Сколько вы должны потратить на рекламу в Facebook? Этапы составления бюджета: специалист по социальным сетям

Пытаетесь ограничить бюджет для своей рекламы в Facebook? Нужна мудрость в расходах на рекламу?

В этой статье вы узнаете, как распределять бюджет на рекламу в Facebook в зависимости от цели дохода и как распределить бюджет между кампаниями для достижения этой цели. Вы также обнаружите четыре ошибки, которых следует избегать.

Чтобы узнать, как выбрать правильный рекламный бюджет на Facebook для вашего бизнеса, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

# 1: Определите свой рекламный бюджет в Facebook

Первый шаг к определению вашего рекламного бюджета в Facebook - это понять цифры, связанные с маркетингом и продажами вашего бизнеса. Для большинства моих клиентов цель - заработать деньги, что означает, что они сосредоточены на привлечении потенциальных клиентов и продажах.

Обычно маркетинговый бюджет любого бизнеса составляет 5–12% от дохода. Новые компании могут захотеть потратить около 12%, потому что они хотят агрессивно расти. Но допустим, ваша компания существует уже некоторое время, и вы получаете большие доходы. Если вы хотите поддерживать или увеличивать постепенно, ваш бюджет может быть ближе к 5%.

Другой сценарий: ваш бизнес совсем новый или вы никогда не тратили деньги на маркетинг; вы сосредоточились только на молва и рефералах. В этом случае вам нужно найти дополнительную информацию.

В первую очередь эту информацию можно найти в отраслевых исследованиях. В Интернете и от отраслевых организаций можно найти много информации о цифрах, которыми я вам поделюсь. Вы также можете обратиться к людям в вашей области, чтобы узнать, что они делают, чтобы получить хорошее представление о том, в каком направлении вам следует двигаться.

А теперь давайте поговорим о тех важных числах, которые вам нужно найти.

Стоимость за лид: Во-первых, что подходит стоимость за лид для вашего бизнеса? Лид - это не продажа, это то, что вам нужно получить, прежде чем совершить продажу.

Стоимость за основное мероприятие: Самый важный показатель, на котором нужно сосредоточиться, - это ваши затраты на основное событие. Например, если ваша компания нуждается в разговоре перед продажей, укажите, сколько вы можете с выгодой потратить на это ключевое событие.

Когда ты начать рекламу в Facebook, вы обнаружите, что рекламные кампании с самой низкой ценой за каждого лида могут не дать самой низкой стоимости за основное событие. Если вы продаете товар или услугу с низкими ценами, вам необходимо определить максимальную сумму, которую вы можете потратить, чтобы оставаться прибыльными. Если вы продаете товар за высокие деньги, он очень похож, но у вас есть немного больше места для маневра, если у вас хорошие коэффициенты конверсии.

Стоимость привлечения клиента: Вам также необходимо определить, насколько высока цена за привлечение клиента для вашего бизнеса. Сколько денег вам пришлось потратить, чтобы привлечь этого нового клиента? Опять же, это число зависит от бизнеса. Если у вас есть разные продукты и услуги, ваша цена за привлечение клиента может отличаться для этих разных продуктов и услуг.

Коэффициент конверсии: Посмотрите также на свои коэффициенты конверсии. Независимо от того, есть ли у вас отдел продаж или вы продаете что-то напрямую в Интернете, определите, сколько потенциальных клиентов вам нужно позвонить или прийти на прием, чтобы совершить эту продажу.

Я получаю много вопросов о том, какое магическое число с точки зрения затрат на рекламу, но в конечном итоге оно сильно зависит от ваших ожиданий и целей. Если у вас новый бизнес и вы хотите вырасти до 100 000 долларов в ближайшие несколько месяцев, это ясная цель. Используя прошлые отраслевые данные, вы можете реконструировать эту цель, чтобы определить, сколько потенциальных клиентов вам понадобится, каковы будут затраты на каждое основное событие и сколько вы можете потратить на привлечение одного клиента.

# 2: Распределите свои рекламные расходы в Facebook

После того, как вы определились с вашими ежемесячными расходами на рекламу, следующим шагом будет их правильное распределение в зависимости от типов объявлений Facebook, которые вам нужно будет запустить, чтобы увидеть результаты. Давайте разберем это на три категории.

