Распространенные ошибки в рекламе в Facebook и как их исправить: специалист по социальным сетям

Ваши объявления в Facebook отклоняются? Хотите знать, как снизить расходы на рекламу в Facebook?

В этой статье вы узнаете о некоторых из самых серьезных ошибок, которые делают маркетологи при управлении своей рекламой на Facebook, и о том, как их исправить. Вы обнаружите рекламные ошибки Facebook, связанные с объективным выбором, рекламным текстом, нишевым таргетингом и т. Д. Вы также получите список слов и фраз, которые могут снизить эффективность рекламы в Facebook.

Чтобы узнать о типичных ошибках в рекламе в Facebook и о том, как их исправить, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

# 1: Выбор неправильной цели кампании Facebook

Первая большая ошибка, которую совершают рекламодатели Facebook, - это запускать рекламные объявления, когда они действительно хотят конверсий.

Facebook знает все о людях, которые используют платформу, включая их историю кликов по объектам и вероятность их конверсии. Если вы хотите связаться с людьми, у которых есть история предоставления своего адреса электронной почты и номера телефона, вам следует запустить

конверсионные объявления, а не трафик рекламы.

Рекламные объявления предназначены для охвата людей, которые уже давно нажимали на какие-либо элементы в Facebook, но, возможно, не предпринимали никаких действий. Цель кампании по трафику может хорошо подходить, например, для показа рекламы в подкасте или ваших последних сообщений в блоге.

# 2: Увеличение количества публикаций для конверсии

Вторая большая ошибка рекламодателей Facebook заключается в том, что они запускают расширенный пост и думают, что получат много конверсий. Вы увидите, что в посте активно участвуют, но не обязательно большое количество людей, покидающих платформу, посещающих ваши целевые страницы и выполняющих действия, которые, как вы надеетесь, они предпримут.

Так что сохраняйте свои сообщения с усилением на тот момент, когда вы хотите повысить вовлеченность в свой пост. Положите большинство ваших Рекламный бюджет Facebook в сторону конверсионных объявлений.

# 3: Использование тебя и тебя

Я помещаю эту следующую большую ошибку в категорию, которая называется «невысказанные правила копирайтинга».

Позвольте мне начать с проницательной цитаты из Harvard Business Review: "Когда дело доходит до персонализации рекламы, есть тонкая грань между жутким и восхитительным". Если вы примете это близко к сердцу, вы поймете, почему Facebook нужна релевантная, но не таргетированная реклама.

В своем рекламном тексте на Facebook избегайте слов ты и твой слишком часто. Хотя эти слова хорошо работают в электронном маркетинге, Алгоритм Facebook не одобряет рекламу, в которой их полно.

Поэтому вместо того, чтобы говорить: «Вы хотите масштабировать свой бизнес с помощью рекламы?», Вы можете перефразировать его так: «Самые быстрорастущие компании масштабируются с помощью рекламы. Нажмите сюда, чтобы узнать больше." Видите тонкую разницу? Когда вы сократите использование слов «вы» и «ваш» в своей рекламной копии на Facebook, вы, вероятно, заметите большую разницу в своих показателях успеха.

# 4: Отсутствие чувствительности к определенным нишам

Некоторые рекламодатели плохо понимают чувствительность ниш Facebook, в том числе денег, здоровья и отношений.

Предположим, вы - франчайзер, который ищет новых владельцев для своего магазина замороженных йогуртов. Если вы скажете что-то вроде «Вы можете зарабатывать дополнительно 10 000 долларов в месяц с нашей франшизой» в своем рекламном тексте на Facebook, это будет ошибкой. Проблема в том, что Facebook не любит, когда рекламодатели используют конкретные числа в своих текстах.

Лучшей рекламой было бы: «Узнайте, как наши франчайзи создают отличный бизнес с нашим замороженным йогуртом. магазины." Вы немного уменьшаете масштаб, не даете больших обещаний и не упоминаете конкретные числа.

