Как продавать больше товаров в Instagram: 4 эффективных совета: специалист по социальным сетям
Instagram Истории из инстаграм / / September 26, 2020
Вы продаете товары в Instagram? Хотите знать, как создавать посты в Instagram, которые интересны покупателям?
В этой статье вы узнаете четыре способа продемонстрировать и продвигать свои продукты в Instagram.
Во-первых, привлеките аудиторию, которая может конвертировать
Чтобы успешно продавать в Instagram, вам сначала нужно создать последователей кто искренне интересуется вашим брендом и продуктами. Если у вас нет нужной аудитории, вам будет сложно превратить ее в клиентов.
Один из способов привлечь новых подписчиков - использовать хэштеги в ваших постах в Instagram. Выберите хэштеги, которые ваши идеальные клиенты могут использовать, искать или подписывать. Не бойтесь экспериментировать. Чтобы найти правильную комбинацию хэштегов, подходящую вашим идеальным подписчикам, может потребоваться некоторое время.
Если у вас местный бизнес или ресторан (или даже если это не так), вы также захотите добавить геолокацию, где находятся ваши идеальные клиенты. Скорее всего, они будут искать конкретное место, и вы захотите оказаться там, когда они это сделают.
После того, как у вас появятся подписчики, которые с большой вероятностью конвертируются, вот несколько способов продвигать свои продукты в Instagram.
# 1: Продемонстрируйте свои продукты с помощью этих 4 стилей изображений Instagram
Поскольку Instagram - это визуальная платформа, это идеальное место для обмена изображениями ваших продуктов и вашего бренда. Главное - публиковать фотографии, отражающие имидж вашего бренда, и запечатлевать ваши продукты так, чтобы они нравились вашим подписчикам. Вы хотите, чтобы они визуализировали себя, действительно использующие эти продукты.
Если вы прокрутите Instagram, вы увидите несколько плоских слоев, детализированных снимков, снимков моделей и изображений образа жизни. Каждый тип изображения может эффективно продемонстрировать вашу продукцию.
Сфотографируйте продукты в помещении
Если вы хотите запечатлеть свой продукт в установка плоской планировкивыберите для снимка простой нейтральный фон. Если у вас нет рабочего стола или пола, купите плакатную бумагу в местном магазине для рукоделия. Лучшие эффекты плоской планировки получаются, когда вы снимаете сверху, поэтому убедитесь, что у вас есть лестница или табурет рядом, чтобы помочь вам получить правильный угол.
При размещении продукта в кадре решите, хотите ли вы оставить место для наложения текста или графики, а затем начните съемку. Сделайте много снимков, чтобы у вас было несколько вариантов на выбор. (Возможно, в некоторых оставьте место для текста, а в других - нет.) Немного отредактировав, вы получите красиво оформленные фотографии товаров.
В этом посте в Instagram Обжарщики кофе Better Buzz выставляет свои аппетитные продукты на чистую плоскую поверхность.
Сохраняйте уникальные сведения о продукте
В вашем продукте есть мелкие замысловатые детали? Есть какой-то электронный или сложный компонент? Красивый узор на одной стороне? Практически для каждого продукта можно сделать снимки крупным планом с акцентом на уникальный атрибут.
Независимо от того, увеличиваете ли вы масштаб для большей четкости или для создания красивого изображения, детализированные снимки - это эффективный способ привлечь внимание к вашему продукту.
Включите людей в свой снимок
Если вы продаете одежду, украшения или другие носимые товары, скорее всего, вы уже думали об использовании людей для моделирования своих товаров. Потребители обычно хорошо реагируют на любые изображения, на которых изображены люди. Даже если вы продаете кофейные кружки, записные книжки или товары, которые обычно не ассоциируются с моделью снимок, подумайте о том, чтобы добавить кого-нибудь в свою фотографию, чтобы подписчикам было проще найти вашу фотографию. предложение.
Поделиться изображениями образа жизни
Изображения образа жизни, показывающие ваши продукты в использовании, также эффективно работают в Instagram. Эти изображения должны быть более непринужденными и менее стилизованными, чем снимки моделей. Постарайтесь запечатлеть свои продукты естественным образом, чтобы покупатели могли лучше представить себе, как они будут использовать их в своей жизни.
