Реклама TrueView на YouTube: что нужно знать маркетологам: специалист по социальным сетям
You Tube видео реклама на Youtube You Tube / / January 25, 2021
Думаете об использовании видеообъявлений YouTube с возможностью пропуска? Хотите знать, какие объявления TrueView вам следует попробовать?
В этой статье вы познакомитесь с тремя типами объявлений YouTube TrueView, которые помогут привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и продажи.
Примечание. В этой статье предполагается, что вы знаете, как правильно настроить рекламную кампанию YouTube. Читать Эта статья для пошаговых инструкций.
№1: реклама TrueView Video Discovery на YouTube для увеличения видимости в поисковой сети
Легко забыть, что YouTube - это крупная поисковая система. Рекламодатели YouTube могут извлечь выгоду из этого поискового намерения с помощью Объявления TrueView Discovery. Этот формат рекламы - единственный вариант, который позволяет ориентироваться только на результаты поиска YouTube. И таким образом ваш бизнес может занять видное место и привлечь внимание людей.
В отличие от рекламы TrueView In-Stream на YouTube, вы платите за каждый клик по объявлению TrueView Discovery. Когда люди нажимают на ваше объявление, они не попадают на ваш сайт; они отправляются на страницу просмотра видеоролика YouTube, который вы выбрали для рекламы.
«Действие» для этих кампаний - привлечь кого-то к вашему бизнесу. Помимо просмотра видео, люди могут выполнять различные действия, например:
- Подпишитесь на свой канал.
- Нравится или не нравится видео.
- Поделитесь своим видео.
- Добавьте свое видео в плейлист YouTube.
- Прокомментируйте свое видео.
- Поищите другие видео на своем канале.
- Щелкните любую ссылку в описании вашего видео.
Не все действия на веб-сайте должны быть конверсиями. В кампании на вершине воронки нередко просто хотят повысить узнаваемость своего бренда, но реклама TrueView Discovery также может побудить к более активным действиям.
После того, как люди нажимают на объявление TrueView Discovery, любые другие действия, которые они выполняют на странице или канале вашего видео, бесплатны. И вы можете использовать большинство этих действий, чтобы создавать аудитории в Менеджере аудитории Google Рекламы так что вы можете делать ремаркетинг людям с дополнительными кампаниями на YouTube или в поисковой сети с рекламой Gmail.
Объявления TrueView Discovery отлично подходят для развития вашего бренда и канала, но вы также можете выполните эти действия с момента первоначального взаимодействия, чтобы стать более агрессивным с помощью ремаркетинга на следующем этапе. кампании.
2. Торговые видеообъявления TrueView на YouTube для повышения интереса к товару
Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам стоит подумать о YouTube TrueView для торговых объявлений, которые позволяют размещать товары из фидов Merchant Center рядом с объявлениями TrueView In-Stream.
Вот пример того, как этот тип рекламы выглядит на YouTube:
Товары, которые вы видите на изображении выше, взяты из товарного фида аккаунта. Карточки продуктов в правом верхнем углу отправляют пользователей прямо на страницы этих продуктов из рекламы YouTube.
Чтобы добавить продукты в свою видеокампанию на YouTube, вам нужно выбрать цель кампании «Учет продукта и бренда», а затем подтип «Покупки». Хотя цель состоит в том, чтобы зрители в конечном итоге что-то купили, их, возможно, нужно немного взрастить. Это особенно верно для дорогих продуктов, поэтому рассмотрение продукта и бренда определяет правильные ожидания кампании.
Когда вы перейдете к той части настройки кампании, где вы можете выбрать свои продукты, есть несколько способов выбрать, какие продукты будут отображаться вместе с вашим видео. Важно понимать различия, потому что при просмотре рекламы будет отображаться не более шести различных продуктов. Вот краткое изложение возможных вариантов:
- Нет - использовать все продукты: Каждый продукт в фиде, связанном с вашей кампанией, может показываться вместе с вашей рекламой.
- Выберите конкретные продукты: Хотя будет отображаться только шесть продуктов, вы можете выбрать до 10 продуктов, которые могут быть показаны вместе с видеообъявлением. Можно выбрать товары, которых нет в наличии, но они не будут отображаться в объявлении, пока в фиде не появится сообщение о том, что товары снова в наличии. Вы можете искать продукты по URL-адресу, названию продукта или идентификатору покупателя.
