Контент-маркетинг TikTok: как развивать свой бизнес с помощью TikTok: Social Media Examiner

Хотите развивать свой бизнес? Не знаете, может ли TikTok помочь?

Чтобы изучить контент-маркетинг TikTok, я беру интервью у Кинии Келли на Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Кинья - эксперт по брендингу и видеомаркетингу, который помогает предпринимателям развивать свой бизнес в Интернете. Она автор Прежде чем бросить повседневную работу: стратегическое руководство для предпринимателей, и ведущий подкаста Кинии Келли.

Вы откроете для себя четыре различных типа контента TikTok и узнаете, как их можно использовать в маркетинговых целях. цели, какой длины должен быть ваш контент и как Кинья заставляет людей в TikTok писать ей DM или присоединяться к ее электронной почте список.

Опыт работы Кинии в бизнесе начался с сетевого маркетинга, когда она была нанята и начала учить других, как построить бизнес, проводить презентации перед аудиторией, нанимать людей и продавать их продукты и Сервисы. Она быстро поняла, что ее разум работает в картинках, и когда она разговаривает с кем-то около 5 минут, она мысленно выстраивает бизнес-план и план брендинга, который может написать.

Около 5 лет назад, посмотрев других на Periscope и Facebook Live, Кинья начала использовать Periscope, чтобы говорить о создании личного бренда. У нее не было бизнеса, но когда сотни людей хотели, чтобы она помогла им с дизайном бренда и стратегии, она поняла, что отдала бы много денег другому, если бы не запустила свой собственный агентство.

1 сентября 2016 года был запущен бренд If You Brand It, который за первый месяц составил 10 000 долларов.

Несколько лет спустя Кинья поступила в академию Шалин Джонсон. Когда Шалин заговорила о TikTok 2 года назад, Кинья не совсем понимала, что происходит с приложением, но когда разразилась пандемия, она начала использовать приложение для собственного развлечения. Вскоре после этого она стала развлечением и за 3 недели привлекла своих первых 1000 подписчиков. Когда дуэт TikTok собрал 10 000 подписчиков за 1 неделю, Кинья знала, что ценность TikTok не ограничивается развлечением.

Она искала такие термины, как «маркетинг» и «брендинг», и нашла сотни маркетологов с огромным количеством подписчиков, которые строили свой бизнес в TikTok. Поскольку TikTok - это платформа, в первую очередь развлекательная, Кинья решила обучать, пока развлекалась.

Сегодня у Кинии 184000 подписчиков в TikTok.

Какие преимущества TikTok приносит маркетологам?

Главное, чего хотят владельцы бизнеса от социальных сетей, - это наглядность. Нам нужны наши продукты, услуги или бренды на глазах у большего числа людей.

Четыре миллиарда человек (100 миллионов в США) скачали TikTok, чтобы развлечься. Это означает, что у маркетологов и владельцев бизнеса есть возможность донести свое сообщение до значительной аудитории.

Еще один момент в пользу TikTok - это легкость, с которой короткий контент может стать вирусным.

Кроме того, алгоритм TikTok очень чувствителен к поведению каждого пользователя. Если вы полностью посмотрите видео о собаках, TikTok покажет вам больше видео с собаками. Если вы посмотрите 3 секунды видео с собакой и прокрутите его дальше, TikTok не покажет вам много видео с собаками. Поэтому, если ваш контент предоставляется кому-то в TikTok, велика вероятность, что он заинтересован в том, что вы делаете или о чем говорите. Кинья, например, видит в своей ленте много танцевальных и маркетинговых видео, потому что именно с такими видео она взаимодействует.

Хештеги в TikTok работают аналогичным образом. Если вы используете определенный хэштег, TikTok покажет ваш контент людям, которым нравится этот хэштег, а также покажет вам больше контента, связанного с этим хэштегом.

Наконец, фид For You часто показывает людям контент от создателей, о которых они никогда не слышали, поэтому высоки шансы, что ваше сообщение будет показано новой аудитории.

4 типа контента, которые работают в TikTok

Кинья считает, что даже если вы не танцор или певец, вы можете творчески используйте TikTok для продвижения своего сообщения с четырьмя типами контента: контент-подражатель, образовательный контент, бизнес-контент и контент на основе прямых трансляций.

Копирование контента на TikTok

В то время как Facebook и Instagram отговаривают людей от копирования контента, контент-подражатель - одна из самых популярных форм контента в TikTok. Кинья отмечает, что к этому формату она относит около 50 000 своих последователей.

