7 советов по продвинутой рекламе в Facebook для улучшения ваших кампаний: специалист по социальным медиа

Вы хотите лучших результатов от своих кампаний в Facebook?

Ищете тактику, которая поможет вам получить больше от вложений в рекламу в Facebook?

В этой статье вы откройте для себя семь дополнительных советов по повышению эффективности ваших рекламных кампаний в Facebook.

# 1: Используйте похожие аудитории на основе событий

Похожие аудитории - это один из способов создать узконаправленную холодную аудиторию на Facebook. Хотя вы можете создавать несколько типов двойников, один из самых эффективных - это двойники, основанные на событиях.

С Пиксель Facebook и отслеживание конверсий, ты можешь записывать наиболее важные для вашего бизнеса действия например, покупки или лиды, и создать пользовательские аудитории веб-сайта, чтобы сгруппировать этих людей в новую аудиторию.

Ты тогда использовать эти индивидуализированные аудитории веб-сайтов на основе событий в качестве исходной аудитории для создания своей новой похожей аудитории.

. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как создавать пользовательские аудитории на основе событий.

После того, как вы создали свою индивидуализированную аудиторию, откройте панель управления аудиторией и выберите Lookalike Audience из раскрывающегося списка Create Audience..

В поле Источник окна создания похожих аудиторий выберите индивидуальную аудиторию для своего события а потом выберите вашу целевую страну и размер аудитории.

Начните с 1% похожей аудитории потому что это наиболее близкий к вашей исходной аудитории. Затем, масштабируя свои расходы на рекламу, создайте новые наборы объявлений, чтобы протестировать другие размеры, 2% и т. Д., До самого большого размера аудитории в 10%.

# 2: Уточняйте таргетинг на новых потенциальных клиентов с помощью похожих аудиторий на всю жизнь

Еще один ценный тип похожей аудитории - это аудитория, основанная на жизненной ценности ваших клиентов. Он выходит за рамки основных данных ваших клиентов (таких как имя и адрес электронной почты) и использует их покупательную ценность для создания еще более качественного двойника.

Чтобы создать подобную аудиторию, сначала создать индивидуализированную аудиторию клиентского файла с пожизненной ценностью. Ты тогда используйте эту пользовательскую аудиторию в качестве исходной аудитории для ваших двойников.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как создавать двойников на всю жизнь.

# 3: Повысьте эффективность кампании с помощью максимально низких цен

Один из способов повысить эффективность вашей кампании - это изменить ваши ставки на аукционе с минимальной стоимости на минимальную с ограничением.

По умолчанию в ваших наборах объявлений включена самая низкая стоимость. Это говорит Facebook о минимальной возможной цене за результат. Для этого Facebook автоматически сделает ставку на аукционе от вашего имени для максимальной эффективности.

Когда вы устанавливаете предел ставки с наименьшей ценой, вы можете выполнить две разные задачи в зависимости от значения ограничения.

Контрольные затраты

Первый способ использовать ограничение на ставку - это предотвратить рост затрат выше приемлемой для вас суммы. Это особенно полезно, если вы знаете, сколько стоит для вас экземпляр вашего события оптимизации или какую стоимость за событие оптимизации вам нужно достичь, чтобы получить прибыль.

Увеличить распространение рекламы

Второй способ использовать ограничение на ставку - увеличить распространение ваших объявлений в рамках вашего таргетинга. Используя метод доминирования, вы установите предел ставки в три-четыре раза больше целевой цены за результат оптимизации.

Когда вы это сделаете, Facebook нацелится на самый качественный сегмент вашей целевой аудитории, который вероятно, предпримет действия, для которых вы оптимизируете, помогая вам успешно перебить цену конкурентов рекламодатели.

Предположим, вы запускаете кампанию ремаркетинга для продукта, который продается по розничной цене 50 долларов, и используете оптимизацию цели конверсии для покупок с целевой ценой приобретения в 10 долларов.

Зная целевую стоимость приобретения, вы устанавливаете предел ставки, в четыре раза превышающий это значение, то есть 40 долларов США. Предлагаемый дневной бюджет в соответствии с Facebook в пять раз превышает ограничение ставки - 200 долларов в день - для завершения фазы обучения с минимум 50 конверсионными действиями в первую неделю.

4. Повысьте релевантность рекламы с помощью инструмента настройки объектов размещения

Facebook инструмент настройки объекта размещения позволяет вам адаптируйте свой рекламный ресурс к каждому месту размещения. Подобная корректировка рекламного объявления повышает релевантность ваших объявлений, помогая повысить уровень их взаимодействия и эффективность.

Чтобы включить эту функцию, убедитесь, что выбран параметр "Изменить места размещения" на уровне набора объявлений ваших кампаний, а затем щелкните ссылку "Выбрать все места размещения, поддерживающие настройку активов". в разделе "Настройка активов".

