Как настроить эффективную рекламную кампанию в Facebook: Social Media Examiner

Вы рассматриваете рекламу в Facebook?

Не знаете, как создать успешную рекламную кампанию в Facebook?

Понимание основ рекламы в Facebook поможет вам избежать типичных ошибок, на которые уходит время и деньги.

В этой статье вы узнайте, как создать эффективную рекламную кампанию в Facebook.

Решите, где реклама в Facebook вписывается в ваш маркетинг

Прежде чем тратить еще копейки на рекламу в Facebook, нужно иметь план действий. В противном случае вы будете летать вслепую, не имея четкого представления о том, куда хотите отправиться.

Чтобы получить стабильные результаты, определите, где в вашей воронке продаж вы можете использовать рекламу Facebook. Ответьте на эти четыре вопроса чтобы помочь определить вашу стратегию:

• Какова ваша цель для рекламы в Facebook? Например, вы хотите генерировать новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса, продажи вашего интернет-магазина или подписчики на ваш блог?
• У вас есть существующий или постоянный трафик на веб-сайт?
• У вас есть список адресов электронной почты? Если да, то активен ли он и сколько человек в вашем списке?
• Можете ли вы создать уникальный контент о своем бизнесе / отрасли?

Давайте теперь рассмотрим три рекламные стратегии Facebook, которые вы можете использовать, основываясь на своих ответах на эти вопросы.

Предоставляйте бесплатный контент, чтобы разогреть вашу аудиторию. Контент-маркетинг - один из самых эффективных способов выделить ваш бизнес и разогреть холодную аудиторию. Предоставляйте бесплатный ценный контент, который развлекает, обучает или вдохновляет вашего идеального клиента. Например, вы можете использовать видео, лид-магниты (руководства, контрольные списки, купоны и т. Д.) Или сообщения в блогах.

Привлекайте людей из своего списка рассылки. Отправка сообщения через рекламу в Facebook и электронный маркетинг вдвое эффективнее. Клиенты увидят ваше сообщение в своем почтовом ящике и при просмотре Facebook.

Ретаргетинг посетителей сайта. Если вы установите Пиксель Facebook на своем веб-сайте вы можете ориентироваться на людей, которые недавно посещали ваш сайт.

Стратегия ретаргетинга также может быть второй фазой стратегии, ориентированной на контент. Создайте индивидуальную аудиторию из людей, которые взаимодействовали с вашим видеоконтентом или страницей в Facebook, а затем проведите им кампании прямого ответа, продвигая ваши продукты или услуги.

После того, как вы определили стратегию для своей рекламы в Facebook, вот как настроить успешную кампанию.

# 1: Выберите цель кампании, исходя из вашей цели

Структура рекламной кампании Facebook состоит из трех уровней: кампания, набор объявлений и реклама. Первый уровень, кампания, является основой вашей рекламы.

На уровне кампании вы выбираете свою цель, то есть действие, которое вы хотите, чтобы люди выполняли, когда они видят вашу рекламу. Facebook имеет три объективные категории: осведомленность, внимание и конверсия.

Выбранная вами цель зависит от вашей стратегии. Например, предположим, что у вас есть стратегия, ориентированная на контент. Потому как видео в настоящее время является наиболее эффективным типом контента Facebook, вы можете запускать определенные кампании с целью просмотра видео.

Если вы хотите запустить кампанию ретаргетинга для отправки людей с Facebook на свой веб-сайт, выберите цель «Трафик» или «Конверсии» в зависимости от того, какое конкретное действие вы хотите, чтобы люди совершили.

Лучший способ для определите цель вашей кампании должен работать в обратном направлении от своей цели. Например, если вашей целью является увеличение продаж для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции, вы можете предложить людям скидку 10% от их первого заказа, чтобы побудить их совершить покупку.

Вместо того, чтобы разглашать код скидки в рекламном объявлении, отправлять людей из Facebook на целевую страницу где они должны зарегистрироваться до получения кода скидки. Поскольку вы хотите, чтобы люди выполняли определенное действие, конверсии - наиболее подходящая цель кампании.

# 2: Создайте свою идеальную индивидуализированную аудиторию

Второй этап в структуре кампании - это набор объявлений, который определяет, как будет показываться ваша реклама.

