Контент-стратегия Instagram: создание контента, который привлекает к вам клиентов: специалист по социальным медиа

Хотите создавать привлекательный контент в Instagram? Ищете контентную стратегию для создания контента, ориентированного на конверсию?

Чтобы узнать, как создавать контент в Instagram, который привлекает ваших идеальных клиентов, я беру интервью у Алекса Туби на сайте Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Alex - стратег Instagram, который специализируется на помощи женщинам-предпринимателям в продвижении своего бизнеса с помощью Instagram. Ее курс называется Лига плюща в Instagram.

Вы узнаете о тройной контент-стратегии Алекса, узнаете, как создавать эффективные подписи в Instagram, а также найдете советы по частоте публикации и вовлечению аудитории.

В 2014 году Алекс покинул мир с 9 до 5, чтобы начать сольное консультирование по социальным сетям. Она помогла клиентам спланировать свои публикации и улучшить их общее присутствие в социальных сетях.

Когда она поняла, что все свое время тратит на создание других социальных сетей и предприятий, а не на свое собственное, она решила сосредоточиться именно на Instagram.

Это решение превратило ее из универсального специалиста в специалиста и ускорило рост ее бизнеса.

Последние 6 лет она занималась только маркетингом в Instagram. Сегодня она переходит к созданию курсов с помощью Instagram Ivy League, потому что, хотя работать с клиентами один на один - это здорово, у нее очень много часов в день.

Тройная стратегия содержания Instagram

Алекс считает, что именно контент в Instagram заставляет людей покупать у вас.

Когда вы все делаете правильно, это на самом деле помогает создать фактор вашего знания, симпатии и доверия, который важен для любого потребителя, решающего, хотят ли они тратить свои деньги с вами.

Если у вас плохой контент, вы оказываете своему бизнесу медвежью услугу.

Ее контент-стратегия гарантирует, что усилия, которые вы вкладываете в свой маркетинг в Instagram, окупятся. На высоком уровне контент-стратегия Алекса состоит из трех частей. Он включает вашу подпись, ваши изображения и вашу частоту.

Если все сделано правильно, ваша подпись демонстрирует ваш опыт и авторитет, а также создает фактор осведомленности, симпатии и доверия. Ваши изображения побуждают людей прекратить прокрутку и обратить на вас внимание. Ваша частота - это график, на который ваша аудитория может рассчитывать и который нравится алгоритму.

Написание подписей в Instagram

Ваш Заголовок Instagram помогает продавать все, что вы продвигаете - будь то продукт или личный блог, для которого вы хотите привлечь аудиторию. Ваша подпись - это то, что заставляет людей чувствовать связь с вами; это дает им повод подписаться на вас, вернуться к вашей ленте и инвестировать в то, что вы предлагаете.

Есть два основных типа субтитров, которые Алекс предлагает вам писать для достижения наилучших результатов: субтитры, ориентированные либо на конверсию, либо на диалог.

Субтитры, ориентированные на конверсию, приносят пользу за счет обучения, которое помогает зрителям и потенциальным клиентам принять решение о покупке у вас или сделать следующий логический шаг в вашей воронке.

Заголовок, ориентированный на разговор, основан на повествовании, которое вызывает эмоции у зрителя. побуждая их либо коснуться того, что вы говорите, либо ответить вам, либо поделиться вашим сообщением с другими люди.

Соотношение субтитров, ориентированных на конверсию, и субтитров, ориентированных на беседу, зависит от вашей ниши; нет жестких правил. Вы можете использовать один тип, но лучше смешивать два типа. Тем не менее, Алекс не выступает за то, чтобы быть в Instagram целый день или тратить часы и часы каждую неделю на работу над своей контент-стратегией. Если вам легче создать один тип подписи, выберите его.

Начните с сильного заголовка

Поскольку предварительный просмотр подписи занимает около 1,5 строк (включая кнопку «Подробнее»), первая часть подписи должна быть четким начальным заголовком, побуждающим людей нажимать кнопку «Подробнее».

Алекс любит начинать с вопроса, смелого заявления или увлекательной темы.

Примером клиффхэнгера может быть фраза: «В прошлом году я заработал 250 тысяч, делая одну простую вещь…». Или же, если вы являетесь брендом продавая продукт, вы можете сказать: «Единственный ингредиент, который делает наш продукт лучше остальных…». Это заставит людей любопытно. Чтобы привлечь еще больше внимания, Алекс может написать заголовок заглавными буквами или использовать смайлики.

В Instagram всегда было очень сложно использовать правильный интервал между абзацами в подписях, но это чрезвычайно важно. Большинству людей неинтересно читать большой блок текста. В приложении можно использовать интервалы между абзацами, но Алекс использует Позже, чтобы добиться того же с ее запланированными публикациями. Другой вариант - вставить невидимый символ между абзацами.

