Стратегия маркетинга в социальных сетях: 5 шагов к продажам и конверсиям: специалист по социальным медиа

Нужна лучшая стратегия в социальных сетях, которая приведет к конверсиям и продажам? Хотите знать, как естественным образом ускорить путь к конверсии?

В этой статье вы узнаете, как привлечь внимание к продуктам и услугам в Facebook и Instagram. Вы найдете пятиступенчатый план продвижения, который вы можете реализовать сегодня, чтобы справиться с возражениями и изменить мышление людей, чтобы они были готовы покупать, когда вы начнете продавать.

Чтобы узнать о стратегии маркетинга в социальных сетях, которая приводит к продажам и конверсиям, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

# 1: решите, что вы хотите продвигать и продавать

Чтобы побудить людей покупать продукты и услуги вашего бизнеса, вы должны завоевать доверие. Но как это сделать в Facebook или Instagram? Создавая ажиотаж и ажиотаж так, чтобы, когда вы пойдете продавать свои товары и услуги, люди будут покупать.

Начните с размышлений о том, ради чего вы хотите привлечь внимание. Вы же не хотите размещать что-либо на своей бизнес-странице. Вместо этого помните о конце. Какой продукт или услугу вы хотите продать или какой подкаст или часть контента вы хотите продвигать? Как только вы узнаете, о чем хотите привлечь внимание, вы можете сформулировать обсуждение на следующий месяц.

# 2: Определите пробелы и возражения

Следующим шагом будет выявление любых пробелов и возражений, которые могут возникнуть у вашей целевой аудитории. Речь идет о понимании того, как люди думают, и о переходе их от одной системы убеждений к другой.

Приведу пример из собственного бизнеса. Большинство людей считают, что единственный способ развивать свой бизнес - это запускать свои продукты или услуги вживую, но я учу людей делать что-то, используя вечнозеленый подход.

Мне нужно изменить их отношение к запуску и запуск собственных продуктов, чтобы они поверили, что запуск вечнозеленых растений - правильный путь. Как только я заставлю их восполнить этот пробел, им будет легче сказать «да» покупке моей продукции.

Обдумывая возражения, вы должны определить причины, по которым люди могут сказать «нет».

Моя целевая аудитория может подумать, что у них недостаточно денег, времени, знаний или навыков. В соответствии с моим планом, я накапливаю их с течением времени, чтобы они знали, что у них достаточно времени. Они могут найти время. Они могут зарабатывать достаточно денег и иметь навыки, чтобы реализовать то, чему я собираюсь их научить. Таким образом, когда я иду им что-то продать, они с большей вероятностью купят.

# 3: спрашивайте отзывы у вашей аудитории

Еще один способ создать ажиотаж - попросить целевую аудиторию помочь вам в разработке ваших продуктов и услуг. Я знаю, что эта тактика звучит просто, но она работает.

Начните с того, что запишите все вопросы, на которые вам нужно ответить, и решения, которые вам нужно принять в отношении продукта или услуги, которые вы запускаете. Это может включать в себя то, как что-то спроектировано или написано, или даже название. Пригласите свое сообщество (например, ваше Группа в фейсбуке), чтобы предложить свой отзыв о том, какой вариант вам следует выбрать.

Прося аудиторию высказать свое мнение, вы приобретаете знакомство и вдохновляете их на то, что вы делаете. Затем, когда вы представите этот продукт на рынке, больше людей, вероятно, его купят.

# 4: Создайте социальное доказательство с помощью внешнего вида

Вы также хотите завоевать авторитет с помощью приглашенных гостей и социальных доказательств. Я не могу этого достаточно подчеркнуть.

Рекламируйтесь в местах за пределами вашей аудитории, таких как чужие каналы YouTube, подкасты и блоги. Делать Facebook Live видео с другими участниками своих групп в Facebook или общайтесь с другими в Instagram. Чем больше о вас фигурируют, тем больше у вас авторитета.

Показать доказательства и отзывы. Расскажите о своем опыте работы с другими компаниями и прошлыми клиентами и поделитесь тем, чем они занимаются сейчас. Все эти действия помогут вам укрепить авторитет, чтобы люди поверили, что вы знаете, о чем говорите, когда придет время продавать свою продукцию.

# 5: Мягкие продажи путем случайного упоминания ваших продуктов и услуг

Встроенные упоминания - отличный способ продавать без продажи. Вместо того, чтобы постоянно просить людей купить ваши продукты и услуги, просто упомяните свой продукт, клиентов и результаты, не публикуя весь пост о продукте или услуге. Блогеры используют эту тактику, чтобы небрежно упоминать свои партнерские продукты или другие прошлые публикации в блоге.

Эти встроенные упоминания знакомят людей и побуждают людей восхищаться вашими продуктами и услугами, чтобы они захотели купить их позже.

Бонус: как избежать трех ошибок, которые могут убить вашу конверсию

Есть золотая середина между постоянными продажами и отказом от разговоров о том, что продаете. Вот как избежать трех ошибок, которые могут убить ваши конверсии.

Во-первых, вы должны рассказать людям, что вы продаете. Если вы скрываете то, что продаете, и никогда не говорите об этом, люди не смогут с этим познакомиться и захотят купить это позже.

Во-вторых, не публикуйте все на Facebook. Вам нужно иметь узкую направленность и предвосхищать конкретную тему. В противном случае вы запутаете рынок, и люди не будут знать, что вы отстаиваете или что продаете.

Наконец, не продавайте слишком много вещей сразу. Если вы говорите о слишком большом количестве товаров в любой момент времени, вы разбавите рынок. Вместо этого сосредоточьтесь на создании ажиотажа для одного или двух продуктов. Найдите способы говорить об одном и том же 50 разными способами, а не о 50 разных вещах.

Вывод

Чтобы побудить людей покупать ваши продукты и услуги, вы должны завоевать доверие. Чтобы сделать это на Facebook, вам нужно создать шум и предвкушение. Этот пятиэтапный план продвижения поможет вам преодолеть возражения и изменить образ мышления людей, чтобы, когда вы предложите свои товары и услуги, они будут готовы к покупке.

Что вы думаете? Попробуете ли вы использовать этот пятиступенчатый план, чтобы привлечь внимание к своим продуктам и услугам на Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в Facebook:

• Узнайте, как создать магазины Facebook для продажи ваших товаров.
• Найдите пошаговое руководство по созданию полноценной работающей рекламной воронки Facebook..
• Откройте для себя три типа рекламных кампаний Facebook, которые вы можете использовать, чтобы начать продвигать свои продукты и услуги на Facebook..