- Создавайте собственные фильтры: Я рекомендую использовать пять столбцов специальных ярлыков в фидах ваших товаров, чтобы лучше классифицировать ваш инвентарь. Когда вы используете очень специфические персонализированные ярлыки, вы можете создавать гипер-ориентированные TrueView для торговых кампаний, используя группы продуктов, важные для вашего бизнеса.
Теперь, когда вы понимаете, что такое TrueView для покупок, я хочу указать на несколько недостатков, которые могут изменить то, как вы хотите использовать эту функцию.
Во-первых, продукты добавляются на уровне кампании. Даже если твой нацеливание отличается в каждой группе объявлений, вы не можете изменить способ выбора продуктов на уровне группы объявлений. В целях тестирования рекламы вы можете изменить видеообъявление, но выбор продуктов останется прежним. Если вы хотите протестировать разные продукты для разных видео, вам нужно будет каждый раз создавать новую кампанию.
Во-вторых, если вы решите выбирать товары с помощью специальных ярлыков, вы можете выбрать только один особый ярлык для каждой кампании. Вы не можете добавить несколько пользовательских ярлыков в таргетинг выбора продуктов.
Наконец, TrueView для торговых кампаний не отображается в Редакторе Google Рекламы. Каждую торговую кампанию TrueView для покупок необходимо вручную создавать в интерфейсе Google Рекламы. Да, это может занять некоторое время, но составление схемы таргетинга, креатива и выбора продукта упростит процесс настройки.
№3: YouTube TrueView Video for Action Ads для привлечения конверсий
Объявления TrueView for Action - это тип кампании, который можно запустить через Google Рекламу. Чтобы настроить этот тип кампании, выберите одну из следующих целей при создании кампании в Google Рекламе: продажи, лиды или посещаемость веб-сайта. Подтип "Увеличение числа конверсий" - единственный доступный вариант, потому что это основная идея для этих кампаний.
Семинары по маркетингу в социальных сетях (онлайн-обучение)
Хотите улучшить свой платный и органический маркетинг в Instagram, Facebook, YouTube или LinkedIn и обеспечить себе будущее? Будьте готовы к наставничеству 14 лучших специалистов по социальному маркетингу в мире самый полный тренинг по социальному маркетингу, который мы когда-либо предлагали. Вы получите пошаговые инструкции в режиме реального времени, чтобы расширить охват, привлечь внимание и больше продавать через социальные сети. Станьте героем маркетинга для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 12 ЯНВАРЯ!Google Реклама предлагает несколько вариантов стимулирования действий в рамках этих кампаний. Доступны расширения с призывом к действию (описанные далее в этой статье), но я хочу потратить время на две функции действий, которые недостаточно используются в кампаниях YouTube: ссылки на сайты и лидогенерация формы.
Дополнительные ссылки
Расширения дополнительных ссылок больше не используются только для поисковых объявлений YouTube. В кампании TrueView for Action вы можете использовать дополнительные ссылки с некоторыми ограничениями.
Дополнительные ссылки YouTube отображаются только на мобильных устройствах, как показано в этом примере:
Кроме того, вам необходимо удалить партнерские видеоресурсы из настроек кампании. Это означает, что ваши дополнительные ссылки будут отображаться только в видеорекламе на сайте YouTube.
У вас может быть до четырех расширений дополнительных ссылок, чтобы привлечь больше трафика на определенные страницы вашего веб-сайта. Опять же, это хорошо для конверсии, но в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь, это может быть не лучшим опытом для пользователей.
Помните, что люди заходят на YouTube, чтобы смотреть видео, и, как правило, остаются на платформе. Если люди не нажимают на ваши дополнительные ссылки, возможно, они просто не хотят покидать YouTube. В таком случае вам следует попробовать следующую функцию действия в кампании TrueView for Action: формы для генерации лидов.
Формы для потенциальных клиентов
У Google уже есть расширение формы для потенциальных клиентов для кампаний в поисковой сети, но теперь у видеокампаний такое же расширение. Прежде чем вы сможете использовать формы для потенциальных клиентов, вы должны соответствовать следующим требованиям:
- Вы потратили на свой аккаунт Google Рекламы более 50 000 долларов за всю жизнь.
- У вас есть история соответствия политике Google.
- Вы не относитесь к деликатной тематике (например, контент для взрослых, медицина и т. Д.).
