Ретаргетинг рекламы в LinkedIn: что нужно знать маркетологам: специалист по социальным сетям

Хотите охватить более теплые перспективы в LinkedIn? Используете ли вы ретаргетинг LinkedIn в полной мере?

Чтобы изучить ретаргетинг рекламы в LinkedIn, я беру интервью у Эй Джей Уилкокса на Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Эй Джей - ведущий мировой эксперт по рекламе в LinkedIn и основатель B2Linked, рекламное агентство LinkedIn, которое помогает компаниям привлекать высококачественных лидов в больших масштабах. Он также является автором книги, Реклама в LinkedIn раскрыла мифы, а также ведущий подкаста LinkedIn Ads Show.

Узнайте, какие демографические данные вы можете охватить с помощью рекламы в LinkedIn, и найдите пять способов привлечь потенциальных клиентов с помощью ретаргетинга в LinkedIn.

Почему LinkedIn Ads vs. Реклама в Facebook?

Для компании B2B сложно привлечь нужное количество и качество потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook, особенно если они предлагают дорогостоящие товары или услуги с высокими доходами. Команды продаж постоянно сообщают о некачественных лидах, то есть о людях, не имеющих необходимых полномочий для совершения покупок, и то же самое часто происходит с рекламой Google.

LinkedIn реклама, с другой стороны, позвольте вам реклама с микро-таргетингом вплоть до должности, стажа работы, размера компании и отрасли, а объявления легко масштабируются. С глобальной аудиторией в 175 миллионов человек, говорящих на 32 языках, независимо от того, ищете ли вы генеральных директоров Fortune 1000 компании или школьные учителя, практически любой, кто работает за компьютером, скорее всего, будет в LinkedIn.

В настоящее время люди проводят на Facebook около 37 минут в день. Люди тратят меньше времени на LinkedIn (18 минут в неделю), но эти более короткие временные рамки фактически работают в пользу рекламодателей, потому что там меньше шансов перенасыщения и усталости от рекламы. Вам не нужно обновлять креатив раз в неделю, как на Facebook.

Следует отметить, что реклама в LinkedIn дороже по сравнению с рекламой в Facebook. AJ говорит, что в среднем платит от 8 до 12 долларов за клик, поэтому важно иметь высокую пожизненную ценность; он говорит, что все, что превышает 15 тысяч долларов, не составляет труда.

Плюс для рекламодателей в том, что LinkedIn позволяет избежать показа рекламы до 300 000 ваших конкурентов, давая вам возможность исключить их из своей аудитории. Вы можете ввести информацию вручную или загрузить файл CSV с названиями компаний в одном столбце и их URL-адресами в следующем столбце.

LinkedIn Retargeting Audiences

До недавнего времени ретаргетинг LinkedIn ограничивался ретаргетингом веб-сайтов. Кроме того, ретаргетинг в LinkedIn полагается на файлы cookie, что становится проблематичным. AJ рекомендовал использовать LinkedIn для отправки трафика на веб-сайт, а затем полагаться на ретаргетинг Facebook (и Google) для привлечения потенциальных клиентов, потому что их игра по ретаргетингу была сильнее, чем у LinkedIn.

Примерно в начале 2020 года LinkedIn выпустила ретаргетинг событий, который открыл целую категорию аудиторий, которую можно создать на основе поведения и действий людей на платформе. Как только аудитория будет насчитывать не менее 300 человек, вы можете начать показывать ей рекламу.

Первые два типа ретаргетинга в LinkedIn были основаны на людях, заполнивших объявление в форме генерации лидов, и на людях, которые смотрели видео.

Сегодня мы также можем настроить таргетинг на людей, которые посетили страницу компании, и на тех, кто участвует в мероприятии LinkedIn.

LinkedIn Video Retargeting Audiences

Аудитория ретаргетинга видео в LinkedIn основана на людях, которые просмотрели определенную часть видео в вашей рекламе: 25%, 50%, 75% и т. Д.

AJ говорит, что лучший способ использовать ретаргетинг видеорекламы - повысить осведомленность, рассказав историю, которую вы не смогли бы передать, загрузив технический документ за пять раз.

Например, предположим, что у вас есть набор видео в последовательности. Когда кто-то смотрит не менее 50% первого видео в LinkedIn, вы можете добавить его в целевую аудиторию, состоящую из людей, которым будет показано следующее видео в серии, и так далее.

В качестве альтернативы, если у вас есть 60-секундный Видеообъявление LinkedIn и первая половина рекламы - это вся ценность, а вторая половина - это презентация, вы можете создать аудиторию, чтобы перенацелить людей, которые просмотрели менее половины рекламы, чтобы вы могли передать им свой питч.

