Видеостратегия YouTube: как развивать бизнес с YouTube: специалист по социальным медиа

Хотите больше потенциальных клиентов и продаж на вашем канале YouTube? Не знаете, как использовать разные типы видео для разных целей?

Чтобы изучить контент-стратегию YouTube, я беру интервью у Санни Ленардуцци на Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Солнечный - эксперт по маркетингу YouTube, который помогает предпринимателям повысить свою осведомленность в Интернете. У ее канала на YouTube 500 000 подписчиков. Ее подкаст - «Солнечное шоу», а ее курсы - «Акселератор авторитета» и YouTube для боссов.

Вы узнаете, какие типы контента на YouTube и призывы к действию использует Санни для масштабирования своего бизнеса, как применить формулу Hot Script для привлечения трафика к вашему предложению и многое другое.

Путешествие Санни на YouTube началось 5 лет назад совершенно случайно.

Она вела консалтинговую компанию по маркетингу в социальных сетях и имела несколько клиентов. Ее главная цель заключалась в том, чтобы созданный ею контент приносил доход этим клиентам и чтобы все шло хорошо. По мере того как молва распространилась, спрос на ее услуги ошеломил ее, но она не хотела нанимать команду. В то же время она знала, что ей нужно найти способ отвечать на вопросы клиентов, не разговаривая с ними по телефону или не идя на дополнительную встречу, потому что у нее просто не было времени.

От отчаяния, когда несколько клиентов начали спрашивать ее, как использовать прямые трансляции и Periscope для бизнеса, она записала свой ответ в простом видео, предназначенном исключительно для ее клиентов, загрузила его на YouTube и отправила ей ссылку клиентов.

На следующий день она проснулась и обнаружила, что у видео были тысячи просмотров, и даже несмотря на то, что в нем не было призыва к действию. (потому что это было для ее нынешних клиентов), люди, которые смотрели это, находили ее адрес электронной почты или ее веб-сайт и просили нанять ее. Именно тогда она поняла, что YouTube - это поисковая система, и люди находили ее, потому что искали ответы на те же вопросы, которые задавали ее клиенты.

Этот опыт побудил ее провести годичный эксперимент, во время которого она отвечала на часто задаваемые вопросы клиентов через видео на своем канале. Через пару месяцев она получила сообщение от главы социальных сетей НАТО с просьбой поговорить с их делегатами в штаб-квартире в Брюсселе.

В течение следующих 4 лет Санни сосредоточился на стратегии ключевых слов и создании Солнечной системы. который создает самодвижущуюся экосистему, которая существенно увеличивает трафик и просмотры ваших ролики. Это, в свою очередь, повышает ваш рейтинг, поэтому ваш контент чаще предлагается подходящей аудитории. Ее канал продолжал расти, и она создала и запустила свой курс YouTube для боссов, который в настоящее время обслуживает 8000 человек по всему миру.

Затем, когда был убит Джордж Флойд, Санни почувствовала, что обязана признать ситуацию. и использовать ее платформу, чтобы привлечь внимание к опасностям социальных сетей и эхо-камер, позволяет. 23 июня 2020 года она опубликовала видео под названием «Я переосмысливаю социальные сети…»

Это видео изменило направление контент-стратегии Санни. Она перестала использовать ключевые слова и сосредоточиться на содержании, управляемом системой планирования, которая, как она знает, работает, к искренне делится своими мыслями и сердцем, чтобы прозрачно создавать более справедливый и инклюзивный бизнес Платформа.

Что маркетологам нужно знать о том, как работает YouTube

Санни, как человек, долгое время работавший над всеми социальными сетями, говорит, что YouTube - единственная платформа, которая действительно обеспечивает долгосрочный, постоянный, вечнозеленый трафик для вашего бизнеса.

Однако для этого YouTube должен знать, чем вы хотите быть известны и кого хотите привлечь. Когда ваше позиционирование понятно алгоритму YouTube, он знает, когда и кому следует показывать ваш контент через поиск и рекомендуемые видео.

Если вы просто создаете кучу контента без какого-либо мыслительного процесса, стоящего за тем, что вы публикуете, вы в конечном итоге запутаете алгоритм, и он не знает, куда поместить ваш контент.

Вы должны четко понимать свою конечную цель и почему вы используете YouTube для бизнеса. Это разъяснение поможет вам создать правильный видеоконтент.

Создание видеоконтента YouTube для воронки масштабирования Sunny System

Солнечная система - это трехуровневая масштабируемая воронка, построенная вокруг того, как люди узнают вас, узнают о вас и связываются с вами. Система разработана таким образом, что независимо от того, является ли публикуемое вами новое видео частью верхней, средней или нижней части воронки, сам контент находится в центре вашей экосистемы.

Санни создает как минимум одно видео для каждого этапа воронки масштабирования каждый месяц.

