4 метода рекламы в Facebook, которые приносят результаты: специалист по социальным медиа

Хотите улучшить результаты своей рекламы в Facebook? Ищете успешные примеры, которые можно смоделировать?

В этой статье вы откроете для себя четыре способа получения кликов, потенциальных клиентов и конверсий с помощью рекламы Facebook.

# 1: Предлагайте бесплатный контент на каждом этапе воронки продаж

Люди, не знакомые с вашим брендом, вряд ли воспримут ваше основное предложение, особенно если вы продаете дорогостоящие товары или услуги. Клиенты, которые все еще находятся на ранних этапах пути к покупке, нуждаются в дополнительной информации, прежде чем они нажмут на курок. Это когда вы можете использовать рекламу Facebook, чтобы продвигать контент, от которого ваши идеальные клиенты вряд ли откажутся.

В общем, против бесплатного контента трудно устоять, особенно когда это ценная информация, которая помогает людям достичь определенной цели или задачи.

В этой рекламе AB Tasty использует загружаемую электронную книгу для привлечения людей, ищущих дополнительную информацию. Объявление нацелено на людей, которые заинтересованы в улучшении производительности веб-сайта, но могут не знать об оптимизации коэффициента конверсии. Кроме того, он предназначен для повышения осведомленности и заинтересованности в основном предложении.

Вернитесь к рекламе Facebook, которую вы сейчас показываете. Соответствуют ли ваши предложения уровню намерений вашей аудитории на каждом этапе пути покупателя? Если нет, пора вернуться к чертежной доске и спланировать новые предложения.

Выберите несколько предложений для каждого этапа воронки продаж

Не ограничивайте себя при проведении мозгового штурма. Рассмотрите множество предложений, которые можно использовать на каждом этапе воронки продаж.

При планировании предложений по воронка продаж, Запомни сопоставьте каждое предложение с вашей аудиторией. Чтобы добиться результатов на Facebook, нужно объединить правильное предложение с подходящей аудиторией. Цель состоит в том, чтобы заставить аудиторию на каждом этапе двигаться вниз по воронке, чтобы в конечном итоге купить ваш продукт или услугу.

Каждая кампания, которую вы создаете на Facebook, будет четко обозначать эту цель.

Для кампаний по повышению осведомленности о бренде или кампаний, ориентированных на людей, которые никогда о вас не слышали, сосредоточиться на предложениях низкого давления. Подумайте о предложениях в виде наборов инструментов, введения в ваш блог или инфографики.. Вы просто хотите познакомить людей с вашим брендом.

Для кампаний с более высокими намерениями, ориентированных на людей, которые знают о вас, но не совсем продаются, вы можете увеличить давление. Ты можешь предлагать викторины, видеокурсы, электронные книги или тематические исследования.

Для аудитории, которая хорошо знакома с вашим брендом, вы можете быть более агрессивным. Это люди, которые регулярно читают ваш блог, проводят больше времени на вашем сайте и посещают ключевые веб-страницы. Предложите им консультации, цитаты или пробные версии. Ты даже можешь В погоню а также предлагать покупку на этом этапе.

Создавайте предложения, предлагающие решения для конкретных проблем клиентов

Скорее всего, ваш продукт или услуга решит известную проблему для ваших клиентов. Решение этих проблем в вашей рекламе на Facebook - отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию. Но ваши клиенты могут быть не готовы совершить покупку, потому что, хотя они знают о своей проблеме, они не знают лучшего способа ее решить. Им все еще нужно исследовать возможные решения.

Создание предложения, предлагающего полезные решения проблем, с которыми сталкиваются ваши клиенты, - отличный способ привлечь потенциальных клиентов.

Это объявление WordStream начинается с вопроса, который напрямую нацелен на людей, которые пытаются улучшить свой CTR. Затем он предлагает быстрое решение в виде бесплатного руководства с советами и рекомендациями, которые улучшат их коэффициент конверсии.

Если вы хотите создать предложение, которое устраняет болевые точки ваших клиентов, вам необходимо иметь четкое представление о своем идеальном клиенте и проблемах, с которыми они сталкиваются. Лучший способ узнать, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, - спросить их.

Вы легко можете создать опрос, используя такой инструмент, как Обзорная обезьяна или сделать свой собственный с Google Формы. Начните с отправки опроса существующей клиентской базе. Есть большая вероятность, что ваши существующие клиенты разделяют те же проблемы, что и ваши будущие перспективы.

Вот несколько вопросов для опроса, которые помогут вам лучше понять, почему ваши нынешние клиенты совершали покупки у вас:

• Какая [продукт или услуга] принесла вам наибольшую пользу?
• Какие три основных преимущества вы получаете от [продукта или услуги]?
• Какую проблему вы пытались решить, когда нашли [продукт или услугу]?

Ваши клиенты заняты, поэтому многие из них не найдут времени, чтобы заполнить анкету без некоторой поддержки. Чтобы привлечь к опросу как можно больше клиентов, включить промокод, купон или участие в розыгрыше призовдля стимулирования опрошенных.

# 2: Предоставьте потенциальным клиентам бесплатный пробный период

Если вы, как и большинство владельцев бизнеса, верите в свои продукты или услуги. Так почему бы не дать людям попробовать их бесплатно, прежде чем они решат за них заплатить? Если вы хорошо поработали над привлечением нужных клиентов к этому моменту, это может быть все, что вам нужно для закрытия сделки.

Бесплатные пробные версии снижают предполагаемый риск покупателей и позволяют им чувствовать себя более комфортно при ведении дел с вами.