Около 20% ваших рекламных расходов в Facebook следует направлять на образование, взаимодействие и создание аудитории. Слишком часто владельцы бизнеса не создают ничего, кроме рекламы, ориентированной на привлечение потенциальных клиентов, или рекламы, ориентированной на контент. В конце концов, для успеха вам нужны оба. Вы хотите, чтобы эти 20% создать аудиторию, которую вы сможете использовать в долгосрочной перспективе чтобы ваши результаты не иссякали и не взлетали до небес.

Около 60% вашего бюджета должно быть направлено непосредственно на продвижение вашего предложения и получение этих конверсий.

Остальные 20% вы хотите посвятить ретаргетингу. Ретаргетинг - эффективный способ получить большую отдачу от вложенных средств, но в конечном итоге, если это все, что вы делаете, ваша аудитория будет настолько мала, что вы не увидите этих финансовых результатов.

Все три части этой головоломки должны работать вместе, чтобы максимизировать влияние вашего рекламного бюджета на Facebook.

Бонус: 4 ошибки в рекламной кампании Facebook, которых следует избегать

А теперь давайте рассмотрим некоторые из самых серьезных ошибок, которые совершают местные или онлайн-владельцы бизнеса, когда дело касается их рекламных кампаний в Facebook. Избежание этих ошибок поможет вам выгодно тратить на рекламу в Facebook и Instagram.

Слишком мало времени

Номер один - не уделять вашей рекламной кампании достаточно времени. Время имеет решающее значение для получения этих исходных данных, анализа того, что они говорят вам, а затем внесения соответствующих корректировок оттуда. Вы также хотите вернуться и еще раз вернуться к этому циклу покупки клиента и времени, которое исторически требуется для того, чтобы кто-то перешел от первоначального лида к продаже.

Если вы работаете в бизнесе с очень коротким циклом покупки, это прекрасно. Вы сможете гораздо быстрее отслеживать эти данные и корректировать бюджет в зависимости от того, что вы видите. Если среднестатистическому клиенту может потребоваться 6 месяцев, чтобы закрыть его, вам нужно хотя бы дать ему 6 месяцев, чтобы вы действительно могли увидеть окупаемость затрат на рекламу.

Не тратят достаточно

Следующая большая ошибка с рекламой в Facebook - недостаточные траты. Вы должны понимать, что размер вашей аудитории и стоимость вашего продукта в конечном итоге диктуют, что вы можете ожидать от этих затрат на лида.

Если вы не тратите достаточно денег в месяц, Facebook в конечном итоге распределяет этот бюджет настолько тонко, что вы даже не сможете генерировать ни одного лида в день. Однако, если бы вы только что увеличили бюджет, вы могли бы увидеть потрясающие результаты.

Выбор неправильного типа кампании

Еще одна ошибка в рекламе в Facebook, которую я вижу, - это неправильный выбор кампаний и целей.

Ранее я упоминал три разных типа рекламы, которые вы должны использовать в своей стратегии. В конечном итоге цели действительно совпадают с ними, но если вы действительно ищете потенциальных клиентов, не сосредотачивайтесь на цели узнаваемости бренда или достижении цели. Вы должны убедиться, что сообщаете Facebook именно то, что хотите увидеть, чтобы они могли помочь вам в достижении этих целей.

Неправильное считывание данных

Последняя большая ошибка рекламы в Facebook - это непонимание того, как читать данные в Ads Manager. Хорошая новость в том, что вы можете переставьте и упорядочите столбцы, которые вы видите в своих отчетах. Для этого выберите параметр «Настроить столбцы» в Менеджере рекламы.

Отсюда вы можете добавлять или удалять фрагменты данных, чтобы в отчетах отображалась только критически важная информация, необходимая для принятия этих решений. Тогда вы сможете четко увидеть, какие кампании привлекают потенциальных клиентов, запланированные звонки и запланированные встречи, а какие нет.

Вывод

Выполнение описанных выше шагов поможет вам определить правильный рекламный бюджет в Facebook для вашего бизнеса. Важно понимать свои цифры и цели, отраслевые данные и данные о конверсиях вашего личного бизнеса. Затем определите, как вы хотите распределить этот бюджет между объявлениями для увеличения аудитории, продвижения вашего предложения и ретаргетинга.

Что вы думаете? Вы попробуете этот подход, чтобы определить, сколько потратить на рекламу в Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как создать четыре пользовательские аудитории Facebook, которые конвертируют.
• Узнайте, как создать магазины на Facebook для продажи ваших товаров.
• Узнайте, как создавать объявления в Facebook и Instagram, которые увеличивают продажи..