Воронки продаж по электронной почте: как автоматизировать продажи: специалист по социальным медиа

Есть ли у вас автоматизированный способ продвижения по списку рассылки?

Вы думаете о создании воронки продаж?

Чтобы узнать, как автоматизировать электронный маркетинг, я беру интервью у Яро Старака.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Яро Старак, эксперт по блоггерам, который специализируется на том, чтобы помогать людям превращать свои блоги в прибыльный бизнес. Он автор электронной книги План прибыли блога. Яро также является экспертом в создании автоматизированных воронок продаж по электронной почте.

Яро делится тем, что вам нужно знать, чтобы построить успешные воронки продаж по электронной почте, которые будут продавать для вас.

Вы узнаете, как создать успешную автоматическую последовательность электронных писем.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Электронные воронки продаж

Предыстория Яро

Яро открыл для себя блоггинг в 2004 году после того, как кто-то предложил ему создать блог для его редакционной компании. В то время как многие блогеры тратили много времени на написание контента, Яро знал людей, которые зарабатывали 30 000 долларов с помощью электронной почты.

Чтобы не стать одним из тех блоггеров, которые писали 20 сообщений в день, и автоматизировать процесс продаж своего курса, Яро построил то, что он теперь называет воронкой продаж блогов.

Он создал серию сообщений в блоге, чтобы получать рассылку новостей по электронной почте один раз в неделю в течение 52 недель. Затем через определенные промежутки времени в процессе доставки электронной почты он включал коммерческое сообщение для своего курса. Яро отмечает, что ему понадобилось шесть месяцев, чтобы написать годовое сообщение, поэтому он рекомендует начать с меньшего.

Он провел последние несколько лет, строя и совершенствуя свой процесс.

Послушайте шоу, чтобы узнать, когда и почему Яро впервые вышел в Интернет.

Как работает воронка продаж по электронной почте

По словам Яро, воронки продаж по электронной почте доставляют упорядоченные фрагменты контента всем желающим. В автоматическом режиме эти электронные письма (автоответчики) позволяют маркетологам обеспечивать доверие, обучать и продавать свой продукт на автопилоте.

Он отмечает, что у компаний есть клиенты с разным уровнем интереса. Некоторые люди готовы купить электронную книгу за 30 долларов, но не готовы вложить 1000 долларов в курс. Некоторые хотят покупать все, что вы предлагаете, а другие просто хотят изучить вашу бесплатную информацию.

После того, как вы настроите воронку продаж по электронной почте, она автоматически удовлетворит потребности всех этих людей. По мере того, как каждый человек проходит рассылку электронных писем и различные предложения продуктов, они самостоятельно выбирают, чтобы перейти на следующий уровень продаж.

Яро сейчас продает ряд электронных книг, свой членский сайт и ведущий курс. Поскольку он создал ряд последовательностей электронных писем для продвижения каждой из них, он может свободно проводить время, ведя блог и делая подкасты. Когда кто-то новичок узнает о нем через сообщение в блоге или подкаст, его воронка продаж автоматически начинает работать.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Яро обсуждает старый способ рассылки информационных бюллетеней по электронной почте.

Примеры успешных последовательностей электронной почты

Яро рассказывает, что он использует последовательность запуска прямых продаж, основанную на событиях, аналогичную последовательности Джефф Уокер школа маркетинга, чтобы продать его флагманский курс. Запуск включает в себя серию бесплатных видеороликов и бесплатную копию его отчета Blog Profits Blueprint. В конце запуска он предлагает присоединиться к его курсу.

Чтобы автоматизировать этот процесс, он настроил последовательность электронных писем, которая запускается, когда кто-то посещает его сайт и выбирает получение копии отчета Blog Profits Blueprint. После того, как люди соглашаются, они получают серию видео-тренингов в течение трех недель по электронной почте. На четвертой неделе он приглашает людей на свой курс.

Сравнивая эти два процесса, Яро говорит, что это не обязательно меняет способ продаж; он применяет автоматизацию, чтобы упростить бизнес-процесс.

Яро также делится примерами двух своих учеников.

Трейси Рафтл предлагает бесплатный отчет о своем блоге, TheLoveVitamin.com. Когда кто-то решает получить отчет, он начинает получать серию электронных писем, которые она настроила для продвижения своей академии. Джоэл Фридлендер, кто бежит TheBookDesigner.com, использует бесплатное руководство по самостоятельной публикации в качестве предложения по подписке и в значительной степени полагается на электронную почту для увеличения продаж.