Рекламная форма для потенциальных клиентов, ретаргетинг на аудитории

LinkedIn позволяет вам создать две отдельные аудитории из людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой в форме генерации лидов: тех, кто видел и открывал форму, но не заполнял ее, и тех, кто заполнил форму.

Чтобы перенацелить тех, кто открыл, но не заполнил форму, AJ может показывать им одно и то же объявление в течение месяца или попробовать аналогичное объявление с другим объектом.

Хотя можно спросить чью-либо должность, название компании, размер компании, отрасль и т. Д., Количество задаваемых вами вопросов может повлиять на коэффициент конверсии. Вместо того, чтобы запрашивать как можно больше информации, AJ рекомендует запрашивать имя, фамилию, адрес электронной почты и URL-адрес профиля LinkedIn. Это быстро, так что это не замедлит ваши конверсии, а ваш торговый представитель может узнать почти все, что им нужно об этом человеке, из своего профиля.

Ретаргетинг на аудиторию страницы компании в LinkedIn

Аудитория страницы компании - именно то, на что она похожа. Они созданы из людей, которые вошли на платформу и посещают ваш Страница компании в LinkedIn по любой причине в установленные сроки от 30 до 365 дней. Вы даже можете создавать сегменты людей, которые посещают вашу страницу, в зависимости от того, подписаны ли они на вашу страницу.

В отличие от Facebook, который добавляет кого-то в аудиторию на основе его прошлых действий, если он встречается с вашей аудиторией. критериям, LinkedIn формирует вашу аудиторию из людей, которые посещают страницу вашей компании только после того, как вы создадите свою аудитория. Это означает, что важно настроить все варианты, которые вы можете использовать сейчас, независимо от того, собираетесь ли вы использовать их в будущем или нет.

Эти аудитории ценны, потому что кто-то, посетивший страницу вашей компании, с большей вероятностью подумает о сотрудничестве с вами или заинтересуется вашим контентом.

Чтобы воспользоваться этим, AJ говорит, что перенацелит их на что-то более низкое, например, демонстрацию или приглашение поговорить с торговым агентом. Если лидер не конвертируется, он может подтолкнуть его к чему-то вроде бесплатного веб-семинара, контрольного списка или шпаргалки. Это поможет ему понять, находятся ли люди, посещающие его страницу, в верхней или нижней части воронки продаж.

LinkedIn Event Retargeting Audiences

Ретаргетинг событий LinkedIn позволяет добавить в аудиторию любого, кто нажимает, чтобы выразить интерес к вашему мероприятию. Затем вы можете перенаправить их с помощью рекламы, предназначенной для повышения посещаемости вашего личного или онлайн-мероприятия.

Например, если вы планируете Мероприятие в LinkedIn для вебинара вы можете обслужить эту аудиторию рекламой, чтобы напомнить им дату и время выхода в неделю, а затем снова через 2 или 3 дня. Вы также можете перенаправить их с помощью рекламы для продвижения будущих мероприятий.

LinkedIn Conversation Ads

LinkedIn разговорная реклама появятся в поле обмена сообщениями вашей целевой аудитории в LinkedIn и будут работать аналогично боту Messenger. В вашем объявлении задается вопрос, и в зависимости от ответа получателя обмен сообщениями продолжается на основе созданного вами логического дерева ответов.

«…… Эй, ты идешь на это мероприятие?»

Если они нажмут кнопку Да, в вашем объявлении будет отображаться анимация точка точка точка, которая выглядит так, как будто кто-то печатает, а затем,

«…… Привет, заходи к нам в киоск. У нас есть для тебя крутые сувениры.

Если они нажмут кнопку Нет, то

"… … Круто. Возможно, вы захотите посетить этот веб-семинар на следующей неделе. Мы рассказываем о многих вещах, которые будут затронуты на конференции ».

В настоящее время эти объявления создаются на платформе LinkedIn, поэтому для них не требуются сторонние инструменты, и это хорошая новость. Плохая новость в том, что интерфейс не очень интуитивно понятен. AJ говорит, что его команда может создать рекламное сообщение в LinkedIn за 5 минут, но рекламная беседа занимает у них около 35 минут.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Соединить с AJ в LinkedIn.
• Узнайте больше об AJ на b2linked.com/SME.
• Слушать LinkedIn Ads Show подкаст; проверить эп.28 с участием Майкла Стельцнера.
• Прочтите книгу AJ, Реклама в LinkedIn раскрыла мифы.
• Получите билет на семинары по маркетингу в социальных сетях на маркетинговые мастерские. жить.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 12:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или же Подкасты Google.

Что вы думаете? Что вы думаете о функциях ретаргетинга в LinkedIn? Пожалуйста, поделитесь своими комментариями ниже.