Таргетинг - один из наиболее важных элементов вашей кампании, и он может как улучшить, так и снизить эффективность даже до того, как ваша кампания будет запущена. Давайте рассмотрим три способа определить свою аудиторию.

Целевая демография и интересы

Самый простой способ нацелить свою аудиторию заключается в использовании демографических и процентных опций. Этот подход обычно используется для таргетируйте новых людей, которые ранее не взаимодействовали с вашим бизнесом.

Вот ты выбрать демографические ограничения, такие как местоположение, возраст, пол и язык.

В разделе «Подробный таргетинг» вы можете сузить аудиторию, выбрав из тысяч интересов, моделей поведения, демографических данных и многого другого.

Нет правила относительно того, насколько большой должна быть ваша целевая аудитория. Обычно наилучшие результаты достигаются с помощью базового таргетинга, если используется многоуровневый подход. Выберите сочетание интересов и поведения сосредоточиться на вашем идеальном клиенте.

Например, предположим, что вы продаете предметы роскоши в свадебной индустрии. Начните с таргетинга на людей, заинтересованных в свадьбах и связанных со свадьбами вещах.

Далее вы хотите сузить аудиторию с помощью условия И. Нажмите "Узкая аудитория" и выберите жизненное событие недавно помолвленных людей.

Наконец, рассмотрите возможность разделения финансовых переменных (таких как уровень дохода и достаток) и покупательского поведения (например, покупателей премиальных брендов).

Ориентируйтесь на индивидуализированную аудиторию людей, знакомых с вашим бизнесом

Индивидуализированные аудитории позволяют вам ориентироваться на людей, которые имели некоторое взаимодействие с вашим бизнесом на Facebook, на вашем веб-сайте или в вашем электронном маркетинге.

Индивидуализированные аудитории могут обеспечить одни из лучших результатов для ретаргетинговых кампаний, потому что вы ориентируетесь на теплую аудиторию людей, которые уже знают, любят и доверяют вашему бизнесу.

Когда ты создать индивидуальную аудиторию, Вы можете выберите из четырех категорий: Досье клиентов, трафик веб-сайта, активность приложений и взаимодействие на Facebook.

Давайте посмотрим, как использовать каждый из них по очереди.

С помощью настраиваемой аудитории файла клиента (также известной как настраиваемая аудитория электронной почты) вы загрузить или импортировать список данных и Facebook сопоставит людей из вашего списка, чтобы найти их на Facebook. Эта индивидуализированная аудитория меняет правила игры, если у вас есть существующий список клиентов или подписчиков, потому что вы можете специально нацелить эту аудиторию с вашими рекламными кампаниями в Facebook.

Пользовательские аудитории веб-сайта основаны на активности людей на вашем веб-сайте. Вы использовать Пиксель Facebook и отслеживание конверсий отслеживать посетителей и их действия. Этот тип настраиваемой аудитории лучше всего подходит для ретаргетинга посетителей веб-сайтов. Ты можешь создавать разные аудитории для веб-сайтов на основе страниц, которые посетили люди, как долго они оставались и какие действия предприняли.

Например, предположим, что ваша цель - увеличить продажи своих продуктов, и вы решили запустить кампанию ретаргетинга, чтобы напомнить людям о необходимости выполнить заказ. Для этого создайте настраиваемую аудиторию веб-сайта из людей, которые выполнили Стандартное событие действия «добавить в корзину» и «оформить заказ, но не купить».

Специальная аудитория действий в приложении позволяет включать людей, которые выполнили определенное действие в вашем приложении или игре. Это похоже на пользовательскую аудиторию веб-сайта, но действия происходят в приложении, а не на веб-сайте.

Вовлечение индивидуализированной аудитории включать людей, которые взаимодействовали с вашим контентом на Facebook. В настоящее время вы можете выберите из четырех типов пользовательских аудиторий взаимодействия: видео, ведущее объявление, холст и страница.

Пользовательские аудитории для взаимодействия с видео позволяют группировать людей по тому, сколько видео они посмотрели, что является самым быстрым способом привлечь аудиторию ретаргетинга. С индивидуализированной аудиторией для потенциальных клиентов вы можете таргетинг на людей, которые взаимодействовали с вашими объявлениями для потенциальных клиентов. То же самое верно для Canvas и формата рекламы Canvas.