Контент подражания - это меньше копий и больше вдохновляющих повторений. Один пользователь TikTok выложит оригинальное видео с 15-секундным клипом, в котором он танцует под аудиоклип. Затем другие, вдохновленные видео, будут размещать видеоролики, на которых они повторяют один и тот же танец под тот же звук или меняют одну или две детали.

Одним из наиболее ярких примеров на данный момент является оригинальное видео Натана Аподака (@doggface), опубликованное о его поездке на скейтборде на работу, когда он пил из бутылки Ocean Spray Cran-Raspberry. В видео был использован аудиоклип «Dreams» от Fleetwood Mac. Его несколько раз копировали люди, которые падали со скейтборда или пили что-нибудь, кроме Ocean Spray, в том числе версию подражателя Стиви Никс, в которой она зашнуровала свои роликовые коньки.

Последнее 7-секундное видео-подражание Кинии было просмотрено 1,6 миллиона раз за 7 дней и привлекло 50 000 новых подписчиков на ее аккаунт. В оригинальном видео парень шел по экрану со словами «Привет!», А затем уходил за пределы экрана, но Кинья немного отошла от сценария.

@ keenyakelly0Разве вы не та женщина, которая учит людей зарабатывать 10 000 долларов в месяц? #newbusinessstartup#newbusinessowner#newbusinessventure#startabusinesscheck♬ Самый простой танец на TikTok - Мой парень

Когда она вышла на экран, на экране был текст: «Разве вы не та женщина, которая учит людей, как зарабатывать 10 000 долларов в месяц? " Когда она улыбнулась и сделала то, что называется «эй», текст изменился на: «Да, я пришлю DM ». Затем она подала знак мира и ушла за пределы экрана.

Совет профессионала: Когда вы создаете контент-подражатель, важно, чтобы вы исходили из оригинального звука, чтобы вы могли оседлать волну заинтересованности и видимости. В правом нижнем углу видео, которое вы собираетесь подражать, нажмите на кружок с лицом в нем. На следующем экране нажмите красную кнопку Использовать этот звук.

Образовательный контент на TikTok

Если вам интересно, как можно научить чему-нибудь ценному из видео продолжительностью от 10 до 60 секунд, следуйте примеру Кинии. Она использует TikTok, чтобы делиться советами по подкастированию, использованию Instagram, управлению списками адресов электронной почты и многому другому.

Вместо 30-минутного руководства вам следует сосредоточиться на небольших советах. В первом ролике (около 3 секунд) расскажите людям, чему вы будете учить; например, «Три совета по созданию бренда в TikTok». Во втором ролике (около 15 секунд) дайте свой первый совет. Следуйте второму и третьему советам.

Один из самых успешных образовательных материалов Кинии даже не имеет отношения к бизнесу - это TikTok, который показывает людям, как правильно использовать дуршлаг, но набрал миллион просмотров за неделя.

Бизнес-контент в TikTok

Способ, которым Кинья размещает бизнес-контент в TikTok, очень похож по формату на 15-секундные видео Гэри Ви в Instagram Stories, с той разницей, что продолжительность жизни.

Поскольку контент TikTok постоянно живет в вашем фиде, вы можете использовать его, чтобы заставить людей желать большего от вас и, например, подтолкнуть их к вашему каналу YouTube. Ключ состоит в том, чтобы зацепить людей первым клипом / советом, чтобы они посмотрели видео в полном объеме и проследили за тем, куда вы направите их, чтобы получить больше.

Прямая трансляция

Самое прекрасное в прямом эфире на TikTok - это доступ к экспозиции. Когда вы выходите в эфир, ваши подписчики получают уведомление - и это здорово, - но любой, кто прокручивает свою ленту для вас, также увидит, что вы живете, независимо от того, подписаны ли они на вас. Кроме того, любой, кто смотрит прямую трансляцию, может пометить другого человека с приглашением посмотреть прямую трансляцию.

Создание собственного контента в TikTok

В настоящее время видео в TikTok могут длиться до 60 секунд, но Кинья говорит, что большая часть контента составляет в среднем 10–15 секунд. Она рекомендует создание видео в TikTok длится 7–15 секунд, если только у вас нет чего-то, что действительно подходит для более длинного клипа.

