Стратегия конкурса Facebook: как расти с помощью конкурсов: эксперт в социальных сетях

Хотите провести розыгрыш в Facebook, который привлекает потенциальных клиентов, а не охотников за призами? Ищете хороший план?

Из этой статьи вы узнаете, как разработать конкурс, который будет соответствовать вашим бизнес-целям. Вы также найдете советы по разработке рекламы в Facebook для своей кампании и о том, как привлекать потенциальных клиентов на пути к покупке после окончания конкурса.

Чтобы узнать, как спланировать конкурс Facebook, который приведет к привлечению квалифицированных потенциальных клиентов и новых клиентов, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

# 1: Решите, каким будет ваше предложение

Прежде чем вы начнете разыгрывать подарки или конкурсы в Facebook, вам необходимо понять свои цели (которые могут заключаться в расширении списка адресов электронной почты) и решить, каким будет ваше предложение.

Предложение является важным фактором в том, чтобы заставить кого-то действовать сейчас, зарегистрироваться, зарегистрироваться, записаться на звонок или встречу или просто купить то, что вы им представляете после регистрации. Когда у вас будет четкое представление о предложении, которое вы собираетесь продвигать, вы можете приступить к планированию конкурса.

# 2: Выберите подходящий приз для своего конкурса в Facebook

Начните с выбора приза, который вы отдадите. Приз должен быть напрямую привязан к вашему предложению. Вы хотите, чтобы люди, которые регистрируются, действительно нуждались в том, что вы продаете, поэтому, когда они получают предложение, для них было разумно купить.

Чтобы визуализировать это, если вы раздаете AirPods, но ваш бизнес продает конное снаряжение, этот приз может привлечь людей, которые не подходят для того, что вы продаете. Возможно, у вас будет несколько участников, которые владеют лошадьми и нуждаются в конном снаряжении, но, скорее всего, они не будут вашей идеальной аудиторией.

Вы хотите, чтобы приз указывал на потребность в вашем продукте или услуге. Что касается конного оборудования, вы можете подарить седло - если люди участвуют в конкурсе, это означает, что им нужен ваш продукт. Если им нужно седло, они станут вашим идеальным покупателем, потому что у них почти наверняка есть лошадь.

Конечно, можно раздавать специальные бонусы клиентам (например, AirPods) в качестве благодарности, но не в качестве приза конкурса.

# 3: Установите хронологию конкурса Facebook

Затем решите, как долго будет длиться ваш конкурс на Facebook. Это еще один важный элемент вашего конкурса.

Если вы раздаете то, что продаете, но ваш конкурс слишком длинный, люди могут ждать, чтобы купить, пока не увидят, выиграют ли они конкурс. Вы же не хотите, чтобы это произошло. Вместо этого вы хотите посеять семя желания, вдохновляя их на соревнование и перспективу победы. И пока они находятся в таком настроении, вы все равно сможете продвигать этот продукт или услугу, если они не выиграют.

Один из вариантов, который стоит рассмотреть, - это проводить ежемесячный конкурс на Facebook, что я недавно сделал для компании по уборке дома. Они хотели, чтобы люди подписывались снова и снова.

Организовав розыгрыш призов как ежемесячный конкурс в Facebook, более короткие временные рамки предлагают несколько преимуществ.

Когда кто-то участвует в конкурсе на бесплатный месяц уборки дома, вы знаете, что этому человеку нужен кто-то, чтобы убрать его дом. Если они не выиграют, эта мысль свежа в их памяти.

Еще одно преимущество состоит в том, что вы можете выбрать 12 победителей (по одному в месяц), что сделает больше людей счастливыми. Надеюсь, они станут клиентами на всю жизнь, потому что они только что получили от вас бесплатный месяц на уборку дома.

Проведение ежемесячных конкурсов также дает почтовым подписчикам повод оставаться в вашем списке. Когда люди подписываются на конкурс, они часто откажутся от подписки, если не выиграют. Чтобы этого не произошло, сообщите подписчикам, что вы будете проводить конкурс на Facebook. каждый месяц, и, если они останутся в вашем списке, они получат к нему прямой доступ и станут победителями в следующем месяц.

# 4: Решите, как люди будут подписываться на ваш конкурс в Facebook

После того, как вы выбрали приз и график конкурса на Facebook, вам нужно решить, где люди будут подписываться на ваш конкурс. Будет ли это воронка, форма или Поток Facebook Messenger? Это ваши варианты.

Многие компании проводят конкурсы, где просят участников прокомментировать страницу или поставить отметку «Нравится», а некоторые даже просят участников поделиться результатами конкурса или отметить трех друзей. Первое - это то, что я никогда не считал ценным, а второе - нарушение Условия использования страницы, группы и мероприятий Facebook.

Когда люди рассказывают о вашем конкурсе своим заинтересованным друзьям, здорово получать дополнительную информацию, но в конечном итоге самый ценный актив, которым владеет ваша компания, - это ваш список. Этот список можно брать с собой куда угодно. Если вы уйдете или откажетесь от Facebook в будущем, вы можете продвигать свой список по электронной почте и загружать список на другую платформу в качестве настраиваемой аудитории. Так что вам не нужно это вовлечение; ваши объявления (о которых мы поговорим дальше) будут привлекать внимание.

Вам также необходимо подумать о том, какую информацию собирать от участников конкурса и как вы будете с ними работать. Некоторые компании действительно звонят людям, которые участвуют в их конкурсе.

