Как привлечь больше потенциальных клиентов по электронной почте с помощью конкурсов в социальных сетях: специалист по социальным медиа

Вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов по электронной почте?

Вы проводите конкурсы в социальных сетях, чтобы расширить свой список рассылки?

Независимо от того, проводятся ли они в Facebook, Twitter, Pinterest или Instagram, конкурсы и розыгрыши в социальных сетях - отличный способ собирать электронные письма.

В этой статье вы узнаете, как убедитесь, что ваши конкурсы и розыгрыши в социальных сетях привлекают и конвертируют больше участников по электронной почте.

Зачем собирать электронные письма как конкурсные работы?

Вы знаете, что социальные сети эффективны, но это арендованная земля. Твой список рассылки это то, что у вас есть.

Хорошей новостью является то, что вы можете использовать конкурсы в социальных сетях, чтобы собирать электронные письма для этого списка попросив людей войти со своим адресом электронной почты.

После сбора вы можете использовать эти адреса электронной почты для таргетинга на маркетинг на таких платформах, как Twitter и Facebook.

Вот несколько способов увеличить количество лидов по электронной почте, генерируемых вашими конкурсами, сделав их максимально удобными для участников.

# 1: Сделайте победу в пределах досягаемости

Если твой розыгрыши в социальных сетях и конкурсы не генерируют нужные вам электронные письма, проблема может заключаться в том, что люди не верят, что у них есть реальные шансы на победу.

Вот три способа помочь людям понять, что победа - это реальная возможность и поэтому стоит потратить время, чтобы войти с адресом электронной почты.

1. Предложить несколько призов

Прошлые исследования о максимальном увеличении розыгрышей и конкурсов на предмет потребительской ценности показывает, что предложение нескольких призов меньшей стоимости может быть более эффективным, чем предложение одного приза высокой ценности.

Почему? Люди взвешивают свои шансы на победу перед тем, как присоединиться к конкурсу.

Допустим, ваш конкурс предлагает новую машину в качестве единственного приза. Большинство людей думают о том, сколько человек войдет, чувствуют, что их шансы на победу минимальны, и решают не участвовать.

Предложите несколько более дешевых призов вместо главного приза или в дополнение к нему, чтобы повысить шансы кого-то на победу..

2. Выровняйте поле для голосования

«Войдите, сделав селфи с вами и вашей собакой! Селфи с наибольшим количеством голосов побеждает! »

На первый взгляд, конкурс кажется нормальным - он простой и понятный. Но это не идеально. Условия пугающие для абитуриентов, у которых нет большой сети.

Видите ли, для того, чтобы выиграть приз, ваш потенциальный подписчик должен набрать наибольшее количество голосов. Допустим, у него есть симпатичный щенок, но не так много друзей, которые являются частью платформы, на которой проводится ваш конкурс. Он подсчитывает и думает, что наберет относительно мало голосов сообщества, теряет интерес и не участвует.

Вместо того, чтобы выбирать победителей исключительно на основе голосов сообщества, включать жюри в процессе.

если ты позволить людям пройти в финал, собрав голоса сообщества, а потом жюри присудит твои призы, все будут чувствовать, что у них равные шансы на победу.

3. Отдельные раунды подачи заявок и голосования

Вы бы участвовали в гонке, если бы у других бегунов было преимущество в одну милю? Полагаю, что нет.

Та же логика может быть применена к соревнованиям в социальных сетях, которые требуют от людей загрузки чего-либо (изображения, видео, музыки или рассказа) для голосования.

Если эти периоды слишком сильно совпадают или проводятся одновременно, люди беспокоятся о том, чтобы догнать других, которые уже набрали много голосов. Они знают, что отстают, и не входят.

Чтобы убедитесь, что у каждого есть шанс собрать голоса и выиграв, вам необходимо иметь отдельные раунды для подачи заявок и голосования.

Открывайте свой конкурс для голосования только после того, как перестанете принимать заявки. поэтому все участники начинают с одной и той же базы.

# 2: стимулировать голосование

Если вы сосредоточитесь только на том, чтобы побудить участников поделиться своим адресом электронной почты, предложив приз, вы упустите важный источник потенциальных клиентов - своих избирателей.

Чтобы захватить лиды избирателей, добавьте в свой конкурс слой, который просит избирателей зарегистрироваться по электронной почте в обмен на участие в соответствующем розыгрыше призов.

В качестве бонуса вы можете получить еще больше участия в конкурсе, если добавлять записи для кого-то каждый день, когда он голосовал.

# 3: Добавляйте бонусные записи, чтобы получать репосты в социальных сетях

«Спасибо за участие! А теперь поделись этим со своими друзьями! »

Маркетологи часто делают ошибку, размещая значки и подсказки для обмена везде, где это возможно; например, сразу после того, как кто-то примет участие в конкурсе.

Убедить людей принять участие в вашем конкурсе, розыгрыше или розыгрыше подарков по электронной почте - это только половина дела. Другая половина должна заставить людей, которые входят, поделиться вашим продвижением с другими, пытаетесь ли вы привлечь избирателей или больше участников.

Проблема в том, что большинство людей не участвуют в конкурсе, если это снижает их собственные шансы на получение приза.

Решение состоит в том, чтобы создать беспроигрышный вариант как для вас, так и для людей, участвующих в вашем конкурсе.

Используйте конкурсы в социальных сетях, лотереи или раздачи подарков, которые позволят вам присуждать людям дополнительные записи или баллы за каждую публикацию, которую они публикуют в вашем конкурсе.

Чем больше людей узнает о вашем конкурсе, тем больше адресов электронной почты вы получите.

Вывод

Поскольку ваш список адресов электронной почты является товаром, которым вы владеете, вам следует потребовать от всех участников предоставить адрес электронной почты как часть процесса подачи заявки на участие в конкурсе.

Советы из этой статьи несложно реализовать. Примените описанные выше методы к генерировать больше записей из ваших конкурсов в социальных сетях - и больше писем для вашего списка.

Как вы думаете? Попробуете ли вы использовать эти методы, чтобы привлечь больше участников и расширить свой список рассылки? Какими советами вы можете поделиться, чтобы помочь другим? Дайте нам знать в комментариях ниже.