Вершина воронки масштабирования: видео для повышения осведомленности с помощью холодных лидов

Эти видео созданы для того, чтобы привлечь холодную аудиторию людей, которые обычно не знают, зачем вы им нужны в жизни или почему они должны следовать за вами. Цель YouTube состоит в том, чтобы показывать эти видео в результатах поиска по фразам, которые широко используются в поиске, чтобы вы получили большую известность и повысили узнаваемость бренда среди людей, которым интересна тема. Эти видео будут вашим самым большим источником просмотров и подписчиков.

Санни называет эти видео «прорывом», «шлюзом» или «видео с гарантированным просмотром» (GVV), потому что эти темы доказали свою полезность в вашей нише. Они содержат базовые знания и концепции начального уровня, которые относятся к конечному результату, которого люди пытаются достичь.

Эти видео не будут привлекать горячих потенциальных клиентов, которые готовы покупать у вас, но они привлекают людей в вашу экосистему, чтобы вы могли развивать их с помощью контента, пока они не поймут, почему им нужно работать с вами.

По мнению Санни, видео в верхней части воронки может широко охватывать получение пассивного дохода.

Вместо того, чтобы отправлять призыв к действию, отсылающий этих новых потенциальных клиентов с YouTube, Санни использует конечный экран для каждого видео, чтобы зрители глубже познакомились с ее содержанием, предлагая связанное видео или плейлист. Это удерживает людей на ее канале, повышает показатель времени просмотра и увеличивает шансы на то, что зритель подпишется.

Середина воронки масштабирования: видео для обучения потенциальных клиентов

Видеоролики в середине воронки предназначены для обучения теплой аудитории людей, которые заинтересованы в достижении цели, которую ваши продукты и услуги помогают людям. Это будет меньшая аудитория, потому что их интересы более конкретны, но это также более квалифицированная аудитория. Путь к конверсии покупки у этой аудитории будет короче, чем у холодной аудитории, которая все еще находится на стадии осведомленности.

Следуя приведенному выше примеру, Санни размещает видео в середине последовательности для этой аудитории, заинтересованной в пассивном доход будет связан с укреплением бренда и авторитета, потому что это важный шаг в создании пассивных доход. Она расскажет обо всех шагах, необходимых для создания бренда и узнаваемости, а затем упомянет, что YouTube - отличный способ добиться этого.

Призыв к действию в видеороликах в середине последовательности предназначен для сбора адреса электронной почты от зрителя, чтобы цикл воспитания мог продолжаться. Санни обычно отправляет этих зрителей на страницу подписки или регистрации на веб-семинар / семинар, где они узнают, как канал YouTube может помочь им в создании бренда.

Конец воронки масштабирования: видео для преобразования горячих лидов

Видео в нижней части воронки имеют конкретную тематику и имеют прямое отношение к достижению результата того, что ваш продукт или услуга предоставляет людям. Это будут сложные темы, поэтому вы можете использовать продвинутый язык и идти намного глубже, чем в видео наверху или в середине последовательности.

У этих видео будет небольшое количество просмотров, но высокий коэффициент конверсии, потому что они предназначены для горячей аудитории людей, которые точно знают, чего они хотят. Процесс перехода этих людей от незнания вас или того, что вы делаете, к окончательному решению работать с вами, чтобы получить то, что они хотят, очень короткий.

В контексте приведенных выше примеров видео Санни о лидогенерации на YouTube для предпринимателей объясняет, как на самом деле кто-то собирается зарабатывать на YouTube деньги. Помощь людям в достижении этой цели - вот на чем основаны продукты и программы Санни, так что кто-то, кто смотрит это видео, может быть очень квалифицированным лидером для ее бизнеса. У видео может быть небольшое количество просмотров, но эти просмотры получены от очень горячих лидов, поэтому конверсия высока.

Нет необходимости разогревать этих зрителей, и вы хотите уменьшить как можно больше трений, поэтому призыв к действию должен направлять зрителей прямо на страницу, где они могут купить ваш продукт или заказать звонок с ты.

Формула Hot Script Video для создания видео

Санни разработала проверенную формулу для создания эффективных видеороликов. Формула делится на три этапа:

• Этап 1: подведение итогов, результат и отзыв
• Этап 2: предоставление ценности
• Этап 3: призыв к действию

Эту формулу можно использовать для создания видео на любом этапе воронки, о котором говорилось выше. Ниже приведен пример видео из нижней части воронки.

Фаза 1: крючок, результат, отзыв

Начните видео в конце последовательности с крючка, который убеждает людей в том, что ваше видео действительно о том, о чем вы говорите. Затем расскажите о том, чему будет учить видео, чтобы зрители знали, что они в нужном месте, и продолжали смотреть. Затем напишите отзыв, чтобы завоевать доверие. Чтобы визуализировать это: «Я помог своему клиенту увеличить число подписчиков с 0 до 100 000 менее чем за 10 месяцев». Вместе вам потребуется не более 45 секунд, чтобы доставить хук, результат и отзыв.

Этап 2: ценность

Затем перейдите к значению и рассмотрите его как можно быстрее и лаконичнее. Не добавляйте пух или наполнитель и не говорите людям, зачем им смотреть видео.

