Как сократить бесполезные траты на рекламу в Facebook: специалист по социальным сетям

Обеспокоены тем, что тратите деньги на рекламу в Facebook? Хотите знать, какую рекламу в Facebook отключить?

Из этой статьи вы узнаете, как определить объявления, на которые не стоит тратить деньги.

Чтобы узнать, как сократить бесполезные траты на рекламу в Facebook, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

# 1: Цена за результат

Когда вы смотрите свои отчеты по рекламе в Facebook, огромное количество показателей может показаться ошеломляющим. Я рекомендую сосредоточить ваше внимание на одном главном числе - вашей стоимости за результат. Помимо этого, есть несколько ключевых показателей, которые вы можете оптимизировать, чтобы повлиять на этот результат.

Начните с прыжка в Менеджер по рекламе для доступа к данным вашей рекламы. Щелкните раскрывающееся меню Столбцы справа и выберите отчет "Эффективность и клики", чтобы просмотреть ключевые данные, которые вы хотите просмотреть.

Совет профессионала: При необходимости вы также можете выбрать Настроенные столбцы в этом раскрывающемся меню, чтобы добавить показатели в свой отчет. Прочтите эту статью, чтобы

узнать, как создавать собственные отчеты в Facebook Ads Manager.

Ищите столбец стоимости за результат. Цена за результат будет зависеть от типа проводимой вами кампании и цели.

В этом примере я выбрал конверсионную кампанию с целью привлечения потенциальных клиентов. Я отправлял трафик на целевую страницу, где люди могли подписаться на мой вебинар, и Facebook фиксировал стоимость лида.

Вы можете выбрать цель трафика, в которой цена за результат будет равна стоимости клика по ссылке или конверсионной кампании, оптимизированной для покупок. Учитывая цену за результат, не существует универсальной цифры. Это зависит от вашей отрасли и от того, что вы рекламируете.

# 2: CTR по ссылке

Еще одна ключевая метрика рекламы Facebook, которую вы хотите отслеживать, - это рейтинг кликов по ссылкам. Многие рекламодатели направляют трафик со своих объявлений на свои веб-сайты. Вы хотите убедиться, что CTR вашей ссылки превышает 1%, что указывает на то, что ваше объявление интересно людям. Если оно ниже 1%, отключите это объявление.

Этот показатель также отображается в отчете "Эффективность и клики" в столбце CTR (коэффициент переходов по ссылкам).

# 3: Частота и коэффициент первых показов

Два тесно связанных показателя рекламы в Facebook - это частота и коэффициент первых показов. Они показывают вам, как часто показывается ваша реклама и какой процент вашей аудитории видит вашу рекламу впервые.

В общем, вы хотите, чтобы ваша частота была ниже 3 для холодной аудитории. Для аудитории ретаргетинга эта частота может быть выше, потому что люди знакомы с вашим бизнесом. Кроме того, если у вас короткое окно продвижения, можно увеличить частоту.

Вы также можете найти показатель частоты в отчете "Эффективность и клики" в Менеджере рекламы.

Чтобы получить коэффициент первоначального показа, вам необходимо перейти на уровень набора объявлений для текущего набора объявлений. Выберите этот набор объявлений и нажмите "Проверить".

Как правило, мне нравится, когда коэффициент первых показов составляет 50% или выше. Если оно ниже этого значения, возможно, пришло время отключить рекламу и выбрать новый креатив.

# 4: цена за тысячу показов

Следующая рекламная метрика Facebook, на которую стоит обратить внимание, - это CPM (цена за 1000 показов). Этот показатель можно найти в отчете "Эффективность и клики" в Менеджере рекламы.

Если это число превышает 50 долларов и вы не получаете желаемых результатов, вы можете отключить рекламу и попробовать что-то новое, о чем мы поговорим дальше.

Как решить, когда отключить набор или рекламу в Facebook

Анализ отдельных показателей рекламы в Facebook является информативным, но вы также должны обращать внимание на более широкие тенденции рекламы. Посмотрите, как это происходит с течением времени, чтобы понять, когда пора выключить рекламу.

Иногда с рекламой бывает один неудачный день, и вы не хотите отключать ее раньше времени. Но если вы видите снижение производительности на 30% или более в течение 5-7 дней, ваша аудитория может устать от рекламы и, может быть, пора попробовать что-нибудь еще.

Есть два способа посмотреть на свои тенденции. Один из них - смотреть на графики в Ads Manager, а другой - сравнивать по временным рамкам, чтобы вы могли увидеть точное процентное изменение.

Чтобы увидеть тенденции в Менеджере рекламы, выберите набор объявлений кампании или объявление, которое вы хотите просмотреть, и нажмите «Просмотр диаграмм».

Еще один способ увидеть ваши тенденции - сравнить ваши показатели неделя за неделей или месяц за месяцем. Перейдите к диапазону дат в правом верхнем углу, выберите диапазон дат, который вы хотите сравнить, и нажмите кнопку Сравнить. Затем нажмите «Обновить».

Теперь щелкните стрелку, чтобы развернуть столбец Стоимость за результат, чтобы вы могли увидеть процентное изменение стоимости за результат.

В этом случае цена за результат на этой неделе увеличилась на 25% по сравнению с прошлой неделей. Так что вы можете следить за этим конкретным рекламным набором и при необходимости настраивать или отключать его.

Решая, что вы хотите отключить, убедитесь, что вы выбрали нужный уровень в Ads Manager. Возможно, вам придется отключить весь набор объявлений, который является таргетингом, или отключить конкретное объявление под каждым набором объявлений.

Например, может быть неэффективное объявление, на которое уходит больше средств. В этом случае оба набора объявлений работают довольно хорошо.

Но если вы углубитесь в уровень рекламы, вы увидите, что одно объявление стоит в два раза дороже, поэтому вам следует отключить это объявление.

Если вам нужно отключить рекламу или рекламные наборы, что вы должны попробовать дальше? Я предлагаю попробовать разные аудитории (например, другую похожую аудиторию) или другой таргетинг. Вы можете даже сузить свой возрастной диапазон, чтобы увидеть, какой из возрастных диапазонов наиболее эффективен.

Для рекламы одной из самых важных переменных являются изображения, поэтому вам может потребоваться попробовать другое изображение или, возможно, даже изменить текст. Прочтите эту статью, чтобы узнать как проверить свою рекламу в Facebook для оптимальных результатов.

Вывод

Многие рекламодатели думают, что их реклама в Facebook не работает, хотя на самом деле они просто неправильно управляют своими кампаниями. Хорошая новость заключается в том, что вы часто можете внести несколько небольших изменений в кампанию и получить гораздо лучшие результаты.

Я рекомендую внимательно следить за вашей ценой за результат, рейтингом переходов по ссылкам, частотой, коэффициентом первых показов и ценой за тысячу показов. Ищите наборы или отдельные объявления, которые ухудшают вашу прибыль, и отключите их.

Что вы думаете? Какие из этих показателей Facebook вы внимательно отслеживаете? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как писать объявления для Facebook, которые уменьшают барьер для покупки.
• Узнайте, как расширить таргетинг рекламы в Facebook на новую аудиторию.
• Узнайте о распространенных ошибках в рекламе в Facebook и узнайте, как их исправить.