LinkedIn Matched Audiences: Руководство по ремаркетингу для LinkedIn: Social Media Examiner

Хотите знать, как перенаправить посетителей вашего сайта на LinkedIn?

Хотите использовать рекламу LinkedIn для связи с вашими неотзывчивыми контактами по электронной почте?

LinkedIn Matched Audiences позволяет доставлять маркетинговые сообщения на основе ретаргетинга веб-сайтов, таргетинга на учетные записи и таргетинга на адреса электронной почты.

В этой статье вы узнайте, как настроить таргетинг на ваших потенциальных клиентов и клиентов с помощью согласованной аудитории в LinkedIn.

Что могут сделать для вас согласованные аудитории LinkedIn

LinkedIn уже предоставляет уникальный и удобный способ нацеливания на участников по компаниям, отраслям, навыкам, должностям и т. Д. Но что, если ты хочешь связаться с людьми, которых вы уже знаете?

С Соответствующие аудитории, ты можешь ретаргетинг посетителей сайта, маркет для контактов из ваших клиентских баз данных и платформ автоматизации маркетинга

, и обратиться к лицам, принимающим решения в целевых компаниях для ваших маркетинговых программ на основе аккаунта. Это доступно для всех Рекламные продукты LinkedIn, включая спонсируемый контент, спонсируемые сообщения InMail и другие форматы рекламы.

Вот ближе посмотрите на три новые возможности нацеливания для привлечения ключевых клиентов, потенциальных клиентов и аудитории.

Ретаргетинг веб-сайтов

Ретаргетинг веб-сайтов позволяет рынок для участников LinkedIn, которые посетили ваш сайт. Вы можете легко определить целевую аудиторию и предоставить релевантный рекламный контент на основе страниц, которые люди посетили на вашем сайте.

Таргетинг на аккаунт

Таргетинг на аккаунт поможет вам охватить лиц, принимающих решения в ваших целевых аккаунтах. Запускайте маркетинговые кампании на основе учетных записей (на основе данных LinkedIn), а затем загружайте список целевых компаний для сравнения с более чем 8 миллионами страницы компании на платформе.

Контактный таргетинг

Контактный таргетинг позволяет загрузить или интегрировать свои списки контактов. Создайте индивидуальную аудиторию, загрузив списки адресов электронной почты или подключив платформу управления контактами.

А теперь давай посмотрите, как использовать эти возможности таргетинга с вашим LinkedIn реклама.

# 1: перенаправьте участников LinkedIn, посетивших ваш сайт

LinkedIn позволяет вам определить конкретные веб-страницы, которые будут использоваться в качестве основы для ретаргетинга (например, ваша домашняя страница или страница "Свяжитесь с нами").

В Менеджер кампании, ты будешь найдите параметр "Соответствующие аудитории" на экране прицеливания. Нажмите Выбрать справа от «Использовать подобранную аудиторию».

Следующий, нажмите "Создать аудиторию для ретаргетинга".

Дайте название сегменту ретаргетинга вашего сайта.

затем введите URL-адрес веб-страницы вы хотите перенацелить. Слева от URL-адреса выберите вариант ретаргетинга из раскрывающегося списка:

• Выбрать точное если вы хотите перенацелить любого участника LinkedIn, который посетил точный URL-адрес, который вы указали. Используйте эту опцию, только если у вас есть конкретный статический URL-адрес, и никогда не добавляйте ничего в конец этого URL-адреса.
• Использование начинается с если вы хотите перенацелить всех пользователей, которые посетили любое место на сайте, который начинается с указанного URL.
• Выберите Содержит если вы хотите перенаправить посетителей на URL-адреса, содержащие определенную строку символов.

Например, если вы введете «спасибо» и выберете «Содержит», вы перенаправите участников, посетивших любую страницу в домене, с помощью «спасибо» в любом месте URL.

Если вы хотите перенаправить посетителей с другой веб-страницы, нажмите "Добавить другой URL" и введите свой второй URL. Ввод нескольких URL-адресов позволит вам перенаправить людей, которые посетили ваш блог или определенную страницу продукта на вашем сайте.

