Реклама в Snapchat: с чего начать: специалист по социальным сетям

Хотите знать, подходит ли реклама Snapchat для вашего бизнеса? Хотите разнообразить свою рекламу?

Чтобы изучить рекламу Snapchat, я беру интервью у Саванны Санчес на Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Саванна - специалист по рекламе в Snapchat и основатель Социальная саванна, консалтинг, который помогает брендам электронной коммерции с платными социальными сетями. Она также предлагает маркетинговый курс по рекламе в Snapchat.

Саванна объясняет, какие типы рекламных кампаний вы можете проводить в Snapchat и какие варианты размещения рекламы вы можете выбрать. Вы также узнаете, какие виды творчества хорошо работают в Snapchat.

Два с половиной года назад Саванна открыла отдел Snapchat в большом рекламном агентстве электронной коммерции, где она работала. Работая в агентстве, она смогла получить доступ к множеству рекламных аккаунтов для многих крупных брендов.

Девять месяцев назад она решила самостоятельно работать с брендами в качестве консультанта.

Сейчас она работает с несколькими брендами электронной коммерции, большинство из которых тратят от 50 000 до 150 000 долларов на рекламу в Snapchat в месяц, включая Kitsch, Doe Lashes, Our Place, Printy Pets, BlendJet и другие. Многие бренды, с которыми она работает, начинали тратить по 100 долларов в день, а затем расширили свои масштабы.

Зачем использовать Snapchat Ads?

Snapchat, у которого 230 миллионов активных пользователей ежедневно, которые открывают приложение 30 раз в день по 30 минут в день, является домом для аудитории, которая полностью отличается от аудитории Facebook. Примечательно, что сегмент от 13 до 24 лет использует исключительно Snapchat; они не заходят в Facebook или Instagram. В США, Великобритании, Франции, Канаде и Австралии Snapchat охватывает больше пользователей в возрасте от 13 до 24 лет, чем Facebook или Instagram.

Однако аудитория не ограничивается возрастной группой 24 лет и младше. Саванна работает с клиентом, который продает товары для новорожденных молодым мамам и получает «безумно высокую отдачу от рекламных расходов» с мамами от 30 лет и старше.

Саванна считает, что помимо того, что Snapchat помогает привлечь новую аудиторию, диверсификация каналов важна. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на рекламу в Facebook, где доходность многих брендов уменьшается, она рекомендует протестировать дополнительные каналы, такие как Snapchat.

К этому моменту Саванна говорит, что платформа часто обеспечивает стоимость за тысячу показов (CPM), которая в 5-10 раз дешевле, чем у Facebook. Скорее всего, реклама дешевле, потому что Snapchat не переполнен рекламодателями.

Наконец, процесс рекламы в Snapchat прост и интуитивно понятен - гораздо больше, чем в Facebook, говорит Саванна.

Типы рекламных кампаний Snapchat и параметры таргетинга

Кампании Snapchat включают кампании по конверсии веб-сайтов, которые можно оптимизировать для достижения цели покупки или добавления в корзину, а кампании по продажам по каталогу показывают динамические товарные объявления, которые особенно полезны для электронной коммерции. бренды. Кампании по повышению осведомленности, установке приложений, вовлечению, привлечению потенциальных клиентов и просмотрам видео также полезны для брендов, не связанных с электронной коммерцией.

Кампании по просмотрам видео с призывом к действию (CTA), например, поддерживают узнаваемость бренда и можно запускать как 6-секундную рекламу, которую нельзя пропустить, для людей, просматривающих контент в Discover подача.

Параметры таргетинга на аудиторию в Snapchat довольно надежны. Вы можете создать индивидуализированную аудиторию, загрузив списки адресов электронной почты или номеров телефонов, и создать три типа похожих аудиторий из этих клиентских аудиторий. Сходство двойника сродни 1% аудитории двойника на Facebook, сбалансированный двойник близок на 5% похожую аудиторию на Facebook, а охват похожего на 10% похожего на Facebook.

Аудитории с ретаргетингом можно создать, разместив пиксель Snap на вашем сайте для ретаргетинга на основе событий сайта или посещений веб-страницы. Вы также можете настроить таргетинг на основе взаимодействия с рекламой - например, людей, которые просматривали ваши видео или просматривали CTA.

По словам Саванны, таргетинг по интересам на Snapchat гораздо более детализирован, чем на Facebook, и отмечает, что платформа также поддерживает таргетинг на поведение, что позволяет вам обращаться к людям, которые недавно вышли замуж и прожили другую жизнь События. Партнерство Snapchat с Visa даже позволяет рекламодателям нацеливать людей на недавние покупки, такие как детские товары или украшения. Это дает вам возможность настраивать таргетинг на людей, которые недавно совершали покупки из той же категории, в которой вы продаете, и Саванна говорит, что это одни из лучших аудиторий, которые она тестировала в Snapchat.