В конкурсах Facebook здорово то, что вы можете запросить немного личной информации, если ваш приз ценный. Это не похоже на традиционный лид-магнит, когда вы спрашиваете у участников только их электронную почту и, возможно, их номер телефона. Если люди хотят получить приз, который вы предлагаете, вы можете узнать их имя, адрес электронной почты, номер телефона, адрес и причину, по которой они хотят участвовать. Если ваша компания ищет большое количество потенциальных клиентов для вашей команды, это может быть отличным способом сделать это.

Вы также хотите дать участникам возможность подписаться на ваше основное предложение, как только они зарегистрируются. Вы не хотите просто сказать: «Спасибо, мы сообщим вам, если вы выиграете» после того, как они войдут.

Например, для конкурса услуг по уборке вы можете сказать что-то вроде этого:

«Большое спасибо за подписку на месяц бесплатной уборки. Если вы только что зарегистрировались, это, вероятно, означает, что вы устали убирать в доме, у вас нет времени или вы просто не хотите больше этим заниматься. Мы надеемся, что вы выиграете конкурс, но если вы подпишетесь на наше первоначальное предложение для клиентов прямо сейчас, вы получите скидку 50% на первую глубокую уборку. Если вы в конечном итоге выиграете конкурс, вы все равно получите этот приз ».

Вы сообщаете участникам, что участие в конкурсе - знак того, что им нужна помощь вашего бизнеса. Дайте им повод пойти дальше и заплатите вам прямо сейчас. Если вы продаете товар или услугу напрямую через Интернет, разрешите им совершить покупку. Если это что-то, для чего им нужно назначить звонок или встречу, позвольте им записаться. Если вы используете что-то вроде формы для потенциальных клиентов Facebook, укажите это предложение на последней странице.

Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о как оптимизировать формы для лидов Facebook.

# 5: продвигайте свой конкурс на Facebook

После того, как вы наметили свой конкурс на Facebook и то, как люди будут участвовать, вам нужно побудить людей зарегистрироваться. Конкурсы легко продвигать, потому что если у вас есть хороший приз и аудитория, состоящая из людей, которые действительно хотят получить этот приз, вам не нужно создавать сложные Facebook реклама.

Вы можете просто создать набор графиков, ясно показывающих, что это конкурс или розыгрыш. Я призываю вас сделать изображения яркими и веселыми. Также полезно обозначить название конкурса, чтобы люди смотрели его снова и снова и запоминали.

В копия объявления для продвижения Facebook конкурс должен быть коротким и приятным. Если ваш конкурс сложный, вам может потребоваться предоставить некоторые дополнительные сведения. Вам не нужно вдаваться в подробные условия обслуживания для конкурса, если у вас есть ссылка на эту информацию на вашем веб-сайте, целевой странице, форме или в процессе регистрации в Messenger.

По возможности не указывайте в объявлениях конкретные даты конкурса. Лучше указывать дату на целевой странице или в последующих сообщениях. Если это ежемесячный конкурс, вы можете просто сказать, что выберете победителя в конце месяца. Необязательно указывать конкретную дату.

Совет профессионала: Если вы хотите поднять свое продвижение на ступеньку выше, продвигайте свой конкурс на Facebook в существующем списке рассылки. Зачем вам это нужно, если ваша цель - расширить свой список? Если вы похожи на большинство компаний, ваш список адресов электронной почты может использоваться не в полную силу. Ваш конкурс на Facebook - это еще одна причина, чтобы привлечь подписчиков и рассказать им о своем новом предложении.

# 6: Следите за участниками конкурса Facebook

После того, как люди зарегистрируются в вашем конкурсе, вы разошлете им электронные письма и текстовые сообщения - сначала для подтверждения их участия, а во-вторых, для повторного продвижения нового предложения. Не делайте этого слишком долго до объявления победителя, но вы можете получать электронные письма с содержанием или ценностями, в которых вы рассказываете о новом предложении. Просто это не должно быть единственной целью этих сообщений.

Когда вы объявляете победителя конкурса Facebook, у вас есть еще одна причина обратиться к участникам. Очевидно, победитель будет в восторге. Те, кто не выиграет, могут получить утешительный приз, который может стать вашим новым предложением. Это предложение не должно отличаться от предыдущего; это просто нужно сформулировать иначе.

Отсюда вы хотите продолжать продавать этим людям. Если у вас ежемесячный конкурс на Facebook, у вас будут те же возможности каждый месяц. Даже если вы не проводите ежемесячный конкурс, продолжайте приносить пользу этим потенциальным клиентам и продвигать свои предложения, и вы получите больше продаж на этом пути.

Ключевым моментом является долгосрочное наблюдение. Людям часто нужно время, чтобы принять решение о покупках. Неважно, дорогой товар или услуга. Время - главный фактор для многих людей. Так что будьте последовательны в своих последующих действиях и не проводите один успешный конкурс на Facebook и никогда не проводите другого. Нет предела тому, сколько вы можете сделать.

Заключение

Конкурсы и розыгрыши в Facebook могут быть одним из лучших предложений для вашей аудитории, но чтобы привлечь нужных потенциальных клиентов, вам необходимо разработать конкурс, который будет соответствовать вашим бизнес-целям. Одно из важнейших решений - это приз, который вы отдадите. Он должен определять потребность в вашем продукте, чтобы, когда вы представляете свое предложение, им было выгодно купить. А после завершения конкурса убедитесь, что вы отслеживаете потенциальных клиентов на протяжении всего пути к покупке.

Что вы думаете? Вы попробуете провести конкурс на Facebook для своего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в Facebook:

• Откройте для себя стратегию роста заинтересованной местной аудитории Facebook для вашего бизнеса.
• Узнайте, как расширить список рассылки с помощью рекламы в Facebook.
• Узнайте, как создать магазин на Facebook.