Получите прибыль с помощью основной копии подписи

Затем используйте основную часть подписи, чтобы передать заявление, которое вы сделали в заголовке. То, что вы здесь пишете, должно быть связано с вашей аудиторией либо через рассказывание историй, либо через образование. Вы хотите, чтобы они рассказали, ответили и поделились у себя.

Относитесь к этой части подписи как к микроблогу, в котором есть начало, середина и конец. Используйте правильную грамматику и интервалы, чтобы их было легко читать и быстро получать значения.

Если вы рассказываете историю, кратко расскажите о своем путешествии, чтобы люди дочитали до конца.

Если вы обучаете, эта часть подписи не должна быть супер-продажной. Это может быть просто: «Привет, это преимущества моего продукта…» или «Это то, что мы вкладываем в наш продукт, который делает его лучше ». Алекс обычно использует маркированный список советов, приемов, фактов или преимуществ в этих типах подписи. Следуя приведенному выше примеру с захватывающим духом, ее пост может выглядеть так:

В прошлом году я заработал 250 тысяч за одну простую вещь.

Затем во вступлении говорилось:

В прошлом году я изо всех сил пытался оплачивать счета, но затем я начал сосредотачиваться на себе. Я установил распорядок дня, которым занимаюсь каждый день. Теперь я зарабатываю больше денег в своем бизнесе, и вот что это такое.

Суть ее подписи будет представлять собой маркированный список, отражающий то значение, на которое ссылается ее заголовок:

Каждое утро я просыпаюсь в 6:00.

Я трачу время на уход за кожей и гигиену, чтобы сосредоточиться на себе.

Затем я планирую, используя метод Помидора.

В подписи к разговору она бросала пули и рассказывала историю, чтобы поделиться своим путешествием. Как ей было плохо, что послужило толчком к переменам и как сосредоточение внимания на себе помогло ее бизнесу.

Закройте свою подпись призывом к действию

Самая важная часть вашей подписи - это конец, в котором ваш призыв к действию побудит вашего зрителя сделать следующий логический шаг. Если вы хотите, чтобы они ответили комментарием, попросите их оставить комментарий ниже или сообщите, что они думают. Если вы хотите, чтобы они поделились этим, скажите: «Отметьте друга, которому это нужно».

Если вы хотите, чтобы они щелкнули ссылка в вашей биографии, используйте правильную грамматику и структуру предложения. «Я хочу, чтобы вы щелкнули ссылку в моей биографии, чтобы перейти на мой веб-сайт и просмотреть мой новый курс, который научит вас, как именно делать этот шаг. шаг за шагом ». Или: «Я хочу, чтобы вы щелкнули ссылку в моей биографии, чтобы изучить наш продукт и все уникальные ингредиенты, из которых он состоит. специальный."

Выбор изображений в Instagram

Алекс не верит твоим Фото в инстаграм должна передать именно то, что вы сказали в подписи, чтобы она всегда писала подписи первой. Так ей будет проще найти фотографию.

Что касается содержания самого изображения, она предлагает изображения, на которых изображен человек - будь то фотография вас, сотрудника или клиентов - лучше всего работает в Instagram.

Вы можете использовать видео, графику или стоковое фото изображениев зависимости от ваших текущих способностей и ресурсов. Когда она начала работать в Instagram, Алекс не знала, как фотографировать, и у нее не было собственных фотографий, поэтому она использовала много стоковых фотографий. Она рекомендует Unsplash и Pexels.

Возвращаясь к предыдущему примеру подписи, Алекс сочетает это с изображением себя смеющейся или в своем офисе, возможно, даже со снимком экрана своего банковского счета.

Что вы выберете, зависит от того, какое влияние вы хотите оказать и что вы разместили в своей ленте перед новой публикацией. Чтобы наглядно представить себе это, если вы никогда раньше не публиковали изображения, публикация одного неожиданного может показаться немного неуместным.

Что наиболее важно, так это качество публикуемых вами изображений. Он должен быть четким, ясным и правильно экспонированным.

Кроме того, по возможности следует выбирать изображения в портретном формате (1920 x 1080 пикселей), поскольку они занимают больше места в ленте и на экране.

Если вы все же используете изображения в портретном формате, помните, что даже если изображение не обрезано в фиде, оно будет обрезано на странице вашего аккаунта. Обязательно используйте такое приложение, как Preview или Unum, чтобы спланируйте канал своей учетной записи. Это позволит вам увидеть, не дополняют ли ваши фотографии друг друга, обрезана ли ваша голова или что-то просто выделяется негативно.

Если вы обнаружите, что автоматическая обрезка не идеальна и ваши фотографии находятся на мобильном устройстве, вы можете настроить их так, чтобы ваше лицо или линия глаз находились чуть выше центральной линии изображения.