После Вас нажмите Сохранить, вам будет предложено настроить свой тег Insight. Тег Insight - это легкий фрагмент кода JavaScript, который вам нужно разместить на своем веб-сайте, чтобы включить ретаргетинг веб-сайтов и отслеживание конверсий.

Наконечник: Если вы покинете сайт, все ваши достижения будут прекращены, поэтому всегда не забывайте сохранять свою кампанию.

Если вы уже разместили на своем веб-сайте тег LinkedIn Insight, вы можете пропустить этот шаг; однако помните, что на вашем веб-сайте может быть только один тег аналитики одновременно. Скопируйте тег или отправьте его себе, чтобы вы могли переслать его соответствующему контакту на веб-сайте для внедрения кода.

Размещение тега на вашем веб-сайте - важный шаг; в противном случае ретаргетинг веб-сайтов не сработает. Вы можете просмотреть тег в любое время, выбрав Insight Tag в разделе Tools.

Чтобы проверьте статус сегментов вашего сайта, нажмите Инструменты и выберите Соответствующие аудитории.

Здесь вы увидите всю аудиторию своего сайта. Обратите внимание, что до тех пор, пока вы не добавите на свою страницу тег Insight, в разделе «Статус тега» будет отображаться «Непроверено».

Менеджер кампаний не сможет создать ни одну из аудиторий ретаргетинга, пока ваш домен не будет подтвержден, что может занять около 48 часов. Когда ты см. "Подтверждено" это означает, что ваша аудитория собрал минимум 300 участников; однако он будет продолжать расти.

Чтобы добавить аудитории веб-сайтов в свою кампанию, используйте вкладку навигации, чтобы получить доступ к своей учетной записи а потом откройте кампанию, в которую хотите добавить ретаргетинг сегменты.

Перейдите на вкладку "Аудитории"., а затем в разделе "Полный список" вы найдете сегменты веб-сайта, которые вы уже создали. Выберите включение или исключение сегментов веб-сайта.

Как только ваша кампания будет запущена, она начнется, как только сегмент вашего веб-сайта достигнет 300 человек и будет проверен.

Ретаргетинг веб-сайтов помогает держать ваш бренд в центре внимания посетителей. Ты можешь настроить кампанию на неограниченный срок чтобы посетители, приходящие в LinkedIn, видели ваш контент.

# 2: Привлекайте сотрудников ваших целевых аккаунтов

Второй тип таргетинга на совпадающие аудитории называется таргетингом на аккаунт. Таргетинг на аккаунты идеально подходит, если вы запускаете маркетинговые программы на основе аккаунтов, ориентированные на охват целевых аккаунтов, а не на конкретных людей в этих аккаунтах.

Перейдите на страницу таргетинга в Менеджере кампании.. Обратите внимание, что выбор места всегда требуется. Например, если вы хотите запустить глобальную кампанию, просто выберите все континенты, как показано ниже:

Если вы хотите уточнить свой таргетинг и целевые сотрудники или конкретная компания, ты можешь используйте таргетинг на название компании и войти до 100 компаний. Чтобы добавить более 100 компаний, выйдите из этого метода таргетинга и прокрутите страницу вверх.

С помощью таргетинга на аккаунт вы можете загрузить список компаний. В разделе Таргетинг на список учетных записей или контактов, нажмите "Создать аудиторию".

Дайте своей аудитории имя это легко различить. Тогда ты можешь загрузить CSV-файл с данными до 30 000 компаний и сопоставьте этот список с компаниями в LinkedIn. После загрузки файла Нажмите "Далее.

Обратите внимание, что обработка больших списков займет больше времени, но максимальное время ожидания составляет около 48 часов. После того, как вы загрузили свой список, не забудьте прокрутите страницу вниз и сохраните свой прогресс.

Чтобы посмотреть статус вашего списка совпадений, нажмите Инструменты в правом верхнем углу и выберите подходящие аудитории. Когда список станет доступен, вы увидите совпадение на панели инструментов ниже.