Этой рекламе Hootsuite трудно устоять. Они знают, что если вы видите это объявление, значит, вы уже знакомы с их продуктом и принципами его работы. На данный момент они позиционируют свое программное обеспечение как очевидное решение вашей проблемы, и вместо того, чтобы быть раздраженным предложением, вы чувствуете, что они искренне заинтересованы в том, чтобы помочь вам. В конце концов, они дают вам 60 дней, чтобы бесплатно опробовать их программное обеспечение.

Вы можете использовать бесплатную пробную версию, чтобы побудить скептически настроенных покупателей подписаться. Тогда убедитесь, что вы превратить этих пользователей бесплатной пробной версии в платежеспособных клиентов с солидной Стратегия ретаргетинга в Facebook. Вы можете использовать ретаргетинговую рекламу Facebook, чтобы предлагать скидку пробным пользователям, которые переходят на платную версию до того, как их суд закончится.

Вы даже можете использовать эту возможность, чтобы продвигайте пользователей пробной версии, предлагая специальные цены на более дорогие продукты и функции. Это отличный способ повысить рентабельность инвестиций и, что более важно, денежный поток. Пользователи пробной версии будут вашей самой популярной аудиторией, поэтому ремаркетинг для них должен быть легкой задачей, если вы хотите нажиться на преимуществах предложения бесплатной пробной версии.

# 3: Объявите о значительной экономии

Возможно, вы не можете предложить пробный период из-за характера вашего продукта или услуги. Вместо этого вы можете убедить клиентов совершить покупку, показав им, сколько они могут сэкономить.

Посмотрите рекламу от AppSumo ниже. Кто не хочет экономить 909 долларов? Предложение значительной экономии - верный способ привлечь внимание ваших клиентов.

Однако это объявление работает не потому, что товар дешевый. Этот тип предложения работает скорее потому, что демонстрирует ценность. Вы можете добиться того же эффекта, следуя нескольким простым принципам при создании предложения.

Допустим, вы хотите продать свой продукт или услугу за 50 долларов со скидкой, а это обычно стоит 75 долларов. Не говорите, что этот продукт продается по цене 50 долларов, или не говорите, что вы сэкономите 25 долларов. Вместо этого вы можете мгновенно повысить воспринимаемую ценность, повысив цену перед тем, как вы ее снизите. Розничные торговцы успешно используют эту технику на протяжении десятилетий.

Самое приятное то, что вам не нужно на самом деле использовать слово цена или измените свою обычную цену. Вместо, говорить о том, сколько стоит ваш продукт или услуга по сравнению с тем, за что вы их продаете. Например, вы можете сказать: «Зарегистрируйтесь сейчас и получите 150 долларов всего за 75 долларов».

Ключевой вывод здесь заключается в том, что людей обычно больше интересует воспринимаемая ценность, чем цена. Если вы просто снизите цену, вы можете уменьшить воспринимаемую ценность. Однако, если вы оставите свою цену такой же, но сравните ее с тем, сколько стоит ваш продукт, вы не измените свою ценность и создадите более заманчивое предложение.

# 4: выделите преимущества и ожидаемые результаты

Клиенты хотят результатов, и вы должны показать им, каких именно результатов они могут ожидать, если они решат вести с вами дела. Это отличный способ заключить сделку с потенциальными клиентами, которых вы взращивали некоторое время.

Возьмите эту рекламу от KlientBoost. Здесь вообще не говорится об услугах, которые они предлагают. Вместо этого он фокусируется на результатах и ​​преимуществах, на которые клиенты могут рассчитывать при выборе работы с ними.

Конечно, эта тактика работает только в том случае, если у вас есть сильный ценностное предложение. Создание собственного уникального ценностного предложения потребует определенных умственных способностей, но время, которое вы вложите в него, принесет дивиденды.

Несмотря на то, что существует множество различных типов ценностных предложений, их легко создать и они чрезвычайно эффективны. Они обычно включать числа или проценты а также дать клиентам измеримые ожидания.

Вы можете использовать любые измеримые улучшения, которые дает ваш продукт или услуга, для создания собственного ценностного предложения. Если вы продаете зубную пасту, ваше ценное предложение может сделать зубы белее через 30 дней.

И вам не обязательно придерживаться одного ценностного предложения. Вы можете использовать рекламу в Facebook, чтобы сплит-тест различные ценностные предложения чтобы найти лучший из них.

Чтобы провести сплит-тестирование ваших ценностных предложений, создать новую рекламную кампанию в Facebook а также включите опцию сплит-теста. Следующий, выберите Creative в качестве переменной вы хотите протестировать. Тогда ты можешь создавать разные рекламные наборы и объявления, чтобы проверить свои ценностные предложения.

Независимо от того, что вы продаете, уникальные ценностные предложения помогают клиентам представить, насколько лучше их жизнь или бизнес могут быть улучшены с вашим продуктом или услугой.

Вывод

Успешная реклама в Facebook не полностью зависит от предложений, которые вы используете, или рекламы, которую вы создаете. Если вы хотите добиться максимальной эффективности, вам необходимо создать в Facebook индивидуализированные аудитории, которые будут представлять каждый этап пути покупателя. Затем объедините свои предложения в соответствии с потребностями каждого сегмента аудитории.

Вы можете тестировать разные предложения для каждого сегмента и даже сокращать свою воронку, тестируя более агрессивные предложения на ранних этапах воронки.

Как вы думаете? Какую из этих тактик вы используете со своей рекламой в Facebook? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как найти новую аудиторию для своей рекламы в Facebook.
• Откройте для себя пять рекламных ошибок в Facebook, которые могут вам навредить.
• Найдите четыре совета по снижению затрат на привлечение и конверсию новых клиентов с помощью рекламы в Facebook.