В настоящее время вы можете настроить свой креатив для следующих мест размещения:

• Ленты Facebook
• Лента Instagram
• Истории из Instagram
• Аудитория Сеть Нативная, Баннерная и Межстраничная
• Видео с вознаграждением Audience Network

После Вас выберите подходящие места размещения, такие как Facebook Feeds и Instagram Feed, переходят на уровень рекламы. На уровне рекламы у вас есть два варианта настройки графического объявления.

Один из вариантов - обрезать одно рекламное изображение, чтобы оно соответствовало собственному формату каждого из ваших мест размещения. Чтобы использовать функцию кадрирования, щелкните значок кадрирования в правом нижнем углу изображения.

Другой способ - выберите уникальное изображение, которое вы создали в формате нативного изображения, для каждого места размещения рекламы.. Сделать это, щелкните раскрывающееся меню "Использовать другое изображение для определенных мест размещения"..

# 5: Используйте инструмент "Тестирование и обучение", чтобы выявить наиболее эффективные кампании

Функция сравнения кампаний в Инструмент тестирования и обучения помогает определить, какая кампания принесет больше всего конверсий при минимальных затратах для вашего бизнеса. В тесте используется показатель роста конверсии Facebook, что означает, что вы не обязаны просматривать результаты через окна атрибуции и, следовательно, можете измерить истинное влияние ваших кампаний.

Чтобы получить доступ к этому инструменту, открыть Ads Manager и выберите Test and Learn из столбца Измерение и отчет.

Следующий, выберите кампанию сравните вопрос на главной панели инструментов Test and Learn.

Сейчас выберите две кампании, которые хотите сравнить. Лучше всего изменять только одну переменную между сравниваемыми кампаниями. Например, вы можете сравнить эффективность двух кампаний по увеличению покупок. Оба имеют одинаковые места размещения и рекламный файл, но один использует цель "Конверсии", а другой - цель трафика.

Выбрав две похожие кампании, которые хотите сравнить, выберите действие события, которое вы хотите отслеживать. Это ключевое действие, которое Facebook должен измерять как результат кампаний.

В заключение, выберите продолжительность теста. Чтобы просмотреть результаты тестирования, в ваших кампаниях должно быть создано не менее 100 действий-конверсий для события, которое вы выбрали для отслеживания. Таким образом, исходя из дневного бюджета кампании, выберите подходящий период времени, в течение которого будет произведено 100 конверсий.

6. Определите наиболее эффективные объявления с помощью инструмента сплит-тестирования

Инструмент сплит-тестирования Facebook позволяет тестировать разные версии объявлений, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для улучшения будущих кампаний. В настоящее время вы можете создать сплит-тест, сравнивающий одну из четырех переменных - креатив, оптимизация доставки, аудитория и размещение - и до пяти версий для каждого теста.

Совет: Если вы впервые используете этот инструмент, я рекомендую использовать пошаговое создание, потому что Facebook предоставит вам несколько инструкций о том, как создать свой первый сплит-тест.

Один из способов использования этого инструмента - создать сплит-тест для тестирования разных аудиторий. Вы можете протестировать эффективность двойников на разных исходных аудиториях, например, на основе покупок и действий «Добавить в корзину».

Чтобы создать тест разделения аудитории, нажмите Create в панели управления Ads Manager. потом выберите свою цель и установите флажок Create Split Test.

В этом примере вы хотите сравнить эффективность двух разных аудиторий на этапе осведомленности. Вы подогреваете холодную аудиторию видеоконтентом, поэтому выбираете цель просмотра видео.

После того, как вы выбрали цель, Facebook перенесет вас на уровень набора объявлений. Выберите переменную Audience в разделе Variables..

Затем вы увидите два раздела аудитории: один для набора объявлений А, а другой - для набора объявлений Б. Вы также можете создать новую аудиторию напрямую или выберите сохраненную аудиторию.

После того, как вы выбрали две аудитории, которые хотите протестировать, завершить остальную часть вашего набора объявлений, выбрав места размещения, оптимизацию показа, бюджет и продолжительность тестирования. Начните с равного распределения бюджета между двумя наборами объявлений. а потом выберите продолжительность теста, который может составлять от 3 до 14 дней.

Наконец, на уровне рекламы создать или выбрать существующее сообщение. Если у вас уже есть объявление, которое хорошо зарекомендовало себя в предыдущих кампаниях, нажмите "Использовать существующее сообщение" и введите идентификатор сообщения для поддержания социальной активности и общего количества просмотров видео.

Если нет, продолжайте и создать новое объявление с помощью панели создания объявления. В этом примере, поскольку вы выбрали цель просмотров видео, вы загружаете видео, которое хотите использовать, и создаете заголовок и описание в текстовом разделе.

# 7: Используйте трехэтапную последовательность для структурирования кампаний ремаркетинга

Успешная реклама начинается с правильной стратегии и позиционирования. Не проводите рекламные кампании, основанные на продажах, напрямую холодной аудитории потенциальных клиентов. Они еще не знают, не любят вас и не доверяют вам, поэтому вы не увидите стабильных и устойчивых продаж или потенциальных клиентов из своих кампаний.