Разработайте связную сетку Instagram
При демонстрации продуктов в Instagram важно создать целостную сетку в своем профиле. Есть некоторые споры о том, насколько важна ваша сетка, но лучше ошибиться в пользу стратегического, хорошо скоординированного набора изображений.
Если покупатели или потенциальные подписчики натолкнутся на одно из ваших изображений - скажем, при поиске по хэштегу - и им понравится, они, скорее всего, посетят вашу сетку рядом, чтобы посмотреть, что еще вы продаете. Если ваша сетка выглядит разорванной с широким спектром типов изображений и без явной темы или плана, это может отпугнуть потенциальных клиентов. Хотя вы не хотите, чтобы ваш фид выглядел как каталог, скорее всего, он будет им служить.
Вкладывая время в создать визуальный стиль для вашей сетки может оказать большое влияние на потребителей. Посмотрите, как все приведенные ниже примеры изображений сочетаются друг с другом, чтобы создать хорошо сбалансированную сетку? Это цель!
# 2: Поощряйте просмотр продуктов с помощью покупаемых тегов продуктов в Instagram
После того, как вы сделали привлекательные фотографии своих продуктов и разместили их в Instagram, сосредоточьтесь на упрощении процесса покупки. Чем проще вы сделаете так, чтобы люди совершили покупку, тем лучше. Устраняя препятствия к действию, вы можете превратить больше своих подписчиков в клиентов.
Торговые бирки товаров могут помочь предприятиям увеличить трафик и доход. Когда пользователи нажимают на изображение с тегами, чтобы увидеть цену, им остается всего пара нажатий, чтобы положить его в свою онлайн-корзину.
Как работают теги продуктов Instagram
При нажатии на изображение для магазина появляются теги с названием и ценой продукта. Если пользователи нажимают на тег, они видят страницу с большим количеством изображений и описанием продукта. Если они нажимают ссылку на ваш веб-сайт, они попадают на страницу продукта, где они могут легко добавить товар в свою сумку и оформить заказ.
Пройдите обучение маркетингу YouTube - онлайн!
Хотите повысить свою вовлеченность и продажи с помощью YouTube? Затем присоединяйтесь к самому большому и лучшему собранию экспертов по маркетингу YouTube, которые делятся своими проверенными стратегиями. Вы получите пошаговые инструкции, посвященные Стратегия YouTube, создание видео и реклама на YouTube. Станьте героем маркетинга YouTube для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.
ПОДРОБНЕЕ НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 22 СЕНТЯБРЯ!Самая приятная часть опыта заключается в том, что процесс покупки никогда не выводит клиентов за пределы приложения Instagram; нет перехода в браузер. Это безупречный опыт покупок.
Как настроить теги продуктов Instagram для вашего бизнеса
Чтобы начать использовать теги продуктов в своем бизнес-аккаунте в Instagram, вам необходимо одобрен для покупок в Instagram. Одно из требований - чтобы ваши продукты были перечислены в вашем каталоге Facebook. (Нет, их не обязательно размещать в публичном списке, они просто должны там храниться.) Затем, выполнив несколько шагов аутентификации, вы можете начать отмечать товары на фотографиях и в рассказах.
Любую маркетинговую стратегию, которую вы реализуете, следует отслеживать, чтобы вы могли видеть, насколько она эффективна, и торговые теги не являются исключением. В Instagram Insights вы сможете увидеть, сколько подписчиков просмотрели информацию о вашем продукте или перешли на страницу продукта.
# 3: разместите призывы к действию в Instagram-историях с помощью функции смахивания вверх
Популярность Истории из инстаграм делает их идеальным местом для общения брендов со своими последователями. Функция смахивания вверх, которая разблокируется после того, как ваша учетная запись достигнет 10 тысяч подписчиков, позволяет направлять ваших подписчиков прямо на ваш сайт.
После того, как вы создали свою историю (будь то видео, изображение или бумеранг), коснитесь значка цепочки и введите веб-адрес, по которому должны переходить ваши подписчики.