В зависимости от своей ниши вы можете использовать множество различных изображений. Вам просто нужно проявить творческий подход.

Бренд одежды может делать снимки своей продукции крупным планом, чтобы продемонстрировать материалы, качество изготовления или детали.

Бренд кофе или кофейня могут опубликовать видео обжаривания своих зерен, чтобы дать своей аудитории представление о том, как производится продукт.

Тренер или поставщик услуг могут использовать Canva или Photoshop для создания рисунка с цитатой из отзыва.

Установление частоты Instagram

По ее опыту, публикация большего количества сообщений на самом деле не означает лучшего результата.

Алгоритм Instagram отдает предпочтение новому контенту. Каждый раз, когда вы публикуете новый пост, алгоритм Instagram считает, что ваш старый контент больше не актуален. Если вы разместите сообщение в 8 часов утра и повторите попытку через 12 часов, срок действия вашего первого сообщения будет сокращен до 12 часов, поскольку новое сообщение имеет приоритет над старым.

Размещая между постами не менее 48 часов, вы даете им гораздо больше шансов привлечь больше внимания и увеличить количество показов за этот промежуток времени. Вместо того, чтобы публиковать каждый божий день, Алекс рекомендует публиковать два или три качественных контента в неделю.

Затем, исходя из вашего целевого рынка, выберите лучшие дни недели. Вам нужно подумать, когда ваша аудитория будет в сети и когда у них будет время прочитать ваш пост. Если ваш идеальный клиент - мама с маленькими детьми, она, скорее всего, водит их в парк или уроки плавания по выходным, поэтому тогда ее может и не быть в социальных сетях. Лучше написать в будний день.

Существуют такие приложения, как «Позже», которые подскажут, когда лучше всего публиковать сообщения. Однако обычно они используют данные, собранные во время предыдущих публикаций. Если вы никогда не публиковали сообщения в субботу, они не скажут вам, что лучше всего писать в субботу. Алекс говорит, что лучше всего проверить все на себе.

Какую бы частоту и дни вы ни выбрали, будьте последовательны в своем движении вперед. Чтобы оставаться последовательным, вы можете бесплатно использовать Facebook Creator Studio, чтобы запланировать свои публикации в Instagram.

Советы по вовлечению в Instagram

Вы хотите, чтобы ваши посты привлекали как можно больше внимания в первые 24 часа их жизни, чтобы Instagram показывал их большему количеству людей.

Один из способов сделать это - сосредоточиться на хэштеги.

Во-первых, используйте 30 хэштегов для каждого сообщения. Чем больше хэштегов вы используете, тем больший охват вы можете получить.

Во-вторых, размещайте свои хэштеги в комментариях. Если вы добавляете хэштеги в подпись, вы, по сути, даете аудитории 30 причин, чтобы нажать и оставить ваш пост.

В-третьих, не выбирайте хэштег, с которым связано более миллиона сообщений, потому что вероятность того, что ваше сообщение останется наверху этих сообщений, маловероятна. Скорее всего, ваш пост будет там на долю секунды, а затем будет отправлен вниз.

Еще один совет для вовлечения - используйте перекрестное продвижение. После того, как вы разместили сообщение в своей ленте, поделитесь этим сообщением в своей истории в Instagram, на своей странице в Facebook, в общедоступной группе Facebook, в Twitter или Pinterest. Цель состоит в том, чтобы привлечь больше внимания к этому фрагменту контента, чтобы вся тяжелая работа, которую вы вложили в написание подписи, окупилась.

Наконец, каждый день вам нужно проводить время, взаимодействуя с вашим целевым рынком. Отвечайте на комментарии и старайтесь взаимодействовать с сообщениями других людей.

Чтобы проиллюстрировать это, если вам понравятся три чьи-то публикации, эти действия потребуют трех уведомлений на их телефоне. И когда кто-то получает уведомление, в котором говорится: «X просто понравились ваши сообщения», это очень сложно игнорировать. Этот человек, скорее всего, зайдет в вашу ленту, где увидит вашу последнюю публикацию и расскажет о ней.

Ключевые выводы из этого эпизода

• Следуйте за Алексом в Instagram @AlexTooby.
• Узнайте больше об Алексе на ней Веб-сайт.
• Исследовать Лига плюща в Instagram.
• Проверять, выписываться Unsplash, Pexels, Canva, а также Фотошоп.
• Взгляни на Предварительный просмотр, Unum, а также Позже.
• Зарегистрируйтесь на курс Google Analytics для маркетологов по адресу GASuccess.live.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.

Что вы думаете? Что вы думаете о создании контента для Instagram, ориентированного на конверсию? Поделитесь своими комментариями ниже.