Чтобы проиллюстрировать это, агент по недвижимости, проводящий обзорную экскурсию по дому или показывающий до и после перевернутого дома. ремонт мог бы сделать клип более длинным, как и маркетолог, дающий три очень ценных совета, потому что интерес людей будет удерживаться дольше.

Что касается микса контента, она предлагает начинать с четырех-восьми материалов в день. По крайней мере, вы хотите публиковать три видео в день: одно видео для просвещения вашей аудитории, одно для развлечения вашей аудитории и одно, чтобы показать, что вы являетесь собой.

Прежде чем публиковать какой-либо контент, Кинья настоятельно рекомендует ненадолго укрыться, чтобы освоиться с тем, что происходит на платформе. Начните с вкладки «Обнаружение», нажав на увеличительное стекло в нижней части главного экрана. Когда откроется вкладка, вы увидите самые популярные видео и хэштеги, которые можно использовать для создания контента.

Затем вы можете использовать окно поиска на вкладке «Обнаружение», чтобы глубже погрузиться в нишевый контент. Введите хэштег, ключевое слово, например хирург, врач, юрист, бизнес-консультант, или даже полную ключевую фразу, чтобы увидеть, что люди в этой области делают в TikTok.

Когда вы найдете людей с интересным для вас контентом, подписывайтесь на них и ставьте лайки трем или четырем их видео. Поскольку TikTok предоставляет вам свой контент, вы можете решить, действительно ли он вам нравится. Если вы этого не сделаете, вы можете отписаться от них. Вы даже можете сохранять видео, чтобы ссылаться на них и моделировать в будущем.

Совет профессионала: Когда вы учитесь публиковать собственный контент, важно помнить, что вы никогда не захотите удалять видео TikTok, потому что это сигнализирует платформе, что вашему контенту нельзя всегда доверять. Если вы удалите видео, вполне вероятно, что алгоритм значительно снизит видимость вашего следующего набора видео. Вместо того, чтобы публиковать и удалять видео, Кинья рекомендует создать фрагмент контента, а затем сохранить его как черновик. Затем вы можете открыть свои черновики и нажать «Опубликовать», если вы уверены, что хотите поделиться им или удалить, не повредив свой аккаунт.

Использование хештегов в TikTok

Кинья использует хэштеги, имея в виду две цели: сыграть на виральности и привлечь своего целевого клиента. Чтобы наглядно представить это, если ее контент создан для начинающих предпринимателей, она будет использовать хэштег #newentrepreneur. Поскольку это очень популярный хэштег, она добавит #newbusinessstartup, чтобы уменьшить вероятность того, что ее сообщение потеряется в потоке сообщений, в которых используется более популярный хэштег.

Кинья отмечает, что у хэштегов в TikTok двойное назначение. Если вы добавите хэштег к подписи к своему видео, TikTok покажет это видео другим пользователям, которые также использовали этот хэштег. В то же время TikTok рассматривает использование вами этого хэштега как выражение интереса и предлагает вам больше контента с таким же хэштегом. Поэтому будьте осторожны с хэштегами, которые вы используете, потому что они повлияют на контент, который вы видите.

Как привлечь людей на TikTok в свою воронку

Одна из тактик Кинии, чтобы заставить людей в TikTok связаться с ней, - это призыв к действию «Отправьте мне DM». Она использовала эту тактику в упомянутом выше подражательном видео и получила около 4000 прямых сообщений. (Она отмечает, что, поскольку ее дескриптор в TikTok совпадает с ее дескриптором в Instagram, у нее также появилось почти 2000 новых подписчиков в Instagram.)

Большинство DM сказали: «Привет, я видел видео. Как вы можете помочь мне получить в моем бизнесе 10 000 долларов? » Затем Кинья использовала копирование / вставку для доставки ответов по сценарию (хранится в заметке pad на своем устройстве), который открыл дверь для деловых разговоров и в конечном итоге привел к добавлению сотен людей в ее электронную почту список.

Ключевые выводы из этого эпизода

• Узнайте больше о Кинии Келли на ее сайте keenyakelly.com.
• Следуйте за Кинией в TikTok @ KeenyaKelly0.
• Читать Прежде чем бросить повседневную работу: стратегическое руководство для предпринимателей.
• Слушать Подкаст Кинии Келли.
• Зарегистрируйтесь в Google Analytics для маркетологов на GASuccess.live.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.
• Загрузите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях.

Что вы думаете? Что вы думаете о типах контента TikTok, который будет служить вашим маркетинговым целям? Поделитесь своими комментариями ниже.