Также неплохо включить в свои визуальные эффекты «Смахивание вверх» или другой призыв к действию, чтобы побудить подписчиков к действию. Это особенно важно для людей, которые не смотрят ваши истории со звуком. Ссылку «Узнать больше» в нижней части экрана можно легко пропустить!
Автор и мотивационный спикер Рэйчел Холлис все время использует функцию смахивания вверх. Ведет ли она ссылку на подкаст; статья о ней, ее компании или ее книгах; или продукт, ее истории обычно имеют хотя бы один связанный пост. Здесь она добавила призыв к действию, чтобы побудить людей купить ее новую книгу.
Истории из Instagram от онлайн-бренда одежды asos полны связанных продуктов. Они даже сделали историю на отпускную тему, в которой рассказали о том, что люди обычно забывают брать с собой в отпуск. Это отличный способ быть своевременным, актуальным и оказать влияние.
Если вы планируете использовать функцию смахивания вверх для продажи, убедитесь, что у вас есть стратегия ее использования. Вы же не хотите, чтобы в ваших рассказах было много фраз: «Эй, купи это» и «Проведите пальцем вверх, чтобы купить это». Функция смахивания вверх может легко потерять свою эффективность, если ею злоупотреблять или использовать только для продажи.
В рассказе Рэйчел Холлис она связана с Forbes статьи о ее книгах, размещенные цитаты читающих Девушка, перестань извиняться, а затем разместил призыв к действию.
# 4: объявляйте распродажи и скидки с помощью фирменной графики
Подписи в Instagram здесь действительно может проявиться индивидуальность вашего бренда, но иногда ваши подписчики не обращают на них внимания, особенно когда они быстро прокручивают страницу. Чтобы привлечь внимание к важным сообщениям о крупных распродажах или событиях, создайте индивидуализированную графику, чтобы объявить о них, оставаясь при этом брендом.
Один из распространенных способов сделать это - использовать старомодную добрую графику со скидками. Плата за проезд использовал эту пользовательскую графику истории Instagram, чтобы опубликовать продажу авиабилетов. Функция смахивания вверх будет легко отслеживать трафик веб-сайта, который она генерирует.
Ваша графика в Instagram также может сообщать о торжественных открытиях, новых поступлениях, избранных товарах и т. Д. - возможности безграничны.
Ресторан Сан Диего WhipHand имеет правильную идею с этой персонализированной графикой, рекламирующей специальный летний напиток.
Создание красивой фирменной графики важно, но не каждый может позволить себе нанять графического дизайнера. К счастью, вы найдете множество доступных инструментов, которые упростят создание профессиональных изображений.
Вы, наверное, уже слышали о Canva, который представляет собой бесплатный инструмент графического дизайна с перетаскиванием, который интуитивно понятен даже для непрофессионалов. С Canva Pro (12,95 долларов в месяц на каждого члена команды) вы можете загружать свои собственные шрифты или весь комплект брендинга, чтобы иметь легкий доступ к элементам вашего бренда.
Crello (бесплатные и платные планы, от 79,99 долларов в год) - еще один отличный инструмент графического дизайна, который предоставляет шаблоны, инструменты редактирования и загрузку пользовательских шрифтов. Если вы ищете идеи, просмотрите библиотеку вдохновения.
Вывод
Instagram - одна из самых быстрорастущих и популярных платформ социальных сетей, особенно для бизнеса. Но это не обязательно означает, что ваши вложения легко окупятся.
Чтобы добиться успеха в продажах в Instagram, сначала вам нужно создать подписчиков, которые искренне интересуются вашим бизнесом и продуктами. Затем используйте четыре приведенные выше тактики, чтобы начать превращать этих подписчиков в платящих клиентов.
Как вы думаете? Какие из этих методов вы начнете использовать сегодня, чтобы продавать больше товаров в Instagram? Какие советы вы можете предложить, которые помогли вашему бизнесу? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Еще статьи о маркетинге в Instagram:
- Откройте для себя четыре совета, которые помогут вам создавать более качественные фотографии в Instagram, чтобы выделяться, получать больше кликов и получать больше доходов..
- Узнайте, как использовать стикеры Instagram Stories для доставки интересного и полезного контента.
- Узнайте, как объединить призывы к действию с функциями Instagram, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса..