Как расширить свой список рассылки с помощью рекламы в Facebook: Social Media Examiner

Хотите больше подписчиков по электронной почте? Вы думали о том, чтобы заплатить Facebook, чтобы увеличить свой список?

В этой статье вы узнаете, как повысить шансы на получение и удержание подписчиков электронной почты.

Зачем сочетать рекламу в Facebook с цепочкой писем?

Независимо от того, какой тип онлайн-бизнеса вы ведете, ваш список адресов электронной почты является наиболее важным активом, который у вас есть для увеличения продаж.

Полагаться исключительно на аудиторию в социальных сетях - плохая идея, потому что вы зависите от третьей стороны, которую не можете контролировать. Вы постоянно боретесь с алгоритмом, чтобы ваш контент был показан небольшому проценту вашей аудитории. И если ваши страницы будут взломаны или закрыты, вы немедленно потеряете свои контакты.

Список адресов электронной почты - единственный надежный способ собрать контактные данные клиентов, чтобы вы могли общаться со всей аудиторией, не прибегая к помощи третьей стороны.

Реклама в Facebook - эффективный способ получить адреса электронной почты ваших Facebook и Instagram. аудитории и добавляйте подписчиков из более широкой аудитории, которые, возможно, еще не знают вас из вашего обычного маркетинг. Вот как совместить рекламу в Facebook с кампанией по электронной почте, чтобы привлечь и удержать новых подписчиков.

# 1: Создайте лид-магнит или предложение

В наши дни почтовые ящики переполнены, поэтому просьба передать адрес электронной почты должна рассматриваться как обмен ценностями. Возможно, вам придется продать предложение аналогично продаже продукта или услуги, несмотря на отсутствие финансового обмена.

Сервисные компании часто предлагают лид-магнит в обмен на адрес электронной почты. Лид-магнит - это контент, который ваш подписчик хочет или в котором хочет обменять свой адрес электронной почты. Это может быть контрольный список в формате PDF или руководство, серия видео или даже викторина. Какую бы форму он ни принял, ваш лид-магнит должен иметь невероятную ценность.

Поскольку это будет первый контакт подписчика с вашим бизнесом, вам необходимо произвести хорошее первое впечатление и дать им именно то, что вы обещаете. Там, где это возможно, стремитесь к перевыпуску, потому что подписчики могут основывать свои будущие решения о трате денег с вами на той ценности, которую они извлекают из этого первого взаимодействия с вашим бизнесом.

Бизнес электронной коммерции часто предлагает скидку в обмен на адрес электронной почты; например, скидка 10% на первый заказ или бесплатная доставка. Убедитесь, что это предложение понравится вашим клиентам. Бесплатная доставка не соблазнит их расстаться со своим адресом электронной почты, если они все равно потратят всего пару долларов на доставку.

Совет профессионала: Предложения всегда стоит проверять. Некоторые люди ценят бесплатную доставку больше, чем 20% скидку, даже если 20% скидка сэкономит им больше.

# 2: Подготовьте свой сайт

При органическом сборе подписчиков многие онлайн-компании будут использовать всплывающие окна или баннер; однако при использовании рекламы в Facebook требуется полная страница согласия, чтобы посетитель мог выбрать только один вариант: подписаться на вашу рассылку.

Автономная целевая страница гарантирует, что посетители страницы не смогут просто закрыть всплывающее окно, и, поскольку никакие другие отвлекающие факторы не будут отвлекать их, они не смогут уйти. Это означает отсутствие строки меню, других ссылок на другие страницы или альтернативных предложений. Он также должен включать один четкий призыв к действию (CTA), который убедит их подписаться.

Ваша целевая страница должна быть оптимизирована для мобильных устройств, потому что при использовании рекламы Facebook большая часть вашего трафика, вероятно, будет осуществляться через мобильные устройства. Он также должен загружаться быстро, чтобы люди оставались рядом, чтобы увидеть загрузку страницы, чтобы они могли зарегистрироваться.