Когда вы будете готовы добавить свой список в кампанию, перейдите в свою учетную запись из верхней навигации и откройте свою кампанию. Перейдите на вкладку "Аудитория"., и в разделе "Полный список учетных записей целевого списка", выберите список, который хотите добавить в вашу кампанию.

Если вы прокрутите вниз, вы можете добавить другие параметры таргетинга в свою кампанию, но помните о масштабе своей кампании. Когда вы закончите, не забудьте нажмите Сохранить.

# 3: Настройте таргетинг на адреса электронной почты

Третий вариант таргетинга на совпадающие аудитории - контактный таргетинг. Вы можете создать индивидуальную аудиторию, загрузив свои списки адресов электронной почты или используя свои собственные данные с таких платформ, как Marketo, Оракул Элоква, и LiveRamp.

Загрузить список контактов

Чтобы загрузить список, выберите "Соответствующие аудитории" в меню "Инструменты". в правом верхнем углу.

На вкладке "Аудитории из загруженного списка" вы увидите обзор всех ваших сегментов таргетинга на согласованные аудитории. Он будет включать списки учетных записей, списки адресов электронной почты, загруженные в виде файлов CSV, и сегменты таргетинга электронной почты с вашей платформы автоматизации маркетинга после того, как вы ее настроите. Теперь вы можете нажмите Загрузить список.

Следующий, выберите Соответствие на основе списка контактов и загрузить файл CSV. Вот несколько советов по подготовке файла CSV:

• Поместите адреса электронной почты в один столбец.
• Обозначьте строку заголовка «электронная почта».
• Проверьте орфографию, чтобы убедиться, что процесс сопоставления выполняется как можно быстрее.
• Удалите все форматирование для дополнительных коэффициентов совпадения.

LinkedIn рекомендует не менее 300 контактов (максимум 300 000). Имейте в виду, что более крупные списки, вероятно, будут иметь лучший коэффициент соответствия.

После того, как вы запустите свою кампанию и LinkedIn найдет как минимум 300 участников, ваша кампания может начать приносить пользу. Обратите внимание, что сопоставление достаточного количества контактов электронной почты может занять до 48 часов.

Чтобы посмотреть списки контактов ты создал, перейдите на вкладку "Аудитории из загруженного списка". Здесь вы можете просмотреть или добавить дополнительную учетную запись и списки контактов.

Использовать интеграцию данных

Теперь давайте рассмотрим контактный таргетинг с использованием интеграции данных. На вкладке "Аудитории из загруженного списка" выберите вариант подключения к платформе автоматизации маркетинга.

Прочтите условия программы LinkedIn и Нажмите "Далее согласиться с ними.

Вы увидите открытый и секретный ключи. Вам нужно будет добавьте эти ключи на платформу вашего провайдера автоматизации маркетинга. Нажмите «Подробнее», чтобы получить доступ к справочному центру, где вы узнаете, какие платформы автоматизации маркетинга поддерживаются, а также получите подробные инструкции по настройке для каждой из них.

Обратите внимание, что это единственная учетная запись, имеющая доступ к вашим сегментам электронной почты. Ваш список нельзя дублировать в разных аккаунтах.

После того, как вы успешно настроили ключи API на своей маркетинговой платформе, обычно требуется около 48 часов, прежде чем появятся сегменты вашей кампании. Помните, что любые обновления списков адресов электронной почты должны выполняться через вашу платформу автоматизации маркетинга.

Интеграция автоматизации маркетинга позволяет вам привлекать потенциальных клиентов, которых вы уже знаете в LinkedIn, чтобы делиться релевантным контентом и развивать свой бизнес.
Хотите еще такого? Ознакомьтесь с нашим руководством по LinkedIn для бизнеса!
.
Вывод

Соответствующие аудитории LinkedIn помогают сократить разрыв и обеспечить полноценный маркетинг с полным циклом конверсии. Это позволяет вам охватить целевую аудиторию на протяжении всего жизненного цикла клиента, от осведомленности до ведущее поколение для удержания клиентов и их возврата.

Что вы думаете? Вы пробовали использовать эти возможности таргетинга на согласованные аудитории? Какими советами или историями успеха вы можете поделиться? Я был бы рад услышать от вас в комментариях ниже!