Почему? Если кто-то ищет, как создать бренд, и вы потратите первые 3 минуты своего видео, рассказывая о себе и о том, почему людям нужно создавать бренд, люди будут отключены. Они знают, что им нужно создать бренд. Вот почему они нажали на ваше видео. Им нужно знать, что делать. Сразу переходите к сути темы, чтобы люди уходили от вашего видео с ощущением: «О, черт возьми, это так ценно. Я так много получаю от этого. Этот человек настоящий эксперт ».

Этап 3: призыв к действию

Наконец, в конце видео произнесите два призыва к действию.

Первый CTA предназначен для взаимодействия. «Если вам нравится это видео, нажмите кнопку« Нравится », обязательно подпишитесь и поделитесь этим с тем, кому нужно его услышать!» Эти обязательства по сути, сигнализирует YouTube о том, что это качественный контент, который алгоритм должен предлагать большему количеству людей, похожих на зрителей. взаимодействуя с этим.

Второй CTA предназначен для конверсии. «Хорошо, отлично. Теперь вы понимаете, как привлекать потенциальных клиентов с YouTube. Как вы на самом деле конвертируете их в продажи? Я хотел бы поговорить с вами об этом. Не забудьте заказать звонок ниже, и мы проведем стратегическое занятие ". Затем используйте свое описание, конечные заставки и закрепленный комментарий, чтобы поделиться URL-адресом этой целевой страницы.

Использование воронки масштабирования Sunny System для роста YouTube

Огромный ключ к развитию YouTube - убедиться, что вы не полагаетесь только на алгоритм YouTube, который работает на вас. Вам нужно вовлечение, чтобы показать алгоритму, что у вас качественный контент. Когда вы только начинаете, это сложно, потому что у вас нет аудитории или подписчиков, чтобы заинтересовать вас.

Вот почему Sunny System рекомендует создавать вашу аудиторию на нескольких разных платформах, которые будут работать вместе, чтобы привлекать трафик и зрителей обратно к вашим видео на YouTube.

Кроме того, поскольку алгоритмы социальных сетей непредсказуемы и вы не владеете этими платформами, Санни настоятельно рекомендует управлять своей аудиторией через список рассылки. Каким-то образом вы всегда должны пытаться побуждать людей присоединяться к вашему списку рассылки.

Затем, когда вы выпускаете новое видео - будь то начало, середина или конец воронки - вы можете отправить его людям, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в нем. Это затем придает видео больший интерес и сообщает алгоритму о необходимости большей наглядности и повышения рейтинга в поиске.

В итоге вы получаете экосистему, состоящую из разнообразных источников потенциальных клиентов и аудиторий, поэтому вы не полагаетесь на одну платформу или одну аудиторию.

Советы по распространению видео на других платформах социальных сетей

Самый большой совет Санни для распространения - не забывайте об использовании функций, присущих каждой платформе социальных сетей, когда вы делитесь своим контентом.

Например, на Facebook просто поделиться ссылкой YouTube на ваше видео - ошибка. Facebook не хочет, чтобы люди уходили с платформы, поэтому ваш охват этой публикации будет сокращен.

Вместо этого используйте отрывки из исходного видео, чтобы создать 30–60-секундный тизер для загрузки на Facebook. Тогда у вас есть несколько способов вернуть трафик к исходному видео на YouTube. Вы размещаете ссылку на видео в первом комментарии к публикации и устно говорите людям, где ее найти.

В качестве альтернативы вы можете использовать первый комментарий, чтобы попросить людей поискать название на YouTube, чтобы найти видео. Когда эти люди ищут это название, они нажимают на ваше видео, что дает более полезные сигналы алгоритму YouTube.

В Instagram Санни предлагает пост в ленте, в котором рассказывание историй делиться микроценностями, не отдавая видео целиком. Затем используйте описание, чтобы попросить людей выполнить поиск по названию вашего видео на YouTube.

Для историй Instagram вы можете создать графику, которая соответствует параметрам Instagram Stories. Затем вы можете привлечь трафик к своему видео с помощью функции смахивания вверх (если она у вас есть), с текстом в история, в которой зрителям предлагается выполнить поиск по названию на YouTube или путем направления зрителей по ссылке в вашем био.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Узнайте больше о Санни на ней Веб-сайт.
• Откройте для себя Sunny’s YouTube канал.
• Очень заинтересованы в использовании YouTube для развития вашего бренда или бизнеса? Визит bossyoutubestrategy.com.
• Смотрите эксклюзивный контент и оригинальные видео от Social Media Examiner на YouTube.
• Присоединяйтесь к нашему еженедельному ток-шоу по маркетингу в социальных сетях. Смотрите прямую трансляцию по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени на YouTube. Слушайте повтор на Подкасты Apple или Подкасты Google.

Как вы думаете? Что вы думаете о том, как развивать бизнес с YouTube? Поделитесь своими комментариями ниже.