Как использовать последовательность электронных писем, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов: специалист по социальным медиа

Использовать электронную почту в маркетинге? Хотите знать, как последовательность электронных писем может помочь превратить людей в клиентов?

В этой статье вы узнаете о цепочке писем, которая создает подлинную лояльность и увеличивает продажи. Вы также узнаете, как переработать эту систему электронной почты, чтобы поддерживать связь с аудиторией с течением времени. Наконец, вы узнаете, как повторно привлечь людей из списка, который давно не отправлял по электронной почте.

Чтобы узнать о шестиэтапной последовательности электронных писем для развития людей от потенциальных клиентов до клиентов, прочитайте статью ниже, в которой будет легко следовать пошаговое руководство, или посмотрите это видео.

Зачем вам нужна электронная почта

Когда вы думаете о том, что кто-то входит в ваш список рассылки, подумайте о путешествии, в которое вы хотите его провести. укреплять доверие, знакомство и волнение, и заставить их захотеть купить ваши продукты или услуги. Создание последовательности электронных писем, которая привлекает вашу аудиторию, упростит превращение их в покупателей и определение того, что работает, а что нет, чтобы вы могли масштабировать свою систему.

Каждый месяц нужно включать шесть электронных писем в последовательность писем. Я называю эти письма вашим «бутербродом с разрешением», потому что вы повторяете их снова и снова. Вы можете взять эти шесть шаблонов и со временем наполнить их различными видами обучения, функциями и разрешениями, чтобы развивать свою аудиторию.

Фактически, у моих любимых клиентов с семизначными числами есть бутерброды разрешения на целый год. Каждый месяц у них есть два цикла по шесть, и в конце этого месяца они проводят либо однодневную флэш-продажу, либо шестидневную более длительную продажу. Это отличный цикл, в котором вы точно знаете, что вам нужно написать, и в каком именно порядке воспитывать вашу аудиторию в течение определенного периода времени.

Теперь давайте посмотрим на шесть электронных писем, которые вам нужно включить в последовательность писем, чтобы повысить лояльность, привлечь внимание и увеличить продажи.

# 1: письма с разрешениями

Первое электронное письмо в последовательности - это письмо с разрешением, которое помогает показать вашей аудитории, что они принадлежат. Это важно, потому что они получают много писем от разных людей. Когда они получают от вас электронное письмо, вы хотите, чтобы они чувствовали, что они слышат от друга, кого-то, кто действительно их понимает.

Как выглядит письмо с разрешением? Моя компания использует один пример: иногда в вашей жизни царит хаос, и вы с трудом удерживаете ее. Разрешение, которое мы даем людям, не должно быть безупречным, может быть, плакать в ванной, потому что ваши дети не наденут обувь, а затем через 2 часа запрыгнуть на звонок клиента и быть острым как бритва.

Разрешение людям быть несовершенными дает им понять, что они принадлежат к вашему сообществу, и из-за этого они собираются оставаться в нем дольше.

# 2: электронные письма Clout

Далее следуют электронные письма о влиянии. Эти электронные письма важны, потому что они показывают вашей аудитории, что вы тот, кого стоит слушать.

Есть два способа сделать электронные письма весомыми. Один из подходов - добавить электронное письмо о вашей авторитетной платформе, будь то подкаст, канал YouTube или блог. Другой способ - показать, что вас отметили. Обе эти тактики показывают вашей аудитории, что вы эксперт в своей области и что они должны слушать.

# 3: обучающие электронные письма

Третий вид электронного письма в этой последовательности - это обучающее письмо, которое вы, вероятно, отправляете чаще всего. Здесь вы заполняете пробел (меняете мнение аудитории о чем-то) или делитесь хитростями (показываете им, как применять одну конкретную тактику или стратегию).

Вы можете написать обучение прямо в электронном письме или создать электронное письмо, которое направит людей к видео, где вы проводите обучение. В любом случае, это демонстрация вам в режиме обучения.

# 4: рекомендательные письма

Рекомендательные электронные письма представляют вашей аудитории другой продукт. Может быть, это книга или продукт, который вам нравится, или другой человек, его товары и услуги, которые вам нравятся. Это электронное письмо - отличное место для использования партнерских ссылок.

Письма с рекомендациями показывают, что вы заботитесь не только о продаже своих продуктов и услуг. И если людям понравится книга или они купят продукт, который вы рекомендуете, они также будут ассоциировать вас с этим результатом. Это беспроигрышный вариант. Это также помогает перейти к следующему: спрашивать электронные письма.

# 5: спрашивайте электронные письма

В электронном письме с вопросом вы фактически просите людей купить ваш продукт или услугу. Большинство компаний этого не делают. Они либо просто рассылают информационный бюллетень, либо время от времени просят о продаже.

# 6: Письма с отзывами

Отправив письмо с вопросом, вы переходите к циклу обратной связи. Электронное письмо с обратной связью важно, потому что после того, как вы попросили людей что-то купить, вы захотите запрашивать их мнение, чтобы показать, что вы заботитесь о том, что клиенты думают о ваших продуктах и ​​ваших бренд.

Бонус: как возобновить бездействующий список

Я часто слышу, как маркетологи говорят: «У меня уже есть люди в моем списке адресов электронной почты, но они не очень интересны, и я мало им писала». Так как же оживить эту аудиторию? Обращаясь к слону в комнате. Просто напишите им по электронной почте и скажите что-то вроде: «Я мало общался, но сейчас в моем бизнесе происходит много изменений, и вы будете видеть меня гораздо чаще».

Заключение

Когда вы создаете последовательность электронных писем с этими шестью типами писем в определенном порядке, у вас больше шансов воспитать свою аудиторию подлинным и увлекательным способом.

Что вы думаете? Вы вдохновились попробовать эту последовательность электронных писем для своего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о маркетинге в социальных сетях:

• Узнайте, как расширить список рассылки с помощью рекламы в Facebook.
• Узнайте, как продвигать подписку на электронную почту через свой профиль Pinterest, доски объявлений и контакты.
• Откройте для себя пошаговый план привлечения трафика к вашей форме подписки с помощью Instagram Stories.