Если ваша компания соответствует требованиям, вы можете создать форму при настройке новой рекламной кампании YouTube. Добавьте заголовок и описание, а затем выберите из множества дополнительных элементов для включения в форму.
В зависимости от вашей отрасли вы можете добавить вопросы в свою форму, чтобы помочь в предварительной квалификации пользователей.
После того, как вы выбрали нужные поля формы и добавили все соответствующие вопросы, вы можете создать сообщение после отправки. Люди будут посещать ваш сайт, чтобы либо загрузить бесплатную информацию, о которой вы говорили, либо просто изучить ваш сайт. Вы можете использовать это сообщение, чтобы сообщить людям, что кто-то скоро с ними свяжется.
Как только вы начнете генерировать потенциальных клиентов из своей формы для лидов, их можно будет собрать двумя способами. Один из вариантов - настроить интеграцию веб-перехватчика чтобы направить потенциальных клиентов непосредственно в конкретное приложение или CRM. Кроме того, вы можете вручную загрузить лиды прямо из настроек кампании. Единственное предостережение при загрузке вручную - вы можете загружать только потенциальных клиентов за последние 30 дней.
Бонус: призывы к действию на YouTube
Расширения YouTube с призывом к действию - это наиболее распространенный элемент, который рекламодатели добавляют в свои видеокампании в Google Рекламе. Скорее всего, вы видели эту функцию при просмотре видео на YouTube. Вот пример расширения CTA, продвигающего Grammarly:
Во время воспроизведения рекламы In-Stream расширение CTA появляется в двух местах. Первый - это наложение с призывом к действию на самом объявлении. Второй находится над разделом рекомендуемых видео. Хотя расширение появляется в двух местах, оба экземпляра имеют одинаковые элементы:
- Заголовок - до 15 символов.
- CTA (синяя кнопка) - до 10 символов.
- Конечный URL
Если зрители пропускают рекламу, призыв к действию над рекомендованными видео остается на экране. Это дает зрителям больше времени подумать, хотят ли они и дальше взаимодействовать с вашим брендом.
«Просмотр» все еще может засчитываться, если зритель нажимает на ваше расширение с призывом к действию, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а это означает, что вы платите за взаимодействие, даже если просмотр был бесплатным. Это экономичный способ привлечь больше трафика.
Как рекламодатель YouTube, у вас не так много места, чтобы передать убедительное сообщение, но это нормально. У вас есть возможность протестировать несколько видеообъявлений для каждой группы объявлений. С каждой видеорекламой вы можете протестировать новое расширение CTA и поработать над оптимизацией для получения наилучшего сообщения видеорекламы.
Ваша реклама должна не только привлекать внимание пользователя, но и приводить к максимальному количеству конверсий или действий, важных для достижения цели кампании. При тестировании вы можете обнаружить, что вам нужно изменить видеокреатив, использовать другой заголовок или, например, выбрать более агрессивный призыв к действию.
При правильном тестировании рекламы вы можете работать над улучшением взаимодействия и трафика на целевые страницы с помощью рекламы на YouTube. Хотя это расширение не является обязательным, я считаю, что оно обязательно.
Заключение
Основное преимущество проведения видеокампании на YouTube с использованием рекламы TrueView In-Stream - это постоянная и бесплатная узнаваемость бренда. Если вы не используете заставку (6 секунд) или рекламу, которую нельзя пропустить, вы платите только за просмотры, если кто-то просматривает не менее 30 секунд видео. Если ваше видео короче 30 секунд, вы платите только в том случае, если зритель просматривает его целиком.
Хотя повышение узнаваемости бренда - это здорово, вы можете сделать гораздо больше, чтобы зрители начали действовать прямо из вашей рекламы на YouTube. Приведенная выше тактика поможет вам настроить видеокампании в Google Рекламе, чтобы либо получить прямые конверсии, либо просто переместить пользователя на следующий шаг на пути к покупке.
Не каждый вариант подходит для каждой отрасли. Примите во внимание варианты действий с самой важной частью вашей кампании: вашим видеокреативом. Узнайте, что находит отклик у каждой аудитории на каждом этапе воронки.
Что вы думаете? Какую из этих объявлений TrueView на YouTube вы попробуете? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Еще статьи о маркетинге на YouTube:
- Узнайте, как улучшить просмотры ваших видео на YouTube.
- Узнайте, как создавать видеообъявления YouTube, которые конвертируют.
- Узнайте, как превратить зрителей YouTube в подписчиков и потенциальных клиентов.