Вы можете создать целевую страницу на своем существующем веб-сайте или использовать конструктор целевых страниц. Некоторые поставщики услуг электронной почты также предлагают встроенные конструкторы целевых страниц.

Создать страницу успеха

После того, как кто-то подписался на ваш список через страницу регистрации, ему должно быть показано сообщение об успешном завершении либо на той же странице, либо путем автоматического перенаправления на отдельную страницу.

При использовании рекламы в Facebook для расширения списка лучше всего использовать отдельную страницу успеха (также известную как страница благодарности), чтобы вы могли более точно отслеживать количество потенциальных клиентов с помощью своего пикселя Facebook. Страница успеха должна показать пользователю, что он успешно подписался. Он должен объяснить следующие шаги, чтобы они знали, чего ожидать, например, как они могут получить доступ к своему лид-магниту, запросить предложение или любые другие соответствующие инструкции.

Совет профессионала: Добавление еще одного призыва к действию или допродажи на вашей странице успеха даст вашим подписчикам следующий шаг к покупке у вас. Чем раньше у вас появится новый подписчик, который сможет тратить с вами деньги, тем лучше. Страница успеха - хорошее место, чтобы попытаться получить первую продажу.

Установите Facebook Pixel на свои страницы регистрации и успеха

Чтобы точно отслеживать свою рекламную кампанию в Facebook, вам нужно установить пиксель Facebook как на странице регистрации, так и на странице успеха. С одинаковым идентификатором пикселя на обеих страницах добавьте код события View Content на страницу регистрации. Вы можете узнать, как это сделать Вот.

Затем добавьте код события Lead на страницу успеха. Я рекомендую добавить его на страницу успеха, а не кнопку с призывом к действию, чтобы он не отслеживал, нажимает ли кто-то кнопку, не отправив свои данные. Это гарантирует, что ваши данные в Facebook Ads Manager будут более точными.

# 3: Настройте последовательность электронных писем

Как только подписчики предоставят свои данные, они будут ожидать получения вашего лид-магнита или предложения в своем почтовом ящике. Большинство платформ электронного маркетинга предоставляют возможность пометить нового подписчика в зависимости от того, откуда он пришел. Затем вы можете автоматически отправить по электронной почте правильный лид-магнит или предложение на основе тега.

Вам нужно настроить автоматическую последовательность воспитания, чтобы продвинуть отношения вперед, чтобы лид-магнит или предложение было доставлено, подписчик получит еще одно более подробное электронное письмо с приветствием в вашем мире.

Роб и Кеннеди, Герои электронного маркетинга, объясните, что электронные письма должны углубить отношения между вами и вашим подписчиком, и предложить им возможность лучше понять и вызвать желание пользоваться вашими продуктами или услугами.

Убедитесь, что ваши электронные письма не собирают людей в круги. Вместо этого им нужно вести их дальше по пути к тому, чтобы стать клиентами.

Имея это в виду, неплохо составить свое первое письмо, чтобы приветствовать новых подписчиков и объяснить, чего они могут ожидать от вас в будущих письмах. Затем ваша последовательность воспитания должна побудить этих подписчиков пройти путь, чтобы узнать, что вы отстаиваете и чем ваш бизнес отличается от других.

Это снимок экрана с первым электронным письмом в моей компании. Вы заметите, что мы предоставляем ссылки на полезный контент и призываем читателей взаимодействовать с нами и на других платформах. Мы также советуем людям следить за следующим электронным письмом и даем им тему, чтобы вызвать ожидание.

Когда каждое электронное письмо ведет к следующему, читатель будет с нетерпением ждать его получения, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы отправляете им электронные письма слишком часто.

Как и в случае с контентом в социальных сетях, последовательность вашей электронной почты должна стимулировать взаимодействие с первого дня, предлагая читателям ответить, щелкнуть ссылку или переслать ее другу. Это взаимодействие не только построит отношения с вашей аудиторией, но и повысит доставляемость ваших писем.

