Реклама в Facebook для местного бизнеса: основа для увеличения доходов: специалист по социальным медиа

Вашему местному бизнесу нужно больше платежеспособных клиентов? Нужна проверенная стратегия рекламы в Facebook?

В этой статье вы откроете для себя три разных уровня рекламы Facebook, которую должен использовать ваш местный бизнес, и узнаете, какой контент и типы кампаний лучше всего работают на каждом уровне.

Вы также найдете конкретные советы, которые вы можете применить, чтобы привлечь новых клиентов, упаковать свое предложение и конвертировать клиентов, которых вы привлекаете, а также перенацелить людей, которые не сразу совершают конверсию.

Чтобы открыть для себя основу для создания прибыльной рекламной стратегии в Facebook для вашего местного бизнеса, прочитайте статью ниже, в которой будет легко следовать пошаговое руководство, или посмотрите это видео:

# 1: запускайте рекламу в Facebook, чтобы обучать свою аудиторию

Первый уровень этой рекламной стратегии Facebook находится на вершине воронки и направлен на обучение, формирование аудитории и взаимодействие. Это одна из самых важных частей вашей рекламной стратегии, но ее часто упускают из виду.

Если ваш бизнес работает на местном рынке, у вас есть ограниченная группа людей, которым вы можете служить. Некоторые из этих людей будут искать бизнес, подобный вашему, но большинство - нет. На любом рынке обычно около 3% населения готовы покупать то, что у вас есть. Однако обычно есть еще 15%, которым нужно то, что у вас есть, и они готовы покупать у вас, но они просто еще не знают об этом или не готовы нажать на курок.

Большинство владельцев бизнеса сосредотачиваются на 3%, которые готовы купить. Однако эти 15% критически важны для вашего бизнеса, и они, как правило, не испытывают энтузиазма, заинтересованности или поддержки в долгосрочной перспективе. Вот для чего предназначен первый уровень.

На вашем первом уровне Рекламные кампании в Facebook, вы хотите сосредоточиться в первую очередь на обучении своей аудитории - не только вашей отрасли, продуктам / услугам или бизнесу, но и темам, которые имеют непосредственное отношение к вашему бизнесу.

Например, я недавно разговаривал с владельцем школы карате, который размещал рекламу в Facebook строго по поводу предложения. Долгое время он сразу же получал отличные результаты, но они всегда исчезали в течение месяца или двух. Причина в том, что покупатели были готовы записать своего ребенка на карате. Эти зацепки были низко висящими плодами.

Но что не было Произошло то, что реклама, ориентированная на предложение, не создавала спроса на школу карате.

Лучший способ создать спрос - сначала определить различных аватаров, которым служит ваш бизнес. Бизнес карате нравится родителям, но не все родители одинаковы. У них есть дети разного возраста, что повлияет на то, какие сообщения будут им нравиться.

Затем подумайте о главном побудительном мотиве людей покупать у вас.

В таком случае, что является основным фактором, побуждающим людей записывать своих детей на занятия карате? Давайте сосредоточимся на трех разных группах родителей, которые могут купить:

• Родители, которые уже знают, что карате - это то, что они хотят попробовать.
• Родители, которые знают, что их ребенку нужны занятия или спорт. Они не обязательно думают о карате, но они были бы готовы записать своего ребенка, если бы увидели ценность самого карате.
• Родители, которые не обязательно думают о спорте и занятиях, но у них есть ребенок, и они заботятся о его благополучии, мышлении и уровне физической активности.

В этих трех группах также есть множество подгрупп, например родители девочек в отличие от родителей мальчиков и родители детей младшего возраста в отличие от родителей детей более старшего возраста. Иногда они отвечают на похожее сообщение, но в большинстве случаев - нет.

Итак, вопрос в том, как привлечь эти разные группы людей, которые будут покупать по разным причинам?

Рекламные кампании первого уровня в этой рекламной стратегии Facebook призваны устранить универсальную стратегию. Они также ориентированы на взаимодействие с сообществом, которое вы обслуживаете, и повышение узнаваемости бренда.