Типы рекламы Snapchat

Рекламодатели Snapchat могут выбирать из нескольких различных типов рекламы. Саванна тратит 90% бюджетов своих клиентов на отдельные графические или видеообъявления и сюжетные объявления.

Одно изображение или видеообъявления показываются в ленте историй зрителя и прерывают восприятие зрителем так же, как реклама в ленте историй Instagram. Эти рекламные объявления могут длиться от 6 до 15 секунд, а максимальная продолжительность - 10 секунд.

Сюжетные объявления подаются в ленте Discover в виде фирменной плитки, которая располагается рядом с органическим контентом (плитками). Зрителям, которые нажимают на плитку вашей истории с рекламой, предоставляется серия видео или изображений. Эти объявления могут длиться до 2 минут и состоят из 15-секундных сегментов изображений или видео.

Поскольку сюжетные объявления показываются по подписке, они часто очень эффективны. Они действительно хорошо работают, когда используют 1-2 минуты, чтобы рассказать историю, а не просто продвигать продукт. Например, сюжетная реклама Doe Lashes может включать несколько обучающих видеороликов по макияжу, в которых показано, как люди накладывают ресницы.

Коллекционные объявления показывают четыре плитки товаров, которые можно нажимать в нижней части видео, и они отображаются в ленте историй зрителя. Они отлично подходят для устранения препятствий на пути к покупке. Эти объявления могут длиться до 3 минут.

Snapchat также предлагает рекламные ролики, которые нельзя пропустить, которые показываются в специально подобранном контенте Snap. Эти объявления могут длиться от 6 секунд до 3 минут.

Независимо от типа рекламы, вы платите по цене за тысячу показов, а действие-конверсия всегда выполняется смахиванием вверх, поэтому Саванна всегда включает в себя оверлеи с текстовым или голосовым призывом к действию, которые побуждают людей «смахнуть вверх, чтобы магазин."

Показатели Snapchat для отчетов по рекламе

Аналитика Snapchat упрощает создание отчетов по всем основным показателям в разных окнах атрибуции. Вы можете просмотреть рентабельность инвестиций в рекламу, рейтинг кликов, цену за клик, ценность конверсии покупки веб-сайта и CPM для 28-дневного клика, 1-дневного просмотра или меньших окон атрибуции, таких как 1 день, 7 дней или без учета Посмотреть.

Рекламное объявление Snapchat

Первое, что Саванна делает при работе с клиентом над рекламой Snapchat, - это проверяет, работает ли у них на Истории из Instagram или же ТИК Так будет работать на Snapchat. Она обнаружила, что успешная реклама в Snapchat больше ориентирована на пользовательский контент (UGC) с точки зрения рекламного креатива.

Люди в Snapchat привыкли видеть лица людей, говорящих о еде, которую они едят, где они бывают, пейзажах и селфи. Рекламы, которые лучше всего имитируют этот стиль, обычно снимаются на iPhone и показывают, как кто-то делает селфи, рассказывая о продукте. Креатив не похож на рекламу. похоже, что друг делает вам снимок, чтобы что-то показать.

Если ваше объявление слишком продумано или похоже на телерекламу, люди мгновенно отмахнутся от него, потому что он выглядит как… реклама.

Однако, если вы используете пользовательский контент, у вас есть доля секунды, когда зритель думает: «Это мой друг меня снимает? Или это реклама? " Эта секунда может иметь большое значение между просмотром вашей рекламы и уходом от нее.

Чтобы представить себе, как это может выглядеть, Саванна рассказывает, как ее клиент Doe Lashes добился успеха, перепрофилировав пользовательский контент из TikTok. Когда кто-то публикует TikTok о бренде, они загружают его и запускают как рекламу Snapchat, используя SnapTik для удаления водяного знака TikTok.

Советы для творческих

Звук и субтитры. Саванна не рекомендует показывать рекламу без звука, но вы должны знать, что у некоторых зрителей звук будет отключен. Если объявление не имеет смысла без звука, она добавляет подписи, используя собственный шрифт Snapchat - опять же, чтобы контент выглядел как можно более органично.

Изображения vs. Видео. По опыту Саванны, видео работает лучше, чем изображения. Если вы все же используете неподвижное изображение, добавление пары GIF-файлов или небольшой анимации к объявлению может оживить его. Тем не менее, она видела, что модные бренды с хорошей фотографией образа жизни преуспевают, так что это не жесткое правило.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Узнайте больше о медиабаинге в Саванне и Snapchat на TheSocialSavannah.com/sme.
• Проверить Загрузчик TikTok от SnapTik.
• Получите билет на семинары по маркетингу в социальных сетях на маркетинговые мастерские. жить.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 12:00 по тихоокеанскому времени. YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или же Подкасты Google.

Что вы думаете? Что вы думаете о рекламе в Snapchat? Пожалуйста, поделитесь своими комментариями ниже.