.

После того, как вы настроили воронку и обучили пиксель, настройте кампанию, которая позволит ИИ Facebook оптимизировать доставку по всей воронке, что означает, что у вас не будет никаких исключений в каждом рекламном наборе. Это позволяет Facebook оптимизироваться для групп аудитории во всех странах внутри кампании, ориентируясь на людей с наибольшими шансами на конверсию. Настройте таргетинг на каждую страну, в которой вы хотите показывать рекламу.

Затем сгруппируйте свои кампании в Facebook по странам, которые разделяют схожие культурные ценности. У людей во всем мире разный образ жизни и разные мотивы к конверсии, поэтому важно персонализировать свои рекламные объявления, копии и сообщения, чтобы они понравились им. Это также помогает создать упрощенную структуру учетной записи, что является одной из рекомендаций Facebook в их Мощность 5.

Вместо того, чтобы создавать отдельные кампании для каждой страны, в которой вы проводите маркетинг, я рекомендую вам структурировать свои кампании следующим образом.

Начните с группировки всех стран в одну кампанию с тремя наборами объявлений для каждой страны:

• Без таргетинга (18–65+, женщины и мужчины)
• Интересы сложены
• Двойники сложены

Я рекомендую сначала протестировать этот подход. Если вы не получаете желаемых результатов, попробуйте сгруппировать страны по языку / домену с теми же тремя наборами объявлений, рекомендованными выше. Например:

• Германия и Австрия
• Америка и Канада
• Австралия и Новая Зеландия

Оба подхода к структурированию ваших кампаний позволяют максимально использовать машинное обучение Facebook, поскольку вы сохраняете как можно больше рекламных наборов и аудиторию, чтобы обеспечить максимальное масштабирование.

# 3: Используйте брендированный контент от местных влиятельных лиц

При входе в новую страну хороший способ расширить свой маркетинговый охват - это сотрудничать с влиятельными лицами, у которых меньше более 10 000 подписчиков в Instagram, но готовы публиковать контент в своей ленте и истории в обмен на бесплатную товар.

К найти потенциальных влиятельных лиц сотрудничать, исследовать актуальные хэштеги в инстаграмм. Допустим, вы хотите найти влиятельных лиц в сфере фитнеса в Германии. Сначала исследуйте хэштеги, имеющие отношение к вашей отрасли или которые вы уже использовали на своей главной странице.

Слово «тренировка» на немецком языке означает «trainieren», поэтому введите «#trainieren» в поисковую систему Instagram. Посмотрите на верхние посты, которые будут самыми интересными постами, недавно опубликованными с этим хэштегом.

Ищите активных лидеров мнений из страны, на которую вы ориентируетесь. После того, как вы изучите 5-10 хэштегов Instagram, у вас должен быть список потенциальных влиятельных лиц, с которыми можно сотрудничать. Поработайте со своим переводчиком, чтобы связаться с ним и предложить сотрудничество.

Как только влиятельный человек согласится сотрудничать с вами, составить контракт с влиятельным лицом чтобы они подписали. Он должен включать:

• Список продуктов, которые они получат
• Что должен публиковать влиятельный человек (включая тип контента и примеры предыдущих постов, которые вам понравились)
• Любые фразы, которые они должны включать (или исключать) при упоминании вашего бренда.
• Как вы ожидаете, что вас отметят или упомянут в сообщениях влиятельного лица
• Ссылки на все ваши учетные записи в социальных сетях
• Язык, который дает вам медиа-права на контент для использования в платных социальных сетях, на вашем веб-сайте и на любой цифровой платформе.

Брендированный контент может работать на каждом этапе воронки в зависимости от стиля контента, созданного для вас влиятельным лицом. Но, как правило, фотография продукта хорошо работает в верхней части воронки, в то время как видео с характеристиками / обзором эффективно в середине и внизу воронки.

Помимо использования влиятельного контента на своей странице, вы можете настроить Брендированный контент Instagram с влиятельным лицом. Эта функция позволяет запускать рекламу в Facebook под учетной записью Instagram влиятельного лица. Такой подход создает еще больше социальное доказательство с потенциальными клиентами, потому что реклама доставляется из личного аккаунта создателя, а не из фирменного корпоративного аккаунта.

Есть два способа настроить брендированный контент в Instagram.

Во-первых, откройте свой профиль Instagram и перейдите в «Настройки»> «Бизнес»> «Брендированный контент»> «Запросить доступ к созданию рекламы»> «Поиск» и выберите учетную запись Instagram, к которой вы хотите подключиться.

Второй - сделать так, чтобы влиятельный человек пометил вас как делового партнера, когда они создают свой пост в ленте или в истории.

Вывод

Есть много способов масштабировать свой бизнес с помощью рекламы в Facebook, но при выходе на новый международный уровень рынков, сосредоточьтесь на том, как вы можете персонализировать путь клиента с первого момента, когда они увидят вашу рекламу, чтобы покупка. Чтобы добиться оптимальных результатов, необходимо учитывать язык, культурные различия и валюту.

Использование родного языка в вашей рекламе на Facebook успокоит потребителей и укрепит доверие, что, в свою очередь, поможет увеличить свой CTR и конверсии.

Что вы думаете?Какую из этих тактик вы попробуете при глобальном масштабировании своих кампаний? Поделитесь своими комментариями ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Откройте для себя методы вертикального масштабирования рекламы в Facebook и горизонтального масштабирования рекламы в Facebook, которые увеличивают количество потенциальных клиентов и увеличивают продажи..
• Узнайте, что делать, если ваши объявления в Facebook отклоняются..
• Узнайте, как протестировать свою рекламу в Facebook для получения оптимальных результатов.