Даже люди, которые еще не думают о вашем бизнесе, однажды могут подумать о вас. Что касается школы карате, может быть, есть пара, которая видит их содержание, но еще не имеет ребенка. Возможно, через несколько лет они это сделают. К этому моменту пара уже будет знать о школе карате и их уникальном торговом предложении. Они будут помнить, как школа делает все возможное, чтобы обучать людей и поддерживать сообщество.

Чтобы достичь всех этих целей с помощью рекламных кампаний первого уровня в Facebook, вы можете использовать три разных типа контента: видео, контент блога и интересные сообщения в социальных сетях.

видео

я рекомендую Facebook видео потому что это наименее затратно и наиболее эффективно. Люди хотят смотреть видео дольше, чем обычно читают. Кроме того, с помощью видео за короткий промежуток времени вы также можете сказать больше, чем в письменном сообщении. Ваша реклама первого уровня в Facebook не предназначена для непосредственного привлечения потенциальных клиентов, поэтому вы не хотите тратить много денег, но хотите добиться максимального эффекта.

Еще одно преимущество видео в том, что вы можете создавать настраиваемые аудитории на основе видео, которые кто-то смотрит и как долго они за ними следят.

Те три группы родителей, которые мы только что упомянули, могут не реагировать на одно и то же видео.

Группа родителей, которые сосредоточены на благополучии своего ребенка, но не осведомлены о карате может закончиться просмотром видео, в котором рассказывается о том, как повысить физическую активность и умственные способности ребенка. здоровье. Если они смотрят это видео, школа карате знает, что они заботятся о благополучии своего ребенка. Видео заставило родителей понять, что умственное и физическое благополучие напрямую связано с карате.

Для родителей, которые думают о том, чтобы записать своего ребенка на какой-то вид деятельности, но карате не в их радаре, школа может создать видеоролик о том, почему карате - идеальный вид спорта для детей, чтобы улучшить их дисциплину и умственные способности. ясность. Это люди, у которых, возможно, не было карате на их радарах, но теперь они есть.

Для третьей группы родителей, которые уже знают о карате, лучше всего использовать видео, чтобы различать процессы школы карате и то, что они делают как бизнес, чтобы убедить этих родителей работать с ними конкретно.

В местных сообществах для потенциальных клиентов часто важна очень близость к вашему местоположению. Но если вы сможете создать прочную базу подписчиков - людей, которые интересны, благодарны за контент, который вы и готовы двигаться дальше - это в конечном итоге увеличит ваш потенциальный пул перспективы.

Содержание блога

Вы также можете использовать контент блога так же, как видео, создание индивидуальной аудитории сайта в зависимости от того, на какие сообщения в блоге кто-то нажал. Однако имейте в виду, что цена за клик будет значительно выше, чем стоимость просмотра вашего видео.

Конечно, некоторые люди предпочитают читать письменный контент, а не смотреть видео. Так что дать им эту возможность в качестве второго способа использования вашего контента - отличная идея. Вы собираетесь потратить немного больше денег, но простое нажатие на сообщение в блоге говорит о том, что они заинтересованы в этой теме.

Привлечение постов в Facebook

Третий тип контента первого уровня - это увлекательный пост в Facebook. Эти типы сообщений должны создавать базу взаимодействия с помощью лайков, комментариев и репостов.

Убедитесь, что люди точно понимают, чем занимается ваш бизнес и что делает вас успешным. Вы можете использовать пост до и после или спросить пользователей, предпочитают ли они то или это. Это просто, но люди будут комментировать. И пока ваш пост напрямую связан с тем, чем занимается ваш бизнес, вы по-прежнему повышаете узнаваемость бренда.

Для целей кампании первого уровня вы обычно используете просмотры видео для своих видео, трафик для сообщений в блоге и взаимодействие для сообщений в социальных сетях. Ты будешь смотреть на стоимость ThruPlay для вашего видео, стоимость клика для ваших сообщений в блоге и стоимость взаимодействия для ваших сообщений в Facebook.

