Как создать конвертирующую видеорекламу на YouTube: специалист по социальным медиа

Хотите разместить рекламу на YouTube? Не знаете, как создать работающую рекламу на YouTube?

Чтобы узнать, как создавать конверсионные объявления на YouTube, я беру интервью у Тома Бриза на Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Том - эксперт по рекламе на YouTube и генеральный директор Видимость, рекламное агентство YouTube, которое помогает компаниям прямого отклика B2C масштабировать свой бизнес. Он также является основателем Клуба покупателей рекламы - модели «готово», призванной помочь маркетологам добиться успеха с видеорекламой на YouTube.

Вы узнаете, какие форматы рекламы YouTube следует учитывать маркетологам, и найдете основу для самостоятельного создания успешных видеорекламы на YouTube.

Почему маркетологам следует сосредоточиться на видеорекламе на YouTube?

В течение восьми лет Том говорил, что YouTube - это голубой океан, который никто не исследует.

Однако за последний год его разговор изменился, потому что люди начинают испытывать немного большую неуверенность и разочарование при использовании рекламы в Facebook. Аккаунты людей блокируются, и быстро наступает усталость от рекламы.

Однако на YouTube наблюдается рост пользователей. Платформа, как правило, привлекала большую молодую аудиторию, и теперь из-за условий пандемии еще больше людей смотрят видео там. Самая быстрорастущая аудитория на YouTube сейчас - это зрители в возрасте от 45 до 65 лет.

Прелесть этого роста в том, что каждый, кто смотрит видео на YouTube, хорошо знаком с рекламой в контенте и в том же рассматривая рекламу на телевидении как успешную, они, скорее всего, отнесут рекламу на YouTube к успешно. Такой менталитет зрителя означает, что вы можете размещать рекламу на YouTube с бюджетом в 5 долларов в день и при этом иметь надежное влияние.

Кроме того, YouTube - отличный инструмент брендинга. Это позволяет людям увидеть и узнать, кто вы как бренд. По мере того как признание становится более глубоким, эффективность всего, что вы делаете, часто возрастает.

Реклама YouTube In-Stream vs. YouTube Discovery Ads

Два основных типа рекламы YouTube, которые маркетологи могут изучить прямо сейчас, - это реклама In-Stream и реклама Discovery.

Реклама In-Stream, которую многие люди называют рекламой в начале ролика, представляет собой тип рекламы в стиле прерывания, который воспроизводится непосредственно перед видео, которое вы нажали для просмотра. Ключевым атрибутом этих объявлений является то, что они позволяют зрителю нажимать кнопку «Пропустить рекламу» после того, как реклама воспроизводится в течение 5 секунд, но сама видеореклама может быть любой длины.

Как рекламодатель вы платите, когда кто-то переходит на ваш веб-сайт или когда кто-то просматривает 30 или более секунд вашей рекламы. Если ваше объявление длится менее 30 секунд, вы платите, когда кто-то досмотрит ваше объявление до конца. Вы в основном платите за участие.

Если вы начало работы с рекламой на YouTube, Том рекомендует сначала освоить рекламу In-Stream. Когда вы знаете, что делаете с рекламой In-Stream, ее легко масштабировать, потому что у вас так много ресурсов. Ваша реклама воспроизводится на фоне других видео, которые люди уже смотрят, и количество таких видео увеличивается с каждым днем.

Открытие рекламы обслуживаются в двух местах и ​​основаны на том, что зритель искал и / или смотрит. Первое место размещения находится вверху результатов поиска YouTube по ключевому слову или фразе, введенной зрителем в строку поиска YouTube. Второе место размещения находится вверху видео в правом столбце на странице просмотра видео.

Как рекламодатель, вы платите, когда кто-то нажимает на ваше видео. Вы в основном платите за то, чтобы усилить выбранные видео и привлечь людей к своему контенту и, в конечном итоге, к своему каналу.