Яро говорит, что он использовал автоматические двух-трехнедельные электронные письма, чтобы продать три своих электронные книги за последние три года, и говорит, что многие из людей, которые покупают электронные книги, также обновляются и решают присоединиться к его сообществу членства.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Yaro сочетает запуск и автоматические продажи.

С чего начать

Во-первых, нужно понимать, что каждый фрагмент контента в вашей последовательности в конечном итоге должен привести к продаже продукта. Как только вы придете к этой идее, лучше всего начать с последовательности электронных писем, которые занимают две недели. Запланируйте шесть сообщений: три - в первую неделю и три - во вторую.

В течение первой недели используйте свое первое электронное письмо, чтобы рассказать немного о себе. Объясните, кто вы есть, как вы стали хорошими в том, что делаете, и обо всех испытаниях и невзгодах, которые привели вас к этому. Это сообщение укрепит доверие и авторитет, а также создаст дружеские узы.

Во втором письме расскажите о моменте прорыва, который связан с проблемой, которую решает ваш продукт. Используйте третье электронное письмо, чтобы научить вашего читателя с практическими рекомендациями.

Затем вы можете использовать сообщения в течение второй недели, чтобы запустить специальное предложение с датой истечения срока действия и сообщить людям, что после этой даты продукт будет продаваться по полной цене. В четвертом сообщении создайте срочность, объявив, что ваш продукт доступен только на этой неделе, за полцены или что на этой неделе есть что-то особенное. Расскажите немного о продукте и дайте ссылку на видео о продаже.

В пятом сообщении приведите тематическое исследование, чтобы продемонстрировать социальное доказательство и авторитет. В последнем сообщении поставьте 24-часовое предупреждение о том, что цена растет или программа закрывается.

Я спросил Яро, лучше ли отправлять сообщения три раза в неделю. Он сказал, что нет, последовательности обмена сообщениями - не универсальная перспектива. В то время как двухнедельная последовательность из шести электронных писем должна работать для более дешевого продукта (например, электронной книги за 30 долларов), шести электронных писем, вероятно, недостаточно для продажи продукта за 1000 долларов.

Послушайте шоу, чтобы услышать мысли Яро о типах электронных писем, которые мы отправляем в Social Media Examiner.

Настройка последовательности

Вы сможете создать последовательность из шести электронных писем в течение недели, особенно если у вас уже есть продукт. Затем вы можете использовать такую ​​услугу, как AWeber, MailChimp, или другой поставщик услуг электронной почты, чтобы настроить последовательность автоответчика.

Если после двухнедельного целенаправленного опыта ваш получатель отказывается от покупки, переведите его или ее в так называемый «домашний список». Вы можете использовать список домов сегмент, чтобы предоставлять постоянный контент, который поддерживает отношения, но не так стратегически ориентирован: ваши последние обновления, сообщения в блогах, эпизоды подкастов и т. д. на.

Этот базовый двухнедельный процесс можно сжать до одной недели, в зависимости от того, о чем вы говорите и насколько глубоко вам нужно зайти. Это то же самое, что веб-семинар, страница продаж или презентационный видеоролик. Разбейте его на части и дайте людям возможность со временем познакомиться с вами.

Послушайте шоу, чтобы услышать ответы Яро на мои быстрые вопросы о последовательности.

Открытие недели

Редактор отличный сервис для редактирования текста. Получите круглосуточную письменную помощь от реальных людей, которые отредактируют ваш текст, когда вы отправите его им. Используйте их для пресс-релизов, сообщений в блогах или даже сообщений в социальных сетях, состоящих из одного или двух абзацев.

Возьмите черновик текста и отправьте его через Интернет, приложение для iOS или Android. Это переходит к их команде, и один из их редакторов заявляет о своих правах. Они редактируют ваши слова, отправляют их вам и указывают на каждое изменение. Также быстрое время оборота.

Ваши первые 100 слов бесплатны, но вам придется покупать слова на ходу. Чем больше слов вы купите оптом, тем дешевле они станут.

Стартовый пакет - 150 слов за 5 долларов.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как Editorr работает для вас.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Яро на его блог.
• Получить План прибыли блога.
• Посетите Яро курсы электронной почты.
• Проводить исследования Формула запуска Джеффа Уокера.
• Взгляни на Трейси Рафтл и ее блог TheLoveVitamin.com.
• Проверять, выписываться Джоэл Фридлендер и его бесплатное руководство по TheBookDesigner.com.
• Проводить исследования AWeber и MailChimp.
• Узнайте больше о Yaro’s флагманский курс.
• Проверять, выписываться Редактор.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 8:00 по тихоокеанскому времени Huzza.io, или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2017.
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2016 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Что вы думаете? Что вы думаете о воронках продаж по электронной почте? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.