Вместо этого используйте Стратегия ALL Framework, что эффективно превратить кого-то из незнакомца (холодная аудитория) в платящего покупателя, показывая нужную рекламу нужным людям в нужное время. ALL Framework состоит из трех этапов рекламных кампаний: Осведомленность, ремаркетинг 1 уровня и ремаркетинг 2 уровня.

В верхней части воронки находится осведомленность. На данном этапе цель - обеспечить ценность для вашей целевой аудитории с помощью развлекательного или образовательного видеоконтента.

Используя видеокампании, ты можешь привлечь внимание целевой аудитории в ленте новостей и построить видео индивидуализированные аудитории группировать людей на основе их взаимодействия с вашим видеоконтентом. Вы можете привлечь наиболее заинтересованных людей и использовать их в качестве таргетинга в своих кампаниях ремаркетинга уровня 1 в середине воронки.

Повысьте CTR в середине последовательности конверсии с помощью функции копирования объявлений, основанной на Snap, Benefit и Action

Этот совет относится к структуре рекламного текста, которую вы используете в объявлениях с прямым откликом, чтобы привлечь внимание аудитории в ленте новостей, повысить CTR ваших объявлений и привлечь больше людей на ваш сайт.

На уровне 1 вы позиционировать рекламные кампании, основанные на продажах, которые содержат какие-либо предложения, с использованием целей кампании "Трафик" или "Конверсия". Вы ориентируетесь на людей, которые ранее интересовались вашей контентной рекламой. Цель состоит в том, чтобы стимулировать рассмотрение ваших продуктов или услуг за счет привлечения целевого трафика веб-сайта, небольшой процент которого будет конвертирован в новых клиентов.

Эта тактика более эффективна, чем просто размещение рекламы с прямым откликом для холодной аудитории. Когда ты показывать рекламу людям, которые ранее интересовались вашим контентом (преимущественно видео), вы увидите более высокие показатели взаимодействия с рекламой.

Метод копирования SBA состоит из трех частей: Snap, Benefit и Action. Snap - это первая строка текста, привлекающая внимание. То, что вы здесь скажете, зависит от продукта или предложения услуги в вашей кампании.

Для иллюстрации: если вы компания электронной торговли, вы можете предложить скидку на товар. Snap - это скидка и код для использования при оформлении заказа, например «Получите скидку 20% [название вашего продукта], используя код скидки FB20».

Затем за Snap следует выгода. Вот ты перечислите основные характеристики вашего продукта или услуги и укажите преимущества каждоговашей целевой аудитории. Когда дело доходит до эффективного копирования, простого перечисления функций недостаточно; люди хотят знать, какую пользу им приносят эти функции и как они влияют на их жизнь в целом.

Наконец, третья часть метода копирования SBA - это действие. Вот ты четко указать действие, которое ваша целевая аудитория должна выполнить, чтобы воспользоваться предложением вы разместились в своем объявлении. В примере с электронной торговлей действием будет предложение в конце текста объявления, например: «Щелкните ссылку ниже, чтобы сделать покупку».

Повысьте конверсию с помощью напоминаний, отзывов и рекламы в мессенджерах

На Уровне 2, используя настраиваемые аудитории веб-сайта и метод RTM, вы делать ремаркетинг вашим посетителям с помощью объявлений, связанных с просмотренными ими страницами и действиями, которые они совершали на вашем сайте.. Например, ремаркетинг для людей, которые просмотрели страницу определенного продукта, добавили его в корзину и начали оформление заказа, но не завершили покупку. Метод RTM состоит из трех типов рекламы - напоминания, отзывы и мессенджер.

Реклама-напоминание - один из самых простых, но эффективных типов рекламы. С помощью этого объявления вы создать ощущение срочности в вашем рекламном текстечтобы побудить людей действовать сейчас. Вы можете напомнить людям о предложении, которое вы представили им на уровне 1, или поделиться новым ограниченным по времени предложением на основе продукта или услуги, которые они просматривали на вашем веб-сайте.

Отзывы хорошо работают на уровне 2, потому что посетители вашего веб-сайта уже принимают решение о покупке. Когда ты используйте отзывы прямо в тексте объявления, ты создать социальное доказательство это вселяет уверенность и доверие, необходимое вашей целевой аудитории для преобразования в новых клиентов.

Разместите одну характеристику в начале каждого объявления., и после него напомните о предложении вашего продукта или услуги это относится к страницам вашего сайта, которые они посетили.

Реклама в мессенджерах - это простой способ прямого общения с вашей целевой аудиторией. Это не реклама с местом размещения в Messenger, а скорее рекламная реклама, которая направляет людей прямо в Пункт назначения посыльного чтобы начать с вами разговор.

Рекламу в мессенджерах лучше всего использовать высококлассные поставщики услуг, когда решение о покупке требует более тщательного рассмотрения или некоторые сложности требуют объяснения перед покупкой потенциальных клиентов.

Хотите еще такого? Изучите рекламу в Facebook для бизнеса!

Как вы думаете? Вы регулярно используете некоторые из этих приемов в своих кампаниях на Facebook? Какие-нибудь советы вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.