Хорошая стратегия для поисковых объявлений - использовать их для продвижения видео, которое в настоящее время хорошо работает и конвертируется для вас. Когда вы усиливаете это видео, оно становится больше смотреть время, вы обнаружите, что он также получает больше органического охвата за счет естественного размещения в поиске и в разделе похожих / рекомендуемых видео.

Том использовал эту тактику, чтобы запустить новый контент, выпустив видео в качестве рекламы открытия, позволяя ему 10 000 просмотров или около того, а затем отключение рекламы, чтобы сохранить органическую жизнь этого видео. расти.

Однако по большей части Том использует рекламу открытия для ремаркетинг так что любой, кто был на его веб-сайте или смотрел определенное видео, продолжит видеть его эскизы и бренд на YouTube.

Затем вы можете выбрать контент, который хотите видеть на глазах у людей, в зависимости от их действий. Если они были на вашей странице оформления заказа, возможно, вы им покажете отзывы видео довольных клиентов. Или, например, если они заходили на вашу страницу регистрации и не регистрировались, вы можете показать им видео, в большей степени основанное на возможностях.

Как создать успешную рекламу YouTube In-Stream

Чтобы понять, что делает хорошую рекламу на YouTube, Том опирался на свой психологический опыт; он имеет степень магистра психологии, а также учился нейромаркетинг и поведенческая экономика.

Сначала ему нужно было четко описать основной принцип рекламы: вы хотите, чтобы люди принимали решение. На YouTube вы мешаете зрителю увидеть рекламу, поэтому вам нужно что-то сказать или показать вещи, чтобы представить опыт, который заставляет людей посетить ваш веб-сайт, чтобы продолжить поездка.

Все стало по-настоящему интересно, когда он посмотрел на психологию процесса принятия решений, потому что он понял, что решения принимаются исключительно сознательной частью мозга.

Сознательная часть вашего разума логична и может удерживать около семи вещей одновременно.

Под этим, однако, находится ваше подсознание, где находятся ваши эмоции, личность, переживания, воспоминания - все, что составляет то, кем вы являетесь. И все решения начинаются в вашем подсознании, когда вы выбираете, исходя из своих желаний.

Как рекламодатель, вы сначала должны задействовать подсознание людей. Вы делаете это, понимая, в чем заключаются самые сокровенные желания ваших клиентов и что ими движет, а затем задействуете это, чтобы позиционировать свой продукт. Как только вы это получите, они будут активированы и готовы выслушать то, что вы хотите сказать.

Затем включается сознательный мозг, и в игру вступает логика. Сознательный мозг начинает искать доказательства и информацию, чтобы оправдать и поддержать решение, которое бессознательный мозг уже принял.

Как рекламодателю, вам необходимо задействовать сознательный разум, изучая ценности людей и то, что для них важно, чтобы они чувствовали себя уверенно, принимая решение.

Чтобы проиллюстрировать это, если вы хотите приключений и видите рекламу, в которой автомобиль демонстрирует внедорожное приключение, которое заканчивается уединенным пляжем, где вы можете заниматься серфингом, ваш бессознательный мозг хочет эту машину. Затем ваш сознательный логический мозг начинает логически обосновывать, почему вы хотите эту машину. Вы получите такие вещи, как большой расход топлива, повышение безопасности и т. Д. Эти две вещи могут быть важны для вас, но, по сути, они служат оправданием покупки машины.

Когда ваше подсознание решает, что оно чего-то хочет, ваш сознательный мозг ищет логические оправдания для поддержки этого эмоционального решения. Как психологический процесс, это имело смысл для Тома, но он не видел, чтобы это отражалось в видеорекламе. В поисках вдохновения он обратился к киноиндустрии, чтобы понять, что делает фильм незабываемым. Сегодня он использует полученные знания для создания рекламы в трех действиях.

Акт I - это когда вы задействуете бессознательный мозг, чтобы заставить людей жаждать того, о чем вы говорите. Акт II - это когда вы насыщаете сознательный мозг, представляя основанные на ценностях доказательства, чтобы оправдать решение, которое вы хотите, чтобы они приняли. Акт III - это когда вы создаете напряжение, которое побуждает людей действовать.