Пользовательские аудитории взаимодействия со страницей позвольте вам таргетинг на людей, которые недавно взаимодействовали с вашей страницей в Facebook.

Важно обратите внимание, что разные пользовательские аудитории имеют разные коэффициенты соответствия. Например, пользовательская аудитория из списка клиентов может иметь коэффициент соответствия только от 50% до 75%, потому что не все подпишут для вашего списка рассылки (или покупайте свои продукты) с тем же адресом электронной почты, который связан с их Facebook Счет.

С другой стороны, пользовательские видеоаудитории имеют коэффициент соответствия 100%, потому что контент содержится в Facebook. То же самое верно и для других пользовательских аудиторий взаимодействия.

Ориентируйтесь на похожую аудиторию, похожую на существующую аудиторию

Схожие аудитории - это святой Грааль рекламного таргетинга в Facebook, потому что они неизменно обеспечивают наилучшие результаты.

Проще говоря, похожие аудитории эффективны благодаря тому, как Facebook использует алгоритм для их создания. Facebook берет точки данных из указанной вами исходной аудитории и использует их для поиска похожих людей. Это похоже на клонирование существующей аудитории.

Ознакомьтесь с этой пошаговой статьей о каковы похожие аудитории и четыре разных типа, которые вы можете использовать в вашей следующей рекламной кампании на Facebook.

После того, как вы определите свою аудиторию с помощью параметров таргетинга Facebook, вы можете выбрать места размещения, установить бюджет и расписание, а также выбрать тип ставки.

# 3: Создайте и протестируйте свое рекламное объявление

Последний этап структуры кампании - это уровень объявления, также известный как ваше объявление. Ваша реклама - это то, что увидят ваши клиенты или аудитория. Это где ты выберите формат рекламы и креатив включая изображения, видео, текст новостной ленты, URL-адреса, отображаемый текст ссылки и кнопку призыва к действию (CTA).

Как будет выглядеть ваша реклама в Facebook, зависит от вашей рекламной стратегии, цели кампании и формата рекламы. Некоторые цели ограничивают выбор форматов рекламы, которые вы можете использовать. Например, цель "Просмотры видео" позволяет выбирать только форматы видеообъявлений, а цель "Местная осведомленность" не допускает объявлений на холсте.

Все остальные рекламные цели позволяют выберите один из пяти различных форматов рекламы: карусель, одно изображение, одно видео, слайд-шоу и холст.

Лучшая практика рекламного объявления Facebook - это создавать несколько объявлений по мере запуска кампаний. Не останавливайтесь, например, после того, как вы создали одно графическое объявление. Создав несколько объявлений для тестировать варианты текста, изображений и даже общего формата рекламы, вы можете повысить эффективность в течение всего срока действия вашей кампании.

Показывать новые объявления, когда показатель релевантности ваших текущих объявлений снижается., часто из-за высокая частота рекламы (где люди видят одну и ту же рекламу снова и снова), как лучший способ продолжать приносить результаты от вашей кампании.

Например, вы можете начать ретаргетинговую кампанию (направленную на увеличение продаж) с простого простого графического объявления - наиболее распространенного формата рекламы. Когда показатель релевантности начинает снижаться (что в конечном итоге будет) по мере увеличения частоты показа рекламы, у вас есть несколько вариантов:

• Сплит-тест изображения. Создайте еще одно графическое объявление с другим изображением.
• Сплит тестовая копия. Дублируйте объявление, но измените копию.
• Сплит-тест формата рекламы. Представьте новое объявление с другим форматом (например, объявление-карусель или, возможно, видеообъявление).

Распространенная ошибка, которую совершают люди, - убить кампанию и начать новую. Если ваше первое объявление показало результаты, не останавливайтесь; вместо этого представьте новые объявления.
Хотите еще такого? Изучите рекламу в Facebook для бизнеса!
.
Вывод

Перед созданием кампаний в Facebook найдите время, чтобы определить стратегию кампании и определить, где в воронке продаж вы можете использовать рекламу Facebook для развития своего бизнеса.

Что вы думаете? Использовали ли вы некоторые из этих приемов в успешных кампаниях? Какие советы вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.