Рассказывая об отличиях вашего бизнеса в начальной последовательности воспитания, вы начнете строить отношения быстро и обнаруживают, что подписчики ответят на ваши электронные письма так же, как они ответят на сообщение в социальные медиа.

Теперь давайте посмотрим на элементы последовательности воспитания.

Доставьте лид-магнит в первом электронном письме новому подписчику

Первое письмо, которое вы отправите новому подписчику, доставит лид-магнит. В зависимости от системы, которую вы используете, вы можете захотеть автоматически повторно отправить лид-магнит или предложение, если это первое электронное письмо не открывается.

Если у вас есть несколько лид-магнитов или предложений, вы можете включить очень мало другой информации в это первое письмо. Поступая так, вы можете поместить всех своих новых подписчиков в одну и ту же последовательность воспитания, а не в отдельную последовательность для каждого лид-магнита.

Первое электронное письмо в последовательности воспитания может быть автоматически отправлено вашему подписчику в течение 10–30 минут после того, как он присоединится к вашему списку (но после электронного письма с доставкой лид-магнита или предложения). Это письмо будет приветствовать их и объяснить, чего они могут ожидать от вас.

Перед тем как закончить это первое письмо, откройте цикл, чтобы ваш читатель ожидал следующего письма и знал, когда его искать.

Начните строить отношения в следующих 3–4 электронных письмах в последовательности

Ваша кампания по воспитанию должна иметь еще 3–4 электронных письма, все с целью построения отношений с вашими читателями. Опять же, каждое электронное письмо должно открывать цикл для следующего письма, а также приближать его к следующему шагу на пути покупателя.

Вы можете сделать это, предложив подписчику что-то ценное, например блог, видео или выпуск подкаста, на который они смогут перейти. Это увеличивает вашу вовлеченность и приносит что-то ценное.

В конце вашей начальной последовательности воспитания ваш подписчик привыкнет слышать от вас и останется желать большего. Вам нужно будет решить, как часто вы будете с ними общаться. Недавно мой бизнес начал рассылать подписчикам по электронной почте каждый день, и мы заметили рост вовлеченности и продаж через электронную почту, но вы можете предпочесть отправлять электронную почту каждые несколько дней или еженедельно.

# 4: Создайте рекламную кампанию в Facebook

Теперь, когда у вас все настроено, пора перейти к Менеджер рекламы создать вашу рекламную кампанию в Facebook, чтобы привлечь людей на вашу страницу регистрации.

Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, Facebook предлагает два варианта кампании: конверсии и создание потенциальных клиентов. Если у вас нет веб-сайта и вы не хотите вкладывать средства в конструктор целевой страницы, выберите цель «Привлечение потенциальных клиентов», которая предлагает встроенный конструктор форм. Однако я всегда предпочитаю использовать цель «Конверсии» со специальной целевой страницей и страницу успеха с установленным на них пикселем Facebook.

В Менеджере рекламы нажмите Создать, чтобы создать новую кампанию, а затем выберите Конверсии в качестве цели. Назовите свою кампанию чем-нибудь незабываемым, чтобы вы могли легко найти ее снова в будущем.

Если вы новичок в использовании рекламы в Facebook, оставьте все остальные настройки без изменений и перейдите к следующему шагу, чтобы создать свою группу объявлений.

На уровне набора объявлений настройте конверсию, как показано ниже, чтобы Facebook мог направить вашу аудиторию на ваш веб-сайт и выполнить оптимизацию для события Lead на вашем пикселе. Это дает указание Facebook показывать вашу рекламу людям в вашей аудитории, которые, скорее всего, завершат действие подписки на ваш список рассылки. Алгоритм будет знать, что кто-то подписался, когда сработает событие Lead, когда вы поместите этот код события на страницу успеха.

Если при настройке вы видите красную точку вместо зеленой, показанной выше, это означает, что на странице не было недавнего трафика для запуска кода события. Как только кто-то достигнет страницы с кодом события, событие сработает, и эта точка станет зеленой.