Оптимальная продолжительность рекламы In-Stream составляет около 2 минут 20 секунд. Тридцать процентов этого времени следует посвятить Акту I, 50% - Акту II и 20% - Акту III.

Акт I: Вовлечение бессознательного

Том решил, что вместо того, чтобы начинать со сценария, лучше сначала сосредоточиться на раскадровке, визуальных эффектах, музыке, звуковых эффектах и ​​других элементах. Когда они на месте, сценарий легко следует.

Допустим, вы проводите тренинг по продажам, который учит людей, как стать лучшими маркетологами, и хотите отправить людей зарегистрироваться на веб-семинар. Начните с предложения (не с вашего продукта, а с вебинара). Если кто-то зарегистрируется на веб-семинар, какие преимущества он получит? Возможно, преимущество в том, что они привлекут больше клиентов по выгодной цене.

Теперь вам нужно сделать две вещи. Один состоит в том, чтобы понять стремление к этой выгоде, а другой - в понимании личности, которую эта выгода кому-то даст.

Что желает тот, кто хочет стать действительно хорошим маркетологом? Они хотят, чтобы их считали хорошо работающими и уверенными в своей тактике. Они хотят достичь определенного уровня уверенности и, вероятно, уровня признания.

Затем сформулируйте их личность вокруг этого преимущества, чтобы определить, в кого они превратятся: профессионала в области закупок рекламы, которого просят выступить на конференциях. Затем подумайте, что может случиться, когда они станут этим человеком с новой идентичностью. Когда они стали ораторами, они будут тереться локтями с другими ораторами и наслаждаться высоким статусом в глазах других людей. Их могут пригласить на эксклюзивные ужины… Вы поняли.

Имея это понимание, поищите видеоклип, сеттинг или сцену, которые немедленно вызывают желание у маркетолога, просматривающего начало видео. Вы хотите, чтобы они думали: «Вау. Я хочу быть тем человеком, который делает то же самое и испытывает эти эмоции ». Вы можете показать выступающего на сцене аплодируйте стоя или покажите, как кто-то делает презентацию своей команде и получает настоящее признание от своего начальника, за пример. Это может быть что угодно, но это типа: «Хорошо, мы получили признание».

По сути, вы создали раскадровку для Акта I, указав три вещи: личность / личность (маркетолог), которая отображение поведения / деятельности (выступление на сцене) и чувство определенной эмоции - в данном случае признание.

Теперь вы можете написать сценарий действия I и сказать что-то вроде: «Если вы хотите выступить на сцене и быть узнаваемым…»

В реальном примере Том работает с Кармен Морин, пианисткой, которая учит людей игре на фортепиано. Кармен говорит, что ее клиенты хотят «… быть в состоянии потока, когда они играют на пианино, чтобы у них была полная свобода и творческий потенциал, просто вытекающий из них. Они просто теряются в рояле ».

Том перевел это желание свободы и творчества. Когда ее клиенты становятся пианистами, они могут играть свободно, не задумываясь. Чтобы визуализировать это, Том снял кадры, на которых Кармен играет на пианино в дикой местности среди красивых холмов, с вечнозелеными деревьями и снежной вершиной на заднем плане.

Акт 2: Удовлетворение сознательного разума

Имея на борту бессознательный мозг, сознательный мозг начнет задавать вопросы, чтобы подтвердить желание зрителя: «Хорошо, я хочу эту вещь, но кто этот человек, говорящий со мной? Кто этот бренд со мной разговаривает? Откуда мне знать, что я могу делать то, о чем меня просят? Уверен ли я, что смогу это сделать? Покажи мне, как это сделать ».

Вы, как рекламодатель, должны думать о двух вещах: о своем доверии и о плане действий для клиентов.

Следуя приведенному выше примеру, вы можете завоевать доверие, показав им, что вы признанный эксперт, добивающийся результатов. Может быть, вы получили множество наград и наград, написали книгу или выступили на сцене по всему миру. Уделите 5 секунд, чтобы поделиться этими вещами, чтобы зритель подумал: «Хорошо, круто. Я могу тебе доверять. Похоже, ты знаешь, о чем говоришь.