Еще одна чувствительная ниша на Facebook - это здоровье. Будьте осторожны, когда в рекламе говорите о здоровье людей. Вы не хотите призывать людей или заставлять их чувствовать себя плохо в своем рекламном тексте. Например, не говорите что-то вроде: «Сбрось весь этот жир и избавься от лишних 5 фунтов». Вместо этого вы можете переосмыслить в объявлении: «Почувствуйте себя бодрым и великолепно за 10 минут в день». Алгоритм Facebook выглядел бы более благоприятно на этом рекламном тексте.

Еще одна чувствительная область в Facebook - это отношения. Не говорите в рекламе о том, что люди могут чувствовать себя одинокими или разобщенными. Вместо этого положительно оцените проблемы своей аудитории. Поговорите о том, что кто-то может рассчитывать на правильные отношения и построение более глубоких отношений.

Даже если ваш бизнес не входит в одну из этих чувствительных ниш, знайте, что Facebook хочет более позитивного взаимодействия для своих пользователей. Это не значит, что вы не можете ссылаться на болевые точки на платформе - вы совершенно точно можете - но убедитесь, что вы даете людям надежду и оптимизм в отношении их будущего.

Бонус: избегайте этих слов в своей рекламной копии на Facebook

Я хочу поделиться списком слов, которые, по моему мнению, вызывают больше всего проблем с Facebook и Реклама в инстаграм. Если ваши объявления неэффективны и у вас есть некоторые из этих слов в тексте объявления, попробуйте удалить их и посмотрите, улучшит ли это вашу ситуацию.

Помимо проблемных слов «вы» и «ваш», у вас могут возникнуть проблемы, если вы используете гендерную идентификацию в своих объявлениях или ссылочном возрасте, религии или политических взглядах. Даже слова «Facebook» и «Instagram» часто вызывают проблемы при использовании в рекламном тексте.

Также избегайте ругательств или поддельных ругательств. Иногда они ускользают от алгоритма, но обычно их ловят.

Также запрещено говорить о таких продуктах для здоровья, как CBD или HCG. Если в тексте объявления вы упоминаете диету, похудание, жир или сжигание жира, не включайте конкретные цифры или обещания - это будет считаться претензией. Также избегайте слова «двойной»; например, «удвойте рост» или «удвойте свой доход».

Точно так же избегайте «шаг за шагом», «роста», «денег», «финансовой свободы», «богатства», «образа жизни с ноутбуком», «работы из дома» или «увольнения с работы». Facebook не хочет нести ответственность, если кто-то видит рекламу, в которой говорится, что они могут уволиться с работы, а затем они увольняются с работы, но такая возможность не работает из. Facebook не хочет иметь дело с иском, который может быть вызван этим.

Кроме того, существует длинный список слов и выражений, которые маркетологи и владельцы бизнеса используют в течение долгого времени, от которых необходимо отказаться, и алгоритм Facebook поддерживает это. Некоторые из этих триггерных слов - «подчиненный», «главный», «черный список» и «белый список». Так что не говорите что-то вроде: «Ты раб своей тренировки?» в вашей рекламной копии Facebook. Объявления, содержащие эти слова или фразы, становятся все дороже или вообще не работают.

Суть в том, чтобы просто быть осторожным с типами слов и выражений, которые вы используете в своих объявлениях на Facebook.

Заключение

Если ваша реклама в Facebook продолжает отклоняться или стоит дороже, чем должна быть, возможно, вы делаете очевидные ошибки, которые влияют на ваш рекламный аккаунт. К ним относятся неправильный выбор цели для вашей кампании, использование определенных слов и фраз в рекламном тексте и непонимание чувствительности ниш Facebook. Избегая этих ошибок, ваша реклама станет более эффективной и менее дорогой.

Что вы думаете? Делаете ли вы какие-либо из этих ошибок в своей рекламе в Facebook? У вас есть что добавить в этот список? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Откройте для себя шесть секретов копирования рекламы на Facebook, чтобы повысить конверсию.
• Узнайте, как оптимизировать формы для потенциальных клиентов в Facebook для достижения результатов.
• Узнайте, как конвертировать трафик веб-сайта с помощью рекламы в Facebook.