Затем вы выберете, кому показывать вашу рекламу, где она будет отображаться и сколько вы потратите.

Вы можете указать Facebook, кому показывать вашу рекламу, создав аудиторию. Если вы хотите привлечь новых подписчиков из холодной аудитории, вы можете использовать похожая аудитория или создать новую аудиторию, используя демографические данные и интересы.

Если вы хотите получить адреса электронной почты людей, которые уже общались с вами в Facebook или Instagram, вы можете создать индивидуальную аудиторию. У вас будут разные варианты выбора, в том числе люди, которые взаимодействовали с вашим Instagram магазин.

Совет профессионала: Всегда старайтесь получить адреса электронной почты вашей аудитории в социальных сетях, чтобы у вас был способ общаться с ними (даже если Facebook или Instagram не работают). Таким образом, ваш бизнес не будет зависеть от третьих лиц.

Далее вы выберите места размещения. В настоящее время Facebook предоставляет четыре основных платформы для показа вашей рекламы: Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network. По опыту, Audience Network вряд ли даст желаемые результаты от кампании по привлечению подписчиков по электронной почте, поэтому я предлагаю вам отключить это размещение, сняв флажок.

Наконец, завершите набор объявлений, установив бюджет кампании.

Когда ваш набор объявлений будет готов, вы можете переходить к созданию своих объявлений. У вас всегда должно быть как минимум два показанных объявления, чтобы вы могли тестировать разные версии и получать максимальные результаты от своего бюджета.

Убедитесь, что ваша реклама позиционирует лид-магнит как ответ на проблемы вашей аудитории, чтобы они могли перейти по ссылке, чтобы узнать больше.

# 5: Отслеживайте свой успех

Когда ваши объявления будут запущены и начнут генерировать данные, вы можете отслеживать их эффективность и вносить необходимые изменения.

Вы увидите общее количество событий, зарегистрированных в вашем Менеджере событий. В Ads Manager вы можете увидеть более детализированные данные, чтобы понять, сколько потенциальных клиентов было создано в результате вашей рекламы в Facebook.

На протяжении всей кампании вы должны следить за рейтинг кликов по ссылке (CTR). Эффективное объявление покажет CTR 1% + для холодной аудитории и 2% + для теплой аудитории.

Низкий CTR ссылки может сигнализировать о том, что ваши объявления не мешают людям прокручивать страницу или что текст или призыв к действию недостаточно убедительны, чтобы заставить вашу аудиторию совершить действие, чтобы нажать. Если ваша статистика ниже ожидаемой, вам следует протестировать новый креатив или более сильный CTA.

Также рекомендуется следить за разрывом между кликами по ссылке и просмотром целевой страницы. Эти цифры вряд ли будут такими же, но резкое уменьшение означает, что люди не ждут загрузки целевой страницы. А это может быть признаком низкой скорости загрузки страницы.

Ключевые цифры, которые следует учитывать при использовании рекламы в Facebook для увеличения списка рассылки, - это общее количество результатов и цена за результат. Сколько вы готовы заплатить, чтобы привлечь потенциальных клиентов, будет зависеть от нескольких внутренних факторов, в том числе от коэффициента конверсии вашего электронного маркетинга и жизненной ценности клиента.

Вывод

Реклама в Facebook может быть очень эффективным способом расширить список рассылки при условии, что вы предлагаете что-то ценное для своей целевой аудитории. Убедитесь, что ваша реклама в Facebook и ваша целевая страница имеют сильный призыв к действию, чтобы убедить посетителя обменять свой адрес электронной почты на ваш лид-магнит или предложение.

Как вы думаете? Вы вдохновлены попыткой объединить кампанию по развитию электронной почты с рекламой в Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как писать объявления для Facebook, которые уменьшают барьер для покупки.
• Откройте для себя шесть рекламных ошибок Facebook и способы их исправить.
• Узнайте, как использовать шесть типов рекламы в Facebook, чтобы продвигать людей дальше по пути к покупке..