Затем покажите зрителю, что у вас есть собственный план действий или методология. Поднимите его, чтобы сказать: «Вот как это работает. Это то, что мы собираемся делать вместе, и это поможет вам осуществить ваше желание ».

Если вы продаете продукт, демонстрация будет работать вместо плана действий, но вы хотите, чтобы демонстрация постоянно напоминала людям об их желании. Если ваш продукт представляет собой многофункциональную кофеварку, не возвращайтесь к фразе: «О, вы ставите чашку сюда, а затем нажимаете эту кнопку, и получается прекрасный кофе, работа сделана».

Вместо этого, когда вы готовите кофе, скажите что-нибудь вроде: «Когда у вас званый обед для нескольких человек, и большинство из них хотят кофе после ужина, вот как вы действительно их впечатляете. Нажмите эту кнопку, и вы сможете приготовить несколько разных видов кофе в зависимости от того, что хочет каждый гость. Когда будешь им служить, сделай это… и ты будешь выглядеть потрясающе ». На этом этапе в видеообъявлении будет показан ведущий или хозяйка, приносящие кофе обратно к столу, и люди, находящиеся под впечатлением.

Всегда нужно сочетать демонстрацию с контекстом желания.

Акт 3: рост напряженности и призыв к действию

Вместо того, чтобы доставлять быстрый 5-10-секундный призыв к действию, Том использует последние 20% своей рекламы, чтобы показать зрителю другие такие же люди, как они, которые начали с того положения, в котором сейчас находится зритель, а теперь получили то, что является зрителем желания. Вы хотите, чтобы зритель увидел этих людей и подумал: «Ого, такие же люди, как я, получают такие прекрасные результаты и те чувства, которых я хочу, а также находятся в той статусной группе, частью которой я хочу быть. Вот где я хочу быть ».

Очень важно использовать звуковые фрагменты людей, чтобы убедиться, что они достигли результатов, используя ваш метод. Если вы можете получить отзыв, в котором говорится, что действие, которое вы хотите, чтобы ваш клиент предпринял, доставило клиента туда, куда он хотел бы пойти, это творит чудеса.

Хотя вы не можете запросить отзыв и сказать кому-то, что именно говорить, вы можете направить его к тому, чтобы дать вам то, что вам нужно, оставаясь правдивым и искренним. Попросите их рассказать, как они узнали о вас и каким было ваше путешествие для них.

«Я узнал об этой компании, которая научила меня маркетингу. Я действительно видел эту рекламу на YouTube. Я щелкнул ссылку, я присоединился к вебинару, я узнал об этом и взял его на свою следующую презентацию. Я вам вот что скажу: я получил такие восторженные отзывы только за то, что внес эти небольшие поправки, которым меня научил этот человек ».

Вот тут-то и возникает напряжение. Вы доставляете простой призыв к действию, предлагая зрителю щелкнуть, чтобы подписаться на вебинар, а затем намекаете на тот факт, что у зрителя есть выбор.

Они могут начать действовать в рамках той идентичности, которой они хотят достичь, и стать похожими на людей в отзывах, или они могут оставаться такими, какие они есть, и для них ничего не изменится. Предлагаемый вариант должен быть меньше: «Могу ли я подписаться на этот веб-семинар?» и многое другое: «Собираюсь ли я стать тем, кем хочу быть?»

В качестве последнего напряжения вы можете добавить таймер обратного отсчета в конце видео, чтобы люди знали, что у них ограниченное время для действий.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Узнайте больше о Клубе покупателей рекламы и Основном рекламном плане YouTube Рекламы на странице adbuyersclub.com/SME.
• Проверять, выписываться Видимость.
• Получите билет на семинары по маркетингу в социальных сетях на маркетинговые мастерские. жить.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или же Подкасты Google.

Что вы думаете? Что вы думаете об этой рекламной платформе YouTube? Поделитесь своими комментариями ниже.