# 2: Запустите рекламу в Facebook, чтобы представить свое предложение

Рекламные кампании второго уровня основаны на ваших Пиксель Facebook и все о вашем предложении. Это то, как ваши продукты и услуги упакованы и представлены, чтобы привлечь кого-то к участию, согласиться и конвертировать. Школа карате дает людям первый месяц бесплатно вместе с потрясающей формой карате. Это все, что им нужно предложить, чтобы по-настоящему заинтересовать потенциальных клиентов.

Типы целей кампании, которые вы будете использовать на этом уровне, могут быть целью привлечения потенциальных клиентов Формы для потенциальных клиентов Facebook, конверсии, трафик или сообщения, если вы используете Ведущее поколение Messenger.

На втором уровне ваше внимание должно быть сосредоточено на конверсиях, цене за лида и стоимости за событие (например, кто-то планирует вводный урок в школе карате, звонок или встречу).

Типы рекламы Facebook, которую вы представляете на этом уровне, зависят от того, что происходит на первом уровне.

Родители, склонные к здоровью и благополучию, были довольны этим, поэтому школа карате знает, что для них важно. Предложение должно быть представлено таким образом, чтобы соединить точки. Сообщения и словоблудие должны говорить о благополучии ребенка. Представляя предложение, вы должны выбрать рекламный файл, который вызывает это чувство.

Для тех родителей, которые сосредоточены на какой-либо деятельности, но не обязательно на карате, вы можете провести какое-то сравнение между разными видами спорта. Покажите ребенку, что он занимается карате, а не ребенку, который занимается другим видом спорта, и поделитесь преимуществами, которые получает ребенок в карате.

Для родителей, которые уже интересуются карате, правдивое представление предложения непосредственно им может быть именно тем, что вам нужно сделать. Однако это работает не для всех, поэтому вам действительно нужно думать об этом с точки зрения маркетинга «один ко многим».

# 3: перенаправьте своих потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook

Третий уровень этой рекламной стратегии Facebook ориентирован на ретаргетинг людей, которые посетили ваш сайт или общались с вами в Facebook или Instagram. Основываясь на их действиях, вы привлекаете их в последний раз. Третий уровень предназначен для сбора любых потенциальных клиентов, которые могли быть упущены на этом пути.

Эти рекламные объявления вращаются вокруг, чтобы сказать: «Эй, похоже, вы забыли закончить регистрацию на бесплатный месяц обучения в школе карате. ребенок. " Сообщения сосредоточены на ощущении срочности, исключительности, проверки и заверения в том, что принятие вашего предложения - хороший шаг для их.

Вывод

При разработке рекламной стратегии Facebook для местного бизнеса большинство людей поступают неправильно. Следование трехэтапной схеме, описанной в этой статье, поможет вам рассчитывать каждый доллар.

Чтобы упростить планирование вашей рекламы в Facebook для каждого уровня этой стратегии, я рекомендую вам просто использовать электронную таблицу. Назовите это Уровень Один - Образование; Второй уровень - предложение; и третий уровень - ретаргетинг.

Решите, какими будут ваши аватары для первого уровня. Выберите подходящее для них видео и тему блога.

Для второго уровня ваше предложение уже действует. Это важно, потому что ваш образовательный контент должен быть связан с вашим предложением.

На третьем уровне определите, какие действия нужно предпринять, чтобы увидеть эти объявления. Также составьте список имеющихся у вас активов, таких как отзывы клиентов, изображения до и после - все, что действительно привлекает внимание этой аудитории. Определите места посадки для каждого, что также определит ваши цели.

Что вы думаете? Вы попробуете эту рекламную платформу Facebook для своего местного бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как написать рекламный текст Facebook, который улучшает ваши конверсии.
• Узнайте, как распределять расходы на рекламу в Facebook.
• Узнайте, как запускать рекламу в Facebook с целью «Трафик магазина», чтобы привлечь больше постоянных клиентов для вашего местного бизнеса.